Publicidade de automóveis: o que está por vir para os profissionais de marketing

Imagine que você está comprando um carro novo e há um que você realmente gostaria de experimentar.

Mas, em vez de dar uma volta, você coloca um fone de ouvido AR e faz um test drive virtual.

Essa é uma das tendências emergentes na forma como as pessoas compram carros, e não para por aí.

De acordo com uma pesquisa recente, 49% dos consumidores se sentiriam à vontade para comprar um carro por meio de uma experiência direta ao consumidor, 44% comprariam on-line com uma retirada na calçada de um varejista ou revendedor e 24% estão dispostos a fazer um test drive virtualmente!

Os hábitos de compra de carros estão mudando…

Desde a navegação e o teste de direção, até a pesquisa de qual é a melhor marca, modelo e preço, o processo de compra de um carro mudou em muitas frentes para o consumidor médio.

As longas horas passadas nas concessionárias são coisa do passado e cada vez mais consumidores estão recorrendo à internet para pesquisar e até comprar seu próximo veículo. As marcas de automóveis devem ajustar sua abordagem de marketing para se adequar a esses novos comportamentos do consumidor.

A Outbrain fez uma parceria com a TheContillery, especialista em engajamento de conteúdo, para coletar os insights mais recentes da indústria automobilística e fornecer dicas criativas para impulsionar sua próxima campanha de carros na web aberta.

Compras automáticas: primeiro digital

Apesar das interrupções contínuas na produção e na cadeia de suprimentos, a previsão da indústria automobilística ainda é forte. Em 2022, as vendas globais de veículos leves devem atingir 84 milhões, refletindo uma recuperação após a queda maciça nas vendas durante a pandemia de COVID. O mercado de veículos elétricos é particularmente robusto: 2,6 milhões de veículos elétricos (EVs) foram vendidos globalmente no primeiro semestre de 2021 (aumento de 160% em relação ao primeiro semestre de 2020) e incríveis 2 milhões de veículos elétricos foram vendidos apenas no primeiro trimestre de 2022.

Há algo que todas essas vendas de carros têm em comum, e isso é a internet. De acordo com a Forrester, as pessoas consomem em média 11,4 conteúdos antes de comprar um carro. E a Pesquisa Drive to Decide do Google/Kantar TNS mostrou que 92% dos compradores de carros pesquisam online antes de comprar e visitam uma média de 4,2 sites no processo.

A Web aberta: a chave para a experiência de compra de carros

Seja lendo avaliações de carros, navegando em sites de comparação de preços, pesquisando financiamentos ou explorando opções de troca, há muitos aspectos do processo de compra de carros que os consumidores agora fazem online. De fato, de acordo com uma análise da Forbes Wheels, 80% dos consumidores preferem pesquisar um carro online, 76% preferem agendar o horário de retirada do carro online e 75% preferem usar recursos online para determinar o valor de sua troca. -no veículo.

À medida que a experiência de compra de carros se transforma cada vez mais em uma mistura híbrida de pontos de contato online e offline, é vital que as marcas sejam visíveis para o público de forma nativa, nos sites onde os clientes em potencial gostam de passar seu tempo. De fato, como a confiança do consumidor é um fator tão importante na compra de um carro, é interessante notar que 75% dos consumidores confiam em conteúdo e recomendações de estilo editorial em comparação com 54% que confiam em conteúdo gerado pelo usuário nas mídias sociais.

Publicidade nativa: gere resultados sem interromper a experiência do leitor

Para a indústria automobilística, o fato de os consumidores estarem pesquisando tanto online oferece uma excelente oportunidade de alavancar a publicidade nativa para alcançar clientes em potencial e ganhar visibilidade da marca.

A publicidade nativa permite que os anunciantes exponham sua marca a públicos fora dos “jardins murados” das mídias sociais e se conectem com a base de consumidores quando navegam na web aberta. Isso é particularmente notável para o consumidor millennial: um terço dos millennials comprou de uma marca depois de ver um post patrocinado.

Outro benefício da publicidade nativa são os recursos avançados de segmentação de público com base em interesses, atributos e engajamento, em vez das mesmas estratégias de segmentação geográfica ou demográfica.

A ampla variedade de formatos de anúncios in-feed nativos foi projetada para eliminar o ruído, derrotar a “cegueira de banner” e atrair a atenção real dos consumidores quando eles estão procurando ativamente por um carro novo. Isso inclui experiências avançadas e imersivas de anúncios em vídeo que ajudam a impulsionar a descoberta, a consideração e a ação entre os compradores de carros.

Ao alavancar uma rede nativa de alta qualidade, tudo isso acontece em ambientes editoriais altamente confiáveis, como os principais sites de notícias, entretenimento e esportes do mundo. Isso é vital para manter a reputação e a segurança da marca das empresas e revendedores de automóveis, o que é tão crítico para construir a confiança do cliente e fechar as vendas.

Insights baseados em dados para suas campanhas nativas

Quando a Outbrain fez parceria com a TheContillery, focamos em analisar as melhores práticas e os visuais mais impactantes para campanhas automotivas. O que encontramos? Uma enorme diferença de desempenho entre a variedade de temas visuais em anúncios de carros. Além disso, os visuais com melhor desempenho tendiam a variar de acordo com o tipo de veículo.

Por exemplo, para modelos de SUV, mostrar o carro na natureza, em estradas de terra e com cores claras teve um desempenho melhor do que anúncios mostrando o carro em uma cidade. Para hatchbacks, anúncios mostrando o carro ao lado de um prédio ou fachada funcionaram melhor do que anúncios contra uma tela de estúdio em branco.

Dê uma olhada abaixo ou baixe o guia para obter mais informações como estas:

Dicas rápidas para campanhas automáticas nativas:

• Teste, teste, teste: os anúncios nativos são compostos por vários elementos. Certifique-se de testar vários títulos, imagens, opções de segmentação e formatos de anúncio com base em seus objetivos.

• As melhores experiências do consumidor são personalizadas: elas também são dinâmicas, o que significa que você precisará mostrar uma variedade de canais e criativos para obter os melhores resultados. Agite seu mix nativo com uma variedade de formatos de anúncios nativos estáticos e em vídeo, como anúncios nativos padrão, anúncios em carrossel e os anúncios Native Awareness+ e Clip ads exclusivos da Outbrain.

• Concentre-se em KPIs baseados em conversão, em vez de apenas cliques: a Outbrain oferece uma variedade de KPIs de engajamento de anúncios, como taxa de aterrissagem, tempo gasto, novos visitantes e visitas repetidas, além de ações de alto valor, como coletar leads por meio do configurador de carros formulários, localizadores de lojas ou downloads de brochuras. Certifique-se de definir os KPIs certos para suas metas de campanha.

• Avance com seus lances de anúncio: mesmo os anúncios mais envolventes direcionados aos públicos-alvo perfeitos não são suficientes para maximizar seu ROAS sem a estratégia de lances adequada. As estratégias de lance de conversão (CBS) da Outbrain usam aprendizado de máquina e metodologia de IA para otimizar e ajustar automaticamente seus lances para atingir suas metas de campanha.

Campanhas de publicidade nativa automática: caso a caso

Veja como os ícones de marcas automotivas estão criando reconhecimento, nutrindo clientes na fase de consideração e gerando conversões com anúncios nativos.

Volvo: 1,8 milhão de visitas únicas ao site em 6 meses

A Volvo usa o retargeting da Outbrain e os públicos Lookalike para aumentar a conscientização sobre seu serviço de assinatura Care by Volvo e alcançou taxas de conversão 4 vezes mais altas do que as campanhas padrão.

Vamos dirigir

Peugeot: aumento de 33% no recall da marca

A Peugeot testou o anúncio em vídeo nativo Click-to-Watch, que é reproduzido apenas se o espectador optar por participar ativamente. A lembrança da marca aumentou em um terço, juntamente com um aumento de 20% nos espectadores que recomendariam SUVs Peugeot.

Acelere o motor (nativo!)

Honda: Aumentou a CTR em 273% em comparação com outros canais

Ao usar a Estratégia de Lances de Conversão Totalmente Automática (CBS) da Outbrain, a Honda otimizou automaticamente os parâmetros da campanha para alcançar leads de alta qualidade com base em KPIs focados em conversão.

Acelere com nativo

Acelere sua estratégia de marketing automotivo com publicidade nativa