Otomobil Reklamcılığı: Pazarlamacıları Neler Bekliyor?

Yeni bir araba için alışveriş yaptığınızı ve gerçekten denemek isteyeceğiniz bir araba olduğunu hayal edin.

Ancak bir tur atmak yerine, bir AR kulaklığı takıp sanal bir test sürüşü yapıyorsunuz.

Bu, insanların araba satın alma biçiminde ortaya çıkan trendlerden biri ve burada bitmiyor.

Yakın tarihli bir ankete göre, tüketicilerin %49'u doğrudan tüketiciye deneyim yoluyla bir araba satın almaktan memnun olacak, %44'ü bir perakendeci veya bayiden kaldırım kenarında teslim alarak çevrimiçi satın alacak ve %24'ü sanal olarak test sürüşü yapmaya istekli olacak!

Araba satın alma alışkanlıkları değişiyor…

Tarama ve test sürüşünden hangisinin en iyi marka, model ve fiyat olduğunu araştırmaya kadar, bir araba satın alma süreci ortalama tüketici için birçok cephede değişti.

Bayilerde geçirilen uzun saatler geçmişte kaldı ve daha fazla tüketici bir sonraki aracını araştırmak ve hatta satın almak için internete yöneliyor. Otomobil markaları, pazarlama yaklaşımlarını bu yeni tüketici davranışlarına uyacak şekilde ayarlamalıdır.

Outbrain, otomobil endüstrisindeki en son bilgileri toplamak ve açık web'deki bir sonraki otomobil kampanyanızı desteklemek için size yaratıcı ipuçları sağlamak için içerik etkileşimi uzmanları TheContillery ile ortaklık kurdu.

Otomatik Alışveriş: Önce Dijital

Devam eden üretim ve tedarik zinciri kesintilerine rağmen, otomobil endüstrisi tahmini hala güçlü. 2022'de küresel hafif araç satışlarının, COVID pandemisi sırasında satışlardaki büyük düşüşün ardından toparlanmayı yansıtan 84 milyona ulaşması bekleniyor. Elektrikli araç pazarı özellikle güçlü: 2021'in ilk yarısında dünya çapında 2,6 milyon elektrikli araç (EV) satıldı (2020'nin ilk yarısına kıyasla %160 arttı) ve yalnızca 2022'nin ilk çeyreğinde inanılmaz bir 2 milyon EV satıldı.

Tüm bu araba satışlarının ortak bir yanı var, o da internet. Forrester'a göre, insanlar bir araba satın almadan önce ortalama 11.4 adet içerik tüketiyor. Google/Kantar TNS'nin Drive to Karar Anketi, otomobil alıcılarının %92'sinin satın almadan önce çevrimiçi araştırma yaptığını ve bu süreçte ortalama 4,2 web sitesini ziyaret ettiğini gösterdi.

Açık Web: Araba Satın Alma Deneyiminin Anahtarı

Araba incelemelerini okumak, fiyat karşılaştırma web sitelerine göz atmak, finansman araştırmak veya takas seçeneklerini keşfetmek olsun, tüketicilerin artık çevrimiçi olarak yaptığı araba satın alma sürecinin birçok yönü vardır. Aslında, bir Forbes Wheels analizine göre, tüketicilerin %80'i çevrimiçi araç aramayı tercih ediyor, %76'sı araç teslim alma randevusunu çevrimiçi planlamayı tercih ediyor ve %75'i ticaretinin değerini belirlemek için çevrimiçi kaynakları kullanmayı tercih ediyor. -araçta.

Araba satın alma deneyimi giderek çevrimiçi ve çevrimdışı temas noktalarının karma bir karışımına dönüşürken, markaların potansiyel müşterilerin zaman geçirmekten keyif aldığı web sitelerinde izleyicilere yerel olarak görünür olması hayati önem taşıyor. Gerçekten de, bir araba satın almada tüketici güveni bu kadar önemli bir faktör olduğundan, tüketicilerin %75'inin editoryal tarzdaki içeriğe ve önerilere güvendiğini, %54'ünün ise sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe güvendiğini belirtmek ilginçtir.

Yerel Reklamcılık: Okuyucu Deneyimini Bozmadan Sonuçları Elde Edin

Otomobil endüstrisi için, tüketicilerin çevrimiçi ortamda çok fazla araştırma yapıyor olması, potansiyel müşterilere ulaşmak ve marka görünürlüğü kazanmak için yerel reklamcılıktan yararlanmak için mükemmel bir fırsat sunuyor.

Yerel reklamcılık, reklamverenlerin markalarını sosyal medyanın “duvarlarla çevrili bahçeleri” dışındaki hedef kitlelere teşhir etmelerine ve açık web'de gezinirken tüketici tabanıyla bağlantı kurmalarına olanak tanır. Bu özellikle Y kuşağı tüketicisi için dikkate değerdir: Y kuşağının üçte biri sponsorlu bir gönderi gördükten sonra bir markadan satın almıştır.

Yerel reklamcılığın bir başka yararı da, aynı eski demografik veya coğrafi hedefleme stratejilerinden ziyade ilgi alanlarına, niteliklere ve etkileşime dayalı gelişmiş kitle hedefleme yetenekleridir.

Çok çeşitli yerel feed içi reklam biçimleri, gürültüyü azaltmak, "banner körlüğünü" yenmek ve aktif olarak yeni bir araba ararken tüketicilerin gerçek ilgisini çekmek için tasarlanmıştır. Buna, otomobil alışverişi yapanlar arasında keşif, üzerinde düşünme ve aksiyon almaya yardımcı olan gelişmiş ve sürükleyici video reklam deneyimleri dahildir.

Yüksek kaliteli bir yerel ağdan yararlanarak, tüm bunlar dünyanın önde gelen haber, eğlence ve spor web siteleri gibi son derece güvenilir editoryal ortamlarda gerçekleşir. Bu, müşteri güveni oluşturmak ve satışları kapatmak için çok kritik olan otomobil şirketlerinin ve bayilerinin itibarını ve marka güvenliğini korumak için hayati önem taşır.

Yerel Kampanyalarınız için Veriye Dayalı Analizler

Outbrain, TheContillery ile iş ortaklığı yaptığında, otomobil kampanyaları için en iyi uygulamaları ve en çok etkileyen görselleri analiz etmeye odaklandık. Ne bulduk? Araba reklamlarındaki çeşitli görsel temalar arasında performans açısından büyük bir fark var. Dahası, en iyi performans gösteren görseller araç tipine göre değişme eğilimindeydi.

Örneğin, SUV modellerinde arabayı doğada, toprak yollarda ve açık renklerle göstermek, arabayı bir şehirde gösteren reklamlardan daha iyi performans gösterdi. Hatchback'ler için, arabayı bir binanın veya cephenin yanında gösteren reklamlar, boş bir stüdyo tuvaline karşı reklamlardan daha iyi sonuç verdi.

Aşağıdakilere benzer daha fazla bilgi için aşağıya bir göz atın veya kılavuzu indirin:

Yerel otomobil kampanyaları için hızlı ipuçları:

• Test edin, test edin, test edin: Yerel reklamlar birkaç öğeden oluşur. Hedeflerinize göre birden çok başlığı, resmi, hedefleme seçeneğini ve reklam biçimini test ettiğinizden emin olun.

• En iyi tüketici deneyimleri kişiselleştirilir: Aynı zamanda dinamiktirler, yani en iyi sonuçları elde etmek için çeşitli yerleşimler ve reklam öğeleri göstermeniz gerekir. Standart yerel reklamlar, Dönen reklamlar ve Outbrain'in özel Yerel Farkındalık+ reklamları ve Klip reklamları gibi bir dizi statik ve video yerel reklam biçimiyle yerel karışımınızı sallayın.

• Yalnızca tıklamalar yerine dönüşüme dayalı KPI'lara odaklanın: Outbrain, Açılış Oranı, Harcanan Zaman, Yeni Ziyaretçiler ve Tekrarlanan Ziyaretler gibi bir dizi reklam etkileşimi KPI'larının yanı sıra araba yapılandırıcı aracılığıyla potansiyel müşteri toplama gibi yüksek değerli eylemler sunar. formlar, mağaza bulma araçları veya broşür indirmeleri. Kampanya hedefleriniz için doğru KPI'ları belirlediğinizden emin olun.

• Reklam teklifinizde ilerleyin: Mükemmel kitleleri hedefleyen en ilgi çekici reklamlar bile, uygun teklif stratejisi olmadan ROAS'ınızı en üst düzeye çıkarmak için yeterli değildir. Outbrain'in Dönüşüm Teklif Stratejileri (CBS), kampanya hedeflerinize ulaşmak için tekliflerinizi optimize etmek ve otomatik olarak ayarlamak için makine öğrenimi ve AI metodolojisini kullanır.

Otomatik Yerel Reklam Kampanyaları: Duruma Göre

Otomobil markası simgelerinin nasıl bilinirlik oluşturduğunu, üzerinde düşünme aşamasındaki müşterileri nasıl beslediğini ve yerel reklamlarla dönüşümleri nasıl artırdığını görün.

Volvo: 6 ayda 1,8 milyon benzersiz site ziyareti

Volvo, Care by Volvo abonelik hizmetinin bilinirliğini artırmak için Outbrain yeniden hedefleme ve Benzer hedef kitleleri kullanıyor ve standart kampanyalardan 4 kat daha yüksek dönüşüm oranları elde etti.

Hadi sürelim

Peugeot: Marka hatırlamada %33 artış

Peugeot, yalnızca izleyici aktif olarak katılmayı seçerse oynatılan yerel video reklamı tıklatarak test etti. Peugeot SUV'leri öneren izleyicilerde %20'lik bir artışın yanı sıra marka hatırlanabilirliği üçte bir oranında arttı.

(Yerel!) motorun devrini artırın

Honda: Diğer kanallara kıyasla TO %273 arttı

Honda, Outbrain'in Tam Otomatik Dönüşüm Teklif Stratejisini (CBS) kullanarak, odaklanmış dönüşüm tabanlı KPI'lara dayalı olarak yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşmak için kampanya parametrelerini otomatik olarak optimize etti.

Yerel ile hızlandırın

Yerel reklamcılıkla otomobil pazarlama stratejinizi hızlandırın