الإعلان التلقائي: ما ينتظر المسوقين

تخيل أنك تتسوق لشراء سيارة جديدة ، وهناك واحدة ترغب حقًا في تجربتها.

ولكن بدلاً من إخراجها في جولة ، يمكنك ارتداء سماعة رأس AR وإجراء اختبار افتراضي للقيادة.

هذا أحد الاتجاهات الناشئة في طريقة شراء الناس للسيارات ، ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد.

وفقًا لاستطلاع حديث ، سيكون 49٪ من المستهلكين مرتاحين لشراء سيارة عبر تجربة مباشرة مع المستهلك ، و 44٪ سيشترون عبر الإنترنت من خلال سيارة بيك آب من تاجر تجزئة أو تاجر ، و 24٪ على استعداد لاختبار القيادة افتراضيًا!

عادات شراء السيارات تتغير ...

من التصفح واختبار القيادة إلى البحث عن أفضل طراز وطراز وسعر ، تحولت عملية شراء سيارة على عدة جبهات بالنسبة للمستهلك العادي.

تعد الساعات الطويلة التي يقضونها في الوكلاء شيئًا من الماضي ويتجه المزيد من المستهلكين إلى الإنترنت للبحث وحتى شراء سيارتهم التالية. يجب على العلامات التجارية للسيارات تعديل نهجها التسويقي لتناسب سلوكيات المستهلكين الجديدة هذه.

اشتركت Outbrain مع TheContillery ، خبراء المحتوى ، لجمع أحدث الأفكار عبر صناعة السيارات وتزويدك بنصائح إبداعية لتعزيز حملة سيارتك القادمة على شبكة الإنترنت المفتوحة.

التسوق التلقائي: رقمي أولاً

على الرغم من الاضطرابات المستمرة في الإنتاج وسلسلة التوريد ، لا تزال توقعات صناعة السيارات قوية. في عام 2022 ، من المتوقع أن تصل مبيعات السيارات الخفيفة العالمية إلى 84 مليون سيارة ، مما يعكس الانتعاش بعد الانخفاض الهائل في المبيعات خلال جائحة COVID. سوق السيارات الكهربائية قوي بشكل خاص: تم بيع 2.6 مليون سيارة كهربائية (EVs) على مستوى العالم في النصف الأول من عام 2021 (بزيادة 160٪ مقارنة بالنصف الأول من عام 2020) ، وتم بيع مليوني مركبة كهربائية في الربع الأول من عام 2022 وحده.

هناك شيء تشترك فيه كل مبيعات السيارات هذه ، وهو الإنترنت. وفقًا لشركة Forrester ، يستهلك الناس ما معدله 11.4 قطعة من المحتوى قبل شراء سيارة. وأظهر استطلاع Drive to Decide الذي أجرته Google / Kantar TNS أن 92٪ من مشتري السيارات يبحثون عبر الإنترنت قبل الشراء ويزورون 4.2 موقعًا في المتوسط ​​في هذه العملية.

الويب المفتوح: مفتاح تجربة شراء السيارات

سواء كنت تقرأ مراجعات السيارات ، أو تتصفح مواقع مقارنة الأسعار ، أو تبحث عن التمويل ، أو تستكشف خيارات المقايضة ، فهناك العديد من جوانب عملية شراء السيارات التي يقوم بها المستهلكون الآن عبر الإنترنت. في الواقع ، وفقًا لتحليل Forbes Wheels ، يفضل 80٪ من المستهلكين البحث عن سيارة عبر الإنترنت ، ويفضل 76٪ تحديد موعد استلام السيارة عبر الإنترنت ، ويفضل 75٪ استخدام الموارد عبر الإنترنت لتحديد قيمة تجارتهم -في العربة.

نظرًا لأن تجربة شراء السيارة تتحول بشكل متزايد إلى مزيج هجين من نقاط الاتصال عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، فمن الأهمية بمكان أن تكون العلامات التجارية مرئية للجمهور محليًا ، على مواقع الويب حيث يستمتع العملاء المحتملون بقضاء وقتهم. في الواقع ، نظرًا لأن ثقة المستهلك تعد عاملاً مهمًا في شراء سيارة ، فمن المثير للاهتمام ملاحظة أن 75٪ من المستهلكين يثقون بالمحتوى والتوصيات ذات النمط التحريري مقارنة بـ 54٪ يثقون بالمحتوى الذي ينشئه المستخدمون على وسائل التواصل الاجتماعي.

الإعلان الأصلي: تحقيق النتائج دون الإخلال بتجربة القارئ

بالنسبة لصناعة السيارات ، توفر حقيقة أن المستهلكين يبحثون بشكل مكثف عبر الإنترنت فرصة ممتازة للاستفادة من الإعلانات المحلية للوصول إلى العملاء المحتملين واكتساب رؤية العلامة التجارية.

يمكّن الإعلان المحلي المعلنين من عرض علامتهم التجارية للجمهور خارج "الحدائق المسورة" لوسائل التواصل الاجتماعي ، والتواصل مع قاعدة المستهلكين عند تصفحهم لشبكة الإنترنت المفتوحة. هذا ملحوظ بشكل خاص بالنسبة للمستهلكين الألفي: ثلث جيل الألفية تم شراؤه من علامة تجارية بعد مشاهدة منشور برعاية.

فائدة أخرى للإعلان المحلي هي إمكانات استهداف الجمهور المتقدمة بناءً على الاهتمامات والسمات والمشاركة ، بدلاً من استراتيجيات الاستهداف الديموغرافي أو الجغرافي القديمة.

تم تصميم النطاق الواسع من أشكال الإعلانات المدمجة مع الخلاصة للتغلب على الضوضاء والتغلب على "عمى اللافتات" واكتساب اهتمام حقيقي من المستهلكين عندما يبحثون بنشاط عن سيارة جديدة. يتضمن ذلك تجارب إعلانات الفيديو المتقدمة والغامرة التي تساعد على زيادة الاكتشاف والتفكير في الشراء واتخاذ الإجراءات بين متسوقي السيارات.

من خلال الاستفادة من شبكة أصلية عالية الجودة ، يحدث كل هذا في بيئات تحريرية موثوقة للغاية ، مثل المواقع الإخبارية والترفيهية والرياضية الرائدة في العالم. يعد هذا أمرًا حيويًا للحفاظ على سمعة وسلامة العلامات التجارية لشركات السيارات والتجار ، وهو أمر بالغ الأهمية لبناء ثقة العملاء وإغلاق المبيعات.

رؤى مستندة إلى البيانات لحملاتك المحلية

عندما دخلت Outbrain في شراكة مع TheContillery ، ركزنا على تحليل أفضل الممارسات وأكثر العناصر المرئية تأثيرًا للحملات التلقائية. ماذا وجدنا؟ اختلاف كبير في الأداء بين مجموعة متنوعة من السمات المرئية في إعلانات السيارات. علاوة على ذلك ، تميل أفضل العروض المرئية أداءً إلى الاختلاف حسب نوع السيارة.

على سبيل المثال ، بالنسبة لطرازات سيارات الدفع الرباعي ، كان أداء عرض السيارة في الطبيعة وعلى الطرق الترابية والألوان الفاتحة أفضل من أداء الإعلانات التي تعرض السيارة في المدينة. بالنسبة إلى سيارات الهاتشباك ، عملت الإعلانات التي تظهر السيارة بجوار مبنى أو واجهة بشكل أفضل من الإعلانات على قماش استوديو فارغ.

ألق نظرة أدناه أو قم بتنزيل الدليل لمزيد من الأفكار مثل هذه:

نصائح سريعة للحملات التلقائية المدمجة:

• الاختبار والاختبار والاختبار: تتكون الإعلانات الأصلية من عدة عناصر. تأكد من اختبار العديد من العناوين والصور وخيارات الاستهداف وأشكال الإعلانات بناءً على أهدافك.

• يتم تخصيص أفضل تجارب المستهلك: فهي أيضًا ديناميكية ، مما يعني أنك ستحتاج إلى عرض مجموعة متنوعة من المواضع وتصميمات الإعلانات للحصول على أفضل النتائج. قم بتحريك المزيج الأصلي الخاص بك باستخدام مجموعة من تنسيقات الإعلانات الثابتة والفيديو الأصلية ، مثل الإعلانات الأصلية القياسية وإعلانات Carousel وإعلانات Outbrain + Native Awareness وإعلانات Clip Ads.

• ركز على مؤشرات الأداء الرئيسية القائمة على التحويل ، بدلاً من النقرات فقط: يقدم Outbrain مجموعة من مؤشرات الأداء الرئيسية للمشاركة الإعلانية ، مثل معدل الهبوط ، والوقت المنقضي ، والزائرين الجدد ، والزيارات المتكررة ، بالإضافة إلى الإجراءات عالية القيمة مثل جمع العملاء المحتملين من خلال أداة تهيئة السيارة النماذج أو محددات المتاجر أو تنزيلات الكتيبات. تأكد من تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لأهداف حملتك.

• كن متقدمًا في عروض تسعير إعلانك: حتى الإعلانات الأكثر جاذبية التي تستهدف الجماهير المثالية لا تكفي لزيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد بدون إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة. تستخدم إستراتيجيات عروض أسعار التحويل في Outbrain (CBS) التعلم الآلي ومنهجية الذكاء الاصطناعي لتحسين وتعديل عروض الأسعار تلقائيًا من أجل تحقيق أهداف حملتك.

الحملات الإعلانية الأصلية التلقائية: كل حالة على حدة

شاهد كيف تعمل رموز العلامات التجارية للسيارات على زيادة الوعي وتغذية العملاء في مرحلة التفكير في الشراء وزيادة التحويلات باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى.

فولفو: 1.8 مليون زيارة فريدة للموقع في 6 أشهر

تستخدم فولفو جماهير إعادة توجيه Outbrain و Lookalike لزيادة الوعي بخدمة اشتراك Care by Volvo ، وحققت معدلات تحويل أعلى 4 مرات من الحملات القياسية.

دعنا نقود

بيجو: زيادة بنسبة 33٪ في استدعاء العلامة التجارية

اختبرت بيجو إعلان الفيديو الأصلي انقر للمشاهدة ، والذي يتم تشغيله فقط إذا اختار المشاهد ذلك بنشاط. وزاد استدعاء العلامة التجارية بمقدار الثلث ، إلى جانب زيادة بنسبة 20٪ في المشاهدين الذين يوصون بسيارات بيجو الرياضية متعددة الاستخدامات.

ارفع المحرك (الأصلي!)

Honda: زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 273٪ مقارنة بالقنوات الأخرى

باستخدام إستراتيجية عروض أسعار التحويل التلقائي بالكامل (CBS) الخاصة بـ Outbrain ، قامت شركة هوندا تلقائيًا بتحسين معلمات الحملة للوصول إلى عملاء متوقعين ذوي جودة عالية استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية القائمة على التحويل.

تسريع مع مواطن

تسريع استراتيجية التسويق التلقائي الخاصة بك مع الإعلانات المحلية