Resoluções para 2021: 5 dicas para suas campanhas do Google Ads

E se sua resolução para 2021 fosse parar de desperdiçar seu orçamento no Google Ads e começar a melhorar a lucratividade de suas campanhas?

O Google tende a adicionar mais automação e complexidade em seus produtos de anúncios. Embora possa ajudar no gerenciamento diário de campanhas, isso tem o preço da legibilidade e do controle sobre suas campanhas.

Como profissional de marketing, você precisa manter o controle sobre suas campanhas e estratégias. As otimizações do Google nem sempre são do seu interesse, nem conhecem o contexto da sua marca. Uma solução poderia ser usar uma ferramenta de otimização de campanha como o SEISO. Ele ajuda você a obter insights sobre suas campanhas enquanto permanece responsável pela decisão final.

Para ter sucesso em 2021, você deve ser capaz de fazer coisas novas: integrar mais dados, manter o controle sobre as otimizações automáticas do Google, lutar contra o aumento da concorrência… mas você não terá mais tempo para isso. Vejamos as 5 resoluções de ano novo em que você deve se concentrar em 2021:

1. SKAGs: OUT, Intenção: IN

O Google favorece a consistência nas campanhas. Quanto mais desempenho semelhante suas palavras-chave tiverem, melhor será o desempenho geral da campanha. Essa tem sido a lógica por trás da infame estratégia de grupos de anúncios de palavra-chave única (ou SKAGs) que era popular há alguns anos. Verdade seja dita, era uma bagunça incontrolável. Felizmente, recentemente o Google introduziu algumas atualizações que tornaram os SKAGs irrelevantes: atualização do tipo de correspondência, variantes aproximadas etc.

Então, se a consistência é a chave, mas os SKAGs são um exagero, o que devemos fazer? Como muitas vezes acontece no marketing, precisamos trabalhar com bom senso. Nessa situação, a intenção do usuário deve ser a Estrela do Norte em torno da qual você agrupa suas palavras-chave.

Os usuários da Internet que pesquisaram o nome da sua marca têm maior probabilidade de converter e comprar uma vez em seu site. Primeiramente, todas as palavras-chave relacionadas à sua marca devem ser agrupadas e trazer o melhor CPA e ROAS. Em segundo lugar, aqueles que mencionam palavras-chave como “preço” ou “desconto” são fortes sinais de intenção de compra. Embora frases como "especificações", "tamanho" ou "garantia" sejam importantes para você fazer lances, sua CTR e CR serão menores, portanto, você deve ter um lance reduzido para elas. Se você deseja melhorar os resultados, deve visualizar e quantificar as áreas em que pode melhorar as coisas e encontrar novos negócios. O truque é estruturar sua conta adequadamente.

Este pode ser um processo demorado e confuso. Uma maneira fácil de começar é usar ferramentas de insights como o relatório do analisador SEISO Google Ads para ajudá-lo no entendimento de suas campanhas atuais.

2. Organize sua campanha, sem mais gastos com anúncios desperdiçados

Com dezenas de campanhas, centenas de palavras de anúncios e dezenas de milhares de palavras-chave, ficar de olho em cada uma delas pode ser esmagador. No entanto, é a chave para o seu sucesso. Os gastos com baixo desempenho representam a parte do seu investimento no Google Ads que tem um índice de qualidade baixo ou que não está convertendo o suficiente. Com o passar do tempo, manter o controle das coisas consome mais tempo, pois você adiciona termos e cópias de notícias todos os dias. Depois de alguns anos, pode se tornar incontrolável.

Para reduzir os gastos desperdiçados, você terá que detalhar dois relatórios: o Índice de qualidade e o Relatório de consulta de pesquisa para analisar os termos de pesquisa que acionam seus anúncios.

Você também pode economizar tempo e quantificar suas economias potenciais com a ferramenta de limpeza SEISO gratuita. Nossa observação com mais de 6.000 contas auditadas mensalmente é que os profissionais de marketing, em média, podem economizar até 32% em seus gastos sem impacto no desempenho cortando as ramificações certas.

3. Dobre seus pontos fortes

Muitas vezes, os anunciantes pensam que, para aumentar suas vendas, precisam comprar novas palavras-chave.

Embora isso seja verdade, é pelo menos tão importante garantir que você tenha o máximo de participação de mercado nas palavras-chave para as quais você é mais lucrativo (além do tráfego de marca, é claro)!

A melhor maneira de garantir que você não perca nenhuma oportunidade é monitorar a parcela de impressões que você tem nas SERPs do Google Ads.

As impressões perdidas representam oportunidades perdidas em pesquisas relacionadas às palavras-chave para as quais você escolhe dar lances. Você precisa se concentrar nas 10 principais campanhas e verificar as participações de mercado de seus concorrentes e monitorar de perto quando você não for exibido.

Em média, 94% dos usuários do SEISO percebem que nem sempre estão presentes em seus principais termos de pesquisa SERP quando realizam sua primeira auditoria.

4. Faça brilhar

Copy e recursos visuais estão desempenhando um papel cada vez mais importante nas campanhas. Como um usuário é exposto a mais de 6.000 anúncios diariamente, você precisa se destacar para ter a chance de atrair sua atenção.

A qualidade do criativo pesa até 80% no desempenho das campanhas de Facebook Ads, e observamos tendência semelhante no Google Ads.

E a importância do visual também está aumentando na rede Google Ads!

O segredo para otimizar seus anúncios e criativos é ceder ao poder das estatísticas. Você nunca pode saber com certeza qual criativo funcionará melhor, mas agora pode testar facilmente seus melhores palpites. O número mágico está entre 3 e 5. Sempre teste pelo menos 3 e não mais que 5 anúncios em um grupo de anúncios.

Pense no benchmark: SEISO também lhe dará recomendações de áreas prioritárias para melhorar: otimização de anúncios, uso de extensões de anúncio, etc.

5. Gaste de forma mais inteligente, não mais

Cada vez mais, o Google está alcançando o Facebook na abordagem centrada no usuário. Seus gastos precisam ser alocados não apenas em palavras-chave ou níveis de canal, mas você também deve levar em consideração os perfis de usuário.

Os dados são coletados de informações declarativas dos usuários, quando e onde eles estão on-line, bem como dados compartilhados do Google Analytics e dados inferidos de consultas de pesquisa anteriores (ou seja, se um usuário pesquisa a pontuação de um jogo de beisebol, ele é um entusiasta de esportes). Para levar os perfis dos usuários em consideração, faça ajustes de lance para seus públicos-alvo e critérios mais valiosos.

É fundamental integrar dimensões de audiências para suas campanhas: sociodemográficas, hora do dia/dia da semana, geografia, dispositivos, etc.

Dicas de bônus : Lembre-se de olhar para isso especialmente no nível global, depois nas principais campanhas onde as diferenças são importantes.

Começar o ano com boas resoluções é ótimo, mas é apenas o primeiro passo. A chave para ter uma conta do Google Ads de última geração durante todo o ano é manter um ritmo constante de trabalho.

Há muito mais para descobrir no relatório de análise SEISO, incluindo dicas de especialistas e práticas recomendadas do Google Ads, análise de atividades da conta, recomendações de gerenciamento de orçamento e mais de 75 critérios selecionados.

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