Как купить онлайн-бизнес (и где купить)

Ни для кого не секрет, что многим молодым предпринимателям бывает трудно преодолеть рутинную культуру стартапов.

Возможно, самой большой проблемой для любого предпринимателя в мире стартапов является получение финансирования для вашего проекта.

Хотя покупка существующего бизнеса может показаться более дорогостоящей, она может быть более выгодной с финансовой точки зрения и поможет вам быстрее избежать долгов.

Кроме того, покупка существующего бизнеса — это отличный способ для людей заняться предпринимательством, не беспокоясь о создании уникальной или творческой идеи.

Как и покупка франшизы, многие онлайн-бизнесы работают под ключ и позволяют вам брать на себя операции без внесения значительных изменений.

В связи с резким ростом розничных продаж в электронной коммерции в 2021 году на общую сумму более 5 триллионов долларов, я рекомендую многим новым предпринимателям обратиться к онлайн-бизнесу.

Существуют миллионы веб-сайтов, приложений и программ, которые вы можете найти за небольшие деньги и сделать невероятно прибыльными с минимальными усилиями.

Чтобы помочь предпринимателям начать работу, вот краткое описание преимуществ покупки онлайн-бизнеса и различных способов найти лучшее предложение.

Преимущества покупки существующего онлайн-бизнеса

Знаете ли вы, что 18% предприятий терпят неудачу в первый год, и почти половина всех предприятий терпит неудачу в течение пяти лет?

К сожалению, стартапы — это очень рискованное начинание, поэтому многие инвесторы неохотно финансируют стартапы молодых предпринимателей.

В то время как онлайн-предприятия имеют возможность снизить некоторые риски и накладные расходы, связанные с обычным магазином, ни один стартап не является полностью защищенным от рисков.

По этой причине покупка существующего и успешного онлайн-бизнеса может значительно снизить ваши риски, помочь вам немедленно извлечь выгоду из ваших инвестиций и окунуться в предпринимательство.

Преимущества покупки существующего онлайн-бизнеса включают в себя:

• Снижение риска: покупка устоявшегося бизнеса с проверенной бизнес-моделью снимает с вашего бизнес-плана большую часть риска и догадок. Хотя ни один бизнес не свободен от риска, вы можете быть уверены, что установленный путь к прибыльности открыт для вас, если вы решите следовать ему.
• Повышенная гибкость. Одной из причин, по которой я предпочитаю онлайн-бизнес, является гибкость, которую вы получаете, работая через Интернет. Вы можете открыть свой бизнес где угодно, работать из любого места и нанять любого, у кого есть доступ к компьютеру и Интернету.
• Глобальный охват: Интернет-компании не ограничены по местоположению и могут выходить на рынок с людьми по всему миру, используя онлайн-рекламу и традиционные стратегии SEO.
• Стабильный доход: одна из самых больших проблем любого бизнеса — выйти из убытка и преодолеть первоначальный долг, чтобы стать прибыльным. К счастью, покупка готового бизнеса позволяет вам использовать существующий поток доходов в обмен на большую сумму аванса. Конечно, у некоторых может не быть сильного или нулевого дохода, но, по крайней мере, у вас будут некоторые данные для улучшения ситуации.
• Устоявшийся бренд. Еще один способ снизить риск устоявшихся компаний — предоставить вам доступ к устоявшейся клиентской базе и стратегии брендинга. Вы можете сэкономить время на исследованиях рынка и использовать проверенные стратегии маркетинга/брендинга, которые дают положительные результаты.
• Команда « под ключ». Устоявшаяся команда не только избавляет от необходимости создавать команду с нуля, но и команда, которую вы унаследуете, уже должна быть знакома с вашей бизнес-моделью и продуктами/услугами, которые вы продаете.
• Проверенные продукты/услуги. Устоявшиеся предприятия могут позволить себе роскошь использовать существующие продукты, которые приносят пользу вашим клиентам. Хотя некоторые итерации могут быть в запасе, вы можете значительно сэкономить время на исследованиях рынка и дорогостоящих процессах разработки и тестирования продуктов, которые замедляют развитие бизнеса.
• Существующие отношения с поставщиками. Наконец, установление отношений с поставщиками в сегодняшних глобальных условиях — это роскошь, которую нельзя игнорировать. Между постоянными проблемами цепочки поставок наличие надежного поставщика для всех потребностей вашего бизнеса может помочь вам быстро начать работу.

Самые прибыльные виды онлайн-бизнеса

После понимания преимуществ покупки онлайн-бизнеса возникает вопрос: какой бизнес вы хотите приобрести?

Хотя этот выбор зависит от ваших личных предпочтений, я составил список самых прибыльных и популярных онлайн-бизнесов, которыми может заняться каждый.

• Продажа доменных имен.
• Интернет-магазины.
• Интернет-блоги.
• SaaS-компании.
• Мобильные приложения и веб-разработчики.
• Дропшиппинг-компании/торговые площадки.
• Партнерские партнеры.
• Провайдеры цифровых услуг.
• Операторы сетевой безопасности.
• Виртуальные обучающие/образовательные платформы.
• Бизнес, управляемый блокчейном.
• Виртуальные помощники.
• Поставщики опросов.

Как купить онлайн-бизнес: 3 подхода

В отличие от обычного магазина с большой вывеской «Продается» в окне, вы можете не знать, с чего начать поиск онлайн-бизнеса.

Как правило, существует три разных подхода к поиску и покупке онлайн-бизнеса или магазина.

Прямая покупка

Самый простой способ приобрести интернет-магазин — напрямую связаться с владельцем магазина и совершить прямую покупку. Однако найти онлайн-бизнес напрямую может быть сложнее.

Вы можете использовать социальные сети, включая LinkedIn, чтобы найти владельцев бизнеса, выставивших свои веб-сайты на продажу.

Другой вариант может заключаться в том, чтобы напрямую связаться с владельцем сайта понравившегося вам бизнеса, используя контактную информацию, указанную на его веб-сайте или на этом сайте, чтобы узнать, готовы ли они продать вам свой бизнес или веб-сайт.

Онлайн обмен

Еще один способ приобрести онлайн-бизнес напрямую — найти компанию для продажи через онлайн-биржу.

Биржи предлагают вам ценную финансовую и контактную информацию, а также листинговые цены, чтобы вы могли сделать ставку.

Эти биржи обеспечивают безопасное место для покупки и продажи онлайн-бизнеса, хотя некоторые из них могут быть настроены как аукцион. Некоторые из них перечислены далее в этой статье.

Онлайн-брокер

Наконец, если у вас нет времени или знаний, чтобы определить, какой онлайн-бизнес подходит для вашего портфолио, вы можете нанять онлайн-брокера.

Эти брокеры предлагают те же услуги, что и в финансовой сфере или в сфере недвижимости, предлагая должную осмотрительность, чтобы принять наилучшее решение для вашей прибыли.

Вы можете найти брокеров, использующих многие из тех платформ, которые я перечисляю ниже, чтобы делать покупки для отдельных списков.

Брокеры придут со своими комиссионными, но они могут гарантировать, что вы найдете бизнес, который будет прибыльным и подходящим для вашего финансового благополучия.

Как оценить онлайн-покупку бизнеса

Некоторые инвестиции в бизнес лучше, чем другие. Чтобы убедиться, что вы получите лучшее предложение для вашей покупки, я изложил несколько соображений, которые помогут вам оценить потенциальный бизнес для продажи.

• Бизнес-модель: проанализируйте модель дохода вашего целевого бизнеса и его рентабельность. Какие потоки доходов есть у этого бизнеса и устойчивы ли они в будущем? Копните глубже и посмотрите, по каким каналам работает этот бизнес, как он обрабатывает онлайн-платежи и даже какие законы он должен соблюдать в зарубежных странах. Полное изложение модели доходов бизнеса перед покупкой уменьшит любые неизвестные и поможет вам спланировать подводные камни в будущем.
• Расходы/затраты: Вам необходимо оценить баланс предприятия, чтобы увидеть, какие обязательства могут создать нагрузку на будущий рост или какой-либо непогашенный долг, который необходимо погасить.
• Ценность SEO: онлайн-трафик является ключевым показателем потенциальной будущей стоимости бизнеса. Однако вам нужно понимать, как этот бизнес монетизирует этот трафик и насколько стабилен этот трафик. Этот бизнес получает большую часть своего трафика от рекламы или нескольких блогов? Это не может быть стабильным долгосрочным вложением.
• Стоимость бренда. Для расчета стоимости бренда могут потребоваться другие формулы, но я рекомендую рассчитать пожизненную ценность клиента (CLV) и рентабельность инвестиций в маркетинг для приблизительной оценки стоимости бренда. Кроме того, вы можете провести оценку рынка или доходов, чтобы увидеть потенциальную ценность бизнеса в соответствии с его основными принципами.
• Настроения в сети: как и ценность бренда, настроения в сети и репутация могут быть скорее субъективной интерпретацией. Тем не менее, просмотр онлайн-обзоров и использование инструментов социального прослушивания, чтобы увидеть, как воспринимается бренд, может указать на его будущую ценность в будущем.
• Потенциал будущих доходов. Потенциал будущего роста — отличный способ оценить, есть ли у онлайн-бизнеса потенциал для роста и повышения прибыльности с течением времени. Этот анализ избавляет вас от покупки бизнеса в умирающем секторе, а также позволяет покупать неэффективные предприятия со скидкой.
• Условия покупки: Конечно, не забудьте обсудить условия покупки с юристом перед подписанием контракта, чтобы убедиться, что все правильно.
• Причина продажи: наконец, никогда не помешает спросить владельца бизнеса, почему он продает бизнес. Причина может быть безобидной, например, возраст или непогашенные обязательства могут легко омрачить любую сделку.

Советы по точной оценке онлайн-бизнеса

Наконец, прежде чем купить бизнес, вы должны научиться правильно его оценивать. Хотя решение о покупке бизнеса может быть скорее интуитивным, приобретение его по правильной цене может быть количественным решением.

Рассчитать EBITDA

Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) — это нейтральная формула оценки, которая анализирует денежный поток бизнеса без слишком большого количества входных данных.

По сути, EBITDA говорит вам, насколько прибыльным является бизнес, исходя из структуры его капитала и денежного потока.

Однако EBITDA следует использовать с другими оценками, и он не может заменить чистую прибыль или валовую прибыль предприятия после учета налогов, процентов и т. д.

Используйте метод оценки SDE

Метод дискреционных доходов продавца (SDE) — это действительно простая формула для определения прибыльности бизнеса после учета расходов. Формула выглядит следующим образом:

 SDE = выручка - себестоимость проданных товаров - операционные расходы + компенсация владельцу

SDE так же хорошо отражает стоимость бизнеса, как и EBITDA, но может быть более полезным для компаний с более крупными корпоративными структурами и большим количеством внутренних факторов, таких как вознаграждение владельца и льготы.

Умножьте 12-месячный скользящий доход на коэффициент

Большинство предприятий предоставят вам копию своего баланса или 12-месячного дохода, чтобы проиллюстрировать свою прибыльность.

Сложите конечную выручку за 12 месяцев, а затем умножьте на коэффициент от 3,5 до 6, в зависимости от возраста компании, ожидаемых лет прибыльности и других финансовых показателей.

На нижнем уровне мы рекомендуем умножить ваш 12-месячный конечный доход в 3 раза для большинства предприятий электронной коммерции и в 5 или 6 раз для большего количества контента или информационных веб-сайтов.

Вы также можете применить этот коэффициент к своим расчетам EBITDA и SDE для приблизительной оценки соотношения цена/стоимость. Однако мультипликаторы SDE будут ниже, чем EBITDA, поскольку SDE учитывает больше факторов, таких как заработная плата и льготы, что приводит к более высокой оценке.

Добавьте ставку дисконтирования для отсутствия товарности и годовых расходов

Хотя эти формулы отлично подходят для оценки общей стоимости бизнеса по его доходам, эти значения не учитывают другие переменные, такие как расходы и конкурентоспособность.

Я рекомендую добавить дисконтную ставку для конкурентоспособности, предоставляя предприятиям, которые труднее продвигать на рынке (например, B2B и производство), более высокую дисконтную ставку, чем розничные магазины, которые легче продавать большому количеству людей.

Ваша ставка скидки может составлять всего 3% на нижнем уровне для известного интернет-магазина и до 17% или 20% для небольшого бренда SaaS.

Кроме того, применяйте небольшую скидку на любые годовые расходы, которые съедают ваш доход, включая административные и банковские сборы. Чем выше ваш процент годовых расходов к выручке, тем выше должна быть ваша скидка.

Теперь, когда вы понимаете, что искать и как оценивать онлайн-бизнес, я подумал, что было бы полезно перечислить несколько онлайн-бирж, которые вы можете просмотреть, чтобы начать поиск онлайн-бизнеса по вертикали.

9 платформ для покупки и продажи онлайн-бизнеса

К сожалению, обмен приложениями Shopify недавно был закрыт, а это означает, что вам придется обращаться к другим сайтам, чтобы покупать магазины и предприятия электронной коммерции.

Тем не менее, эти 10 веб-сайтов и бирж позволят вам исследовать и найти онлайн-бизнес для покупки.

1. Флиппа

Flippa — одна из лучших онлайн-бирж для онлайн-бизнеса, позволяющая людям осуществлять поиск в списках, как на Zillow или Redfin.

Лучше всего то, что Flippa предоставляет ценные финансовые показатели, такие как ежемесячная прибыль, мультипликатор прибыли, мультипликатор дохода и возраст веб-сайта.

Скриншот с Flippa, декабрь 2022 г.

Вы даже можете искать на сайте отдельные категории, используя фильтры, такие как «SaaS», чтобы найти SaaS-бизнес для продажи.

2. Империя Флипперс

Empire Flippers — еще один отличный сайт для людей, желающих приобрести бизнес через брокера или прямой обмен.

Эта платформа заранее проверяет покупателей и продавцов и даже предоставляет данные из Google Analytics и других онлайн-источников, чтобы помочь вам заранее проанализировать ценность бизнеса.

3. ФЭ Интернэшнл

FE International позволяет вам покупать и продавать крупные предприятия с интересом инвесторов к вертикалям SaaS, технологий, контента и электронной коммерции.

В отличие от других платформ, FE International предоставляет консультационные услуги по слияниям и поглощениям, бухгалтерскому учету, планированию выхода и многому другому.

4. Боковые проекторы

Sideprojectors — это уникальная торговая площадка для людей, которые хотят приобрести бизнес-проекты сторонних проектов за небольшие деньги.

Большинство веб-сайтов, которые вы найдете, будут созданы с помощью автоматизации для таких действий, как ставка криптовалюты, дропшиппинг, реклама и все, что вы можете придумать.

К счастью, этот сайт проверяет всех покупателей, и вы можете приобрести сторонний проект всего за несколько тысяч долларов.

5. Получить базу

AcquireBase — относительно новая биржа, специализирующаяся на стартап-сайтах и ​​компаниях по низким ценам.

Хотя эти проекты могут потребовать немного больше работы, они могут предоставить вам идеальный промежуточный вариант для успешного онлайн-бизнеса по низкой цене с известным брендом.

6. Движение Инвест

Motion Invest — это сторонняя биржа, специализирующаяся на веб-сайтах, посвященных конкретному контенту.

Эта биржа предоставляет бесплатные услуги по оценке и является отличным источником для поиска блогов и информационных веб-сайтов в вашей нише.

7. Блоги для продажи

BlogsforSale — это скорее бутик-вариант для поиска специализированных блогов, таких как блоги мамы.

Кроме того, этот сайт предоставляет множество полезных инструментов, таких как комплексное исследование и бесплатные инструменты оценки, которые помогут определить цену любого бизнеса, который вы хотите купить или продать.

8. Выход из бизнеса

Business Exits — это еще одна стандартная онлайн-биржа, призванная помочь людям продавать свой онлайн-бизнес и быстро и эффективно закрывать сделки.

Я определенно рекомендую этот сайт так же высоко, как Flippa или Empire Builders, особенно если вы продаете свой бизнес.

9. Латона

Latona's — это онлайн-брокерская компания, которая может помочь вам приобрести онлайн-бизнес с помощью широкого спектра инструментов и списков.

Ищите предприятия по спискам и используйте их мощный инструмент поиска, чтобы помочь вам найти онлайн-бизнес, который подходит именно вам.

Дополнительные платформы и идеи

Если вы не нашли онлайн-бизнес, отвечающий вашим требованиям, вы всегда можете использовать существующие платформы для создания бизнеса в любой нише.

Например, ни один онлайн-бизнес не может работать без доменного имени, так почему бы не сделать из этого бизнес?

Если все сделано правильно, покупка доменных имен — отличный способ заработать деньги при очень небольших затратах.

Кроме того, другие ресурсы, такие как Fulfillment by Amazon, могут стать отличным источником дохода за счет прямой поставки.

А партнерский маркетинг — отличный способ заработать на известном бренде, используя очень мало маркетинговой работы.

Заключение

С таким количеством различных отраслевых вертикалей и способов заработать деньги в Интернете вам не всегда нужна новая или уникальная идея.

Иногда покупка устоявшегося бизнеса и его собственное вращение может быть отличным способом получить мгновенную прибыль, когда другие люди борются за стартапы.

Дополнительные ресурсы:

• Увеличьте онлайн-продажи с помощью этих 5 поисковых оптимизаций
• Руководство по местному SEO для электронной коммерции и онлайн-заказов
• Маркетинг электронной коммерции: полное руководство

Рекомендуемое изображение: Экрин Расадоньинди/Shutterstock