5 волшебных слов, которые вы всегда должны использовать в своих торговых письмах

Хотите узнать, как писать привлекательные электронные письма, чтобы убедить подписчиков покупать у вас?

Хотели бы вы иметь возможность отправлять информационный бюллетень и получать запросы на заказы через несколько минут?

И увеличить продажи в худшие для вашего бизнеса месяцы года?

Было бы здорово, правда?

В этой статье вы узнаете, как это сделать, с помощью 5 слов, которые вы можете использовать в своих электронных письмах, вызывая у ваших клиентов желание и ожидания, чтобы они решили покупать у вас.

Коммуникация в электронном маркетинге - это все, и процесс покупки - это результат общения, выровненного одним словом: ПУСТЬ

Забытое слово в большинстве рассылок по электронной почте, которые я просматриваю.

Они говорят о них, о своей компании, о своих достижениях, о характеристиках своей продукции.

Но что насчет покупателя? Имеет ли он для них значение?

Помните, что это он заплатит. Так почему бы вам четко не объяснить, что ваш продукт или услуга могут сделать для этого человека? Как его жизнь улучшится? Будет ли он счастливее? Почему? У вас есть конкретные данные, чтобы продемонстрировать вашему подписчику, что он или она может вам верить?

Эта статья - результат моей готовности научить вас быть тем продавцом, которого мы все хотим найти, когда получаем электронное письмо.

И здесь я не говорю о СПАМЕ, а о том, чтобы соблазнить ваших потенциальных клиентов, чтобы он был счастлив поработать с вами.

Никогда не забывайте, СПАМ - это не маркетинг.

Я хочу, чтобы ваши маркетинговые кампании по электронной почте стали каналом для того, чтобы прислушиваться к тому, что хотят сказать вам ваши клиенты, поскольку они знают, что вы хотите помочь им в решении их проблем. Это то, что вы должны делать, чтобы продавать через свои информационные бюллетени, если вы будете следовать другим стратегиям, вы будете работать с неправильными методами и плохими практиками.

Конечно. Вашему потенциальному клиенту нужно немного подтолкнуть. Часто нам нужно что-то большее, чтобы решить действовать, выйти из зоны комфорта и вынуть кредитную карту из кармана.

Во многих случаях ваш лидер устанет от множества дел. У них есть проблемы, и они знают об этом, но им может потребоваться помощь, чтобы действовать и позаботиться о своей жизни.

Я сделаю это завтра! Посмотрим, куплю ли я этот товар после лета.

К сожалению, эти обещания редко выполняются.

Этот список из 5 слов эффективен на 100%, и вы можете включать их в свои информационные бюллетени, чтобы улучшить свои продажи.

Я понимаю, что сложно написать заманчивое сообщение, но чтобы добиться успеха, вам нужно сразу перейти к делу и коснуться сердец ваших подписчиков, работая с их эмоциями, чтобы увеличить продажи.

Помните, что ваши клиенты будут покупать у вас, движимые эмоциями, которые позже они попытаются оправдать разумом.

5 волшебных слов, которые никогда не следует забывать в рекламных письмах

Эти 5 волшебных слов изменят вашу маркетинговую стратегию. С этого момента вы должны добавлять их в свой электронный маркетинг, а также во все свои маркетинговые действия.

Это то, что я называю словами, которые продают. С силой притяжения, способной преодолеть любое сопротивление.

Это слова и фразы, которые заставят ваших клиентов действовать. Если вы их правильно используете, они будут покупать у вас; они свяжутся с вами, или вы сможете достичь поставленной вами цели.

Каждое из этих слов оказывает прямое воздействие на мозг ваших потенциальных клиентов. А немного попрактиковавшись, вы можете превратить своих клиентов из простых потребителей в постоянных покупателей.

ВЫ, личный тон

Это слово имеет наибольшее влияние, и логически оно должно присутствовать в каждом сообщении, которое вы создаете для своих маркетинговых кампаний по электронной почте.

Как я упоминал ранее, вы должны работать над тем, чтобы сопереживать своим лидам, используя личный тон, с прямым сообщением каждому подписчику, без использования общих фраз.

Помните, что когда вы пишете информационный бюллетень, вы отправляете его в список рассылки, но вы пишете сообщение человеку, а не группе неважных людей. То есть каждый подписчик должен чувствовать себя особенным, как если бы сообщение было создано специально для него, а не просто еще одно электронное письмо, написанное для миллионов других людей. Это означает, что ваше сообщение должно быть очень простым, на языке, подходящем для вашей целевой аудитории.

Чтобы ваш потенциальный клиент начал действовать, все ваши слова должны быть обращены к нему. Когда он откроет ваше электронное письмо, он должен увидеть, что вы понимаете его проблемы, его желания, его стремления. Он должен верить, что вы говорите с ним и только с ним.

Ваше сообщение должно быть прямым. Степень сопереживания должна быть как можно более высокой, и для этого нет ничего лучше, чем создание личного сообщения.

Примеры тем:

• Методы улучшения вашего бизнеса
• Советы по улучшению жизни вашей семьи
• Хотели бы вы изменить свою жизнь?

Примеры призывов к действию:

• Нажмите здесь, чтобы узнать больше об этой фантастической системе
• Ваша семья обязательно оценит этот подарок.
• Для получения дополнительной информации нажмите здесь
• Вы получите все эти бонусы и получите скидку 20%.

Как видите, все эти примеры предложений написаны во втором лице единственного числа.

НОВЫЙ

Человеческие существа с помощью своего ментального программирования стремятся открывать новые вещи, новые способы ведения дел. Другими словами, мы всегда ищем способы улучшить свою жизнь, облегчить наши задачи.

Все новое завораживает и сохраняет интерес. Мы существуем. Мы запрограммированы на это, и наш вид выиграл от этого интереса.

Если бы не наше рвение открывать новые вещи, мы бы не освоили планету и остальные живые существа, как мы. Мы любопытные существа и стремимся окружить себя всем, что кажется новым.

Используйте слово NEW в своих электронных письмах, в темах, в теле отправляемых вами сообщений. Вы автоматически привлечете внимание своих клиентов.

Примеры тем:

• Новая система, гарантирующая доход от продаж 250%
• Новая программа похудения на 10 фунтов за 30 дней
• Новый продукт для уборки вашего дома, намного быстрее, намного проще
• Новый выпуск, единственный на рынке

БЕСПЛАТНО

Для вас, конечно, не ново сказать, что слово «бесплатно» - очень сильное слово в тексте.

К сожалению, большинство маркетологов забывают и плохо используют это слово.

Многие эксперименты показывают, что слово «бесплатно» вызывает интерес практически у всех людей. Что бы ни случилось, если это бесплатно, мы захотим это получить, в конце концов, это ничего не будет стоить.

Вы можете использовать бесплатные образцы или небольшие подарки, электронные книги, таблицы и т. Д. И поощрять их связываться с вами, поскольку вы повысите ценность и завоюете их доверие или просто улучшите имидж своего бренда.

Помните, что даже если то, что вы предлагаете, бесплатно, оно должно быть превосходным.

Если вы предлагаете что-то бесполезное, это будет иметь противоположный эффект, и это отразится на имидже вашего бренда. Всегда предлагайте лучшее, что вы можете. Ваш лучший совет, ваши лучшие уловки, ваш лучший сервис.

Если бесплатная версия уже хороша, платная версия должна быть еще лучше. Слово «бесплатно» подразумевает отсутствие риска.

Мы ничего не теряем. Люди больше боятся проиграть, чем выиграть. Не забывай об этом.

Или вы думаете, что страховщики зарабатывают то, что зарабатывают, по другой причине? Они заряжают, чтобы дать вам уверенность в том, что вы ничего не потеряете и ваша жизнь останется такой, какая она есть СЕЙЧАС. Будьте очень осторожны при использовании слова БЕСПЛАТНО в теме письма, поскольку сообщение может быть заблокировано фильтрами защиты от спама.

Избегайте этого слова, проявите изобретательность. Найдите способ выразить ту же концепцию: бесплатно, вам не придется ничего платить. Это ничего не стоит.

Пример темы письма:

• Бесплатная программа обучения
• Вы не собираетесь платить ни копейки.
• Это вам ничего не будет стоить, если вы начнете действовать сейчас
• Бесплатно, мы платим за вас. Риск 0.

ТЕПЕРЬ

Цель вашего электронного письма - убедить ваших потенциальных клиентов действовать, но не завтра, они должны действовать сейчас.

Это ощущение срочности должно быть отражено в ваших электронных письмах: СЕЙЧАС, СЕЙЧАС, СЕЙЧАС, СЕЙЧАС.

Хотя может показаться, что это слово не так уж и мощно, на самом деле многие тесты уже были проведены с этими словами и без них, и результаты очевидны. Призывы к действию с использованием этих условий могут повысить коэффициент конверсии.

Если вы не укажете в призыве к действию, что подписчик должен действовать сейчас, ваши потенциальные клиенты или клиенты оставят это на завтра, а реальность такова, что завтра они ничего не сделают.

Примеры призывов к действию:

• Не пропустите свою копию и нажмите СЕЙЧАС
• Загрузите свой отчет СЕЙЧАС, нажав здесь
• Загрузите свой подарок, нажав здесь
• Нажмите сейчас, если не хотите терять свое место

ГАРАНТИРОВАНО

Все мы, а я имею в виду ВСЕ, боимся проиграть. Гораздо больше боязни проигрыша, чем желания победить.

Как я упоминал ранее, страховщики хорошо это знают и понимают, как этот страх может заставить их заработать много денег.

Все мы любим покупать. Ваши клиенты тоже, но они наверняка будут бояться быть обманутыми, выглядеть глупо после покупки чего-то некачественного или опасаться, что их обманут. Ваша задача - продемонстрировать, что им не о чем беспокоиться.

Для этого важно, чтобы вы гарантировали покупку и четко заявили, что им нечего бояться. Вы должны дать им понять, что их шаг не несет для них никакого риска.

Примеры призывов к действию

• 60-дневная гарантия возврата денег, вам просто нужно попросить вернуть свои деньги
• Никакого риска для вас, мы платим вам все
• У вас есть 60 дней, чтобы протестировать его бесплатно
• Вы можете вернуть его без обязательств.
• Бескомпромиссный запрос информации. Нулевые риски.

Заключение

Джон Кэплз, один из самых известных публицистов в истории, заявил в своей книге «Заставить рекламу платить» о необходимости подчеркивать и преувеличивать наше сообщение в текстах с целью побудить к действию и пробудить в наших читателях те эмоции, которых мы желаем.

Еще раз помните, что ваш покупатель будет покупать у вас на эмоциях, и только потом он будет оправдывать покупку разумом.