자동 광고: 마케터의 미래
게시 됨: 2022-07-26
당신이 새 차를 사려고 하고 있고 정말로 시승해보고 싶은 차가 있다고 상상해 보십시오.
그러나 회전을 위해 꺼내는 대신 AR 헤드셋을 착용하고 가상 테스트 드라이브를 수행합니다.
이는 사람들이 자동차를 구매하는 방식에서 떠오르는 트렌드 중 하나이며 여기서 그치지 않습니다.
최근 설문 조사에 따르면 소비자의 49%는 직접 소비자 경험을 통해 자동차를 구매하는 것이 편할 것이고 44%는 소매점이나 딜러로부터 도로변 픽업을 통해 온라인으로 구매할 것이며 24%는 가상으로 시승할 의향이 있습니다!
자동차 구매 습관의 변화…
브라우징과 시승에서 어느 것이 가장 좋은 제조사, 모델, 가격인지 조사하는 것에 이르기까지 일반 소비자를 위한 자동차 구매 프로세스는 여러 면에서 바뀌었습니다.
대리점에서 오랜 시간을 보내는 것은 과거의 일이며 더 많은 소비자가 인터넷을 통해 다음 차량을 조사하고 구매하고 있습니다. 자동차 브랜드는 이러한 새로운 소비자 행동에 맞게 마케팅 접근 방식을 조정해야 합니다.
Outbrain은 콘텐츠 참여 전문가인 TheContillery와 협력하여 자동차 산업 전반에 걸친 최신 통찰력을 수집하고 개방형 웹에서 다음 자동차 캠페인을 강화할 수 있는 창의적인 팁을 제공합니다.
자동 쇼핑: 디지털 우선
지속적인 생산 및 공급망 중단에도 불구하고 자동차 산업의 전망은 여전히 강력합니다. 2022년에는 전 세계 경차 판매량이 8,400만 대에 이를 것으로 예상되며, 이는 COVID-19 팬데믹 기간 동안 판매가 크게 감소한 후 회복된 모습을 반영합니다. 전기 자동차 시장은 특히 강력합니다. 2021년 상반기에 전 세계적으로 260만 대의 전기 자동차(EV)가 판매되었으며(2020년 상반기에 비해 160% 증가) 2022년 1분기에만 놀라운 200만 대의 전기 자동차가 판매되었습니다.
이러한 모든 자동차 판매의 공통점이 있습니다. 바로 인터넷입니다. Forrester에 따르면 사람들은 자동차를 구매하기 전에 평균 11.4개의 콘텐츠를 소비합니다. 그리고 Google/Kantar TNS의 Drive to Decide Survey에 따르면 자동차 구매자의 92%가 구매 전에 온라인으로 조사하고 그 과정에서 평균 4.2개의 웹사이트를 방문합니다.
오픈 웹: 자동차 구매 경험의 열쇠
자동차 리뷰 읽기, 가격 비교 웹사이트 검색, 금융 조사 또는 보상 판매 옵션 탐색 등 현재 소비자가 온라인에서 하는 자동차 구매 프로세스의 여러 측면이 있습니다. 실제로 Forbes Wheels의 분석에 따르면 소비자의 80%는 온라인으로 자동차를 검색하는 것을 선호하고 76%는 온라인으로 차량 픽업 약속을 잡는 것을 선호하며 75%는 거래 가치를 결정하기 위해 온라인 리소스를 사용하는 것을 선호합니다. - 차량 내.
자동차 구매 경험이 점점 더 온라인과 오프라인 접점의 혼합 혼합으로 변해감에 따라 잠재 고객이 시간을 보내는 것을 즐기는 웹사이트에서 브랜드를 잠재고객에게 기본적으로 표시하는 것이 중요합니다. 실제로 소비자의 신뢰는 자동차 구매에 있어 매우 중요한 요소이므로 소셜 미디어에서 사용자 생성 콘텐츠를 신뢰하는 54%와 비교하여 소비자의 75%가 편집 스타일의 콘텐츠와 추천을 신뢰한다는 점에 주목하는 것이 흥미로웠습니다.
네이티브 광고: 독자 경험을 방해하지 않으면서 성과 창출
자동차 산업의 경우 소비자가 온라인에서 매우 많이 검색한다는 사실은 네이티브 광고를 활용하여 잠재 고객에게 도달하고 브랜드 가시성을 확보할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.
네이티브 광고를 통해 광고주는 소셜 미디어의 "벽으로 둘러싸인 정원" 외부의 청중에게 브랜드를 노출하고 열린 웹을 탐색할 때 소비자 기반과 연결할 수 있습니다. 이것은 밀레니얼 소비자에게 특히 주목할 만합니다. 밀레니얼의 1/3이 스폰서 게시물을 본 후 브랜드에서 구매합니다.
네이티브 광고의 또 다른 이점은 동일한 인구 통계 또는 지역 타겟팅 전략이 아닌 관심, 속성 및 참여를 기반으로 하는 고급 잠재고객 타겟팅 기능입니다.
다양한 기본 인피드 광고 형식은 노이즈를 줄이고 "배너 실명"을 없애고 소비자가 새 차를 적극적으로 검색할 때 실제 관심을 끌 수 있도록 설계되었습니다. 여기에는 자동차 쇼핑객의 검색, 구매 고려 및 행동을 유도하는 데 도움이 되는 고급 몰입형 동영상 광고 경험이 포함됩니다.
고품질의 기본 네트워크를 활용하여 이 모든 것이 세계 최고의 뉴스, 엔터테인먼트 및 스포츠 웹사이트와 같이 신뢰할 수 있는 편집 환경에서 발생합니다. 이는 자동차 회사와 딜러의 평판과 브랜드 안전성을 유지하는 데 매우 중요하며, 이는 고객의 신뢰를 구축하고 판매를 성사시키는 데 매우 중요합니다.
네이티브 캠페인을 위한 데이터 기반 인사이트
Outbrain이 Contillery와 파트너 관계를 맺었을 때 우리는 자동차 캠페인의 모범 사례와 가장 영향력 있는 시각 자료를 분석하는 데 집중했습니다. 무엇을 찾았습니까? 자동차 광고의 다양한 시각적 테마 간의 성능 차이. 또한 차량 유형에 따라 성능이 가장 우수한 영상이 달라지는 경향이 있었습니다.
예를 들어 SUV 모델의 경우 자연, 비포장 도로 및 밝은 색상의 자동차를 도시에 표시하는 광고보다 실적이 더 좋습니다. 해치백의 경우 건물이나 정면 옆에 자동차를 보여주는 광고가 빈 스튜디오 캔버스에 대한 광고보다 더 효과적이었습니다.
아래를 살펴보거나 가이드를 다운로드하여 다음과 같은 더 많은 정보를 얻으십시오.
기본 자동 캠페인을 위한 빠른 도움말:
- 테스트, 테스트, 테스트: 네이티브 광고는 여러 요소로 구성됩니다. 목표에 따라 여러 헤드라인, 이미지, 타겟팅 옵션 및 광고 형식을 테스트해야 합니다.
- 최고의 소비자 경험은 개인화됩니다. 또한 동적이기 때문에 최상의 결과를 얻으려면 다양한 게재위치와 광고 소재를 표시해야 합니다. 표준 네이티브 광고, Carousel 광고, Outbrain의 독점적인 Native Awareness+ 광고 및 Clip 광고와 같은 다양한 정적 및 비디오 네이티브 광고 형식으로 네이티브 믹스를 바꾸십시오.
- 단순한 클릭이 아닌 전환 기반 KPI에 집중: Outbrain은 방문율, 소요 시간, 신규 방문자, 반복 방문과 같은 다양한 광고 참여 KPI와 자동차 구성기를 통한 리드 수집과 같은 고가치 액션을 제공합니다. 양식, 매장 찾기 또는 브로셔 다운로드. 캠페인 목표에 맞는 KPI를 설정해야 합니다.
- 광고 입찰로 고급화: 완벽한 잠재고객을 타겟팅하는 가장 매력적인 광고라도 적절한 입찰 전략 없이는 ROAS를 극대화하기에 충분하지 않습니다. Outbrain의 전환 입찰 전략(CBS)은 머신 러닝 및 AI 방법론을 사용하여 캠페인 목표를 달성하기 위해 입찰가를 최적화하고 자동 조정합니다.
자동 네이티브 광고 캠페인: 사례별
자동차 브랜드 아이콘이 어떻게 인지도를 높이고, 고려 단계에서 고객을 육성하고, 네이티브 광고로 전환을 유도하는지 알아보세요.
볼보: 6개월 동안 180만 고유 사이트 방문
Volvo는 Outbrain 리타게팅 및 유사 잠재고객을 사용하여 Care by Volvo 구독 서비스에 대한 인지도를 높이고 표준 캠페인보다 4배 더 높은 전환율을 달성했습니다.
운전하자
푸조: 브랜드 회상률 33% 증가
Peugeot는 시청자가 적극적으로 선택하는 경우에만 재생되는 클릭하여 보기 기본 비디오 광고를 테스트했습니다. 브랜드 회상은 3분의 1로 증가했고, 푸조 SUV를 추천할 시청자는 20% 증가했습니다.
(네이티브!) 엔진을 향상시키십시오.
혼다: 다른 채널에 비해 CTR 273% 증가
혼다는 Outbrain의 완전 자동 전환 입찰 전략(CBS)을 사용하여 집중된 전환 기반 KPI를 기반으로 고품질 리드에 도달하도록 캠페인 매개변수를 자동으로 최적화했습니다.
네이티브로 속도 향상
네이티브 광고로 자동 마케팅 전략 가속화