Рассматриваете возможность открытия собственного маркетингового/консалтингового бизнеса? Вот с чего начать

Если вы посетите веб-сайт любого маркетингового агентства, вы, скорее всего, увидите список прошлых клиентов.

Часто это просто их корпоративные логотипы, отображаемые под заголовком, который говорит что-то вроде «Эти организации доверяют нам» и, возможно, также что-то о том, как долго агентство работает в бизнесе.

Ниже вы, вероятно, найдете отраслевые сертификаты: партнер HubSpot, Google Ads и многое другое.

Если вы подумываете об открытии нового агентства или консалтинговой компании, у вас нет доступа к многолетним успешным клиентам, которые могли бы добавить влияния вашему новому бизнесу.

Без этого социального доказательства, как вы можете заставить клиентов доверять вашим способностям? Многое из этого я расскажу ниже, но есть большой старт, который вы можете дать себе: подумайте о том, чтобы инвестировать в сертификацию, чтобы продемонстрировать опыт и повысить доверие к вашему новому бизнесу.

Не заблуждайтесь: начать новый бизнес нелегко (именно поэтому я сначала рассмотрю неправильные причины для этого), но если вы готовы, я расскажу об основных вещах, которые вам нужно знать. начать — все это ниже.

В этой статье я объясню:

• Почему сертификация, вероятно, должна быть одной из ваших первых инвестиций
• Что на самом деле нужно для открытия собственного дела
• Неправильные причины начать собственный маркетинговый бизнес

Что вам нужно, чтобы начать свой собственный маркетинговый или консалтинговый бизнес?

Предприятия бывают разных форм и размеров, и их потребности соответственно различаются. Нижеследующее не является исчерпывающим списком оперативных задач, таких как выбор имени, создание ООО или разработка логотипа.

Вместо этого вы найдете причину всех этих вещей. Ящики, которые вы должны отметить, чтобы знать, что это правильный ход для вас.

Вам нужно сильное стремление к независимости

Быть владельцем малого бизнеса не для слабонервных. Да, есть потенциал для огромных преимуществ, но трудно быть ответственным, даже если вы единственный сотрудник.

Также может быть одиноко.

Прежде чем начать, убедитесь, что вы готовы к жизни индивидуального предпринимателя или предпринимателя.

Вам нужна экспертиза

Если вы находитесь на этой должности, вы, вероятно, накопили многолетний опыт. Возможно, вы поднялись по карьерной лестнице в агентстве или в отделе внутреннего маркетинга и на этом пути приобрели опыт.

Хотя ваше агентство новое, вы — нет, и этот опыт является критически важным компонентом вашего нового предприятия.

Вам нужна клиентская база

Для работы бизнесу нужны платежеспособные клиенты. Прелесть открытия небольшого агентства в том, что у вас не будет больших накладных расходов. Тем не менее, вам все еще нужны клиенты.

Вы, безусловно, могли бы начать свой бизнес как подработку — сначала работая только с одним или двумя клиентами и прощупывая почву. Затем, если это перерастет во что-то надежное, вы не сделаете такой большой прыжок веры.

Но как бы ни были сильны ваши связи с вашими нынешними клиентами, вы не должны пытаться переманить их или привести с собой с вашей нынешней должности.

Это простой способ создать плохую кровь. Переманивание клиентов также может нарушить пункт о неконкуренции в вашем текущем трудовом договоре. Вы не хотите, чтобы ваши первые несколько месяцев в качестве нового владельца бизнеса были втянуты в судебный процесс с вашим бывшим работодателем.

Поиск клиентов может быть сложной задачей, поэтому начните с использования своей сети и рекомендаций, чтобы проникнуть внутрь. Вы можете ознакомиться с нашим более подробным обзором в этой статье: Как привлечь и удержать хороших клиентов для вашего маркетингового агентства (стратегии приобретения и удержания)

Вам нужен расширенный набор навыков

Реальность ведения собственного бизнеса такова, что в конечном итоге вы потратите гораздо больше времени на задачи делового администрирования, чем сейчас.

Конечно, сейчас вы застреваете на своих встречах, но владелец бизнеса — даже если в компании всего один или два человека — тратит много времени на то, чем в более крупной компании занимаются люди. Вещи как:

• Финансы и зарплата
• HR
• Маркетинг
• Продажи

Вы можете любить продажи и ненавидеть финансы, но вам придется заниматься и тем, и другим — или нанять члена команды или фрилансера, чтобы помочь вам. И вы можете в конечном итоге меньше работать с клиентами, потому что у вас так много других задач, которые нужно выполнить.

Вам нужно видение

В течение многих лет бизнес-журналисты указывали на опасность попыток быть в чем-то лучше, чем конкуренты. Часто новый бизнес пытается выделиться в переполненной области, предлагая более быструю, дешевую или лучшую альтернативу, чем то, что уже есть.

Хотя это звучит как привлекательный бизнес-план, это не стратегия для долгосрочного роста. Это известно как «лучшая ловушка» , и она сдерживает вас по двум причинам:

1. Если ваше единственное отличие состоит в том, что вы лучше, то ваше преимущество испарится, как только появится тот, кто сделает это лучше вас.
2. «Лучше» по своей сути субъективное слово. Хонда строит лучшую машину, чем Фольксваген? Предлагает ли одна юридическая фирма лучших консультантов, чем другая? Даже родственные слова, такие как «быстрее» или «дешевле», могут быть не совсем объективными.

Быть консультантом по бизнесу или маркетингу ничем не отличается. Если вы стремитесь выделиться только тем, что говорите, что вы лучшее агентство, вы не сможете выделиться по-настоящему .

Вместо этого вам нужно видение, которое отличает вас от других.

В IMPACT мы обучаем бизнес-тренеров воплощать в жизнь уникальное, прибыльное и проверенное видение.

Вместо того, чтобы становиться просто еще одним агентством или консультантом, наши выпускники предлагают своим клиентам свежий подход к маркетингу и продажам, который обеспечивает результаты, меняющие жизнь, взяв на себя ответственность за свои собственные стратегии .

Если вы серьезно относитесь к открытию собственного бизнеса, наша программа сертификации может быть именно тем, что вам нужно, чтобы чувствовать себя подготовленным.

Сертификация — это сокращение от компетентности

Как новое агентство или консультант, у вас нет доступа к годам счастливых клиентов или влияния, которое приходит после десятилетия в окопах.

Итак, как убедить потенциального клиента?

Для посетителя, просматривающего ваш веб-сайт, заметная сертификация — это самый быстрый способ внушить доверие и показать, что вы знаете, о чем говорите. Сертификация сообщает миру, что вы достигли чего-то в своей области знаний.

Но не все сертификаты одинаковы

Сертификаты бывают всех форм и размеров. И хотя все они выражают достижение, вес этого достижения варьируется в зависимости от двух факторов:

• Строгость процесса сертификации
• Репутация выдающего учреждения

Другими словами,   сколько времени это заняло, насколько это было сложно и кто вас сертифицировал?

Некоторые сертификаты можно пройти за час или два. Некоторым нужны годы. Хотя любая сертификация может иметь ценность, чем строже процесс, тем больше мы склонны его уважать.

А   Они спрашивают, ты   Сертификация ответов от IMPACT   показывает, что вы прошли месяцы тщательного обучения, включая персонализированные отзывы от мастеров-тренеров.

Выделение сертификатом коучинга «Они спрашивают, ты отвечаешь»

Когда вы станете   Сертифицированный коуч «Они спрашивают, ты отвечаешь» , вы мгновенно становитесь частью системы продаж и маркетинга, пользующейся уважением во всем мире.

Поскольку тысячи компаний уже использовали программу «Они спрашивают, вы отвечаете» для роста, и поскольку с каждым годом все больше людей покупают книгу, слушают речь Маркуса или читают о ней в блоге IMPACT, вы являетесь частью движения.

Наши сертифицированные тренера   приехали со всего мира, но у них много общего. Главным из них является то, что   они хотят помочь бизнесу расти с проверенной структурой.

Присоединяйтесь к растущему движению «Они спрашивают, вы отвечаете»

Разработанный Маркусом Шериданом, «Они спрашивают, ты отвечаешь» является премьерой   структура входящего маркетинга   потому что он объединяет продажи и маркетинг вокруг общих целей дохода.

И все больше и больше предприятий улавливают это видение.

Каждый год миллионы людей узнают о программе «Они спрашивают, ты отвечаешь» на веб-сайте IMPACT, где они читают наш блог, слушают наши подкасты, смотрят наши видео и учатся из наших руководств. А также   они отправляются в IMPACT+ , наше интерактивное учебное сообщество, чтобы глубже погрузиться во все, что они спрашивают, вы отвечаете.

Или они покупают книгу или слышат, как Маркус рассказывает о своей методологии.

Они спрашивают, вы отвечаете   (книга) недавно была названа Книжным управлением как   Книга по маркетинговой стратегии № 1 всех времен .

Как сертифицированный коуч «Они спрашивают, ты отвечаешь», вы становитесь частью растущего движения. Как новый бизнес, у вас внезапно появляется узнаваемый и востребованный бренд в вашем углу. Вы можете привести клиентов к успеху, используя структуру, и вы можете сделать это с более высокой прибылью, чем позволяет типичная модель агентства.

Настройте свой бизнес на долгосрочный успех

Если вы опытный маркетолог или консультант, думающий о том, чтобы начать самостоятельно, важно иметь четкое представление о реалиях владения малым бизнесом.

Когда вы будете готовы приступить к работе, инвестируйте в уважаемую сертификацию, чтобы повысить свой авторитет, привлечь клиентов и вселить в себя уверенность, чтобы привести клиентов к процветанию.

Чтобы узнать больше о том, как IMPACT стало агентством «Они спрашивают, вы отвечаете» и произвели революцию в том, как мы помогаем клиентам в этом процессе , посмотрите этот подкаст, в котором рассказывается о нашем путешествии .

Если вы хотите узнать, как наша программа сертификации поможет вам стать экспертом в области маркетинга, поговорите с одним из наших консультантов. Каждый день мы помогаем таким людям, как вы, приобретать навыки, необходимые им для карьерного роста.