Doğrudan Tepkili Reklamcılık Nedir ve Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmak için Neye İhtiyacınız Var?

İki temel çevrimiçi reklamcılık türü vardır: marka reklamcılığı ve doğrudan yanıt reklamcılığı. Marka reklamcılığı, potansiyel müşterilerinizi şirketinizden haberdar etmeyi amaçlar, böylece satın alma zamanı geldiğinde akıllarında kalır. Tersine, doğrudan yanıt şimdi sonuç almakla ilgilidir .

Bugünün makalesi iki soruyu ele alarak başlayacak - doğrudan yanıt reklamı nedir ve doğrudan yanıt reklamı nedir? Ardından, kampanyalarda doğrudan yanıt reklamlarının nasıl kullanılacağını tartışacağız.

Doğrudan yanıt reklamcılığı nedir?

Doğrudan yanıt reklamcılığı, insanları bir reklamdan hemen bir eylemde bulunmaya ve bu eylemden ölçülebilir bir yanıt sunmaya zorlamayı amaçlar. Bu kampanyalar, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları istenen eylemi tamamlayabilecekleri bir sonraki sayfaya yönlendirmek için aşağıdaki Google Ads örnekleri gibi doğrudan yanıt reklamlarını kullanır:

Görüntülü reklamlar ayrıca hemen işlem yapılmasını isteyebilir (bu durumda bir demo almak):

En iyi sonuçları elde etmek için, tıklama sonrası açılış sayfalarında Dinamik Getiri'nin gösterdiği gibi, özel tıklama sonrası açılış sayfaları reklam tıklamasını takip eder:

Bunun nedeni basit.

Doğrudan yanıt reklamcılığı, öncelikle dönüşüm oluşturmakla ilgilenir

Birincil amacın belirli, acil bir eylemi (diğer bir deyişle “doğrudan yanıt”) ortaya çıkarmak olduğunu unutmayın. Bu eylem, bir kaynak indirmek, bir hesap veya ücretsiz deneme için kaydolmak, bir demo planlamak ve hatta bir satın alma yapmak olabilir.

Eylemden bağımsız olarak, bu sonuçta bir dönüşüm anlamına gelir ve dönüşümler, tıklama sonrası açılış sayfalarında gerçekleşir.

Doğrudan yanıt reklamı yapan nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfalarının birincil özellikleri olduğu gibi, doğrudan yanıt reklamları da vardır. İşte izlenecek temel özelliklerden ve en iyi uygulamalardan bazıları.

Ölçülebilirlik ve izlenebilirlik

Etkili bir reklam kampanyası her zaman belirli bir hedefle başlar - tam olarak neyi başarmaya çalıştığınızın açık ve spesifik bir tanımı ve başarınızı ölçmek için kullanacağınız KPI'lar.

Her bir reklamın tam olarak ne kadar başarılı olduğunu (her birinden kaç dönüşüm elde ettiğinizi) ölçmek ve dönüşümlerin nereden geldiğini (yanıtı oluşturmaktan hangi kanalın sorumlu olduğunu) izlemek isteyeceksiniz. Bu şekilde, olumlu bir yatırım getirisi sağlamayan reklamları A/B testi yapabilir veya kaldırabilirsiniz.

Zorlayıcı bir mesajla iletilen kişiselleştirilmiş bir teklif

Marka pazarlaması, markaya odaklanan geniş, tek beden herkese uyan bir mesaja sahip olma eğilimindeyken, doğrudan yanıt pazarlaması, hedeflenen potansiyel müşterilere ve onların özel sorunlarına veya ilgi alanlarına daha yakından yöneliktir.

"E-posta besleyici ürün demosu" araması, bu reklamları birinci sayfanın en üstünde gösterir. Hem arama kullanıcılarını hemen harekete geçmeye teşvik ettiğine hem de her birinin benzersiz faydalar gösterdiğine ("5 dakika içinde oluştur ve gönder" ve "basitleştirilmiş e-posta pazarlaması") dikkat edin:

Bu Old Dominion University reklamı, kimi dönüştürmek istediklerini açıkça ortaya koyuyor - sağlık sektöründe çalışmak isteyen, uygun fiyatlı derslere ihtiyacı olan ve bu sonbaharda başlamak isteyen biri:

Bilgi toplama aracı olan bir yanıt talebi

Bu yeterince stresli olamaz. Doğrudan yanıt veren bir reklam, her zaman, olası müşteriyi hemen harekete geçmeye zorlayan net bir harekete geçirici mesajla anında yanıt talep etmelidir . Bu nedenle, her kampanya için özel bir potansiyel müşteri yakalama sayfasına ihtiyacınız var.

Potansiyel müşteri, tıklama sonrası açılış sayfası potansiyel müşteri yakalama formu aracılığıyla yanıt verdiğinde, satış huniniz aracılığıyla onları beslemeye devam etmek için yeterli iletişim bilgisi toplamak önemlidir. Ancak, sürtünmeyi azaltmak için yalnızca huninin o aşamasında uygun olanı talep edin:

Doğrudan yanıt reklamcılığının avantajları

Doğrudan yanıt reklamcılığını kullanmanın birkaç önemli avantajı vardır.

Potansiyel müşterilerle doğrudan bir iletişim hattı oluşturmak

Marka farkındalığı oluşturmak için daha geniş hedeflemeyi kullanan marka reklamcılığının aksine, doğrudan yanıt reklamcılığı, ürün veya hizmetin potansiyel müşteriye nasıl yardımcı olabileceği hakkında belirli bilgiler ileterek son derece kişiselleştirilmiştir. Bu kişiselleştirme seviyesi, potansiyel müşterilerin kendilerini daha rahat hissetmelerini ve markaya ve teklife bağlı olmalarını sağlayarak onları şirketle açık bir şekilde iletişim kurmaya davet eder.

Büyük bir yatırım getirisi sağlamak

Marka reklamcılığı son derece etkili olabilse de, başarılı bir şekilde sonuçlanması maliyetli ve zaman alıcıdır. Bu, sınırsız reklam bütçesine sahip büyük markalar için bir sorun olmasa da, daha az imkâna sahip küçük işletmeler için o kadar kolay değil. Marka reklamlarını birkaç kez yayınladıklarında, diğer büyük markalarla rekabet edebilecek kadar yakın değil ve sonuç boğuluyor ve çok az yatırım getirisi sağlıyor veya hiç yatırım yapmıyor.

Öte yandan, doğrudan pazarlama, bütçeniz ne olursa olsun faydalı olabilir. Tıklamalar için ödeme yaptığınız sürece, yüksek bir yatırım getirisi elde etme şansınız eşittir.

Kolay izlenebilir ve ölçülebilir sonuçlar üretmek

Her bir reklam kampanyasından kaç dönüşüm elde ettiğinizi ve bu dönüşümlerin nereden kaynaklandığını izleyerek, her bir reklamın genel başarısını ölçebilirsiniz. Ardından, pozitif yatırım getirisi sağlamayan tüm reklamları değiştirin veya kaldırın.

Müşterilerle gerçek ilişkiler kurmak ve güçlendirmek

İletişim sadece alıcının yolculuğunun başlangıcında kullanılmaz; satın alma deneyimini geliştirmek için tüm yolculukları boyunca kullanılır, bu nedenle ilişkiler kurmanın ve güçlendirmenin mümkün olduğu mantıklıdır.

Doğrudan yanıt reklamcılık örnekleri

Kapsanan temel bilgiler ve avantajlarla birlikte, en iyi doğrudan yanıt reklamlarından bazılarını inceleyelim.

Bu ActiveCampaign PPC arama reklamı, tüm doğru şeyleri yapar:

Başlık ve metin, ikna edici bir mesajla ("ücretsiz") belirli bir teklif sunar. Her ikisi de eylem odaklıdır ve bu tıklama sonrası açılış sayfasında hemen yanıt verilmesini gerektirir:

YouTube'da görüntülenen bu Yinelenebilir doğrudan yanıt reklamı, kişiselleştirilmiş kopyası olan belirli bir teklifi iletti ve kullanıcılardan anında yanıt talep ediyor ("demo talep edin"). Sadece bu da değil, beyaz başlık reklamı videoyla tezat oluşturuyor ve turuncu CTA düğmesi reklamdan çıkarak dikkat çekiyor. Ardından, potansiyel müşterileri, kullanıcının bilgilerini toplamak için bu doğrudan yanıt tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Microsoft'un Facebook resim reklamı özeldir (“Satış ve LinkedIn Satış Gezgini için”), eylem odaklıdır (“Planlama”) ve “ücretsiz” demoyu tanıtmaktadır:

Tıklandıktan sonra, potansiyel müşteriler bu demo tıklama sonrası açılış sayfasını görür:

Not: Instapage dijital reklam özellikleri başvuru kılavuzu, tüm platformlarda ve cihazlarda bu reklam biçimlerinin her birini oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi (boyutlar, dosya biçimleri, örnekler ve daha fazlası) tek bir yerde içerir.

Reklamlarınızı potansiyel müşteri yaratma araçlarına dönüştürün

Doğrudan yanıt reklamcılığıyla, reklamlarınız yalnızca ad tanıma yerine, harika potansiyel müşteri yaratma varlıkları haline gelir. Doğal olarak anında eylemi teşvik ederler, bu da onları tıklama sonrası açılış sayfalarıyla ideal ortaklar yapar.

Mükemmel şekilde optimize edilmiş reklamlar oluşturmak için en güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Instapage başvuru kılavuzuna bakın. Ardından, en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformuyla reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar optimum bir tıklama sonrası açılış sayfası sağlayarak kampanyalarınızı tamamlayın.