汽车广告：营销人员的未来

想象一下，您正在购买一辆新车，而您真的很想试一试。

但是，您并没有把它拿出来兜风，而是戴上 AR 耳机并进行虚拟试驾。

这是人们购买汽车方式的新兴趋势之一，而且还不止于此。

根据最近的一项调查，49% 的消费者愿意通过直接面向消费者的体验购买汽车，44% 的消费者愿意通过零售商或经销商的路边取货在线购买，24% 的消费者愿意虚拟试驾！

购车习惯正在改变……

从浏览和试驾，到研究最好的品牌、型号和价格，对于普通消费者而言，购买汽车的过程已经发生了许多变化。

在经销商处花费很长时间已成为过去，越来越多的消费者转向互联网研究甚至购买他们的下一辆车。 汽车品牌必须调整其营销方式以适应这些新的消费者行为。

Outbrain 与内容参与专家 TheContillery 合作，收集整个汽车行业的最新见解，并为您提供创意提示，以在开放网络上推动您的下一场汽车活动。

汽车购物：数字优先

尽管生产和供应链持续中断，但汽车行业的预测仍然强劲。 到 2022 年，全球轻型汽车销量预计将达到 8400 万辆，这反映了在 COVID 大流行期间销量大幅下降后的复苏。 电动汽车市场尤其强劲：2021 年上半年全球售出 260 万辆电动汽车（与 2020 年上半年相比增长 160%），仅 2022 年第一季度就售出了令人难以置信的 200 万辆电动汽车。

所有这些汽车销售都有一个共同点，那就是互联网。 根据 Forrester 的数据，人们在购买汽车之前平均会消费 11.4 条内容。 Google/Kantar TNS 的 Drive to Decide 调查显示，92% 的购车者在购买前会在线进行研究，并且在此过程中平均访问 4.2 个网站。

开放网络：购车体验的关键

无论是阅读汽车评论、浏览比价网站、研究融资还是探索以旧换新选项，消费者现在在网上购买汽车的过程中有很多方面。 事实上，根据福布斯车轮分析，80% 的消费者更喜欢在线搜索汽车，76% 的消费者更喜欢在网上安排取车预约，75% 的消费者更喜欢使用在线资源来确定他们的交易价值-在车辆中。

随着汽车购买体验越来越多地变成线上和线下接触点的混合体，品牌在潜在客户喜欢花时间的网站上对受众来说是本地可见的，这一点至关重要。 事实上，由于消费者信任是购买汽车的一个重要因素，有趣的是，75% 的消费者信任编辑风格的内容和推荐，而 54% 的消费者信任社交媒体上用户生成的内容。

原生广告：在不影响读者体验的情况下推动结果

对于汽车行业而言，消费者在网上进行大量研究这一事实为利用原生广告吸引潜在客户并获得品牌知名度提供了绝佳机会。

原生广告使广告商能够将他们的品牌展示给社交媒体“围墙花园”之外的受众，并在他们浏览开放网络时与消费者群建立联系。 这对于千禧一代消费者来说尤其值得注意：三分之一的千禧一代在看到赞助帖子后从品牌购买。

原生广告的另一个好处是基于兴趣、属性和参与度的高级受众定位功能，而不是相同的人口或地理定位策略。

广泛的原生信息流广告格式旨在消除噪音，克服“横幅盲”，并在消费者积极搜索新车时赢得他们的真正关注。 这包括先进的沉浸式视频广告体验，有助于推动汽车购物者的发现、考虑和行动。

通过利用高质量的本地网络，所有这些都发生在高度信任的编辑环境中，例如世界领先的新闻、娱乐和体育网站。 这对于维护汽车公司和经销商的声誉和品牌安全至关重要，这对于建立客户信任和完成销售至关重要。

原生广告系列的数据驱动洞察

当 Outbrain 与 TheContillery 合作时，我们专注于分析汽车广告系列的最佳实践和最具影响力的视觉效果。 我们发现了什么？ 汽车广告中各种视觉主题的表现存在巨大差异。 更重要的是，表现最好的视觉效果往往因车辆类型而异。

例如，对于 SUV 车型，在自然、土路和浅色中展示汽车的效果要好于在城市中展示汽车的广告。 对于掀背车来说，在建筑物或立面旁边展示汽车的广告比在空白工作室画布上展示的广告效果更好。

请查看下方或下载指南以获取更多见解，例如：

原生自动广告系列的快速提示：

• 测试、测试、测试：原生广告由几个元素组成。 请务必根据您的目标测试多个标题、图片、定位选项和广告格式。

• 最佳的消费者体验是个性化的：它们也是动态的，这意味着您需要展示各种展示位置和广告素材才能获得最佳效果。 使用一系列静态和视频原生广告格式来改变您的原生组合，例如标准原生广告、轮播广告以及 Outbrain 独家的 Native Awareness+ 广告和 Clip 广告。

• 专注于基于转化的 KPI，而不仅仅是点击： Outbrain 提供一系列广告参与 KPI，例如着陆率、花费时间、新访客和重复访问，以及高价值操作，例如通过汽车配置器收集潜在客户表格、商店定位器或小册子下载。 确保为您的广告系列目标设置正确的 KPI。

• 提高您的广告出价：如果没有适当的出价策略，即使是针对完美受众的最具吸引力的广告也不足以最大化您的 ROAS。 Outbrain 的转化出价策略 (CBS) 使用机器学习和 AI 方法来优化和自动调整您的出价，以实现您的广告系列目标。

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