Резолюции 2021: 5 советов по кампаниям Google Ads

Что, если в 2021 году вы решили перестать тратить бюджет на Google Ads и начать повышать прибыльность своих кампаний?

Google стремится добавить больше автоматизации и сложности в свои рекламные продукты. Хотя это может помочь в повседневном управлении кампаниями, это достигается за счет удобочитаемости и контроля над вашими кампаниями.

Как маркетолог, вы должны контролировать свои кампании и стратегии. Оптимизация Google не всегда отвечает вашим интересам, и они не знают контекста вашего бренда. Одним из решений может быть использование инструмента оптимизации кампании, такого как SEISO. Это поможет вам получить представление о ваших кампаниях, оставаясь при этом ответственным за окончательное решение.

Чтобы добиться успеха в 2021 году, вы должны уметь делать новые вещи: интегрировать больше данных, сохранять контроль над автоматической оптимизацией Google, бороться с усилением конкуренции… но у вас не будет на это больше времени. Давайте посмотрим на 5 новогодних обещаний, на которых вы должны сосредоточиться в 2021 году:

1. SKAG: НЕТ, НАМЕРЕНИЕ: ЗАХОДИТ

Google предпочитает последовательность в кампаниях. Чем более схожа эффективность ваших ключевых слов, тем лучше будет работать кампания в целом. Это было обоснованием печально известной стратегии групп объявлений с одним ключевым словом (или SKAG), которая была популярна несколько лет назад. По правде говоря, это был неуправляемый беспорядок. К счастью, недавно Google представил несколько обновлений, которые сделали SKAG неактуальными: обновление типа соответствия, близкие варианты и т. д.

Итак, если согласованность является ключевым фактором, а SKAG — это излишество, что нам делать? Как это часто бывает в маркетинге, нам нужно работать со здравым смыслом. В этой ситуации намерение пользователя должно быть путеводной звездой, вокруг которой вы группируете свои ключевые слова.

Интернет-пользователи, которые искали название вашего бренда, с большей вероятностью совершат конверсию и купят один раз на вашем сайте. Во-первых, все ключевые слова, относящиеся к вашему бренду, должны быть сгруппированы и давать лучшие CPA и ROAS. Во-вторых, упоминание таких ключевых слов, как «цена» или «скидка», является сильным сигналом о намерении совершить покупку. Хотя фразы, включающие «спецификации», «размер» или «гарантия», важны для вас, чтобы сделать ставку, ваши CTR и CR будут ниже, поэтому вы должны иметь сниженную ставку для них. Если вы хотите улучшить результаты, вы должны визуализировать и количественно определить области, в которых вы можете улучшить ситуацию и найти новый бизнес. Хитрость заключается в том, чтобы правильно структурировать свой аккаунт.

Это может быть трудоемким и запутанным процессом. Простой способ начать — использовать аналитические инструменты, такие как отчет анализатора Google Ads SEISO, который поможет вам понять ваши текущие кампании.

2. Наведите порядок в своей кампании, больше не тратьте деньги на рекламу

С десятками кампаний, сотнями рекламных текстов и десятками тысяч ключевых слов внимательно следить за каждым из них может быть сложно. Тем не менее, это ключ к вашему успеху. Неэффективные расходы представляют собой часть ваших инвестиций в Google Реклама, которая имеет низкий показатель качества или не обеспечивает достаточной конверсии. С течением времени контроль над вещами становится все более трудоемким, поскольку вы добавляете новостные термины и копии каждый день. Через несколько лет он может стать неуправляемым.

Чтобы сократить напрасные расходы, вам придется изучить два отчета: показатель качества и отчет о поисковых запросах, чтобы проанализировать поисковые запросы, которые вызывают показ ваших объявлений.

Вы также можете сэкономить время и количественно оценить потенциальную экономию с помощью бесплатного инструмента очистки SEISO. Наше наблюдение с более чем 6000 аккаунтов, которые ежемесячно проверяются, показывает, что маркетологи в среднем могут сэкономить до 32% на своих расходах без ущерба для производительности, обрезав нужные ветки.

3. Удвойте свои сильные стороны

Часто рекламодатели думают, что для увеличения продаж им нужно покупать новые ключевые слова.

Хотя это правда, не менее важно убедиться, что у вас есть максимальная доля рынка по ключевым словам, по которым вы приносите наибольшую прибыль (помимо брендового трафика, конечно)!

Лучший способ убедиться, что вы не упустите ни одной возможности, — это отслеживать долю полученных показов в поисковой выдаче Google Ads.

Потерянные показы представляют собой упущенные возможности при поиске, связанном с ключевыми словами, на которые вы делаете ставки. Вам нужно сосредоточиться на 10 лучших кампаниях, проверить доли рынка ваших конкурентов и внимательно следить за тем, когда вас не показывают.

В среднем 94% пользователей SEISO замечают, что они не всегда присутствуют в результатах поиска по самым популярным запросам при первом аудите.

4. Заставьте его сиять

Копии и визуальные эффекты играют все более важную роль в кампаниях. Поскольку пользователь ежедневно видит более 6000 объявлений, вам нужно выделиться, чтобы получить шанс привлечь его внимание.

Качество креатива составляет до 80 % эффективности кампаний Facebook Ads, и мы наблюдаем аналогичную тенденцию в Google Ads.

И важность визуального оформления в сети Google Ads также возрастает!

Секрет оптимизации вашей рекламы и креативов заключается в том, чтобы поддаться силе статистики. Вы никогда не можете знать наверняка, какое объявление сработает лучше всего, но теперь вы можете легко проверить свои лучшие предположения. Магическое число находится между 3 и 5. Всегда тестируйте не менее 3 и не более 5 объявлений в группе объявлений.

Подумайте об эталоне: SEISO также даст вам рекомендации по приоритетным областям для улучшения: оптимизация рекламы, использование рекламных расширений и т. д.

5. Тратьте с умом, а не больше

Google все больше и больше догоняет Facebook в подходе, ориентированном на пользователя. Ваши расходы должны быть распределены не только по ключевым словам или уровням размещения, но вы также должны учитывать профили пользователей.

Данные собираются из декларативной информации пользователей, когда и где они находятся в сети, а также из общих данных Google Analytics и выводных данных из предыдущих поисковых запросов (например, если пользователь ищет счет бейсбольного матча, он является спортивным энтузиастом). Чтобы учитывать профили пользователей, корректируйте ставки в соответствии с вашими наиболее ценными аудиториями и критериями.

Ключевым моментом является интеграция параметров аудитории для ваших кампаний: социально-демографические данные, время дня/день недели, география, устройства и т. д.

Бонусные советы : не забудьте посмотреть на это, особенно на глобальном уровне, а затем на топ-кампании, где важны различия.

Начать год с хороших решений — это здорово, но это только первый шаг. Ключом к тому, чтобы иметь современную учетную запись Google Ads круглый год, является поддержание стабильного темпа работы.

В аналитическом отчете SEISO можно найти гораздо больше, включая советы экспертов и лучшие практики Google Ads, анализ активности аккаунта, рекомендации по управлению бюджетом и более 75 просеянных критериев.

Оптимизированы ли ваши кампании Google Ads? Чтобы бесплатно протестировать SEISO СЕГОДНЯ, нажмите на эту ссылку: www.seiso.io/en.