自動広告：マーケターの今後
公開: 2022-07-26
新しい車を購入していると想像してみてください。本当に試してみたい車があります。
しかし、スピンのためにそれを取り出す代わりに、ARヘッドセットを装着して仮想テストドライブを行います。
これは、人々が車を購入する方法の新しいトレンドの1つであり、それだけではありません。
最近の調査によると、消費者の49％は消費者に直接体験して車を購入することに抵抗がなく、44％は小売業者やディーラーからのカーブサイドピックアップを使ってオンラインで購入し、24％は事実上試乗する用意があります。
車の購入習慣は変化しています…
ブラウジングや試乗から、最適なメーカー、モデル、価格の調査まで、平均的な消費者にとって、車を購入するプロセスはさまざまな面で変化しています。
ディーラーで長時間過ごしたことは過去のものであり、より多くの消費者がインターネットを利用して次の車を調べたり購入したりしています。 自動車ブランドは、これらの新しい消費者行動に合うようにマーケティングアプローチを調整する必要があります。
Outbrainは、コンテンツエンゲージメントの専門家であるTheContilleryと提携して、自動車業界全体の最新の洞察を収集し、オープンWebで次の自動車キャンペーンを後押しするための創造的なヒントを提供します。
オートショッピング：デジタルファースト
継続的な生産とサプライチェーンの混乱にもかかわらず、自動車業界の予測は依然として強力です。 2022年には、COVIDのパンデミックによる販売の大幅な減少後の回復を反映して、世界の小型商用車の販売は8400万台に達すると予想されています。 電気自動車市場は特に堅調です。2021年上半期に世界で260万台の電気自動車（EV）が販売され（2020年上半期と比較して160％増加）、2022年第1四半期だけで200万台のEVが販売されました。
これらすべての自動車販売に共通するものがあり、それがインターネットです。 Forresterによると、人々は車を購入する前に平均11.4個のコンテンツを消費します。 また、Google /KantarTNSによるDrivetoDecide Surveyによると、自動車購入者の92％が購入前にオンラインで情報収集し、その過程で平均4.2のウェブサイトにアクセスしています。
オープンウェブ：自動車購入体験の鍵
車のレビューを読んだり、価格比較Webサイトを閲覧したり、資金調達を調べたり、下取りオプションを調べたりする場合でも、消費者が現在オンラインで行っている車の購入プロセスには多くの側面があります。 実際、Forbes Wheelsの分析によると、消費者の80％はオンラインで車を検索することを好み、76％は車のピックアップの予約をオンラインでスケジュールすることを好み、75％はオンラインリソースを使用して取引の価値を判断することを好みます。 -車内。
車の購入体験がますますオンラインとオフラインのタッチポイントのハイブリッドブレンドに変わるにつれて、潜在的な顧客が時間を過ごすことを楽しむWebサイトで、ブランドがネイティブにオーディエンスに表示されることが重要になります。 確かに、消費者の信頼は車を購入する上で非常に重要な要素であるため、ソーシャルメディア上のユーザー生成コンテンツを信頼する54％と比較して、消費者の75％が編集スタイルのコンテンツと推奨事項を信頼していることに注目するのは興味深いことです。
ネイティブ広告：読者の体験を損なうことなく、結果を促進する
自動車業界にとって、消費者がオンラインで非常に多くの調査を行っているという事実は、ネイティブ広告を活用して潜在的な顧客にリーチし、ブランドの認知度を高める絶好の機会を提供します。
ネイティブ広告により、広告主はソーシャルメディアの「壁に囲まれた庭」の外のオーディエンスにブランドを公開し、オープンWebを閲覧しているときに消費者ベースとつながることができます。 これは、ミレニアル世代の消費者にとって特に注目に値します。ミレニアル世代の3分の1は、スポンサー付きの投稿を見た後にブランドから購入しました。
ネイティブ広告のもう1つの利点は、同じ古い人口統計または地理的ターゲティング戦略ではなく、関心、属性、エンゲージメントに基づく高度なオーディエンスターゲティング機能です。
さまざまなネイティブインフィード広告フォーマットは、ノイズをカットし、「バナーブラインド」を打ち負かし、消費者が新しい車を積極的に探しているときに真の注目を集めるように設計されています。 これには、自動車の買い物客の発見、検討、行動を促進するのに役立つ、高度で没入型のビデオ広告体験が含まれます。
高品質のネイティブネットワークを活用することで、これらすべてが、世界をリードするニュース、エンターテインメント、スポーツのWebサイトなど、信頼性の高い編集環境で行われます。 これは、自動車会社やディーラーの評判とブランドの安全性を維持するために不可欠であり、顧客の信頼を築き、販売を終了するために非常に重要です。
ネイティブキャンペーンのデータドリブンインサイト
OutbrainがTheContilleryと提携したとき、私たちは自動車キャンペーンのベストプラクティスと最も影響力のあるビジュアルの分析に焦点を合わせました。 何を見つけましたか？ 車の広告のさまざまなビジュアルテーマ間でパフォーマンスに大きな違いがあります。 さらに、最高のパフォーマンスを発揮するビジュアルは、車種によって異なる傾向がありました。
たとえば、SUVモデルの場合、自然の中で、未舗装の道路で、明るい色で車を表示することは、都市で車を表示する広告よりもパフォーマンスが優れています。 ハッチバックの場合、建物やファサードの横に車を表示する広告は、空白のスタジオキャンバスに対する広告よりも効果的でした。
以下を参照するか、ガイドをダウンロードして、次のような詳細情報を確認してください。
ネイティブ自動キャンペーンのクイックヒント：
- テスト、テスト、テスト：ネイティブ広告はいくつかの要素で構成されています。 目的に基づいて、複数の見出し、画像、ターゲティングオプション、広告フォーマットを必ずテストしてください。
- 最高の消費者体験はパーソナライズされています。動的でもあるため、最高の結果を得るには、さまざまなプレースメントとクリエイティブを表示する必要があります。 標準のネイティブ広告、カルーセル広告、Outbrain独自のNative Awareness +広告やクリップ広告など、さまざまな静的およびビデオネイティブ広告フォーマットを使用して、ネイティブミックスを揺るがします。
- クリックだけでなく、コンバージョンベースのKPIに焦点を当てる： Outbrainは、着陸率、滞在時間、新規訪問者、繰り返し訪問などのさまざまな広告エンゲージメントKPIに加えて、カーコンフィギュレーターを介したリードの収集などの価値の高いアクションを提供します。フォーム、店舗検索、またはパンフレットのダウンロード。 キャンペーンの目標に適したKPIを設定してください。
- 広告入札を進める：適切な入札戦略がなければ、完璧なオーディエンスをターゲットにした最も魅力的な広告でさえ、ROASを最大化するのに十分ではありません。 Outbrainのコンバージョン入札戦略（CBS）は、機械学習とAI手法を使用して、キャンペーンの目標を達成するために入札を最適化および自動調整します。
自動ネイティブ広告キャンペーン：ケースバイケース
自動ブランドアイコンがどのように認知度を高め、検討段階で顧客を育成し、ネイティブ広告でコンバージョンを促進しているかをご覧ください。
ボルボ：6か月で180万のユニークなサイト訪問
Volvoは、OutbrainのリターゲティングとLookalikeオーディエンスを使用して、Care by Volvoサブスクリプションサービスの認知度を高め、標準キャンペーンの4倍のコンバージョン率を達成しました。
運転しましょう
プジョー：ブランド想起が33％増加
プジョーは、視聴者が積極的にオプトインした場合にのみ再生されるClick-to-Watchネイティブビデオ広告をテストしました。ブランド想起は3分の1増加し、プジョーSUVを推奨する視聴者も20％増加しました。
（ネイティブ！）エンジンを回転させる
ホンダ：他のチャネルと比較してCTRが273％増加しました
Outbrainの全自動コンバージョン入札戦略（CBS）を使用することにより、Hondaはキャンペーンパラメータを自動的に最適化し、集中的なコンバージョンベースのKPIに基づいて高品質のリードに到達します。
ネイティブでスピードアップ
ネイティブ広告で自動車マーケティング戦略を加速する