Kurşun Mıknatıs: Pazarlamacının Beklentileri Çekmenin En İyi Yolu

Dijital pazarlamada, başka hiçbir potansiyel bilgi parçası e-posta adresi kadar imrenilmez. Pazarlamacılar, bir e-posta adresiyle lider yetiştirme sürecini başlatabilir ve alıcıya ilgili, hedeflenen içeriği gönderirken, bunları pazarlama hunisinin bir aşamasından diğerine kademeli olarak taşıyabilir.

Tüm tıklama sonrası açılış sayfaları ziyaretçilerden e-posta adreslerini istemelidir , ancak soru şudur: Onları vazgeçmeye nasıl ikna edebilirsiniz?

Cevap: bir kurşun mıknatıs.

Kurşun mıknatıs nedir?

Bir öncü mıknatıs (diğer adıyla kapılı içerik), tıklama sonrası bir açılış sayfasının arkasındaki değerli bir teklif veya teşviktir - genellikle bir içerik indirme, demo veya ücretsiz deneme. Pazarlamacılar, çevrimiçi kullanıcılara iletişim bilgileri (en azından e-posta adresi) karşılığında bu içeriği sağlar. Kurşun mıknatıslar, iş fırsatları yaratma yetenekleri nedeniyle markaların sahip olduğu en güçlü pazarlama varlıklarından biridir.

Pazarlama hunisi boyunca sunabileceğiniz birçok öncü mıknatıs örneği vardır; sadece içeriğin, alıcının yolculuğunun uygun aşamasında potansiyel müşterilere hedeflendiğinden emin olun. Aksi takdirde, örneğin, henüz farkındalık aşamasında olan birine bir ürün demosu sunarak düşük dönüşüm oranlarına sahip olabilirsiniz. Sonuç olarak, bir müşteri adayı mıknatısının genel amacı, e-posta listenizi oluşturmak, sadık bir kitle geliştirmek, olası satışları oluşturmak ve bu olası satışları müşterilere dönüştürmektir.

Bir kurşun mıknatıs nasıl oluşturulur

Bu makaleyi okuyan bazılarınız, kurşun mıknatısların kapsamlı içerik parçaları olması gerektiği konusunda ön yargıya sahip olabilir, ancak bu mutlaka doğru değildir. Bu kapılı varlıklar, tıklama sonrası ilk 10 açılış sayfası A/B Testi İpuçları gibi kısa indirmeler olabilir ve yine de 50 sayfalık bir teknik inceleme kadar potansiyel müşteri toplama kadar etkili olabilir.

Maksimum potansiyel müşteri oluşturmak için şunlar olmalıdır:

• Anlaşılır ve sindirimi kolay; ve
• Eğer onlardan talep ederseniz, potansiyel müşterilerin bunun için ödeme yapması için yeterince değerlidir.

Ardından, izlenecek beş adımla kurşun mıknatıs kontrol listesini tartışacağız. Her adımı inceleyelim:

1. Hedef müşterinizi belirleyin

Her şeyden önce, teklifinizin kimi hedeflediği alıcı kişinizi belirlemelisiniz. Mıknatısınızın son derece alakalı ve hedef müşterinizin istek ve ihtiyaçlarına özel olması gerekir. Aksi takdirde, markanıza olan güvenlerini kaybederler ve içeriğiniz gelecekte sizi satın alma düşüncesinden uzaklaştırabilir.

2. Değer teklifinizi seçin

Kimi hedefleyeceğinize karar verdikten sonra, teklifi kullanmaları için ikna edici bir neden sunmalısınız - değer öneriniz. Yararlı olabileceğini düşündüğünüz bir ürün veya hizmet oluşturmaya çalışmak yerine, hedef kitlenizin halihazırda karşılaştığı bir sorunu tespit edin ve onlara bir çözüm sunun. Halihazırda ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını öğrenin ve bunu satış noktanız olarak kullanın.

3. Biçimi seçin

Kurşun mıknatıslar birçok biçimde gelir, ancak pazarlama hunisinin ve alıcının yolculuğunun çeşitli aşamalarında tipik olarak farklı türlerin sunulduğunu unutmamak önemlidir. Örneğin, HubSpot, alıcının yolculuğu sırasında aşağıdaki içeriği önerir:

Onların diyagramı, içeriği yolculukla eşleştirmek için kesin yapı değildir; bu sadece onların fikri. Genel olarak, yine de, farkındalık aşamasında, potansiyel müşteriler bir sorun yaşıyor ve aktif olarak bu soruna çözüm arıyorlar. Bu aşama, hedef kitleyi markanız hakkında eğitmek ve marka farkındalığı yaratmakla ilgilidir. Burada, teklifler genellikle, potansiyel müşterilerin çok fazla kişisel ayrıntı vermesi gerekmediği kısa müşteri adayı yakalama formlarıyla en iyi sonucu verir.

Bu aşamada, en yaygın kurşun mıknatıslardan bazıları şunlardır:

• Blog abonelikleri
• Kapılı blog gönderileri
• İpucu listeleri
• e-kitaplar
• Raporlar

BusinessBlocks, alıcılarının yolculuğunun farkındalık aşaması için bir e-kitap kurşun mıknatısı yarattı. Potansiyel müşteriler bu aşamada küçük işletme ipuçlarını aramaya başladıklarından, 3 alanlı bir formun arkasına açılan e-kitap idealdir:

Potansiyel müşteriler problemlerini potansiyel olarak çözebilecek birkaç marka bulduklarında, en uygun olanı değerlendirmeye başlarlar. Burada pazarlamacılar, ad ve e-posta adresinin ötesinde ek ayrıntılar talep ederek potansiyel müşterileri daha da nitelikli hale getirmeye çalışırlar.

Değerlendirme aşamasında bunlar:

• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• Web seminerleri
• Podcast'ler
• Video
• Ücretsiz örnekler

Aşağıda, B2B pazarlama başarısı üzerine web seminerlerini sunan Kapost'tan bir lider mıknatıs örneği bulunmaktadır. Bu tür içerik, değerlendirme aşaması için mükemmeldir çünkü potansiyel müşteriler seçeneklerinin farkındadır ve sorunlarını çözmek için kimin en iyi olduğunu düşünmeye başlar. Web seminerleri (canlı veya isteğe bağlı), şirketlerin potansiyel müşterilere neden onlardan satın almaları gerektiğine daha yakından ve daha ayrıntılı bir bakış sunmasına olanak tanır:

Karar aşamasına geçmek, pazarlamacılar için nihai hedeftir. Beklentiler potansiyel çözümleri araştırdı, seçeneklerini değerlendirdi ve satın almak istiyor. Bunu bilen pazarlamacılar, tüm durakları çıkarır ve daha fazla bilgi talep ederek beklentileri daha da ileri alır.

Bu aşamada en sık sunulan mıknatıslar:

• istişareler
• Kuponlar/indirimler
• Demolar
• Ücretsiz denemeler

Onstream Media, bir kısmı potansiyel müşterilerin bir kullanıcı adı ve şifre oluşturmasını gerektiren dokuz parça bilgi talep eden potansiyel müşterilerle anlaşmayı imzalamak için ücretsiz bir deneme sunuyor. Bu tür bir ayrıntı, alıcının yolculuğunun başlarındaki teklifler için bir anlam ifade etmeyecektir, ancak burada, karar aşamasında, uygundur:

4. İçeriğinizi oluşturun

Şimdi teklifiniz için içerik yazmaya başlama zamanı. Çok değerli bir kurşun mıknatıs oluşturmaya devam ederken yazma sürecini basitleştirmek için dört ipucu:

• Açık ol. Teklifinizin ana amacı, müşterinizin sorununu çözmektir. Bu soruyu yanıtlayan ve o sorunu çözen kesin bir metin yazarak, hedef kitlenizin içeriği okumasını ve anlamasını kolaylaştırırsınız.
• Benzersiz olmak. Karşı konulmaz bir teklif oluşturmanın en iyi yolu, tamamen orijinal içeriği paylaşmaktır. Sunduğunuz bilgiler basit bir Google aramasıyla bulunabilirse, kapıya girmeye değmez.
• Verimli olun. Zaten yazılmış blog gönderileriniz veya e-postalarınız var mı? Zaman kazanmak için bunları kurşun mıknatıs içeriğinize dönüştürün. İçeriği önceki adımda seçtiğiniz formata uyacak şekilde yeniden yazdığınızdan emin olun.
• Yetkili olun. Potansiyel müşterilerinizle arasında güçlü ve güvene dayalı bir ilişki kurmak için size güvenebilmeleri gerekir. Yetki ve kesinlik ile yazarak alanında uzman olduğunuzu gösterin (“Bence” ve “Bence” gibi ifadelerden kaçının).

5. Kurşun mıknatısınızı tanıtın

Bu noktada, zor işlerin çoğunu yaptınız. Ancak teklifiniz, hedef müşterileriniz onu bulana kadar görülmeyecektir. Peki teklifinizin görünürlüğünü nasıl artırırsınız? Doğrudan potansiyel alıcıların yoluna nasıl yerleştirirsiniz?

Kurşun mıknatısınızı nasıl tanıtabilirsiniz?

Senin internet siten

Web sitesi analizlerinizi hızlı bir şekilde gözden geçirmek, hangi sayfanın/sayfaların en akıllı seçenek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Bazı yaygın konumlar şunları içerir:

• Ana sayfanız bir kenar çubuğunda, açılır pencerede, altbilgide vb.
• Teklifle ilgili gönderilerin yanı sıra ana blog dizin sayfanız .
• Özellikle birden fazla kurşun mıknatısınız varsa bir kaynak sayfası . Özel bir sayfaya sahip olmak, tüm e-kitaplarınız, teknik incelemeleriniz, ipucu listeleriniz vb. için harika bir merkezi konumdur.
• İnsanlara dönüşüm yaptıkları için teşekkür ettiğiniz ve ardından başka bir teklifi tanıttığınız bir teşekkür sayfası .
• Kaybedilen ziyaretçileri yeni oluşturduğunuz teklife yönlendiren bir 404 hata sayfası .

Salesforce'un ana sayfalarında birkaç teklifi nasıl tanıttığına bir örnek: ücretsiz deneme ve birkaç demo:

sosyal medya aracılığıyla

Sosyal medya tanıtımıyla ilgili birçok seçenek var ve bu sadece . Bunu aşağıdaki özellikler aracılığıyla yapabilirsiniz:

• Bir resim ve tıklama sonrası açılış sayfanıza bağlantı içeren durum güncellemeleri .
• Facebook, LinkedIn ve Google+ Gruplar tartışmalara katılmak ve ilgili olduğunda bağlantılar içerir nerede.
• Hedef kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği platformlardaki reklamlar (örneğin Twitter reklamları, Facebook reklamları, Instagram video reklamları, Vimeo video reklamları)
• Facebook sekmeleri, Twitter anları, LinkedIn şirket sayfaları ve Pinterest vitrin sayfaları gibi özel özellikler .

ActiveCampaign, web seminerlerini bir lider mıknatıs olarak sunmak için bu güncellemeyi Facebook'ta yayınladı:

Bir kez tıklandığında, insanlar bu tıklama sonrası açılış sayfasına gider:

Şirketin Facebook gönderisi ile tıklama sonrası açılış sayfası arasındaki mesaj eşleştirmesini ne kadar iyi kullandığına dikkat edin. Her ikisinin de başlığı çok benzer, renk şeması aynı ve web semineri sunucusu her iki parçada da yer alıyor. Bunların tümü, kampanya boyunca tutarlılık sağlayan ve muhtemelen dönüşümleri artıran ayrıntılardır.

İçerik hub'larında

İçerik merkezleri, tekliflerinizin reklamını yapmak için harikadır çünkü insanlar zaten çeşitli konularda bilgi bulmaya giderler. İdeal seçenekler şunları içerir:

• Soru göndermeyi, etkileşimde bulunmayı, soru sormayı ve yanıtlamayı teşvik eden forumlar (örneğin Orta).
• Bir kullanıcı topluluğunun çok çeşitli sorular sorduğu ve yanıtladığı Soru-Cevap siteleri (örn. Quora, Yahoo! Cevapları, vb.).
• Daha sonra kullanıcı oylama sistemi ile sıralanır kullanıcıların haber ve yazı göndermek için izin Toplayıcı siteler (örn Reddit, Inbound.org, vs.).

Başka herhangi bir yerde içerik tüketilir

Erişimi en üst düzeye çıkarmak ve tıklama sonrası açılış sayfanıza olası trafik oluşturmak için yaratıcı olmanız gerekir. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir daha:

• Ücretli reklam. Doğru bütçeyle, PPC reklamları, banner reklamlar, mobil reklamlar, yerel reklamlar vb. çeşitli ücretli reklamlarla teklifinizin erişimini genişletebilirsiniz.
• Web seminerleri. Kurşun mıknatıslar, web seminerinin sonunda “bonus içerik” gibi kayıt için bir teşvik olarak kullanılabilir.
• Podcast'ler. Podcast'lerinizde teklifleriniz hakkında konuşun ve bir podcast'iniz yoksa, başka birinin tekliflerinde öne çıkmaya bakın.
• Misafir blog gönderileri. Başka birinin blogunda gönderi paylaşırken, uygun olduğunda gönderide ana mıknatısınızı belirtin ve/veya gösterin veya ilgiliyse teklifinizi yorumlarda paylaşın. Sadece bu stratejiye dikkat edin çünkü okuyucular bunun çok agresif ve satışlı olduğunu düşünebilir.
• E-posta. Teklifinizle birlikte kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin ve kişilerden bunu paylaşmalarını isteyin, haber bültenlerinde yer almak için diğer şirketlerle ortak olun, e-posta imzanızda lider mıknatıs tıklama sonrası açılış sayfanıza bağlantı verin ve daha fazlasını yapın.

SharpSpring, bunu göstermek için, ilgili tıklama sonrası açılış sayfasıyla 2017 Pazarlama Otomasyonu Karşılaştırma Kılavuzunu tanıtmak için Google Ads'ü kullanıyor:

Nasıl tanıttığınız önemli değil, potansiyel müşteriler, teklifi kullanmak için her zaman bir öncü mıknatıs tıklama sonrası açılış sayfasına gönderilmelidir. Ardından, sayfaya trafik oluşturduktan sonra, onları dönüştürmeye ikna etmek için pazarlama psikolojisi taktiklerini kullanabilirsiniz.

Şimdi senin sıran

Kurşun mıknatıslar, e-posta listeleri oluşturmaya, müşteri ilişkileri geliştirmeye ve satışları artırmaya yardımcı oldukları için dijital pazarlamada temel varlıklardır. Bu güçlü araçlardan henüz yararlanmadıysanız, şimdi başlayın.

Potansiyel müşteri mıknatısınızı oluşturduktan sonra, Instapage ile profesyonel bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla tanıttığınızdan emin olun. %100 özelleştirilebilir şablonlarımız ve tasarımcı dostu platformumuz, HelloFresh, Wealthfront ve Autopilot gibi dünyanın en büyük markalarından bazıları tarafından güvenilmektedir.

Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.