Publicitate auto: ce urmează pentru marketeri

Imaginează-ți că faci cumpărături pentru o mașină nouă și că există una pe care chiar ți-ar plăcea să o încerci.

Dar, în loc să-l scoți pentru o învârtire, îți pui un set cu cască AR și faci un test drive virtual.

Aceasta este una dintre tendințele emergente în modul în care oamenii cumpără mașini și nu se oprește aici.

Potrivit unui sondaj recent, 49% dintre consumatori s-ar simți confortabil să cumpere o mașină printr-o experiență directă către consumator, 44% ar cumpăra online cu o ridicare de la un retailer sau dealer și 24% sunt dispuși să testeze virtual!

Obiceiurile de cumpărare de mașini se schimbă...

De la navigare și testare a condusului, la cercetarea care este cea mai bună marcă, model și preț, procesul de cumpărare a unei mașini s-a schimbat pe mai multe fronturi pentru consumatorul mediu.

Orele lungi petrecute la dealeri fac parte din trecut și mai mulți consumatori apelează la internet pentru a cerceta și chiar pentru a-și cumpăra următorul vehicul. Mărcile auto trebuie să își ajusteze abordarea de marketing pentru a se potrivi acestor noi comportamente ale consumatorilor.

Outbrain a colaborat cu TheContillery, experții în implicarea conținutului, pentru a colecta cele mai recente informații din industria auto și pentru a vă oferi sfaturi creative pentru a vă stimula următoarea campanie de mașini pe web deschis.

Cumpărături auto: digital în primul rând

În ciuda întreruperilor continue de producție și lanțul de aprovizionare, prognoza industriei auto este încă puternică. În 2022, vânzările globale de vehicule ușoare sunt de așteptat să ajungă la 84 de milioane, reflectând o revenire după scăderea masivă a vânzărilor din timpul pandemiei de COVID. Piața vehiculelor electrice este deosebit de robustă: 2,6 milioane de vehicule electrice (EV) au fost vândute la nivel global în S1 2021 (în creștere cu 160% față de S1 2020), iar un incredibil de 2 milioane de vehicule electrice au fost vândute numai în T1 2022.

Există ceva ce toate aceste vânzări de mașini au în comun și acesta este internetul. Potrivit Forrester, oamenii consumă în medie 11,4 bucăți de conținut înainte de a cumpăra o mașină. Și Sondajul Drive to Decide realizat de Google/Kantar TNS a arătat că 92% dintre cumpărătorii de mașini fac cercetări online înainte de a cumpăra și vizitează în medie 4,2 site-uri web în acest proces.

Web-ul deschis: cheia experienței de cumpărare de mașini

Fie că este vorba despre citirea recenziilor auto, răsfoirea site-urilor web de comparare a prețurilor, cercetarea finanțării sau explorarea opțiunilor de schimb, există multe aspecte ale procesului de cumpărare a mașinilor pe care consumatorii le fac acum online. De fapt, conform unei analize Forbes Wheels, 80% dintre consumatori preferă să caute o mașină online, 76% preferă să-și programeze online programarea pentru ridicarea mașinii și 75% preferă să folosească resursele online pentru a determina valoarea comerțului lor. -in vehicul.

Pe măsură ce experiența de cumpărare a mașinilor se transformă din ce în ce mai mult într-un amestec hibrid de puncte de contact online și offline, este vital ca mărcile să fie vizibile pentru public în mod nativ, pe site-urile web în care clienții potențiali le place să-și petreacă timpul. Într-adevăr, deoarece încrederea consumatorilor este un factor atât de important în cumpărarea unei mașini, este interesant de remarcat că 75% dintre consumatori au încredere în conținutul și recomandările în stil editorial, comparativ cu 54% care au încredere în conținutul generat de utilizatori pe rețelele sociale.

Publicitate nativă: obțineți rezultate, fără a perturba experiența cititorului

Pentru industria auto, faptul că consumatorii cercetează atât de mult online oferă o oportunitate excelentă de a valorifica publicitatea nativă pentru a ajunge la clienții potențiali și a câștiga vizibilitatea mărcii.

Publicitatea nativă le permite agenților de publicitate să-și expună marca în fața unui public din afara „grădinilor cu ziduri” ale rețelelor sociale și să se conecteze cu baza de consumatori atunci când navighează pe web deschis. Acest lucru este deosebit de notabil pentru consumatorul milenial: o treime dintre milenials au cumpărat de la o marcă după ce au văzut o postare sponsorizată.

Un alt beneficiu al publicității native este capabilitățile avansate de direcționare către public bazate pe interese, atribute și implicare, mai degrabă decât vechile strategii de direcționare demografică sau geografică.

Gama largă de formate native de anunțuri în feed sunt concepute pentru a reduce zgomotul, a învinge „orbirea bannerului” și a câștiga atenția reală din partea consumatorilor atunci când aceștia caută în mod activ o mașină nouă. Aceasta include experiențe de anunțuri video avansate și captivante, care ajută la descoperirea, considerația și acțiunea în rândul cumpărătorilor de mașini.

Prin folosirea unei rețele native de înaltă calitate, toate acestea se întâmplă în medii editoriale de mare încredere, cum ar fi cele mai importante site-uri de știri, divertisment și sport din lume. Acest lucru este vital pentru a menține reputația și siguranța mărcii companiilor auto și a dealerilor, care este atât de esențial pentru construirea încrederii clienților și pentru închiderea vânzărilor.

Informații bazate pe date pentru campaniile dvs. native

Când Outbrain a colaborat cu TheContillery, ne-am concentrat pe analiza celor mai bune practici și a celor mai impactante imagini pentru campaniile auto. Ce am gasit? O diferență uriașă de performanță între varietatea de teme vizuale din reclamele auto. Mai mult, cele mai performante imagini tindeau să varieze în funcție de tipul de vehicul.

De exemplu, pentru modelele SUV, prezentarea mașinii în natură, pe drumuri de pământ și cu culori deschise a avut rezultate mai bune decât reclamele care arată mașina într-un oraș. Pentru hatchback, reclamele care arătau mașina lângă o clădire sau o fațadă au funcționat mai bine decât anunțurile pe o pânză goală de studio.

Aruncă o privire mai jos sau descarcă ghidul pentru mai multe informații precum acestea:

Sfaturi rapide pentru campaniile auto native:

• Testați, testați, testați: anunțurile native sunt formate din mai multe elemente. Asigurați-vă că testați mai multe titluri, imagini, opțiuni de direcționare și formate de anunțuri în funcție de obiectivele dvs.

• Cele mai bune experiențe pentru consumatori sunt personalizate: sunt, de asemenea, dinamice, ceea ce înseamnă că va trebui să afișați o varietate de destinații de plasare și reclame pentru a obține cele mai bune rezultate. Schimbați-vă mixul nativ cu o gamă largă de formate de anunțuri native statice și video, cum ar fi anunțuri native standard, anunțuri carusel și anunțuri Native Awareness+ și anunțuri Clip exclusive de la Outbrain.

• Concentrați-vă pe KPI-uri bazate pe conversie, mai degrabă decât doar pe clicuri: Outbrain oferă o gamă largă de KPI-uri de implicare publicitară, cum ar fi rata de aterizare, timpul petrecut, vizitatori noi și vizite repetate, precum și acțiuni de mare valoare, cum ar fi colectarea de clienți potențiali prin configuratorul auto. formulare, locatoare de magazine sau descărcări de broșuri. Asigurați-vă că setați KPI-urile potrivite pentru obiectivele campaniei dvs.

• Avansați cu licitarea pentru anunțuri: chiar și cele mai captivante anunțuri direcționate către publicul perfect nu sunt suficiente pentru a vă maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare fără strategia de licitare adecvată. Strategiile de licitare pentru conversie (CBS) Outbrain utilizează învățarea automată și metodologia AI pentru a optimiza și ajusta automat sumele licitate pentru a vă atinge obiectivele campaniei.

Campanii de publicitate auto native: de la caz la caz

Vedeți cum pictogramele mărcii auto creează gradul de conștientizare, susțin clienții în faza de analiză și generează conversii cu anunțuri native.

Volvo: 1,8 milioane de vizite unice la fața locului în 6 luni

Volvo folosește retargeting Outbrain și audiențe Lookalike pentru a crește gradul de cunoaștere a serviciului său de abonament Care by Volvo și a obținut rate de conversie de 4 ori mai mari decât campaniile standard.

Hai să conducem

Peugeot: Creștere cu 33% a reamintirii mărcii

Peugeot a testat anunțul video nativ Click-to-Watch, care este redat numai dacă spectatorul se înscrie în mod activ. Reamintirea mărcii a crescut cu o treime, alături de o creștere cu 20% a spectatorilor care ar recomanda SUV-urile Peugeot.

Amplificați motorul (nativ!).

Honda: CTR a crescut cu 273% comparativ cu alte canale

Folosind strategia de licitare pentru conversie complet automată (CBS) a Outbrain, Honda a optimizat automat parametrii campaniei pentru a ajunge la clienți potențiali de înaltă calitate, bazați pe KPI-uri concentrați pe conversie.

Accelerează cu nativ

Accelerează-ți strategia de marketing auto cu publicitate nativă