5 parole magiche che dovresti sempre usare nelle tue email di vendita

Ti piacerebbe scoprire come scrivere email accattivanti per convincere i tuoi iscritti ad acquistare da te?

Vuoi poter inviare una newsletter e iniziare a ricevere richieste d'ordine in pochi minuti?

E aumentare le vendite durante i mesi peggiori dell'anno per la tua attività?

Sarebbe fantastico, no?

In questo articolo scoprirai come farlo attraverso 5 parole che potrai utilizzare nelle tue email, generando desiderio e aspettativa nei tuoi clienti, in modo che decidano di acquistare da te.

La comunicazione nell'email marketing è tutto e il processo di acquisto è il risultato di una comunicazione allineata con una sola parola: EMPATIA

Una parola dimenticata nella maggior parte delle campagne e-mail che recensisco.

Parlano di loro, della loro azienda, delle loro realizzazioni, delle caratteristiche dei loro prodotti.

Ma per quanto riguarda il cliente? È importante per loro?

Ricorda che è lui che pagherà. Quindi, perché non spieghi chiaramente cosa può fare il tuo prodotto o servizio per questa persona? Come migliorerà la sua vita? Sarà più felice? Come mai? Hai dati concreti per dimostrare al tuo iscritto che può crederti?

Questo articolo è il risultato della mia volontà di insegnarti ad essere quel venditore che tutti noi vogliamo trovare quando riceviamo un'e-mail.

E qui non sto parlando di SPAM, ma di sedurre i tuoi potenziali clienti, in modo che sia felice di lavorare con te.

Non dimenticare mai, SPAM non è Marketing.

Voglio che le tue campagne di email marketing diventino un canale per ascoltare ciò che i tuoi clienti vogliono dirti, poiché sanno che vuoi aiutarli a risolvere i loro problemi. Questo è ciò che dovresti fare per vendere attraverso le tue newsletter, se segui altre strategie, lavorerai con tecniche errate e cattive pratiche.

Certo. Il tuo potenziale cliente ha bisogno di una piccola spinta. Molte volte abbiamo bisogno di qualcosa in più per decidere di agire, per uscire dalla nostra zona di comfort e tirare fuori la carta di credito dalla tasca.

In molti casi il tuo lead sarà stanco di così tante cose da fare. Hanno problemi e lo sanno, ma potrebbero aver bisogno di aiuto per agire e prendersi cura della propria vita.

Lo farò domani! Vediamo se dopo l'estate compro questo prodotto.

Sfortunatamente, queste promesse sono raramente mantenute.

Questo elenco di 5 parole è efficace al 100% e puoi includerle nelle tue newsletter per migliorare le tue vendite.

Capisco che sia difficile scrivere un messaggio allettante, ma per avere successo dovresti andare dritto al punto e toccare il cuore dei tuoi iscritti, lavorando con le loro emozioni per generare più vendite.

Ricorda che i tuoi clienti acquisteranno da te spinti da emozioni che in seguito cercheranno di giustificare usando la ragione.

5 parole magiche che non dovresti mai dimenticare nelle tue email di vendita

Queste 5 parole magiche faranno la differenza nella tua strategia di marketing. D'ora in poi, dovresti aggiungerli al tuo email marketing, ma anche a tutte le tue azioni di marketing.

Sono quelle che chiamo parole che vendono. Con un potere di attrazione in grado di superare qualsiasi resistenza.

Queste sono parole e frasi che faranno agire i tuoi clienti. Se li usi correttamente, compreranno da te; ti contatteranno, o potrai raggiungere qualsiasi obiettivo tu abbia proposto.

Ognuna di queste parole ha un'azione diretta sul cervello dei tuoi potenziali clienti. E con un po' di pratica, puoi trasformare i tuoi clienti da semplici consumatori in acquirenti fedeli.

TU, tono personale

Questa è la parola con il maggiore impatto e dovrebbe logicamente essere su ogni messaggio che creerai per le tue campagne di email marketing.

Come ho detto prima, dovresti lavorare per entrare in empatia con i tuoi lead, usando un tono personale, con un messaggio diretto a ciascun iscritto, senza usare frasi generiche.

Ricorda che quando scrivi una newsletter, la invii per una mailing list, ma stai scrivendo il messaggio a una persona e non a un gruppo di persone non importanti. Cioè, ogni iscritto dovrebbe sentirsi speciale come se il messaggio fosse stato creato solo per lui e non fosse solo un'altra email scritta per milioni di altre persone. Ciò significa che il tuo messaggio dovrebbe essere molto semplice, con la lingua appropriata per il tuo pubblico di destinazione.

Per far agire il tuo potenziale cliente, tutte le tue parole dovrebbero essere dirette a lui. Quando apre la tua email, dovrebbe vedere che capisci i suoi problemi, i suoi desideri, i suoi desideri. Deve credere che stai parlando con lui e solo con lui.

Il tuo messaggio dovrebbe essere diretto. Il grado di empatia dovrebbe essere il più alto possibile e per questo niente di meglio che creare un messaggio personale.

Esempi di righe dell'oggetto:

• Tecniche per migliorare il tuo business
• Suggerimenti per migliorare la vita della tua famiglia
• Ti piacerebbe cambiare la tua vita?

Esempi di call to action:

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Come puoi vedere, tutte queste frasi di esempio sono scritte nella seconda persona del singolare.

NUOVO

Gli esseri umani, per la loro programmazione mentale, sono desiderosi di scoprire cose nuove, nuovi modi di fare le cose. In altre parole, siamo sempre alla ricerca di modi per migliorare la nostra vita, per facilitare i nostri compiti.

Tutto ciò che è nuovo ci affascina e ci tiene interessati. Noi esistiamo. Siamo programmati per questo e la nostra specie ha beneficiato di questo interesse.

Se non fosse per il nostro desiderio di scoprire cose nuove, non avremmo dominato il pianeta e il resto degli esseri viventi come abbiamo fatto. Siamo esseri curiosi e desiderosi di circondarci di tutto ciò che sembra nuovo.

Usa la parola NUOVO nelle tue email, nei tuoi soggetti, nel corpo dei messaggi che invii. Catturerai automaticamente l'attenzione dei tuoi clienti.

Esempi di righe dell'oggetto:

• Nuovo sistema che garantisce un ritorno del 250% sulle tue vendite
• Nuovo programma per perdere peso 10 libbre in 30 giorni
• Nuovo prodotto per pulire la tua casa, molto più veloce, molto più facile
• Una nuova versione, l'unica sul mercato

GRATUITO

Non è certo una novità per te dire che la parola free è una parola molto potente in un testo.

Sfortunatamente, la maggior parte dei marketer dimentica e non fa buon uso di questa parola.

Molti esperimenti dimostrano che la parola libero risveglia l'interesse di quasi tutte le persone. Non importa cosa, se è gratuito, vorremo ottenerlo, dopo tutto, non costerà nulla.

Puoi utilizzare campioni gratuiti o piccoli regali, ebook, fogli di calcolo, ecc. e incoraggiarli a mettersi in contatto con te, poiché aggiungerai valore e guadagnerai la loro fiducia, o semplicemente migliorerai l'immagine del tuo marchio.

Ricorda che anche se quello che offri è gratuito, dovrebbe essere eccellente.

Se offri qualcosa di nessun valore, avrà un effetto opposto e questo si rifletterà nell'immagine del tuo marchio. Offri sempre il meglio che puoi. I tuoi migliori consigli, i tuoi migliori trucchi, il tuo miglior servizio.

Se la versione gratuita è già ottima, l'opzione a pagamento deve essere ancora migliore. La parola libero implica un'assenza di rischio.

Non perdiamo nulla. Gli esseri umani hanno più paura di perdere che di vincere. Non dimenticarlo.

O pensi che gli assicuratori guadagnino quello che guadagnano per un altro motivo? Incaricano di darti la certezza che non perderai nulla e che la tua vita rimarrà com'è ORA. Fai molta attenzione quando usi la parola GRATIS nell'oggetto della tua email, poiché il messaggio potrebbe essere bloccato dai filtri antispam.

Evita questa parola, sii creativo. Trova un modo per esprimere lo stesso concetto: Nessun addebito, non dovrai pagare nulla. Non costa nulla.

Esempio di righe dell'oggetto:

• Programma di formazione gratuito
• Non pagherai un centesimo.
• Questo non ti costerà nulla se agisci ora
• Nessun addebito, paghiamo per te. Rischio 0.

ORA

Lo scopo della tua email è convincere i tuoi potenziali clienti ad agire, ma non domani, dovrebbero agire ora.

Questo senso di urgenza dovrebbe riflettersi nelle tue e-mail: ORA, ORA, ORA, ORA.

Sebbene possa sembrare che questa parola non sia così potente, la realtà è che molti test sono già stati fatti con e senza queste parole e i risultati sono chiari. Gli inviti all'azione che utilizzano questi termini possono ottenere tassi di conversione migliori.

Se non indichi nell'invito all'azione che l'abbonato dovrebbe agire ora, i tuoi potenziali clienti o clienti lo lasceranno per domani e la realtà è che domani non faranno nulla.

Esempi di call to action:

• Non perdere la tua copia e clicca ORA
• Scarica ORA il tuo report cliccando qui
• Scarica il tuo regalo cliccando qui
• Clicca ora se non vuoi perdere il tuo posto

GARANTITO

Tutti noi, e dico TUTTI, abbiamo paura di perdere. Molta più paura di perdere che voglia di vincere.

Come ho detto prima, gli assicuratori lo sanno bene e capiscono come quella paura possa far loro guadagnare un sacco di soldi.

A tutti noi piace comprare. Anche i tuoi clienti, ma sicuramente avranno paura di essere ingannati, sembreranno sciocchi dopo aver acquistato qualcosa di scarsa qualità o potrebbero temere di essere truffati. Il tuo compito è dimostrare che non devono preoccuparsi.

Per fare ciò, è essenziale garantire l'acquisto ed esprimere chiaramente che non hanno nulla da temere. Dovresti fargli sentire che il passo che stanno per compiere non implica alcun rischio per loro.

Esempi di inviti all'azione

• Garanzia di rimborso di 60 giorni, devi solo chiedere il rimborso
• Nessun rischio per te, ti paghiamo tutto
• Hai 60 giorni per provarlo gratuitamente
• Puoi restituirlo senza impegno.
• Richiedi informazioni senza compromessi. Zero rischi.

Conclusione

John Caples, uno dei più rinomati pubblicisti della storia, ha affermato nel suo libro Making Ads Pay la necessità di enfatizzare ed esagerare il nostro messaggio nei testi con l'obiettivo di incoraggiare l'azione e risvegliare le emozioni che desideriamo nei nostri lettori.

Ricorda ancora che il tuo cliente acquisterà da te spinto dalle emozioni e solo in seguito giustificherà l'acquisto con ragione.