Publicidad de automóviles: lo que se avecina para los especialistas en marketing

Imagina que estás comprando un auto nuevo y hay uno que realmente te gustaría probar.

Pero en lugar de sacarlo a dar una vuelta, te pones un auricular AR y haces una prueba de manejo virtual.

Esa es una de las tendencias emergentes en la forma en que las personas compran automóviles, y no se detiene ahí.

Según una encuesta reciente, el 49 % de los consumidores se sentiría cómodo comprando un automóvil a través de una experiencia directa al consumidor, el 44 % compraría en línea con una recogida en la acera de un minorista o concesionario, y el 24 % está dispuesto a realizar una prueba de manejo virtualmente.

Los hábitos de compra de automóviles están cambiando...

Desde navegar y probar la conducción hasta investigar cuál es la mejor marca, modelo y precio, el proceso de compra de un automóvil ha cambiado en muchos frentes para el consumidor promedio.

Las largas horas pasadas en los concesionarios son cosa del pasado y más consumidores recurren a Internet para buscar e incluso comprar su próximo vehículo. Las marcas de automóviles deben ajustar su enfoque de marketing para adaptarse a estos nuevos comportamientos de los consumidores.

Outbrain se asoció con TheContillery, los expertos en participación de contenido, para recopilar los últimos conocimientos en la industria automotriz y brindarle consejos creativos para impulsar su próxima campaña de automóviles en la web abierta.

Compras de automóviles: lo digital primero

A pesar de las continuas interrupciones en la producción y la cadena de suministro, el pronóstico de la industria automotriz sigue siendo sólido. En 2022, se espera que las ventas mundiales de vehículos ligeros alcancen los 84 millones, lo que refleja una recuperación después de la caída masiva de las ventas durante la pandemia de COVID. El mercado de vehículos eléctricos es particularmente sólido: se vendieron 2,6 millones de vehículos eléctricos (EV) en todo el mundo en el primer semestre de 2021 (un 160 % más que en el primer semestre de 2020), y solo en el primer trimestre de 2022 se vendieron unos increíbles 2 millones de EV.

Hay algo que todas estas ventas de autos tienen en común, y eso es internet. Según Forrester, las personas consumen una media de 11,4 piezas de contenido antes de comprar un coche. Y la Encuesta Drive to Decide de Google/Kantar TNS mostró que el 92% de los compradores de automóviles investigan en línea antes de comprar y visitan un promedio de 4.2 sitios web en el proceso.

La web abierta: la clave de la experiencia de compra de automóviles

Ya sea leyendo reseñas de automóviles, navegando por sitios web de comparación de precios, investigando financiamiento o explorando opciones de intercambio, hay muchos aspectos del proceso de compra de automóviles que los consumidores ahora realizan en línea. De hecho, según un análisis de Forbes Wheels, el 80 % de los consumidores prefiere buscar un automóvil en línea, el 76 % prefiere programar su cita para recoger el automóvil en línea y el 75 % prefiere utilizar los recursos en línea para determinar el valor de su intercambio. -en vehículo.

A medida que la experiencia de compra de automóviles se convierte cada vez más en una combinación híbrida de puntos de contacto en línea y fuera de línea, es vital que las marcas sean visibles para el público de forma nativa, en los sitios web donde los clientes potenciales disfrutan pasar su tiempo. De hecho, dado que la confianza del consumidor es un factor tan importante a la hora de comprar un automóvil, es interesante notar que el 75 % de los consumidores confía en el contenido y las recomendaciones de estilo editorial, en comparación con el 54 % que confía en el contenido generado por los usuarios en las redes sociales.

Publicidad nativa: genere resultados sin interrumpir la experiencia del lector

Para la industria automotriz, el hecho de que los consumidores estén investigando tanto en línea brinda una excelente oportunidad para aprovechar la publicidad nativa para llegar a clientes potenciales y ganar visibilidad de marca.

La publicidad nativa permite a los anunciantes exponer su marca a audiencias fuera de los "jardines amurallados" de las redes sociales y conectarse con la base de consumidores cuando navegan por la web abierta. Esto es particularmente notable para el consumidor millennial: un tercio de los millennials compraron de una marca después de ver una publicación patrocinada.

Otro beneficio de la publicidad nativa son las capacidades avanzadas de orientación de audiencia basadas en intereses, atributos y participación, en lugar de las mismas estrategias de orientación geográfica o demográfica.

La amplia gama de formatos de anuncios nativos en el feed está diseñada para reducir el ruido, vencer la "ceguera de los anuncios publicitarios" y ganar la atención real de los consumidores cuando están buscando activamente un auto nuevo. Esto incluye experiencias de anuncios de video avanzadas e inmersivas que ayudan a impulsar el descubrimiento, la consideración y la acción entre los compradores de automóviles.

Al aprovechar una red nativa de alta calidad, todo esto sucede en entornos editoriales altamente confiables, como los principales sitios web de noticias, entretenimiento y deportes del mundo. Esto es vital para mantener la reputación y la seguridad de la marca de las empresas y los concesionarios de automóviles, que es fundamental para generar confianza en el cliente y cerrar ventas.

Información basada en datos para sus campañas nativas

Cuando Outbrain se asoció con TheContillery, nos enfocamos en analizar las mejores prácticas y las imágenes más impactantes para las campañas automáticas. ¿Qué encontramos? Una gran diferencia en el rendimiento entre la variedad de temas visuales en los anuncios de automóviles. Además, las imágenes de mejor rendimiento tendían a variar según el tipo de vehículo.

Por ejemplo, para los modelos SUV, mostrar el automóvil en la naturaleza, en caminos de tierra y con colores claros funcionó mejor que los anuncios que mostraban el automóvil en una ciudad. Para los hatchbacks, los anuncios que mostraban el automóvil junto a un edificio o fachada funcionaron mejor que los anuncios contra un lienzo de estudio en blanco.

Eche un vistazo a continuación o descargue la guía para obtener más información como esta:

Consejos rápidos para campañas automáticas nativas:

• Prueba, prueba, prueba: los anuncios nativos se componen de varios elementos. Asegúrese de probar varios títulos, imágenes, opciones de orientación y formatos de anuncios en función de sus objetivos.

• Las mejores experiencias del consumidor son personalizadas: también son dinámicas, lo que significa que deberá mostrar una variedad de ubicaciones y creatividades para obtener los mejores resultados. Agite su combinación nativa con una variedad de formatos de anuncios nativos estáticos y de video, como anuncios nativos estándar, anuncios de carrusel y anuncios Native Awareness+ exclusivos de Outbrain y anuncios de clip.

• Concéntrese en los KPI basados ​​en conversiones, en lugar de solo en los clics: Outbrain ofrece una variedad de KPI de participación publicitaria, como la tasa de aterrizaje, el tiempo dedicado, los visitantes nuevos y las visitas repetidas, así como acciones de alto valor, como recopilar clientes potenciales a través del configurador de automóviles. formularios, localizadores de tiendas o descargas de folletos. Asegúrese de establecer los KPI correctos para los objetivos de su campaña.

• Avance con sus ofertas de anuncios: incluso los anuncios más atractivos dirigidos a las audiencias perfectas no son suficientes para maximizar su ROAS sin la estrategia de oferta adecuada. Las estrategias de oferta de conversión (CBS) de Outbrain utilizan aprendizaje automático y metodología de IA para optimizar y ajustar automáticamente sus ofertas para alcanzar los objetivos de su campaña.

Campañas publicitarias nativas automáticas: caso por caso

Vea cómo los íconos de marcas de automóviles crean conciencia, nutren a los clientes en la etapa de consideración e impulsan las conversiones con anuncios nativos.

Volvo: 1,8 millones de visitas únicas al sitio en 6 meses

Volvo utiliza la reorientación de Outbrain y las audiencias similares para aumentar el conocimiento de su servicio de suscripción Care by Volvo y logró tasas de conversión 4 veces más altas que las campañas estándar.

Manejemos

Peugeot: aumento del 33% en el recuerdo de la marca

Peugeot probó el anuncio de video nativo Click-to-Watch, que se reproduce solo si el espectador se suscribe activamente. El recuerdo de la marca aumentó en un tercio, junto con un aumento del 20% en los espectadores que recomendarían los SUV de Peugeot.

Acelera el motor (¡nativo!)

Honda: aumentó el CTR en un 273 % en comparación con otros canales

Mediante el uso de la estrategia de oferta de conversión completamente automática (CBS) de Outbrain, Honda optimizó automáticamente los parámetros de la campaña para llegar a clientes potenciales de alta calidad basados ​​en KPI enfocados basados ​​en la conversión.

Acelerar con nativo

Acelere su estrategia de marketing de automóviles con publicidad nativa