Примеры того, как Lending Club подрывает традиционное инвестирование с помощью целевых страниц

Онлайн-кредитование резко расширилось за последние несколько лет - и это неудивительно, поскольку теперь клиенты могут рефинансировать автокредиты, консолидировать студенческие ссуды, погашать задолженность по кредитным картам и даже подавать заявки на получение личных кредитов всего несколькими щелчками мыши.

Всего за два года онлайн-кредиторы США увеличили объем своих кредитов в 9 раз - с 4,5 млрд долларов в 2013 году до 36,5 млрд долларов в 2015 году.

Как вы понимаете, этот взрывной рост онлайн-кредитования нанес серьезный ущерб банкам. По словам бывшего министра финансов США Лоуренса Саммерса и кандидата наук из Гарварда Наташи Сарин, «существенная часть причин, по которым банки стали более рискованными и более эффективными заемными средствами, является снижение их стоимости франшизы». Фактически, с 2009 года. финансовые услуги потеряли более 100 миллиардов долларов дохода.

Одной из крупнейших компаний, мешающих банкам предоставлять онлайн-кредиты, является LendingClub - бренд, который помог более чем 1,5 миллионам клиентов с их финансами, предоставив ссуды на общую сумму более 28 миллиардов долларов.

Один из основных способов, с помощью которых LendingClub смог охватить такое количество людей и существенно увеличить их клиентскую базу, - это тщательно отлаженная маркетинговая стратегия. Это, конечно же, включает в себя целевые страницы после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная страница, на которую посетитель попадает после нажатия на объявление или результат поиска (реклама PPC, реклама в социальных сетях, медийные баннеры и т. Д.). Целевые страницы после клика используют убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, снимки героев, социальные доказательства и кнопки с призывом к действию, чтобы убедить посетителей принять меры по конкретному предложению. Этим действием может быть загрузка электронной книги, регистрация на мероприятие или веб-семинар, подписка на бесплатную пробную или демоверсию и многое другое.

Теперь давайте проанализируем четыре целевые страницы LendingClub после клика, чтобы увидеть, насколько хорошо каждая из них оптимизирована для конверсий.

Как LendingClub использует целевые страницы после клика

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Для более длинных страниц мы показываем только над сгибом, поэтому вам может потребоваться перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Также , помните, что некоторые из этих страниц могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Предложить потребителям отличную ставку по индивидуальному кредитованию.

Поиск в Google по запросу «личные займы» приводит к следующим поисковым объявлениям Google:

Когда потребители нажимают ссылку LendingClub, они попадают на эту целевую страницу после клика, где они могут заполнить форму, чтобы получить свою личную ставку по кредиту:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании в верхнем левом углу сразу информирует посетителей о том, где они находятся.
• Заголовок страницы ориентирован на выгоду и содержит сильное, уникальное ценностное предложение, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
• Изображение кредитной карты, вероятно, создаст эмоциональную связь с потенциальными клиентами, заставляя их чувствовать, что они тоже могут освободиться от долгов с LendingClub.
• Инкапсуляция формы делает ее более привлекательной и заманчивой для завершения.
• Заголовок формы сообщает потенциальным клиентам, что именно они делают на этой странице - находят высокие ставки для своего личного кредита.
• Посетители могут легко и быстро заполнить форму из трех полей , что повышает вероятность того, что они это сделают.
• Цвет кнопки CTA хорошо контрастирует с остальной частью страницы, выделяя ее и заставляя посетителей нажимать.
• Маленькая оранжевая копия на форме гарантирует людям, что их кредитный рейтинг не пострадает, что может повлиять на решение некоторых людей проверить свою ставку.
• Три значка с минимальным размером копии в середине страницы информируют потенциальных клиентов о преимуществах LendingClub, не заставляя их читать большие блоки текста.
• Знаки доверия помогают посетителям чувствовать себя заслуживающими доверия к компании и комфортно предоставлять свою информацию.

Что можно протестировать A / B:

• Соответствие сообщений между рекламой Google и целевой страницей после клика может быть улучшено. В настоящее время выделяются только общие черты словосочетания «личные займы» и «проверьте свою ставку». Никакая другая информация об объявлении не включается на целевую страницу после клика.
• Мелкий белый мелкий шрифт на форме может удержать людей с более низким кредитным рейтингом от заполнения, потому что они знают, что у них будет более высокая годовая процентная ставка.
• Копию кнопки CTA можно улучшить. Например, если вы можете бесплатно проверить свою ставку, это должно быть указано.
• Отзыв клиента выглядит фальшивым - сама цитата носит очень общий характер, у Чанды нет фамилии, а на снимке в голову - ненастоящий человек.

2. Убедить потенциальных клиентов подать заявку на получение кредита.

Вот медийное объявление, которое ведет на целевую страницу LendingClub после клика:

А вот страница, на которую он ссылается, где посетители могут начать подавать заявку на получение личного кредита с фиксированной ставкой:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок простой и понятный, но все же ориентированный на пользу и убедительный.
• Подзаголовок столь же ориентирован на пользу и убедителен и содержит больше деталей для дальнейшего объяснения заголовка.
• Изображение героя помогает потенциальным клиентам представить, каково было бы избавиться от долгов, как Райан и Мелисса.
• «Сколько вам нужно» дает чувство сопереживания, давая понять потенциальным клиентам, что LendingClub здесь, чтобы помочь.
• Многоступенчатая форма , вероятно, снизит степень запугивания, связанного с передачей личной информации. Включение только одного поля формы на этой странице увеличивает вероятность конверсии посетителей.
• Стрелка направления на кнопке CTA сообщает людям, что за пределами этой страницы их ждет что-то.
• Уверение посетителей в том, что их кредит не пострадает, скорее всего, поможет им чувствовать себя более комфортно в этом процессе.
  
• Основные преимущества заимствования в LendingClub предоставляются без заполнения страницы огромным количеством копий.
  
• Значки доверия демонстрируют, что LendingClub является законным, надежным и безопасным для ведения бизнеса.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип LendingClub с гиперссылкой действует как ссылка для выхода, потенциально уводя посетителей со страницы, прежде чем они совершат конверсию по предложению.
• Кнопка CTA не содержит CTA. Добавление текста вроде «Проверьте мою кредитную ставку» может дать лучшие результаты.
• Значительное количество мелкого шрифта внизу страницы может напугать посетителей и удержать их от совершения предложения. Включение этого на другую страницу многоэтапной формы может помочь улучшить конверсию.
• Добавление отзыва от Райана и / или Мелиссы об их личном опыте работы с LendingClub и о том, как компания помогла им, чтобы многие известные бренды узнали LendingClub, может еще больше укрепить доверие потенциальных клиентов.

3. Убедить кредиторов инвестировать в LendingClub.

LendingClub создал этот баннер, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов и отправить их на специальную целевую страницу после клика:

После нажатия на нее потенциальные клиенты попадают на эту страницу:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок выделен жирным шрифтом, чтобы привлечь внимание к ценностному предложению.
• Инкапсуляция формы с помощью цветового контраста помогает ей выделиться.
• Красные кнопки CTA создают хороший контраст с остальными цветами страницы и привлекают внимание, вероятно, увеличивая конверсию.
• Раздел «Инвестирование через LendingClub» предоставляет основные преимущества инвестирования в компанию, не заполняя страницу огромным количеством копий. Конкретные проценты также служат социальным доказательством.
• Логотипы компаний служат еще одним социальным доказательством того, что LendingClub признан многими известными брендами.
• Несколько кнопок CTA дают потенциальным клиентам несколько шансов конвертировать предложение.

Что можно протестировать A / B:

• Множественные ссылки для выхода - логотип LendingClub, «Условия использования», «Подробнее», несколько слов мелким шрифтом и навигация в нижнем колонтитуле - потенциально могут удалить посетителей со страницы без преобразования.
• Если направить фотографию глаз мужчины на бланк для захвата лида, это может побудить большее количество посетителей заполнить его.
  
• Текст кнопки CTA «Начать» расплывчат и не очень убедителен. Измените его на что-то более привлекательное и вдохновляющее, например: «Начни инвестировать и получай солидную прибыль!» может улучшить результаты конверсии.
  
• Чрезмерное количество мелкого шрифта внизу страницы пугает и может заставить потенциальных клиентов задуматься, есть ли у компании скрытые планы.

4. Чтобы побудить инвесторов зарегистрировать учетную запись United ПробегPlus.

Вот еще одна медийная реклама, созданная LendingClub для целевых инвесторов. Этот курс направлен на поощрение потенциальных клиентов стать участниками United ПробегPlus:

Когда потенциальные участники нажимают на объявление, они попадают на эту целевую страницу с переходом по клику после клика:

Что страница делает хорошо:

• Совпадение сообщений между объявлением и целевой страницей после клика (похожие цвета, логотипы и текст), вероятно, создаст много удовлетворенных потенциальных клиентов.
• Заголовок и подзаголовок являются конкретными и ориентированными на пользу, давая посетителям убедительное первое впечатление о предложении на странице.
• Кнопки CTA привлекают внимание, потому что они большие и красные, что хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Несколько кнопок CTA предоставляют потенциальным клиентам несколько шансов перейти на следующую страницу, чтобы заполнить многоэтапную форму.
  
• Варианты шрифтов и пиктограммы помогают выделить самую важную информацию о предложении, не перегружая посетителей лишним текстом.

Что можно протестировать A / B:

• Текст кнопки CTA можно улучшить до чего-то более заманчивого и личного, например, «Начни зарабатывать больше на своих инвестициях!»
  
• Изменение телефонного номера на интерактивный звонок упростит посетителям контакт с компанией и улучшит взаимодействие с пользователем.
  
• Раздел «Положения и условия» внизу страницы отвлекает и, вероятно, утомляет многих посетителей.

Создавайте высококонверсионные целевые страницы после клика

Продвигая свои предложения с помощью специальных целевых страниц после клика, LendingClub за эти годы добился роста и успеха. Они продолжают оставаться одной из ведущих компаний по онлайн-кредитованию, помогая бесчисленному количеству клиентов с их финансами.

Вы также можете развивать свой бизнес, создавая профессионально оптимизированные целевые страницы после клика, чтобы вызвать интерес к вашим рекламным акциям. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.