Résolutions 2021 : 5 conseils pour vos campagnes Google Ads

Et si votre résolution 2021 était d'arrêter de gaspiller votre budget sur Google Ads et de commencer à améliorer la rentabilité de vos campagnes ?

Google a tendance à ajouter plus d'automatisation et de complexité dans ses produits publicitaires. Bien que cela puisse faciliter la gestion quotidienne des campagnes, cela se fait au prix de la lisibilité et du contrôle de vos campagnes.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez garder le contrôle sur vos campagnes et vos stratégies. Les optimisations de Google ne sont pas toujours dans votre intérêt et ne connaissent pas le contexte de votre marque. Une solution pourrait être d'utiliser un outil d'optimisation de campagne comme SEISO. Il vous aide à obtenir des informations sur vos campagnes tout en restant maître de la décision finale.

Pour réussir en 2021, vous devez être capable de faire de nouvelles choses : intégrer plus de données, garder la main sur les optimisations automatiques de Google, lutter contre une concurrence accrue… pourtant vous n'aurez plus le temps pour cela. Regardons les 5 résolutions du Nouvel An sur lesquelles vous devriez vous concentrer en 2021 :

1. SKAG : OUT, Intention : IN

Google privilégie la cohérence au sein des campagnes. Plus les performances de vos mots clés sont similaires, meilleures seront les performances globales de la campagne. C'est la raison d'être de la tristement célèbre stratégie des groupes d'annonces à mot clé unique (ou SKAG) qui était populaire il y a quelques années. À vrai dire, c'était un gâchis ingérable. Heureusement, Google a récemment introduit quelques mises à jour qui ont rendu les SKAG inutiles : mise à jour du type de correspondance, variantes proches, etc.

Donc, si la cohérence est la clé mais que les SKAG sont exagérés, que devons-nous faire ? Comme c'est souvent le cas en marketing, il faut faire preuve de bon sens. Dans cette situation, l'intention de l'utilisateur doit être l'étoile polaire autour de laquelle vous regroupez vos mots clés.

Les internautes qui ont recherché le nom de votre marque sont plus susceptibles de convertir et d'acheter une fois sur votre site. Tout d'abord, tous les mots-clés relatifs à votre marque doivent être regroupés et apporter le meilleur CPA et ROAS. Deuxièmement, ceux qui mentionnent des mots-clés tels que "prix" ou "remise" sont des signaux forts d'intention d'achat. Bien que les expressions telles que "spécifications", "taille" ou "garantie" soient importantes pour vous d'enchérir, votre CTR et CR seront inférieurs, vous devriez donc avoir une enchère réduite pour ceux-ci. Si vous souhaitez améliorer les résultats, vous devez visualiser et quantifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer les choses et trouver de nouvelles affaires. L'astuce consiste à structurer votre compte de manière appropriée.

Cela peut être un processus long et déroutant. Un moyen simple de commencer consiste à utiliser des outils d'analyse tels que le rapport d'analyse SEISO Google Ads pour vous aider à comprendre vos campagnes actuelles.

2. Désencombrez votre campagne, plus de dépenses publicitaires inutiles

Avec des dizaines de campagnes, des centaines de mots de contenu publicitaire et des dizaines de milliers de mots-clés, garder un œil attentif sur chacun d'eux peut être écrasant. Pourtant, c'est la clé de votre succès. Les dépenses sous-performantes représentent la partie de votre investissement Google Ads qui a un faible niveau de qualité ou qui ne convertit pas suffisamment. Au fil du temps, garder le contrôle sur les choses prend de plus en plus de temps car vous ajoutez des termes et des copies de nouvelles tous les jours. Au bout de quelques années, cela peut devenir ingérable.

Pour réduire les dépenses inutiles, vous devrez explorer deux rapports : le niveau de qualité et le rapport sur les requêtes de recherche pour analyser les termes de recherche qui déclenchent la diffusion de vos annonces.

Vous pouvez également gagner du temps et quantifier vos économies potentielles avec l'outil de nettoyage gratuit SEISO. Notre observation avec plus de 6000 comptes audités mensuellement est que les spécialistes du marketing, en moyenne, peuvent économiser jusqu'à 32 % sur leurs dépenses sans impact sur les performances en coupant les bonnes branches.

3. Doublez vos forces

Souvent, les annonceurs pensent que pour augmenter leurs ventes, ils doivent acheter de nouveaux mots clés.

Si cela est vrai, il est au moins aussi important de s'assurer d'avoir le maximum de part de marché sur les mots-clés pour lesquels vous êtes le plus rentable (au-delà du trafic de marque bien sûr) !

La meilleure façon de vous assurer de ne perdre aucune opportunité est de surveiller le taux d'impressions que vous avez sur les SERP Google Ads.

Les impressions perdues représentent des opportunités manquées sur les recherches liées aux mots clés sur lesquels vous choisissez d'enchérir. Vous devez vous concentrer sur les 10 meilleures campagnes et vérifier les parts de marché de vos concurrents et surveiller de près lorsque vous n'êtes pas affiché.

En moyenne, 94 % des utilisateurs de SEISO constatent qu'ils ne sont pas toujours présents sur le SERP de leurs principaux termes de recherche lorsqu'ils exécutent leur premier audit.

4. Faites-le briller

Le texte et les visuels jouent un rôle de plus en plus important dans les campagnes. Comme un utilisateur est exposé à plus de 6000 publicités par jour, vous devez vous démarquer pour avoir une chance d'attirer son attention.

La qualité de la création pèse jusqu'à 80% dans la performance des campagnes Facebook Ads, et on observe une tendance similaire sur Google Ads.

Et l'importance du visuel augmente également sur le réseau Google Ads !

Le secret pour optimiser vos publicités et vos créations est de céder au pouvoir des statistiques. Vous ne pouvez jamais savoir avec certitude quelle création fonctionnera le mieux, mais vous pouvez désormais tester facilement vos meilleures suppositions. Le nombre magique est compris entre 3 et 5. Testez toujours au moins 3 et pas plus de 5 annonces dans un groupe d'annonces.

Pensez au benchmark : SEISO vous donnera également des recommandations sur les axes prioritaires à améliorer : optimisation des publicités, utilisation des extensions de publicités, etc.

5. Dépensez plus intelligemment, pas plus

De plus en plus, Google rattrape Facebook sur l'approche centrée sur l'utilisateur. Vos dépenses doivent être réparties non seulement sur les mots-clés ou les niveaux de placement, mais vous devez également prendre en compte les profils d'utilisateurs.

Les données sont recueillies à partir des informations déclaratives des utilisateurs, quand et où ils sont en ligne, ainsi que des données partagées par Google Analytics et des données déduites des requêtes de recherche précédentes (par exemple, si un utilisateur recherche le score d'un match de baseball, il est un passionné de sport). Pour tenir compte des profils d'utilisateurs, ajustez les enchères en fonction de vos audiences et critères les plus intéressants.

Il est primordial d'intégrer des dimensions d'audiences pour vos campagnes : socio-démographiques, heure de la journée/jour de la semaine, géographie, appareils, etc.

Conseils Bonus : Pensez à le regarder surtout au niveau global, puis sur les meilleures campagnes où les différences sont importantes.

Commencer l'année avec de bonnes résolutions, c'est bien, mais ce n'est que la première étape. La clé pour avoir un compte Google Ads à la pointe de la technologie toute l'année est de maintenir un rythme de travail régulier.

Il y a beaucoup plus à découvrir dans le rapport d'analyse SEISO, y compris des conseils d'experts et les meilleures pratiques Google Ads, une analyse de l'activité du compte, des recommandations de gestion budgétaire et plus de 75 critères passés au crible.

Vos campagnes Google Ads sont-elles optimisées ? Pour tester SEISO gratuitement AUJOURD'HUI, cliquez sur ce lien : www.seiso.io/fr.