Reklamy automatyczne: co przed marketerami

Wyobraź sobie, że kupujesz nowy samochód, a jest taki, który naprawdę chciałbyś wypróbować.

Ale zamiast wyjmować go na przejażdżkę, zakładasz zestaw słuchawkowy AR i przeprowadzasz wirtualną jazdę próbną.

To jeden z pojawiających się trendów w kupowaniu samochodów i na tym się nie kończy.

Według niedawnej ankiety, 49% konsumentów czułoby się komfortowo, kupując samochód bezpośrednio z konsumentem, 44% kupowałoby online z odbiorem na krawężniku od sprzedawcy detalicznego lub dealera, a 24% jest gotowych na jazdę próbną wirtualnie!

Zmieniają się nawyki kupowania samochodów…

Od przeglądania i jazdy testowej po wyszukiwanie najlepszej marki, modelu i ceny, proces zakupu samochodu zmienił się na wielu frontach dla przeciętnego konsumenta.

Długie godziny spędzone w salonach należą już do przeszłości, a coraz więcej konsumentów korzysta z Internetu w celu wyszukania, a nawet zakupu kolejnego pojazdu. Marki motoryzacyjne muszą dostosować swoje podejście marketingowe do tych nowych zachowań konsumenckich.

Outbrain nawiązał współpracę z TheContillery, ekspertami od angażowania treści, aby zebrać najnowsze spostrzeżenia z branży motoryzacyjnej i dostarczyć kreatywnych wskazówek, jak zwiększyć swoją następną kampanię samochodową w otwartej sieci.

Zakupy samochodowe: przede wszystkim cyfrowa

Pomimo ciągłych zakłóceń w produkcji i łańcuchu dostaw prognozy dla branży motoryzacyjnej są nadal mocne. Oczekuje się, że w 2022 r. globalna sprzedaż lekkich pojazdów osiągnie 84 miliony, odzwierciedlając ożywienie po ogromnym spadku sprzedaży podczas pandemii COVID. Rynek pojazdów elektrycznych jest szczególnie silny: w pierwszej połowie 2021 r. sprzedano na całym świecie 2,6 mln pojazdów elektrycznych (EV) (wzrost o 160% w porównaniu z pierwszą połową 2020 r.), a w samym I kwartale 2022 r. sprzedano aż 2 mln pojazdów elektrycznych.

Jest coś, co łączy wszystkie te sprzedaże samochodów, a jest nim internet. Według Forrestera, przed zakupem samochodu ludzie konsumują średnio 11,4 treści. Badanie Drive to Decide przeprowadzone przez Google/Kantar TNS wykazało, że 92% nabywców samochodów szuka informacji w Internecie przed dokonaniem zakupu i odwiedza średnio 4,2 strony internetowe.

Otwarta sieć: klucz do zakupów samochodów

Niezależnie od tego, czy chodzi o czytanie recenzji samochodów, przeglądanie witryn porównujących ceny, badanie finansowania lub badanie możliwości wymiany, istnieje wiele aspektów procesu zakupu samochodu, które konsumenci robią teraz online. W rzeczywistości, zgodnie z analizą Forbes Wheels, 80% konsumentów woli wyszukiwać samochód online, 76% woli umówić się na odbiór samochodu online, a 75% woli korzystać z zasobów internetowych w celu określenia wartości ich handlu -w pojeździe.

Ponieważ doświadczenie kupowania samochodów w coraz większym stopniu staje się hybrydową mieszanką punktów styku online i offline, ważne jest, aby marki były widoczne dla odbiorców natywnie, na stronach internetowych, na których potencjalni klienci lubią spędzać czas. Rzeczywiście, ponieważ zaufanie konsumentów jest tak ważnym czynnikiem przy zakupie samochodu, warto zauważyć, że 75% konsumentów ufa treściom i rekomendacjom w stylu redakcyjnym w porównaniu z 54%, którzy ufa treści tworzonej przez użytkowników w mediach społecznościowych.

Reklama natywna: zwiększ wyniki bez zakłócania wrażeń czytelnika

Dla branży motoryzacyjnej fakt, że konsumenci tak intensywnie wyszukują informacje online, stanowi doskonałą okazję do wykorzystania reklamy natywnej w celu dotarcia do potencjalnych klientów i zwiększenia widoczności marki.

Reklama natywna umożliwia reklamodawcom zaprezentowanie swojej marki odbiorcom poza „ogrodzonymi ogrodami” mediów społecznościowych i nawiązanie kontaktu z bazą konsumentów podczas przeglądania otwartej sieci. Jest to szczególnie godne uwagi dla konsumentów z pokolenia milenialsów: jedna trzecia milenialsów kupiła od marki po obejrzeniu sponsorowanego postu.

Kolejną zaletą reklamy natywnej są zaawansowane możliwości kierowania na odbiorców na podstawie zainteresowań, atrybutów i zaangażowania, a nie starych strategii kierowania demograficznego lub geograficznego.

Szeroka gama natywnych formatów reklam In-Feed ma na celu przebicie się przez hałas, pokonanie „ślepoty na banery” i przyciągnięcie uwagi konsumentów, gdy aktywnie szukają nowego samochodu. Obejmuje to zaawansowane i wciągające reklamy wideo, które pomagają w zwiększeniu odkrywania, rozważania zakupu i podejmowania działań wśród kupujących samochody.

Dzięki wykorzystaniu wysokiej jakości sieci natywnej, wszystko to dzieje się w zaufanych środowiskach redakcyjnych, takich jak wiodące światowe witryny informacyjne, rozrywkowe i sportowe. Ma to kluczowe znaczenie dla utrzymania reputacji i bezpieczeństwa marki firm samochodowych i dealerów, co ma kluczowe znaczenie dla budowania zaufania klientów i zamykania sprzedaży.

Oparte na danych statystyki dotyczące kampanii natywnych

Kiedy Outbrain nawiązało współpracę z TheContillery, skupiliśmy się na analizie najlepszych praktyk i najskuteczniejszych wizualizacji w kampaniach automatycznych. Co znaleźliśmy? Ogromna różnica w wydajności wśród różnorodnych motywów wizualnych w reklamach samochodowych. Co więcej, najlepsze efekty wizualne różniły się w zależności od typu pojazdu.

Na przykład w przypadku modeli SUV-ów, pokazujących samochód w naturze, na drogach gruntowych iw jasnych kolorach, sprawdzał się lepiej niż reklamy pokazujące samochód w mieście. W przypadku hatchbacków reklamy przedstawiające samochód obok budynku lub fasady działały lepiej niż reklamy na pustym płótnie studyjnym.

Spójrz poniżej lub pobierz przewodnik, aby uzyskać więcej informacji, takich jak te:

Szybkie wskazówki dotyczące natywnych kampanii automatycznych:

• Test, test, test: reklamy natywne składają się z kilku elementów. Przetestuj wiele nagłówków, obrazów, opcji kierowania i formatów reklam na podstawie swoich celów.

• Najlepsze wrażenia konsumentów są spersonalizowane: są również dynamiczne, co oznacza, że ​​aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz wyświetlać różnorodne miejsca docelowe i kreacje. Potrząśnij swoją natywną mieszanką dzięki szerokiej gamie statycznych i natywnych formatów reklam wideo, takich jak standardowe reklamy natywne, reklamy karuzelowe oraz ekskluzywne reklamy Outbrain Native Awareness+ i reklamy klipów.

• Skoncentruj się na wskaźnikach KPI opartych na konwersjach, a nie tylko na kliknięciach: Outbrain oferuje szereg wskaźników KPI związanych z zaangażowaniem w reklamę, takich jak współczynnik lądowania, czas spędzony, nowi użytkownicy i powtarzające się wizyty, a także działania o wysokiej wartości, takie jak zbieranie potencjalnych klientów za pomocą konfiguratora samochodów formularze, lokalizatory sklepów lub pobieranie broszur. Upewnij się, że ustawiłeś właściwe wskaźniki KPI dla celów swojej kampanii.

• Zaawansowane ustalanie stawek za reklamy: nawet najbardziej angażujące reklamy kierowane do idealnych odbiorców nie wystarczą, by zmaksymalizować ROAS bez odpowiedniej strategii ustalania stawek. Outbrain's Conversion Bid Strategies (CBS) wykorzystuje uczenie maszynowe i metodologię sztucznej inteligencji do optymalizacji i automatycznego dostosowywania stawek, aby osiągnąć cele kampanii.

Automatyczne kampanie reklamowe natywne: indywidualne przypadki

Zobacz, jak ikony marek samochodów budują świadomość, wspierają klientów na etapie rozważania zakupu i generują konwersje dzięki reklamom natywnym.

Volvo: 1,8 mln unikalnych wizyt na miejscu w ciągu 6 miesięcy

Volvo korzysta z retargetingu Outbrain i odbiorców Lookalike, aby zwiększyć świadomość swojej usługi subskrypcji Care by Volvo i osiągnąć czterokrotnie wyższe współczynniki konwersji niż w przypadku standardowych kampanii.

Jedźmy

Peugeot: 33% wzrost rozpoznawalności marki

Peugeot przetestował natywną reklamę wideo „kliknij, aby obejrzeć”, która jest odtwarzana tylko wtedy, gdy widz aktywnie się na to zdecyduje. Znajomość marki wzrosła o jedną trzecią, przy jednoczesnym wzroście o 20% widzów, którzy poleciliby SUV-y Peugeot.

Podkręć (natywny!) silnik

Honda: wzrost CTR o 273% w porównaniu do innych kanałów

Wykorzystując w pełni automatyczną strategię ustalania stawek Outbrain (CBS), Honda automatycznie zoptymalizowała parametry kampanii, aby dotrzeć do wysokiej jakości potencjalnych klientów w oparciu o ukierunkowane KPI oparte na konwersji.

Przyspiesz z natywnym

Przyspiesz swoją strategię marketingu automatycznego dzięki reklamom natywnym