Periklanan Otomatis: Apa yang Terdepan untuk Pemasar

Bayangkan Anda sedang berbelanja mobil baru, dan ada satu mobil yang sangat ingin Anda coba.

Tapi alih-alih mengeluarkannya untuk berputar, Anda memakai headset AR dan melakukan test drive virtual.

Itulah salah satu tren yang muncul dalam cara orang membeli mobil, dan itu tidak berhenti di situ.

Menurut survei baru-baru ini, 49% konsumen akan merasa nyaman membeli mobil melalui pengalaman langsung ke konsumen, 44% akan membeli secara online dengan pickup pinggir jalan dari pengecer atau dealer, dan 24% bersedia untuk test drive secara virtual!

Kebiasaan membeli mobil berubah…

Dari browsing dan test driving, hingga meneliti merek, model, dan harga terbaik, proses membeli mobil telah bergeser di banyak bidang untuk konsumen rata-rata.

Berjam-jam dihabiskan di dealer adalah sesuatu dari masa lalu dan lebih banyak konsumen beralih ke internet untuk meneliti dan bahkan membeli kendaraan mereka berikutnya. Merek mobil harus menyesuaikan pendekatan pemasaran mereka agar sesuai dengan perilaku konsumen baru ini.

Outbrain bermitra dengan TheContillery, pakar keterlibatan konten, untuk mengumpulkan wawasan terbaru di seluruh industri otomotif dan memberi Anda kiat kreatif untuk meningkatkan kampanye mobil Anda berikutnya di web terbuka.

Belanja Otomatis: Digital First

Terlepas dari gangguan produksi dan rantai pasokan yang sedang berlangsung, perkiraan industri otomotif masih kuat. Pada tahun 2022, penjualan kendaraan ringan global diperkirakan mencapai 84 juta, mencerminkan pemulihan setelah penurunan besar dalam penjualan selama pandemi COVID. Pasar kendaraan listrik sangat kuat: 2,6 juta kendaraan listrik (EV) terjual secara global pada H1 2021 (naik 160% dibandingkan dengan H1 2020), dan 2 juta EV terjual luar biasa pada Q1 2022 saja.

Ada kesamaan yang dimiliki oleh semua penjualan mobil ini, dan itulah internet. Menurut Forrester, orang rata-rata mengonsumsi 11,4 buah konten sebelum membeli mobil. Dan Survei Drive to Putuskan oleh Google/Kantar TNS menunjukkan bahwa 92% pembeli mobil melakukan riset online sebelum mereka membeli, dan mengunjungi rata-rata 4,2 situs web dalam prosesnya.

Open Web: Kunci Pengalaman Membeli Mobil

Baik itu membaca ulasan mobil, menelusuri situs web perbandingan harga, meneliti pembiayaan, atau menjelajahi opsi tukar tambah, ada banyak aspek dari proses pembelian mobil yang kini dilakukan konsumen secara online. Faktanya, menurut analisis Forbes Wheels, 80% konsumen lebih suka mencari mobil secara online, 76% lebih suka menjadwalkan janji pengambilan mobil secara online, dan 75% lebih suka menggunakan sumber online untuk menentukan nilai perdagangan mereka. -dalam kendaraan.

Karena pengalaman membeli mobil semakin berubah menjadi perpaduan hibrida dari titik kontak online dan offline, sangat penting bagi merek untuk terlihat oleh pemirsa secara asli, di situs web tempat pelanggan potensial menikmati menghabiskan waktu mereka. Memang, karena kepercayaan konsumen merupakan faktor penting dalam membeli mobil, menarik untuk dicatat bahwa 75% konsumen memercayai konten dan rekomendasi bergaya editorial dibandingkan dengan 54% yang memercayai konten buatan pengguna di media sosial.

Periklanan Asli: Mendorong Hasil, Tanpa Mengganggu Pengalaman Pembaca

Untuk industri otomotif, fakta bahwa konsumen melakukan penelitian secara online sangat banyak memberikan peluang yang sangat baik untuk memanfaatkan iklan asli untuk menjangkau calon pelanggan dan mendapatkan visibilitas merek.

Iklan asli memungkinkan pengiklan untuk mengekspos merek mereka kepada audiens di luar "taman bertembok" media sosial, dan terhubung dengan basis konsumen saat mereka menjelajahi web terbuka. Ini khususnya penting bagi konsumen milenial: sepertiga milenial membeli dari suatu merek setelah melihat postingan bersponsor.

Manfaat lain dari iklan asli adalah kemampuan penargetan pemirsa tingkat lanjut berdasarkan minat, atribut, dan keterlibatan, daripada strategi penargetan demografis atau geografis yang sama.

Berbagai macam format iklan in-feed asli dirancang untuk menghilangkan kebisingan, mengalahkan "kebutaan spanduk" dan memenangkan perhatian nyata dari konsumen ketika mereka secara aktif mencari mobil baru. Ini mencakup pengalaman iklan video lanjutan dan imersif yang membantu mendorong penemuan, pertimbangan, dan tindakan di antara pembeli mobil.

Dengan memanfaatkan jaringan asli berkualitas tinggi, semua ini terjadi di lingkungan editorial yang sangat tepercaya, seperti situs web berita, hiburan, dan olahraga terkemuka di dunia. Ini penting untuk menjaga reputasi dan keamanan merek perusahaan dan dealer mobil, yang sangat penting untuk membangun kepercayaan pelanggan dan menutup penjualan.

Wawasan Berdasarkan Data untuk Kampanye Asli Anda

Saat Outbrain bermitra dengan TheContillery, kami berfokus pada analisis praktik terbaik dan visual yang paling berdampak untuk kampanye otomatis. Apa yang kami temukan? Perbedaan besar dalam kinerja di antara berbagai tema visual dalam iklan mobil. Terlebih lagi, visual dengan performa terbaik cenderung bervariasi menurut jenis kendaraan.

Misalnya, untuk model SUV, menampilkan mobil di alam, di jalan tanah dan dengan warna terang tampil lebih baik daripada iklan yang menampilkan mobil di kota. Untuk hatchback, iklan yang menampilkan mobil di sebelah gedung atau fasad bekerja lebih baik daripada iklan di kanvas studio kosong.

Lihat di bawah atau unduh panduan untuk wawasan lebih lanjut seperti ini:

Kiat cepat untuk kampanye otomatis bawaan:

• Uji, uji, uji: Iklan bawaan terdiri dari beberapa elemen. Pastikan untuk menguji beberapa judul, gambar, opsi penargetan, dan format iklan berdasarkan tujuan Anda.

• Pengalaman konsumen terbaik dipersonalisasi: Pengalaman juga dinamis, artinya Anda harus menunjukkan berbagai penempatan dan materi iklan untuk mendapatkan hasil terbaik. Goyangkan campuran native Anda dengan berbagai format iklan native statis dan video, seperti iklan native standar, iklan Carousel, dan iklan Native Awareness+ eksklusif Outbrain dan iklan Clip.

• Fokus pada KPI berbasis konversi, bukan hanya klik: Outbrain menawarkan berbagai KPI keterlibatan iklan, seperti Rasio Arahan, Waktu yang Dihabiskan, Pengunjung Baru, dan Kunjungan Berulang, serta tindakan bernilai tinggi seperti mengumpulkan prospek melalui konfigurator mobil formulir, pencari toko, atau unduhan brosur. Pastikan untuk menetapkan KPI yang tepat untuk sasaran kampanye Anda.

• Maju dengan bidding iklan Anda: Bahkan iklan paling menarik yang ditargetkan ke audiens yang sempurna tidak cukup untuk memaksimalkan ROAS Anda tanpa strategi bidding yang tepat. Strategi Tawaran Konversi (CBS) Outbrain menggunakan pembelajaran mesin dan metodologi AI untuk mengoptimalkan dan menyesuaikan tawaran Anda secara otomatis untuk mencapai sasaran kampanye Anda.

Kampanye Periklanan Asli Otomatis: Kasus Per Kasus

Lihat bagaimana ikon merek otomatis membangun kesadaran, memelihara pelanggan dalam tahap pertimbangan, dan mendorong konversi dengan iklan bawaan.

Volvo: 1,8 juta kunjungan situs unik dalam 6 bulan

Volvo menggunakan penargetan ulang Outbrain dan pemirsa Serupa untuk meningkatkan kesadaran akan layanan langganan Care by Volvo, dan mencapai tingkat konversi 4X lebih tinggi daripada kampanye standar.

Ayo mengemudi

Peugeot: peningkatan ingatan merek sebesar 33%

Peugeot menguji iklan video asli Klik untuk Menonton, yang diputar hanya jika pemirsa secara aktif ikut serta. Ingatan merek meningkat sepertiga, di samping peningkatan 20% pada pemirsa yang akan merekomendasikan SUV Peugeot.

Tingkatkan mesin (asli!)

Honda: Peningkatan RKT sebesar 273% dibandingkan dengan saluran lain

Dengan menggunakan Strategi Penawaran Konversi Sepenuhnya Otomatis (CBS) Outbrain, Honda secara otomatis mengoptimalkan parameter kampanye untuk mencapai prospek berkualitas tinggi berdasarkan KPI berbasis konversi yang terfokus.

Percepat dengan asli

Percepat strategi pemasaran otomatis Anda dengan iklan asli