Publicité automatique : quelles sont les prochaines étapes pour les spécialistes du marketing ?

Imaginez que vous magasinez pour une nouvelle voiture et qu'il y en a une que vous aimeriez vraiment essayer.

Mais au lieu de l'essayer, vous mettez un casque AR et faites un essai routier virtuel.

C'est l'une des tendances émergentes dans la façon dont les gens achètent des voitures, et cela ne s'arrête pas là.

Selon un récent sondage, 49 % des consommateurs seraient à l'aise d'acheter une voiture via une expérience directe au consommateur, 44 % achèteraient en ligne avec un retrait en bordure de rue chez un détaillant ou un concessionnaire, et 24 % seraient prêts à faire un essai routier virtuel !

Les habitudes d’achat de voitures changent…

De la navigation et de l'essai routier à la recherche de la meilleure marque, du meilleur modèle et du meilleur prix, le processus d'achat d'une voiture a changé sur de nombreux fronts pour le consommateur moyen.

Les longues heures passées chez les concessionnaires appartiennent au passé et de plus en plus de consommateurs se tournent vers Internet pour rechercher et même acheter leur prochain véhicule. Les marques automobiles doivent adapter leur approche marketing à ces nouveaux comportements de consommation.

Outbrain s'est associé à TheContillery, les experts en engagement de contenu, pour recueillir les dernières informations sur l'industrie automobile et vous fournir des conseils créatifs pour dynamiser votre prochaine campagne automobile sur le Web ouvert.

Achats automatiques : le numérique d'abord

Malgré les perturbations continues de la production et de la chaîne d'approvisionnement, les prévisions de l'industrie automobile sont toujours solides. En 2022, les ventes mondiales de véhicules légers devraient atteindre 84 millions, reflétant une reprise après la chute massive des ventes pendant la pandémie de COVID. Le marché des véhicules électriques est particulièrement robuste : 2,6 millions de véhicules électriques (VE) ont été vendus dans le monde au premier semestre 2021 (en hausse de 160 % par rapport au premier semestre 2020), et un nombre incroyable de 2 millions de véhicules électriques ont été vendus au seul trimestre 2022.

Il y a quelque chose que toutes ces ventes de voitures ont en commun, et c'est Internet. Selon Forrester, les gens consomment en moyenne 11,4 éléments de contenu avant d'acheter une voiture. Et l'enquête Drive to Decide de Google/Kantar TNS a montré que 92 % des acheteurs de voitures font des recherches en ligne avant d'acheter et visitent en moyenne 4,2 sites Web au cours du processus.

Le Web ouvert : la clé de l'expérience d'achat d'une voiture

Qu'il s'agisse de lire des critiques de voitures, de parcourir des sites Web de comparaison de prix, de rechercher des financements ou d'explorer des options d'échange, il existe de nombreux aspects du processus d'achat de voitures que les consommateurs effectuent désormais en ligne. En fait, selon une analyse de Forbes Wheels, 80 % des consommateurs préfèrent rechercher une voiture en ligne, 76 % préfèrent planifier leur rendez-vous de ramassage de voiture en ligne et 75 % préfèrent utiliser les ressources en ligne pour déterminer la valeur de leur échange. -dans le véhicule.

Alors que l'expérience d'achat d'une voiture se transforme de plus en plus en un mélange hybride de points de contact en ligne et hors ligne, il est essentiel que les marques soient visibles pour le public de manière native, sur les sites Web où les clients potentiels aiment passer leur temps. En effet, la confiance des consommateurs étant un facteur si important dans l'achat d'une voiture, il est intéressant de noter que 75% des consommateurs font confiance aux contenus de type éditorial et aux recommandations contre 54% qui font confiance aux contenus générés par les utilisateurs sur les réseaux sociaux.

Publicité native : générer des résultats, sans perturber l'expérience du lecteur

Pour l'industrie automobile, le fait que les consommateurs effectuent autant de recherches en ligne offre une excellente occasion de tirer parti de la publicité native pour atteindre des clients potentiels et accroître la visibilité de la marque.

La publicité native permet aux annonceurs d'exposer leur marque à un public en dehors des «jardins clos» des médias sociaux et de se connecter avec la base de consommateurs lorsqu'ils naviguent sur le Web ouvert. Ceci est particulièrement notable pour le consommateur de la génération Y : un tiers des millennials ont acheté auprès d'une marque après avoir vu une publication sponsorisée.

Un autre avantage de la publicité native est les capacités avancées de ciblage d'audience basées sur les intérêts, les attributs et l'engagement, plutôt que sur les mêmes stratégies de ciblage démographique ou géographique.

La large gamme de formats d'annonces natives dans les flux est conçue pour réduire le bruit, vaincre la "cécité des bannières" et attirer l'attention réelle des consommateurs lorsqu'ils recherchent activement une nouvelle voiture. Cela inclut des expériences publicitaires vidéo avancées et immersives qui aident à stimuler la découverte, la considération et l'action parmi les acheteurs de voitures.

En tirant parti d'un réseau natif de haute qualité, tout cela se produit dans des environnements éditoriaux hautement fiables, tels que les principaux sites Web d'actualités, de divertissement et de sport au monde. Ceci est essentiel pour maintenir la réputation et la sécurité de la marque des constructeurs automobiles et des concessionnaires, ce qui est si essentiel pour renforcer la confiance des clients et conclure des ventes.

Des informations basées sur les données pour vos campagnes natives

Lorsque Outbrain s'est associé à TheContillery, nous nous sommes concentrés sur l'analyse des meilleures pratiques et des visuels les plus impactants pour les campagnes automobiles. Qu'avons-nous trouvé ? Une énorme différence de performances parmi la variété de thèmes visuels dans les publicités automobiles. De plus, les visuels les plus performants ont tendance à varier selon le type de véhicule.

Par exemple, pour les modèles de SUV, montrer la voiture dans la nature, sur des chemins de terre et avec des couleurs claires a donné de meilleurs résultats que les publicités montrant la voiture dans une ville. Pour les voitures à hayon, les publicités montrant la voiture à côté d'un bâtiment ou d'une façade fonctionnaient mieux que les publicités sur une toile de studio vierge.

Jetez un œil ci-dessous ou téléchargez le guide pour plus d'informations comme celles-ci :

Conseils rapides pour les campagnes automatiques natives :

• Testez, testez, testez : les publicités natives sont composées de plusieurs éléments. Assurez-vous de tester plusieurs titres, images, options de ciblage et formats d'annonces en fonction de vos objectifs.

• Les meilleures expériences client sont personnalisées : elles sont également dynamiques, ce qui signifie que vous devrez afficher une variété d'emplacements et de créations pour obtenir les meilleurs résultats. Secouez votre mix natif avec une gamme de formats d'annonces natives statiques et vidéo, tels que les annonces natives standard, les annonces carrousel et les annonces exclusives Native Awareness+ d'Outbrain et les annonces Clip.

• Concentrez-vous sur les KPI basés sur la conversion, plutôt que sur les seuls clics : Outbrain propose une gamme de KPI d'engagement publicitaire, tels que le taux d'atterrissage, le temps passé, les nouveaux visiteurs et les visites répétées, ainsi que des actions à forte valeur ajoutée telles que la collecte de prospects via le configurateur de voiture. formulaires, localisateurs de magasins ou téléchargements de brochures. Assurez-vous de définir les bons KPI pour vos objectifs de campagne.

• Faites progresser vos enchères publicitaires : même les publicités les plus engageantes ciblées sur les audiences idéales ne suffisent pas à maximiser votre ROAS sans la stratégie d'enchères appropriée. Les stratégies d'enchères de conversion (CBS) d'Outbrain utilisent l'apprentissage automatique et la méthodologie de l'IA pour optimiser et ajuster automatiquement vos enchères afin d'atteindre les objectifs de votre campagne.

Campagnes publicitaires natives automatiques : cas par cas

Découvrez comment les icônes de marque automobile renforcent la notoriété, nourrissent les clients au stade de la considération et génèrent des conversions avec des publicités natives.

Volvo : 1,8 million de visites uniques sur site en 6 mois

Volvo utilise le reciblage Outbrain et les audiences similaires pour accroître la notoriété de son service d'abonnement Care by Volvo et a atteint des taux de conversion 4 fois plus élevés que les campagnes standard.

Conduisons

Peugeot : augmentation de 33 % du rappel de la marque

Peugeot a testé l'annonce vidéo native Click-to-Watch, qui n'est diffusée que si le spectateur s'y intéresse activement. Le rappel de la marque a augmenté d'un tiers, parallèlement à une augmentation de 20 % du nombre de téléspectateurs qui recommanderaient les SUV Peugeot.

Faites tourner le moteur (natif !)

Honda : augmentation du CTR de 273 % par rapport aux autres canaux

En utilisant la stratégie d'enchères de conversion entièrement automatique (CBS) d'Outbrain, Honda a automatiquement optimisé les paramètres de campagne pour atteindre des prospects de haute qualité en fonction d'indicateurs de performance clés basés sur la conversion.

Accélérez avec le natif

Accélérez votre stratégie de marketing automatique avec la publicité native