Magnetul de plumb: Cel mai bun mod de marketing pentru a atrage perspectivele

În marketingul digital, nicio altă informație de perspectivă nu este atât de râvnită precum adresa de e-mail. Cu o adresă de e-mail, specialiștii în marketing pot începe procesul de creștere a potențialului și pot trimite conținut relevant, direcționat către destinatar, în timp ce îl mută treptat de la o etapă la următoare în pâlnia de marketing.

În timp ce toate paginile de destinație post-clic ar trebui să solicite vizitatorilor adresa lor de e-mail, întrebarea este: Cum îi poți convinge să renunțe la ea?

Răspunsul: un magnet de plumb.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb (alias conținut gated) este o ofertă sau un stimulent valoros - de obicei o descărcare de conținut, o demonstrație sau o încercare gratuită - în spatele unei pagini de destinație după clic. Marketerii oferă utilizatorilor online acest conținut în schimbul informațiilor lor de contact (cel puțin adresa de e-mail). Magneții de plumb sunt unul dintre cele mai puternice active de marketing pe care brandurile le au datorită capacității lor de a genera clienți potențiali de afaceri.

Există multe exemple de magnet de plumb pe care le puteți oferi pe toată pâlnia de marketing; asigurați-vă că conținutul este direcționat către potențiali în etapa corespunzătoare a călătoriei cumpărătorului. În caz contrar, ați putea ajunge la rate de conversie scăzute oferind o demonstrație de produs cuiva care se află încă în faza de conștientizare, de exemplu. În cele din urmă, însă, scopul general al unui magnet potențial este să vă construiți lista de e-mailuri, să dezvoltați un public fidel, să generați clienți potențiali și să le convertiți în clienți.

Cum se creează un magnet de plumb

Unii dintre voi care citiți acest articol pot avea ideea preconcepută că magneții de plumb trebuie să fie conținut extins, dar acest lucru nu este neapărat adevărat. Aceste materiale închise pot fi descărcări scurte - cum ar fi Top 10 sfaturi de testare A / B pentru pagina de destinație după clic - și pot fi totuși la fel de eficiente pentru colectarea clienților potențiali ca o carte albă de 50 de pagini.

Pentru a genera maxim de clienți potențiali, trebuie să fie:

• Înțeles și ușor de digerat; și
• Suficient de valoros pentru ca potențialii să-l plătească dacă le-ați cerut

În continuare, vom discuta lista de verificare a magnetului principal cu cinci pași de urmat. Să examinăm fiecare pas:

1. Identifică-ți clientul țintă

Înainte de orice altceva, trebuie să identificați persoana cumpărătorului dvs. - către cine vizează oferta dvs. Magnetul dvs. trebuie să fie extrem de relevant și specific dorințelor și nevoilor clientului dvs. țintă. În caz contrar, aceștia își vor pierde încrederea în marca dvs., iar conținutul dvs. ar putea să vă elimine din considerația lor de cumpărare în viitor.

2. Alegeți propunerea de valoare

După ce ați decis pe cine să vizați, trebuie să oferiți un motiv convingător pentru valorificarea ofertei - propunerea dvs. de valoare. În loc să încercați să creați un produs sau un serviciu pe care credeți că ar putea fi util, identificați o problemă cu care se confruntă deja publicul țintă și oferiți-le o soluție. Aflați ce deja doresc sau au nevoie și de a folosi ca punctul de vânzare.

3. Alegeți formatul

Magneții de plumb vin în mai multe formate, dar este important să rețineți că diferite tipuri sunt oferite de obicei în diferitele etape ale pâlniei de marketing și ale călătoriei cumpărătorului. De exemplu, HubSpot recomandă următorul conținut în timpul călătoriei cumpărătorului:

Diagrama lor nu este structura definitivă pentru maparea conținutului în călătorie; este pur și simplu părerea lor. În general, totuși, în etapa de conștientizare, perspectivele se confruntă cu o anumită problemă și caută în mod activ soluții la această problemă. Această etapă se referă la educarea publicului în legătură cu marca dvs. și la generarea gradului de conștientizare a mărcii. Aici, ofertele se convertesc cel mai bine cu formulare scurte de captare a clienților potențiali, în cazul în care potențialii nu trebuie să furnizeze prea multe detalii personale.

În acest stadiu, unii dintre cei mai comuni magneți de plumb includ:

• Abonamente la blog
• Postări de blog închise
• Liste de sfaturi
• Carti electronice
• Rapoarte

BusinessBlocks a creat un magnet pentru ebook pentru etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului lor. Având în vedere că potențialii potențiali încep doar să caute sfaturi pentru întreprinderi mici în acest stadiu, cartea electronică care se află în spatele unui formular cu 3 câmpuri este ideală:

Odată ce potențialii au găsit câteva mărci care le-ar putea rezolva problema, încep să evalueze cea mai bună potrivire. Aici, specialiștii în marketing încearcă să califice și mai mult potențialii, solicitând detalii suplimentare dincolo de nume și adresă de e-mail.

În etapa de examinare, acestea sunt:

• Studii de caz
• hartii albe
• Webinarii
• Podcast-uri
• Video
• Mostre gratuite

Mai jos este un exemplu de magnet principal de la Kapost, care oferă seminariile lor web despre succesul marketingului B2B. Acest tip de conținut este perfect pentru etapa de examinare, deoarece potențialii sunt conștienți de opțiunile lor și încep să ia în considerare cine este cel mai bun pentru rezolvarea problemei lor. Webinarii (live sau la cerere) permit companiilor să arate prospecților o privire mai atentă și mai detaliată asupra motivului pentru care ar trebui să cumpere de la ei:

A ajunge la faza de decizie este scopul final pentru marketeri. Perspectivele au căutat soluții potențiale, și-au evaluat opțiunile și doresc să cumpere. Știind acest lucru, specialiștii în marketing fac tot posibilul și califică și mai mult potențialii, solicitând mai multe informații.

Magneții cei mai frecvent oferiți în această etapă sunt:

• Consultări
• Cupoane / reduceri
• Demonstrații
• Încercări gratuite

Onstream Media oferă o perioadă de încercare gratuită pentru a încheia tranzacția cu potențialii care solicită nouă informații, o parte din care necesită ca potențialii să creeze un nume de utilizator și o parolă. Acest tip de detaliu nu ar avea sens pentru oferte mai devreme în călătoria cumpărătorului, dar aici, în etapa de decizie, este adecvat:

4. Creați-vă conținutul

Acum este timpul să începeți să scrieți conținutul ofertei dvs. Iată patru sfaturi pentru a simplifica procesul de scriere, creând totuși un magnet de plumb foarte valoros:

• Fii specific. Scopul principal al ofertei dvs. este de a rezolva problema clientului dvs. Scriind o copie precisă care răspunde acelei întrebări și rezolvă acea problemă, vă este mai ușor pentru publicul dvs. să citească și să înțeleagă conținutul.
• Fi unic. Cel mai bun mod de a crea o ofertă irezistibilă este să distribuiți conținut complet original. Dacă informațiile pe care le oferiți pot fi găsite cu o simplă căutare pe Google, atunci nu merită să le oferiți.
• Fii eficient. Ați scris deja postări de blog sau e-mailuri? Reutilizați-le în conținutul dvs. de magnet pentru a economisi timp. Asigurați-vă că rescrieți conținutul pentru a se potrivi formatului pe care l-ați ales în pasul anterior.
• Fii autoritar. Pentru a construi o relație puternică și de încredere cu potențialii dvs., aceștia trebuie să poată depinde de dvs. Demonstrați că sunteți un expert în domeniu, scriind cu autoritate și certitudine (evitați expresii precum „În opinia mea” și „Cred”).

5. Promovați-vă magnetul de plumb

În acest moment, ați făcut cea mai mare parte a muncii grele. Dar oferta dvs. nu va fi văzută până când clienții dvs. țintă nu o vor găsi. Deci, cum crești expunerea ofertei tale? Cum îl plasați direct pe calea potențialilor cumpărători?

Cum să vă promovați magnetul de plumb

Site-ul tau

O analiză rapidă a analizei site-ului dvs. web vă poate ajuta să determinați ce pagini este cea mai inteligentă opțiune. Unele locații comune includ:

• Pagina dvs. de pornire dintr-o bară laterală, într-o fereastră pop-up, în subsol etc.
• Pagina principală a indexului blogului dvs. , precum și postările legate de ofertă.
• O pagină de resurse, mai ales dacă aveți mai mulți magneți de plumb. A avea o pagină dedicată este o locație centralizată excelentă pentru toate cărțile dvs. electronice, cărțile albe, listele de sfaturi etc.
• O pagină de mulțumire, în care mulțumești oamenilor pentru conversie, și apoi promovezi o altă ofertă.
• O pagină de eroare 404 care direcționează vizitatorii pierduți către oferta dvs. recent creată.

Iată un exemplu în care Salesforce promovează mai multe oferte pe pagina lor de pornire - o perioadă de încercare gratuită și câteva demonstrații:

Prin intermediul rețelelor sociale

Există multe opțiuni cu promovarea pe rețelele sociale și nu este doar. Puteți face acest lucru prin următoarele caracteristici:

• Actualizări de stare cu o imagine și un link către pagina dvs. de destinație după clic.
• Grupuri de pe Facebook, LinkedIn și Google+, unde puteți participa la discuții și puteți include linkuri atunci când este relevant.
• Anunțuri pe platformele în care publicul dvs. își petrece majoritatea timpului (de exemplu, anunțuri Twitter, anunțuri Facebook, anunțuri video Instagram, anunțuri video Vimeo)
• Funcții speciale, cum ar fi filele Facebook, momentele Twitter, paginile companiei LinkedIn și paginile de prezentare Pinterest.

ActiveCampaign a postat această actualizare pe Facebook pentru a-și oferi seminarul web ca un magnet principal:

După ce au făcut clic, oamenii accesează această pagină de destinație după clic:

Observați cât de bine utilizează compania potrivirea mesajelor între postarea Facebook și pagina de destinație post-clic. Titlul pentru ambele este foarte asemănător, schema de culori este aceeași, iar gazda webinar este prezentată pe ambele piese. Acestea sunt toate detaliile care asigură coerență pe tot parcursul campaniei, ceea ce crește probabil conversiile.

Pe hub-urile de conținut

Centrele de conținut sunt excelente pentru publicitatea ofertelor dvs., deoarece oamenii merg deja să găsească informații despre o varietate de subiecte. Opțiunile ideale includ:

• Forumuri care încurajează postarea, interacțiunea, întrebarea și răspunsul la întrebări (de exemplu, Medium).
• Site-uri de întrebări și răspunsuri în care o comunitate de utilizatori pune și răspunde la o mare varietate de întrebări (de exemplu, Quora, Yahoo! Answers etc.).
• Site-uri de agregare care permit utilizatorilor să trimită știri și articole, care sunt apoi clasificate cu un sistem de vot al utilizatorilor (de exemplu, Reddit, Inbound.org etc.).

Oriunde altundeva este consumat conținut

Pentru a maximiza acoperirea și pentru a genera cât mai mult trafic către pagina dvs. de destinație post-clic cu magnet potențial, trebuie să fiți creativi. Iată câteva alte idei pentru a începe:

• Publicitate cu plată. Cu bugetul potrivit, puteți extinde acoperirea ofertei dvs. cu o varietate de anunțuri plătite - anunțuri PPC, anunțuri banner, anunțuri mobile, anunțuri native etc.
• Webinarii. Magneții de plumb pot fi folosiți ca stimulent pentru înregistrare, cum ar fi „conținut bonus” la încheierea seminariului web.
• Podcast-uri. Vorbește despre ofertele tale pe podcast-urile tale și, dacă nu ai un podcast, caută să fii prezentat pe cel al altuia.
• Postări de bloguri invitate. Când postați pe blogul altcuiva, menționați și / sau afișați magnetul dvs. principal în postare atunci când este cazul sau împărtășiți oferta dvs. în comentarii, dacă este relevant. Doar fii atent cu această strategie, deoarece cititorii ar putea crede că este prea agresivă și vânzătoare.
• E-mail. Trimiteți e-mailuri personalizate cu oferta dvs. și solicitați contactelor să o împărtășească, partenerați cu alte companii pentru a fi prezentate în buletinele lor de știri, conectați-vă la pagina dvs. de destinație post-clic magnet magnet în semnătura dvs. de e-mail și multe altele.

Pentru a demonstra, SharpSpring folosește Google Ads pentru a-și promova Ghidul de comparare a automatizării marketingului din 2017 cu pagina de destinație corespunzătoare post-clic:

Indiferent de modul în care îl promovați, clienții potențiali ar trebui să fie trimiși întotdeauna la o pagină de destinație post-clic cu magnet principal pentru a valorifica oferta. Apoi, după ce ați generat trafic către pagină, puteți utiliza tactici de psihologie de marketing pentru a-i convinge să se convertească.

Acum e rândul tău

Magneții de plumb sunt active esențiale în marketingul digital, deoarece ajută la construirea listelor de e-mail, la dezvoltarea relațiilor cu clienții și la creșterea vânzărilor. Dacă nu ați folosit încă aceste instrumente puternice, începeți acum.

Odată ce v-ați creat magnetul principal, asigurați-vă că îl promovați cu o pagină de destinație profesională după clic cu Instapage. Șabloanele noastre 100% personalizabile și platforma potrivită pentru designeri sunt de încredere de unele dintre cele mai mari mărci din lume, inclusiv HelloFresh, Wealthfront și Pilot automat.

Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.