Автореклама: что ждет маркетологов

Представьте, что вы покупаете новую машину, и есть та, которую вы действительно хотели бы попробовать.

Но вместо того, чтобы прокатиться, вы надеваете гарнитуру дополненной реальности и совершаете виртуальный тест-драйв.

Это одна из новых тенденций в том, как люди покупают автомобили, и на этом она не останавливается.

Согласно недавнему опросу, 49 % потребителей были бы довольны покупкой автомобиля напрямую, 44 % купили бы автомобиль онлайн, забрав его у розничного продавца или дилера, а 24 % готовы совершить тест-драйв виртуально!

Привычки покупать автомобили меняются…

От просмотра и тест-драйва до поиска лучшей марки, модели и цены процесс покупки автомобиля для среднего потребителя изменился по многим направлениям.

Долгие часы, проведенные в дилерских центрах, остались в прошлом, и все больше потребителей обращаются к Интернету, чтобы найти информацию и даже купить свой следующий автомобиль. Автомобильные бренды должны скорректировать свой маркетинговый подход, чтобы соответствовать этому новому поведению потребителей.

Outbrain заключила партнерское соглашение с TheContillery, экспертами по взаимодействию с контентом, чтобы собрать последнюю информацию об автомобильной промышленности и предоставить вам творческие советы для продвижения вашей следующей автомобильной кампании в открытом Интернете.

Автоматические покупки: прежде всего цифровые технологии

Несмотря на продолжающиеся сбои в производстве и цепочках поставок, прогнозы автомобильной промышленности по-прежнему сильны. Ожидается, что в 2022 году мировые продажи легковых автомобилей достигнут 84 миллионов, что отражает восстановление после резкого падения продаж во время пандемии COVID. Рынок электромобилей особенно стабилен: в первом полугодии 2021 года во всем мире было продано 2,6 миллиона электромобилей (рост на 160% по сравнению с первым полугодием 2020 года), а невероятные 2 миллиона электромобилей были проданы только в первом квартале 2022 года.

Есть что-то общее во всех этих продажах автомобилей, и это Интернет. По данным Forrester, перед покупкой автомобиля люди потребляют в среднем 11,4 единиц контента. А исследование Drive to Decide Survey, проведенное Google/Kantar TNS, показало, что 92% покупателей автомобилей изучают информацию в Интернете перед покупкой и посещают в среднем 4,2 веб-сайта в процессе.

Открытый Интернет: ключ к опыту покупки автомобиля

Будь то чтение отзывов об автомобилях, просмотр веб-сайтов по сравнению цен, изучение финансирования или изучение вариантов обмена, есть много аспектов процесса покупки автомобиля, которые потребители теперь совершают в Интернете. На самом деле, согласно анализу Forbes Wheels, 80 % потребителей предпочитают искать автомобиль в Интернете, 76 % предпочитают назначать время получения автомобиля онлайн, а 75 % предпочитают использовать онлайн-ресурсы для определения стоимости своей сделки. -в транспортном средстве.

Поскольку процесс покупки автомобиля все чаще превращается в гибридную смесь онлайн и офлайн точек соприкосновения, жизненно важно, чтобы бренды были видны аудитории изначально, на веб-сайтах, где потенциальные клиенты любят проводить свое время. Действительно, поскольку доверие потребителей является таким важным фактором при покупке автомобиля, интересно отметить, что 75% потребителей доверяют контенту и рекомендациям в редакционном стиле по сравнению с 54%, которые доверяют пользовательскому контенту в социальных сетях.

Нативная реклама: добивайтесь результатов, не нарушая читательский опыт

Для автомобильной промышленности тот факт, что потребители так активно изучают информацию в Интернете, дает прекрасную возможность использовать нативную рекламу для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.

Нативная реклама позволяет рекламодателям представлять свой бренд аудитории за пределами «обнесенных стеной садов» социальных сетей и связываться с потребительской базой, когда они просматривают открытую сеть. Это особенно заметно для потребителей-миллениалов: треть миллениалов совершают покупки у бренда, увидев спонсируемый пост.

Еще одним преимуществом нативной рекламы являются расширенные возможности таргетинга на аудиторию, основанные на интересах, атрибутах и ​​вовлеченности, а не на те же старые стратегии демографического или географического таргетинга.

Широкий спектр нативных форматов рекламы в ленте предназначен для того, чтобы прорваться через шум, победить «баннерную слепоту» и привлечь реальное внимание потребителей, когда они активно ищут новый автомобиль. Это включает в себя расширенные и иммерсивные видеорекламы, помогающие покупателям автомобилей открывать, рассматривать и действовать.

Благодаря использованию высококачественной собственной сети все это происходит в надежных редакционных средах, таких как ведущие мировые новостные, развлекательные и спортивные веб-сайты. Это жизненно важно для поддержания репутации и безопасности бренда автомобильных компаний и дилеров, что так важно для укрепления доверия клиентов и закрытия продаж.

Аналитика на основе данных для ваших нативных кампаний

Когда Outbrain сотрудничала с TheContillery, мы сосредоточились на анализе лучших практик и наиболее эффективных визуальных эффектов для автоматических кампаний. Что мы нашли? Огромная разница в производительности среди разнообразия визуальных тем в авторекламе. Более того, наиболее эффективные визуальные эффекты, как правило, различаются в зависимости от типа транспортного средства.

Например, для моделей внедорожников показ автомобиля на природе, на грунтовых дорогах и в светлых тонах показал себя лучше, чем реклама, показывающая автомобиль в городе. Для хэтчбеков реклама, показывающая автомобиль рядом со зданием или фасадом, работала лучше, чем реклама на пустом студийном холсте.

Взгляните ниже или загрузите руководство, чтобы получить дополнительные сведения, подобные этим:

Советы по нативным автоматическим кампаниям:

• Тестируйте, тестируйте, тестируйте: нативные объявления состоят из нескольких элементов. Обязательно протестируйте несколько заголовков, изображений, параметров таргетинга и форматов объявлений в зависимости от ваших целей.

• Лучший потребительский опыт персонализирован: они также динамичны, а это означает, что вам нужно будет показывать различные места размещения и креативы, чтобы получить наилучшие результаты. Встряхните свой нативный микс с помощью ряда форматов статической и видеонативной рекламы, таких как стандартная нативная реклама, карусельная реклама, эксклюзивная реклама Outbrain Native Awareness+ и клипы.

• Сосредоточьтесь на ключевых показателях эффективности, основанных на конверсиях, а не просто на кликах: Outbrain предлагает ряд ключевых показателей эффективности взаимодействия с рекламой, таких как частота посадок, затраченное время, новые посетители и повторные посещения, а также важные действия, такие как сбор потенциальных клиентов с помощью конфигуратора автомобилей. форм, адресов магазинов или загрузок брошюр. Обязательно установите правильные KPI для целей вашей кампании.

• Усовершенствуйте свои рекламные ставки. Даже самых привлекательных объявлений, ориентированных на идеальную аудиторию, недостаточно для максимизации рентабельности инвестиций без правильной стратегии назначения ставок. Стратегии конверсии ставок Outbrain (CBS) используют машинное обучение и методологию искусственного интеллекта для оптимизации и автоматической корректировки ваших ставок для достижения целей вашей кампании.

Рекламные кампании Auto Native: от случая к случаю

Узнайте, как значки автомобильных брендов повышают узнаваемость, заботятся о клиентах на стадии рассмотрения и стимулируют конверсию с помощью нативной рекламы.

Volvo: 1,8 млн уникальных посещений сайта за 6 месяцев

Volvo использует ретаргетинг Outbrain и аудиторию Lookalike, чтобы повысить осведомленность о своей подписке Care by Volvo, и добилась в 4 раза более высоких коэффициентов конверсии, чем стандартные кампании.

поехали

Peugeot: запоминаемость бренда увеличилась на 33%

Компания Peugeot протестировала нативную видеорекламу с функцией Click-to-Watch, которая воспроизводится только в том случае, если зритель активно участвует в ней. Запоминаемость бренда увеличилась на треть, а количество зрителей, которые рекомендовали бы внедорожники Peugeot, увеличилось на 20%.

Увеличьте обороты (родной!) Двигатель

Honda: увеличение CTR на 273 % по сравнению с другими каналами

Используя разработанную Outbrain полностью автоматическую стратегию ставок на конверсию (CBS), Honda автоматически оптимизировала параметры кампании для привлечения высококачественных потенциальных клиентов на основе целенаправленных ключевых показателей эффективности, основанных на конверсиях.

Ускорьте работу с нативным

Ускорьте свою стратегию автомобильного маркетинга с помощью нативной рекламы