4 примера посадочных страниц Casper, которые подскажут вам идеи оптимизации

Casper - бренд матрасов, имеющий почти миллион клиентов, более 20 000 отзывов в надежных магазинах Google и десятки тысяч 5-звездочных отзывов - имеет конечную цель - увеличить продажи матрасов. Чтобы помочь в достижении этой цели, часто используются целевые страницы Casper после щелчка, чтобы вести потенциальных клиентов на страницы продаж или на их страницу «Магазин матрасов».

Однако, прежде чем мы забегаем вперед, давайте рассмотрим основы, а затем посмотрим, как они используют рекламу и целевые страницы после клика, чтобы побудить людей просмотреть их товарные предложения.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как убедительный заголовок, привлекательные средства массовой информации, ценное социальное доказательство, привлекающие внимание кнопки CTA и т. Д., Чтобы убедить посетителей принять меры по конкретному предложению. Этим действием можно было подписаться на бесплатную пробную версию, создать учетную запись, загрузить руководство, зарегистрироваться на веб-семинар, запланировать демонстрацию и многое другое.

Кампании Casper на целевых страницах после клика

(Для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Для более длинных страниц мы показываем только над сгибом, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Имейте в виду, что некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Матрас с лучшими отзывами.

При поиске в Google по запросу "купить матрас в Интернете" было показано следующее объявление Casper:

Щелчок по ссылке расширения «Don't Settle Get the Best» переводит пользователей на эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Большое количество белого пространства делает страницу аккуратной, разборчивой и удобной для навигации.
• Прыгающая стрелка служит указателем направления и тегом привязки, указывая вниз по странице и автоматически перемещая посетителей, когда они щелкают.
• Заголовок интригует потенциальных клиентов интересным вопросом («Устали сравнивать матрасы?»), А затем отвечает на него («К счастью, Каспер несравненный») с помощью социальных доказательств - логотипов компаний, звездных рейтингов и отраслевых наград.
• Отзывы клиентов служат дополнительным социальным доказательством, помогая убедить посетителей в том, что матрасы Casper стоит покупать.
• Основные преимущества Casper выделены в разделе «Готовы отложить?» раздел и отмечены иконкой для привлечения внимания.
• Телефонный номер для звонка одним нажатием улучшает взаимодействие с пользователем, предоставляя посетителям быстрый и простой способ связаться со службой поддержки, если это необходимо.
• Минималистичный нижний колонтитул увеличивает шансы на конверсию, поскольку меньше отвлекающих факторов (отсутствие ссылок на учетные записи в социальных сетях, отсутствие страниц продуктов, карты сайта и т. Д.).

Что можно протестировать A / B:

• Логотип Casper с гиперссылкой служит легким выходом для посетителей, как только они попадают на страницу.
• Устаревшая дата авторских прав (2017 г.) может заставить посетителей задуматься, действительно ли содержимое страницы все еще актуально.
• Синие кнопки CTA сливаются с остальной частью страницы, тогда как оранжевая кнопка, например, будет выделяться более очевидным.

2. Матрас, отмеченный наградами.

В том же объявлении Google, показанном выше, при нажатии на заголовок объявления пользователи, выполняющие поиск, попадают на эту целевую страницу Casper после клика:

Что страница делает хорошо:

• Телефонный номер для вызова одним щелчком позволяет посетителям быстро и легко связаться со службой поддержки клиентов.
• Якорные теги - прыгающая стрелка и меню прямо под ней - позволяют посетителям нажимать кнопку, чтобы быстро переходить к различным разделам страницы, вместо того, чтобы прокручивать и искать.
• Отраслевые награды с логотипами компаний показывают, что продукция Casper была признана известными брендами.
• Основные преимущества Casper («заказ онлайн», «поставляется в коробке» и т. Д.) Легко заметить на странице, потому что они выделены жирным шрифтом, иконографией и пустым пространством.
• Отзывы клиентов предоставляют потенциальным клиентам ценные цитаты от реальных клиентов. Не хватает только хедшотов, чтобы сделать их еще более убедительными.
• Минималистичный нижний колонтитул (только дата авторского права, политика конфиденциальности и ссылка на условия) означает, что посетителей не так легко отвлечь и, возможно, они покинут страницу из-за ссылок для выхода.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип Casper связан с их домашней страницей, что может удалить посетителей со страницы перед преобразованием.
• Кнопки CTA выделялись бы больше, если бы они были контрастного цвета, например оранжевого.
• Размер CTA-копии («Магазин матраса») немного мал, и ему также может быть полезна кнопка большего размера.

3. Casper The Podcast

Этот недавний пост со страницы Casper в Facebook продвигает их подкаст:

При нажатии на публикацию пользователи попадают на эту целевую страницу после нажатия, где они могут узнать больше о Casper The Podcast:

Что страница делает хорошо:

• Прыгающая стрелка действует как визуальная подсказка и тег привязки, направляя посетителей дальше вниз по странице и автоматически перемещая их туда при нажатии.
• При сканировании страницы легко найти три лучших качества матрасов Casper, потому что они отмечены иконографией и окружены белым пространством.
• Звездные рейтинги и отраслевые награды (включая логотипы компаний) демонстрируют, что Casper был признан и одобрен другими уважаемыми брендами.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип Casper с гиперссылкой служит ссылкой для выхода, потенциально удаляя посетителей со страницы, прежде чем предпринять желаемое действие.
• Добавление формы захвата потенциальных клиентов и запрос адреса электронной почты для прослушивания подкаста предоставят Casper контактную информацию для связи с потенциальными клиентами в будущем.
• Выделение страницы только для подкаста вместо включения других кнопок с призывом к действию («Посмотреть матрас», «Купить сейчас», «Узнать больше» и «Купить матрас»), вероятно, привлечет больше слушателей подкаста.
• Почти 4-минутное видео часто считается слишком длинным для целевой страницы после клика. В нем содержится отличная информация, однако сокращение ее менее чем за минуту может повысить вовлеченность на странице.
• Дата защиты авторских прав в 2017 году может заставить посетителей усомниться в достоверности содержания подкаста, а также в надежности Casper.
• Кнопки CTA сливаются с остальной частью страницы, потому что синий цвет используется на всей странице. Например, изменение их на оранжевый цвет сделает их более заметными.

4. Подтвердите финансирование

Из этого поискового объявления Google:

когда пользователи, выполняющие поиск, нажимают дополнительную ссылку «Casper Financing», они перенаправляются на эту целевую страницу финансирования после клика:

Что страница делает хорошо:

• Гистограмма, демонстрирующая разницу в стоимости между Casper и другими производителями матрасов, является отличным аргументом в пользу продажи.
• Контактный номер для вызова одним щелчком позволяет потенциальным клиентам удобно связываться со службой поддержки.
• Якорные теги - стрелка и навигация по странице под стрелкой - помогают посетителям переходить к различным разделам страницы без необходимости прокрутки.
• Основные преимущества покупки в Casper выделены иконографией и жирным шрифтом.
• Отзывы клиентов помогают рассказывать истории Casper через реальных, близких людей. Однако привязка их к профилям Twitter заставляет их выходить из ссылок.
• Минималистичный нижний колонтитул (только дата авторского права, ссылка на конфиденциальность и ссылка на условия) снижает вероятность того, что посетители отвлекутся и покинут страницу.

Что можно протестировать A / B:

• Никакое совпадение сообщений вряд ли отпугнет посетителей, потому что они щелкнули ссылку «Финансирование Casper», но на самом деле информации о финансировании на целевой странице после клика нет.
• Верхняя половина страницы почти идентична странице «отмеченный наградами матрас» в № 2 выше. Этот момент связан с отсутствием совпадения сообщений, потому что страница, которая должна быть посвящена финансированию, но не содержит подробной информации о финансировании или изображения, связанного с финансированием, может привести к отказу посетителей перед конвертацией.
• Логотип Casper с гиперссылкой перенаправляет посетителей на домашнюю страницу Casper вместо того, чтобы держать их на странице, чтобы узнать о предложении.
• Кнопки CTA не появляются со страницы, потому что у них отсутствует цветовой контраст.

Скидка 75 $ на объявление со скидкой

Во время отдельного сеанса просмотра на рабочем столе это рекламное объявление с ретаргетингом появилось из-за моей предыдущей активности на веб-страницах Casper. К сожалению, щелчок по объявлению приводит потенциальных клиентов на домашнюю страницу Casper, а не на выделенную целевую страницу после щелчка, поэтому для этого примера давайте посмотрим, что делает объявление хорошо и что можно изменить:

Что делает объявление хорошо:

• Логотип Casper находится спереди и по центру, что позволяет пользователям сразу узнать, чья это реклама.
• Скидка в 75 долларов является заметной и объясняет, что клиенты должны сделать, чтобы воспользоваться предложением.
• Текст легко читается, потому что шрифт простой и хорошо контрастирует с фоном.
• Ориентированный на действие призыв к действию позволяет потенциальным клиентам точно знать, что они должны делать после нажатия на рекламу («попробовать» матрас).
• Зеленая стрелка - это указатель направления, указывающий, что есть дополнительная информация, которую можно узнать о предложении, нажав на объявление.

Что можно протестировать A / B по этой рекламе:

• Исключение надписи «Сезон сна» может сделать предложение скидки более заметным, потому что реклама быстрее попадет прямо в суть предложения.
• Превращение CTA-ссылки в кнопку поможет ей выделиться больше, чем просто зеленый текст. Даже если заключить «Попробуйте матрас» в рамку, текст будет больше выделяться на фоне остального дизайна.

Используйте целевые страницы после клика, чтобы увеличить продажи, как Capser

Обеспечение персонализированного покупательского опыта, от рекламы до целевой страницы после клика, является ключом к увеличению онлайн-продаж и удержанию клиентов. Хотя Casper преследует одну главную цель и направляет весь свой платный трафик на похожие целевые страницы после щелчка (и, в конечном итоге, на страницу продаж), обязательно создайте уникальную целевую страницу после щелчка для каждого из ваших предложений.

Получите демоверсию Instapage Enterprise и посмотрите, как наша платформа позволяет вам получить доступ к набору инструментов, чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс после клика.