Как зацепить читателей и привлечь их внимание

В сегодняшней конкурентной цифровой среде привлечение внимания ваших читателей часто является самой большой проблемой и самой важной частью. Это то, с чем сталкиваются большинство контент-маркетологов и онлайн-маркетологов на каком-то этапе своей карьеры.

Но есть способы преодолеть эту проблему.

Да, это тяжело. Требуется много времени, чтобы тщательно изучить все, что вы делаете, создать идеальный контент, а затем дополнительно оптимизировать каждый аспект вашего веб-сайта, чтобы зацепить ваших читателей, но оно того стоит.

Вот 6 способов зацепить ваших читателей и привлечь их внимание.

1. Установите авторитет с самого начала

В 2000 году средняя продолжительность концентрации внимания людей составляла около 12 секунд. Теперь это всего 8 секунд — меньше, чем продолжительность концентрации внимания золотой рыбки.

Поэтому, чтобы сразу зацепить своих читателей, нужно как можно быстрее установить свой авторитет. Один из способов сделать это — начать с интересного и актуального факта и/или статистики — точно так же, как мы сделали с этим подзаголовком, когда начали с интересного факта об объемах внимания.

Вы нашли эту информацию интересной, и теперь вы попали на крючок. Вы все еще читаете это произведение.

Начальный контент любой веб-страницы или поста в блоге (он же lede) является самым важным — после заголовка этого поста. Это не только подтверждает ваш авторитет, но и дает читателям представление о том, чего ожидать от остальной части поста. Он устанавливает ожидания и укрепляет доверие к вам после того, как вы их оправдаете.

К другим способам установления вашего авторитета при открытии поста относятся:

• Начиная с наводящего на размышления вопроса, который вызывает эмоции и побуждает читателей задуматься.
• Включая реальную историю, которую читатели могут понять
• Упоминание собственных неудач или успехов

Если вы заметили, все три пункта, о которых мы только что упомянули, достигают одной и той же цели, а именно релятивности.

2. Сделать это личным и родственным

Вы должны быть узнаваемы, если хотите удерживать внимание читателей. Вышеупомянутые три метода работают очень хорошо, если вы хотите, чтобы ваше произведение наводило на размышления, было личным и близким.

Некоторые другие методы, которые вы можете использовать, чтобы повысить его эффективность и зацепить ваших читателей, включают:

• Сосредоточьтесь на человеческом интересе . Определите, что интересует ваших читателей, а затем расскажите об этом так, чтобы они могли легко их понять.
• Избегайте жаргона . Почти в каждой нише или отрасли есть свой язык. И хотя вы можете быть полностью знакомы с ним, не все ваши читатели будут чувствовать то же самое. Вы должны приспособиться к этой группе, исключив ненужный жаргон и технические термины. Избегая сложного языка и технических слов, вы позволите своим читателям общаться с вами более эффективно и легко.
• Используйте активные предложения . Есть два преимущества использования активных предложений вместо пассивных предложений. Во-первых, активные предложения часто более лаконичны. Краткость позволяет повысить ценность каждого абзаца, что помогает удерживать внимание читателей. Во-вторых, активные предложения оказывают большее влияние и помогают читателю визуализировать осмысленную историю.

3. Поймите своих читателей

Если вы не понимаете своих читателей, вы никогда не сможете надолго завладеть их вниманием. Они увидят вас насквозь — и увидят человека, который не понимает, чего они хотят. Они будут подвергать сомнению вашу мотивацию и доверие к вам и в конечном итоге покинут ваш сайт.

На самом деле, полное понимание ваших читателей должно стать для вас первым шагом.

Убедитесь, что ваша аудитория правильно сегментирована. Если вы пишете сообщение в блоге, не пишите для всех. Пишите для определенной группы аудитории, обсуждайте отдельную проблему и предлагайте очень конкретное решение.

Если вы не уверены, с какими проблемами сталкивается конкретная группа читателей, поговорите с другими людьми, которые могут знать. Если у вас есть бизнес с несколькими командами, поговорите с командой по работе с клиентами и сосредоточьтесь на проблеме, о которой они слышат больше всего.

Кроме того, поговорите с отделом продаж и определите точки, которые приносят им наилучшие результаты. Какие оправдания и проблемы чаще всего слышит продавец? Какое решение работает для них? Каковы самые большие проблемы, с которыми сталкиваются их потенциальные клиенты?

Наличие этих знаний даст вам более глубокое понимание того, чего хотят ваши читатели. Это позволит вам создавать контент, который будет интересен вашим читателям. Имея так много ценной и целевой информации, у вас будет больше шансов успешно привлечь их внимание.

4. Сосредоточьтесь на информативности, а не на продаже вашего продукта

Пока мы говорим о ценности, важно отметить, что излишняя «продажность» затруднит удержание внимания читателей.

Для всего есть время и место. Если лид был подогрет должным образом, вы можете связаться с ним по телефону или с помощью целенаправленной кампании по электронной почте, чтобы продать свой продукт.

С другой стороны, человек, который впервые читает ваш пост в блоге, может не захотеть читать о том, насколько хорош ваш продукт. Поэтому сосредоточьтесь на предоставлении исключительной информативной ценности, а не на продаже вашего продукта или услуги.

5. Следите за тенденциями

Нравится вам это или нет, тенденции влияют на то, как люди ведут себя, взаимодействуют и взаимодействуют в Интернете. Если вы пишете о чем-то, о чем думает большинство людей, вы, скорее всего, удержите их внимание на более длительный период времени.

Однако очень немногие веб-сайты могут вести контент-маркетинг в своем бизнесе, сосредотачиваясь только на актуальных новостях. Поэтому вам нужно найти хороший баланс между вечнозеленым контентом и тем, что сейчас в тренде.

Совет для профессионалов : обязательно следите за соответствующими показателями в своей учетной записи Google Analytics, чтобы увидеть, насколько хорошо новостной контент работает по сравнению с вечнозеленым контентом. Это позволит вам сформировать план контент-маркетинга и соответствующим образом оптимизировать стратегию.

6. Не забывайте о важности «нисходящего наклона»

У каждого элемента на веб-странице есть своя роль. Если вы хотите зацепить своих читателей и привлечь их внимание с самого начала и до самого конца, вам придется использовать все эти элементы успешно и в отношении друг к другу.

Например, какова цель заголовка?

Цель хорошо продуманного заголовка — быть достаточно интересным, чтобы побудить читателя прочитать первое предложение статьи.

Какова цель этого первого предложения?

Да, вы правильно угадали. Это побуждает читателя прочитать второй абзац.

Так далее и тому подобное.

Хотя многие сочтут эту концепцию очевидной , сколько раз мы на самом деле создаем веб-страницу или часть контента с учетом этого правила?

Убедитесь, что вы используете каждый элемент, который у вас есть — заголовок, подзаголовки, основной текст, изображения, видео, другие графические ресурсы и т. д. — чтобы подтолкнуть читателей вниз по склону.

Вывод

Это вызов — зацепить ваших читателей и привлечь их внимание с самого начала и до самого конца. Но с правильной идеей и методами вы можете этого добиться.

6 советов, которые мы только что упомянули, очень помогут вам. Со временем вы станете лучше в этом и увидите, что уровень вовлеченности подскочил.

Что вы думаете? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.