汽車廣告：營銷人員的未來

想像一下，您正在購買一輛新車，而您真的很想試一試。

但是，您並沒有把它拿出來兜風，而是戴上 AR 耳機並進行虛擬試駕。

這是人們購買汽車方式的新興趨勢之一，而且還不止於此。

根據最近的一項調查，49% 的消費者願意通過直接面向消費者的體驗購買汽車，44% 的消費者願意通過零售商或經銷商的路邊取貨在線購買，24% 的消費者願意虛擬試駕！

購車習慣正在改變……

從瀏覽和試駕，到研究最好的品牌、型號和價格，對於普通消費者而言，購買汽車的過程已經發生了許多變化。

在經銷商處花費很長時間已成為過去，越來越多的消費者轉向互聯網研究甚至購買他們的下一輛車。 汽車品牌必須調整其營銷方式以適應這些新的消費者行為。

Outbrain 與內容參與專家 ​​TheContillery 合作，收集整個汽車行業的最新見解，並為您提供創意提示，以在開放網絡上推動您的下一場汽車活動。

汽車購物：數字優先

儘管生產和供應鏈持續中斷，但汽車行業的預測仍然強勁。 到 2022 年，全球輕型汽車銷量預計將達到 8400 萬輛，這反映了在 COVID 大流行期間銷量大幅下降後的複蘇。 電動汽車市場尤其強勁：2021 年上半年全球售出 260 萬輛電動汽車（與 2020 年上半年相比增長 160%），僅 2022 年第一季度就售出了令人難以置信的 200 萬輛電動汽車。

所有這些汽車銷售都有一個共同點，那就是互聯網。 根據 Forrester 的數據，人們在購買汽車之前平均會消費 11.4 條內容。 Google/Kantar TNS 的 Drive to Decide 調查顯示，92% 的購車者在購買前會在線進行研究，並且在此過程中平均訪問 4.2 個網站。

開放網絡：購車體驗的關鍵

無論是閱讀汽車評論、瀏覽比價網站、研究融資還是探索以舊換新選項，消費者現在在網上購買汽車的過程中有很多方面。 事實上，根據福布斯車輪分析，80% 的消費者更喜歡在線搜索汽車，76% 的消費者更喜歡在網上安排取車預約，75% 的消費者更喜歡使用在線資源來確定他們的交易價值-在車輛中。

隨著汽車購買體驗越來越多地變成線上和線下接觸點的混合體，品牌在潛在客戶喜歡花時間的網站上對受眾來說是本地可見的，這一點至關重要。 事實上，由於消費者信任是購買汽車的一個重要因素，有趣的是，75% 的消費者信任編輯風格的內容和推薦，而 54% 的消費者信任社交媒體上用戶生成的內容。

原生廣告：在不影響讀者體驗的情況下推動結果

對於汽車行業而言，消費者在網上進行大量研究這一事實為利用原生廣告吸引潛在客戶並獲得品牌知名度提供了絕佳機會。

原生廣告使廣告商能夠將他們的品牌展示給社交媒體“圍牆花園”之外的受眾，並在他們瀏覽開放網絡時與消費者群建立聯繫。 這對於千禧一代消費者來說尤其值得注意：三分之一的千禧一代在看到贊助帖子後從品牌購買。

原生廣告的另一個好處是基於興趣、屬性和參與度的高級受眾定位功能，而不是相同的人口或地理定位策略。

廣泛的原生信息流廣告格式旨在消除噪音，克服“橫幅盲”，並在消費者積極搜索新車時贏得他們的真正關注。 這包括先進的沉浸式視頻廣告體驗，有助於推動汽車購物者的發現、考慮和行動。

通過利用高質量的本地網絡，所有這些都發生在高度信任的編輯環境中，例如世界領先的新聞、娛樂和體育網站。 這對於維護汽車公司和經銷商的聲譽和品牌安全至關重要，這對於建立客戶信任和完成銷售至關重要。

原生廣告系列的數據驅動洞察

當 Outbrain 與 TheContillery 合作時，我們專注於分析汽車廣告系列的最佳實踐和最具影響力的視覺效果。 我們發現了什麼？ 汽車廣告中各種視覺主題的表現存在巨大差異。 更重要的是，表現最好的視覺效果往往因車輛類型而異。

例如，對於 SUV 車型，在自然、土路和淺色中展示汽車的效果要好於在城市中展示汽車的廣告。 對於掀背車來說，在建築物或立面旁邊展示汽車的廣告比在空白工作室畫布上展示的廣告效果更好。

請查看下方或下載指南以獲取更多見解，例如：

原生自動廣告系列的快速提示：

• 測試、測試、測試：原生廣告由幾個元素組成。 請務必根據您的目標測試多個標題、圖片、定位選項和廣告格式。

• 最佳的消費者體驗是個性化的：它們也是動態的，這意味著您需要展示各種展示位置和廣告素材才能獲得最佳效果。 使用一系列靜態和視頻原生廣告格式來改變您的原生組合，例如標準原生廣告、輪播廣告以及 Outbrain 獨家的 Native Awareness+ 廣告和 Clip 廣告。

• 專注於基於轉化的 KPI，而不僅僅是點擊： Outbrain 提供一系列廣告參與 KPI，例如著陸率、花費時間、新訪客和重複訪問，以及高價值操作，例如通過汽車配置器收集潛在客戶表格、商店定位器或小冊子下載。 確保為您的廣告系列目標設置正確的 KPI。

• 提高您的廣告出價：如果沒有適當的出價策略，即使是針對完美受眾的最具吸引力的廣告也不足以最大化您的 ROAS。 Outbrain 的轉化出價策略 (CBS) 使用機器學習和 AI 方法來優化和自動調整您的出價，以實現您的廣告系列目標。

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