Маркетинг для малого бизнеса: как безопасно опробовать новые стратегии

Когда дело доходит до вашего малого бизнеса, вам удобно идти на риск?

Вы когда-нибудь испытывали острые ощущения от успешной попытки использовать новые маркетинговые каналы из-за ваших конкурентов?

Может быть, вы наслаждаетесь комфортом ваших текущих надежных кампаний?

Вы можете чувствовать себя перегруженными стратегиями роста крупного бизнеса, но маркетинговые стратегии не являются универсальными.

Малый бизнес отличается от крупного бизнеса.

Изучая проверенные и успешные маркетинговые стратегии для малого бизнеса, вы даете своему малому бизнесу безопасный способ выйти на неизведанную, потенциально вирусную территорию.

Мы рады поделиться хорошими новостями: идти на риск не должно быть страшно, особенно если мы посмотрим, как другие малые и средние предприятия разрабатывают свои маркетинговые планы и используют их в качестве ориентира.

13 июля я модерировала вебинар с Амелией Нортрап-Симпсон, менеджером по маркетингу в CallRail. Она показала проверенные стратегии, которые подходят для вашего малого бизнеса, чтобы помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг.

Вот итог вебинара. Чтобы получить доступ ко всей презентации, заполните форму.

Почему малый бизнес должен пробовать новые стратегии

Компании, подобные вашей, экспериментируют

Компания CallRail опросила 601 маркетолога из США, чтобы узнать, как они подходят к риску.

Они обнаружили, что за последние 12 месяцев малый и средний бизнес рисковал. Фактически:

• 91% маркетологов тестировали новый маркетинговый канал или зарождающуюся тенденцию.
• 80% маркетологов пробовали новую экспериментальную маркетинговую кампанию.

Как видите, ваши конкуренты могут искать новые способы опередить вас. С их точки зрения, риск стоит вознаграждения.

Если вы сможете выявить успешные риски, на которые они пошли, вы сможете реализовать их недавно проверенные стратегии с небольшим риском.

Риски стоят награды

Риски, на которые идут ваши конкуренты, оправдывают вознаграждение.

• 98% маркетологов согласны с тем, что тестирование новых каналов того стоит.
• 86% маркетологов согласны с тем, что экспериментальные кампании того стоят.

Результат: 96% маркетологов говорят, что их рискованные усилия увеличили количество клиентов.

[Узнайте больше о том, почему риск стоит вознаграждения] Мгновенный доступ к вебинару.

Риск отказа от экспериментов

Наш мозг запрограммирован спрашивать: «А что, если что-то пойдет не так?»

Но «Что, если все пойдет хорошо?»

Только 12 маркетологов из 601 считают, что экспериментальные кампании слишком рискованны для репутации их компании.

Остается 589 маркетологов, готовых превзойти своих конкурентов.

Важно оставаться впереди игры, как эти рискованные маркетологи.

Для компаний, которые не идут на риск, существует реальный риск того, что их конкуренты возьмут на себя инициативу.

[Узнайте, как ваши конкуренты могут занять лидирующие позиции] Мгновенный доступ к вебинару →

Самый большой барьер на пути к риску

Большинство маркетологов говорят, что руководство их компании не решается инвестировать больше денег в маркетинг, и трудно добиться поддержки от руководства потенциальных новых каналов.

85% маркетологов говорят, что тестирование новых медиаканалов — это выгодное финансовое вложение для их компании.

Но 15% по-прежнему считают, что оно того не стоит.

Что сдерживает тех, кто рискует?

CallRail, июль 2022 г.

Снизить риск так же просто, как принять разумное решение, пробуя новые стратегии.

Стратегии кампании по снижению риска

Данные и организация — ваши друзья в успешной новой пробной кампании.

После того, как у вас есть стратегия, убедитесь, что вы готовы отслеживать, что работает, чтобы вы могли развернуться перед потенциальным препятствием.

Это ключ к управлению риском.

Улучшенные возможности отслеживания привели бы к более успешным экспериментам.

• 97% маркетологов говорят, что они пошли бы на больший риск, если бы у них была возможность сразу увидеть, работает ли их кампания.
• 64% маркетологов говорят, что у них нет простого/надежного способа доказать, что что-то работает.
• 59% говорят, что неспособность оценить, какие маркетинговые каналы приносят результаты, является препятствием для проведения экспериментальных кампаний.

[Узнайте, какие инструменты используют маркетологи для отслеживания рентабельности инвестиций] Мгновенный доступ к вебинару →

Шаг 1. Узнайте, где маркетологи уже находят возможности

Маркетологи рассматривали каналы социальных сетей как прекрасную возможность получить новый бизнес.

Основными каналами социальных сетей для приобретения нового бизнеса являются Facebook, Twitter, Instagram и Tiktok.

[Посмотреть полную статистику] Мгновенный доступ к вебинару →

Маркетологи также экспериментировали с другими кампаниями:

• 48% начали использовать новый слоган.
• 41% обновили фирменные цвета.
• 41% начали использовать новый логотип.
• 41% запустили новую рекламную кампанию.
• 33% попробовали новое предложение.

Это отличные, проверенные места для начала.

Шаг 2: Новый против. Проверенные каналы — скорректируйте бюджет с учетом того, куда тратят деньги конкуренты

Избавьтесь от догадок о том, что работает, а что нет, посмотрев, как ваши конкуренты распределяют свой маркетинговый бюджет.

Короче говоря, если канал не работает для вашей отрасли, ваши конкуренты не будут тратить деньги и ресурсы на этот канал.

Вкладывайте деньги туда, куда вкладывают деньги ваши конкуренты.

Вот приблизительный процент годового бюджета маркетолога, выделенный на категорию.

CallRail, июль 2022 г.

[Посмотрите пример того, что сделал ковровый бизнес] Мгновенный доступ к вебинару →

Шаг 3: поставьте перед собой цель, которая соответствует истинным потребностям вашего бизнеса

Как вы должны подходить к своим целям?

• Ставьте SMART-цели.
• Совместно с коллегами определяйте ожидания — цель, темп и время корректировки.
• Установите ожидания для себя.

[Узнайте, что такое цели SMART] Мгновенный доступ к вебинару →

Шаг 4. Реализуйте план отслеживания и узнайте свою атрибуцию

Оцените маркетинговые точки соприкосновения, с которыми сталкивается потребитель на пути к покупке.

• Первое касание: клиент знает о вашей компании.
• Lead Creation: в вашу компанию обратился клиент.
• Квалифицированный: клиент квалифицирован как потенциальный источник дохода.

Вам понадобится ведущая разведка, чтобы определить, оправдан ли риск, и дать себе время безопасно развернуться.

[Узнайте, что такое лид-аналитика] Мгновенный доступ к вебинару →

Ключевые выводы

• Малый и средний бизнес готов рисковать творческими кампаниями и новыми каналами.
• Риски оправдывают вознаграждение.
• Не рисковать — рискованное дело.
• Финансовая безопасность не так важна, как сохранение конкурентоспособности.
• Маркетологи пошли бы на еще больший риск, если бы могли легко измерить результаты.

Загрузите отчет «Маркетинговый риск и вознаграждение».

[Слайды] Маркетинг для малого бизнеса: как безопасно опробовать новые стратегии

Вот презентация:

Присоединяйтесь к нашему следующему вебинару!

Как масштабировать вашу корпоративную программу SEO

Хотите масштабировать SEO? Как бы вы при этом управляли постоянно меняющимся цифровым ландшафтом? Откройте для себя формулу, которая поможет создать масштабируемую программу SEO для достижения успеха.

Кредиты изображений

Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal