15 pagini de destinație cu magnet magnetic de examinat înainte de a proiecta

Publicat: 2017-06-23

Pur și simplu să cereți oamenilor adresa de e-mail nu va oferi rezultate stelare. Este de înțeles. De ce ar trebui să renunțe de bunăvoie la informațiile personale fără a primi nimic în schimb? În schimb, specialiștii în marketing se îndreaptă din ce în ce mai mult spre a conduce pagini de destinație magnet ca parte a strategiei lor de marketing de intrare și conținut.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este o ofertă valoroasă pe care o oferiți potențialilor dvs. în schimbul informațiilor de contact, cum ar fi numele și adresa de e-mail. Cel mai bun mod de a promova acea ofertă este cu o pagină de destinație după clic. Prin urmare, o pagină de destinație cu magnet principal încurajează o relație reciprocă între o companie și potențial. Ele furnizează informațiile lor personale în schimbul a ceea ce se află în spatele formularului.

Există o mulțime de idei magnetice de plumb pentru a se inspira de pe web și este important să rețineți că nu trebuie să fie o descărcare de conținut (fișier PDF sau altfel). Am compilat 15 exemple de magneți de clienți potențiali care demonstrează diferitele moduri în care specialiștii în marketing utilizează ofertele închise pentru a maximiza clienții potențiali și a genera vânzări.

(Pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra paginii, deci este posibil să fie nevoie să faceți clic pe câteva exemple pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, păstrați ținând cont că unele pagini pot fi supuse testării A / B cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

15 pagini de destinație cu magnet de plumb criticate

1. Abonament la blog

Un abonament la blog este un magnet obișnuit de promovat la începutul călătoriei cumpărătorului, când persoana vizată începe să devină conștientă de compania dvs. Abonându-se la blog, aceștia pot rămâne la curent cu noile produse și servicii, anunțuri, cele mai bune practici din industrie și multe altele.

Salesforce a creat această pagină de destinație după clic pentru a-și dezvolta lista de abonați pe blog:

Ce face bine pagina:

Copierea minimă nu va copleși pe nimeni care vizitează această pagină. Oamenii pot stabili rapid dacă doresc să se aboneze pe baza „ultimelor știri, sfaturi de afaceri și leadership de la Salesforce, în fiecare săptămână”.
Formularul cu 2 câmpuri elimină fricțiunea și facilitează cât mai ușor finalizarea potențialilor, ceea ce duce probabil la multe conversii.
Cele două săgeți servesc drept indicii vizuale. Săgeata decupată din formular atrage atenția asupra câmpului formularului de e-mail, iar săgeata de pe butonul CTA implică faptul că există mai multe de văzut dincolo de această pagină.
Lăsarea bifată a casetei de înscriere este bifată, deoarece preselectarea ar putea descuraja potențialii conversii. Includerea faptului că potențialii se pot dezabona în orice moment îi face probabil să se simtă mai confortabil cu abonarea.
Insignele de securitate de la TRUSTe și Norton creează încredere în potențiali, informându-i că informațiile lor sunt sigure, private și sigure.

Ce trebuie testat A / B:

Mai multe link-uri de ieșire (logo-ul companiei, link-ul blogului, ecusoane de securitate, legături sociale, navigare în subsol) probabil distrag vizitatorii, îi îndepărtează de pagină și limitează conversiile.
Butonul albastru CTA nu contrastează cu formularul sau pagina, făcându-l să se integreze și să fie ușor de ratat.
Copia butonului CTA este vagă și nu spune prea multe despre ofertă. Schimbându-l cu ceva de genul „Abonați-mă la blog!” probabil ar convinge mai mulți vizitatori să se înscrie.
Crearea unei ierarhii vizuale ar face, de asemenea, pagina mai plăcută de privit și mai ușor de procesat. În prezent, nimic nu iese în evidență - toate fonturile au același stil și dimensiune. Nu există puncte glonț sau liste numerotate etc.
Adăugarea clic-pentru-apel la numărul de telefon ar face mai ușor pentru potențialii să contacteze Salesforce, îmbunătățind experiența utilizatorului.

2. Articol de blog Gated

Articolele de blog închise sunt rare de găsit, deoarece majoritatea companiilor furnizează conținut de blog în scopuri SEO și leadership. Această ofertă este similară cu un abonament pe blog, cu excepția faptului că doar un articol specific necesită ca potențialii să își trimită informațiile. Urmărirea unei oferte de articole de blog gated este un pas dincolo de abonarea la un blog întreg, deoarece dacă un potențial doreste să își schimbe informațiile pentru un singur conținut, probabil că înseamnă că sunt și mai serioși cu privire la produsul sau serviciul dvs.

Frost & Sullivan au creat pagina de destinație post-clic de mai jos pentru articolul lor din lista de verificare în cinci puncte. Deoarece include informații vitale despre cum să obțineți returnări prin marketingul de conținut, au plasat articolul în spatele unui formular:

Ce face bine pagina:

Titlul este convingător, deoarece este scris la persoana a doua și să știm potențialii cum vor beneficia de citirea articolului.
Imaginea copertei articolului este o includere frumoasă, deoarece permite prospecților să previzualizeze ceea ce vor descărca.
Butonul roșu CTA iese în evidență pe fundalul albastru contrastant al formularului.

Ce trebuie testat A / B:

Fotografia de fundal este prea ocupată cu oameni și grafică, ceea ce atrage atenția asupra imaginii de copertă. Schimbarea fotografiei cu ceva mai simplu (sau chiar doar o culoare solidă) ar ajuta la menținerea atenției asupra imaginii de copertă.
A / B testa titlul cu un font mai mare, care atrage atenția. Acest lucru ar ajuta și la stabilirea unei ierarhii vizuale mai bune.
Numele lor de marcă hiperlegat din subsol este un link de ieșire care ar putea să-i îndepărteze pe vizitatori de pe pagină înainte de a face conversia la ofertă.
Informațiile minime despre ofertă le- ar putea lăsa pe oameni să se întrebe ce anume include articolul și cum le poate aduce beneficii.
Formularul cu 11 câmpuri este prea lung - mai ales pentru o pagină de destinație cu magnet de plumb în etapa de conștientizare a pâlniei de marketing și poate descuraja oamenii de la conversie.
Câmpul „e-mail” din partea de sus a formularului de captare a clienților potențiali. Modificarea ordinii acestor câmpuri ar îmbunătăți experiența utilizatorului cu formularul.
Copierea butonului CTA, „Descărcați acum”, este la fel de plictisitoare. Schimbarea acestuia la ceva mai interesant, specific și orientat spre beneficii ar convinge probabil mai mulți potențiali de conversie, cum ar fi „Trimite-mi articolul”.
Drepturile de autor învechite ar putea determina oamenii să pună la îndoială validitatea ofertei și credibilitatea companiei. Dacă articolul este despre strategia de marketing a conținutului în 2017, de ce este dreptul de autor 2016?
Pagina nu este echilibrată. Adăugarea de mai mult conținut sub imagine ar echilibra acest lucru, făcându-l să pară mai profesionist.
Niciun semnal de încredere nu ar putea reduce ratele de conversie. Adăugarea insignelor de securitate sau a unei politici de confidențialitate ar face oamenii să se simtă mai încrezători în decizia lor de a descărca articolul.

3. Trusă de instrumente

Încă în faza de conștientizare a pâlniei, seturile de instrumente fac magneți de plumb grozavi. Oferă perspectivelor instrumentele, resursele și cele mai bune practici necesare de care oamenii au nevoie pentru a rezolva o problemă și pentru a reuși în industria lor.

Industrial Strength Marketing își promovează setul de instrumente de marketing digital B2B gratuit cu această pagină de destinație după clic:

Ce face bine pagina:

Titlul este mare, atrăgător de atenție și le spune prospecților exact la ce servește oferta. Subtitlul îl susține bine empatizând cu perspectivele și sugerând că trusa de instrumente va ajuta la rezolvarea problemelor lor.
Punctele glonț evidențiază diferitele domenii în care trusa de instrumente oferă sfaturi și informații utile.
Copia butonului CTA folosește „gratuit”, ceea ce contribuie la convingerea paginii.
Scurte descrieri de sub foaie (marcate cu iconografie) anunțați potențialii la ce se pot aștepta să învețe din trusa de instrumente.
Includerea unei mărturii a clienților cu numele complet, compania și poziția este excelentă, deoarece adaugă credibilitate companiei. Creșterea dimensiunii fontului și adăugarea fotografiei lui Randy Breaux la mărturie ar fi și mai eficientă.
Efectuarea clic-pentru-apel a numărului de telefon ar oferi o experiență de utilizare mai bună pentru acei potențiali clienți care doresc să contacteze Industrial Strength Marketing prin telefon.

Ce trebuie testat A / B:

Sigla companiei este hyperlinkată și îi îndepărtează pe vizitatori de pe pagină înainte ca aceștia să aibă măcar șansa de a evalua pe deplin oferta.
Incapsularea formei într-o culoare contrastantă, cum ar fi galbenul, ar face mai atrăgătoare atenția. În plus, asteriscurile roșii care indică câmpurile de formular obligatorii s-ar evidenția mai mult. Întrucât forma este acum, acestea sunt abia vizibile.
Indentarea punctelor glonț ar atrage și mai multă atenție asupra lor, astfel încât vizitatorii să poată degaja rapid și să stabilească dacă merită să le transmiteți informațiile de luat masa.
Copia îngroșată nu iese în evidență așa cum ar trebui. În schimb, tot textul alb pe fundalul întunecat arată la fel.

4. Cartea electronică

Ebook-urile fac magneți excelenți de plumb, deoarece sunt cuprinzători și oferă oamenilor conținut mai aprofundat decât o simplă listă de verificare sau o foaie de trișare. Deoarece sunt mai lungi decât alte resurse și necesită mai mult timp pentru a citi, este important să îl promovați evidențiind un beneficiu puternic - unul care merită să vă luați timp pentru a citi cartea.

Să vedem dacă acest magnet de plumb ebook Mixpanel face asta:

Ce face bine pagina:

Sigla companiei permite vizitatorilor să știe exact unde se află atunci când aterizează pe pagină. Faptul că nu este hiperlegat scade probabil rata de respingere și crește conversiile.
Imaginea de copertă a cărții electronice îi ajută pe potențialii să simtă oferta. Celelalte dispozitive din spatele cărții electronice sunt, de asemenea, o notă plăcută, deoarece potențialii o pot imagina pe suportul lor preferat.
Copierea minimă a paginii face ca vizitatorii să scaneze pagina rapid și ușor și să găsească ceea ce caută (punctele culminante ale ofertei).
Formularul cu 4 câmpuri nu solicită prea multe informații personale, ceea ce face mai probabil ca potențialii să le completeze.
Casetele de înscriere sunt debifate. Aceasta este o mișcare inteligentă, deoarece potențialii tind să-și piardă încrederea în companiile care își preselectează casetele de înscriere.
Copia butonului CTA folosește persoana întâi pentru a face potențialii să simtă că această carte electronică este special pentru ei.
Secțiunea „Ce se află în cartea ta electronică” evidențiază cele mai importante puncte conținute în carte electronică.
Niciun link de ieșire nu face imposibilă scăparea paginii fără conversie, deoarece singura modalitate de a părăsi este să faceți clic pe „X” în fila browserului sau să completați formularul.

Ce trebuie testat A / B:

Titlul ar putea fi mai captivant. „Schimbarea de paradigmă în analiză” nu transmite niciun beneficiu vizitatorilor.
Titlul formularului este înșelător. Aceasta implică faptul că singura informație necesară este o adresă de e-mail, dar și numele, prenumele și numărul de telefon sunt obligatorii pentru valorificarea cărții electronice.
Culoarea butonului CTA nu iese în evidență la fel de mult ca și dacă ar fi testată într-o culoare mai contrastantă, cum ar fi portocaliul. O privire rapidă pe roata color a Adobe și selectarea culorii opuse culorii dominante a paginii poate ajuta la rezolvarea acestei probleme.
Dimensiunea butonului CTA este prea mică, mai ales în comparație cu câmpurile de formular direct deasupra acestuia. CTA este cel mai important element de pe pagină, așa că de ce să nu faci extrem de evident locul în care ar trebui să dea clic oamenii pentru a valorifica oferta ta?
Fără semnale de încredere - nici măcar o politică de confidențialitate - ar putea obosi vizitatorii să renunțe la informațiile lor. Adăugarea de ecusoane de securitate, sigle ale companiei etc. ar crește probabil conversiile.

5. Ghid / raport

Trecerea la etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului, ghidurile și rapoartele sunt unele dintre cele mai frecvent utilizate tipuri de magneți de plumb pentru educarea perspectivelor cu privire la motivul pentru care ar trebui să vă aleagă ca soluție la problema lor.

Iată un exemplu de raport cu magnet de plumb din Lithium:

Ce face bine pagina:

Tehnica Deictic Gaze este utilizată pentru a face vizitatorii să privească formularul. Întrucât majoritatea oamenilor din imagine privesc spre formular, acesta este locul în care automat vizitatorii își vor îndrepta atenția.
Copia corpului vorbește direct potențialilor, deoarece este scrisă la persoana a doua, folosind cuvinte precum „tu” și „al tău”.
Punctele glonț evidențiază punctele cheie pe care potențialii le vor învăța de la ghid, astfel încât nu trebuie să citească o cantitate covârșitoare de text pentru a afla.
Formularul este încapsulat cu o culoare închisă pe fundalul alb, astfel încât vizitatorii să-l observe imediat.
Lăsând bifată caseta de participare nebifată , potențialii se simt de parcă ar avea mai mult control asupra situației. Ei pot alege dacă vor primi sau nu actualizări; decizia nu a fost deja luată pentru ei.
Logo - urile companiei servesc drept dovezi sociale și adaugă valoare de încredere ofertei, făcând potențialii să creadă: „Dacă aceste mărci de renume folosesc litiu, atunci și eu pot avea încredere în ele”.

Ce trebuie testat A / B:

Linkurile de ieșire (sigla Lithium, butoanele de partajare socială și navigarea în subsol) permit tuturor potențialilor să scape de pagină fără a descărca mai întâi ghidul.
Titlul ar putea fi mai convingător. Deși implică faptul că ghidul contribuie la succesul serviciului pentru clienți, evidențierea unui UVP specific (cât de mult succes, de ce tipuri de succes etc.) ar convinge probabil mai mulți clienți să descarce ghidul.
Copierea butonului CTA ar putea fi îmbunătățită. O copie de testare A / B, cum ar fi „Vreau raportul”, ar putea ajuta la maximizarea conversiilor.
Culoarea butonului CTA nu iese în evidență la fel de mult ca și dacă ar fi o culoare diferită de cea a antetului.
Adăugarea unei imagini a ghidului și permiterea perspectivelor pentru a vedea o previzualizare a ceea ce li se oferă, ar putea convinge mai mulți vizitatori să-l descarce.
Includerea unei mărturii care vorbește despre conținutul raportului ar face pagina mai convingătoare.

6. Seminar web live

Webinarurile servesc ca niște magneți excelenți din plumb din mai multe motive. Utilizatorii online găsesc adesea mai ușor și mai plăcut să vizioneze și să asculte conținut decât să citească prin el. Webinarii permit potențialilor să vă vadă și să vă audă, oferind un sentiment de confort, familiaritate și securitate. Este ca și cum ai oferi fiecăruia dintre potențialii tăi propria invitație personală de a participa la prezentarea video.

Un avantaj suplimentar al seminariilor web live este că acestea apar doar la anumite momente, astfel încât potențialii se confruntă cu un sentiment de urgență și irezistibilitate atunci când vine vorba de înregistrarea pentru ei.

Aruncați o privire asupra modului în care această pagină cu magnet magnet a soluțiilor GCE joacă din acel sentiment de urgență:

Ce face bine pagina:

Informațiile vorbitorului - numele complet, poziția și împușcătura - permit clienților să știe exact cine va prezenta în timpul seminarului web.
Copia butonului CTA este convingătoare, deoarece este scrisă la persoana întâi și „Revendică scaunul meu” este urgent și convingător.
Punctele glonț facilitează vizitatorii să învețe rapid principalele chei ale cursului webinar.
Un sentiment de urgență este prezentat pe toată pagina - „Revendicați scaunul meu” de pe butonul CTA, avertismentul „număr limitat de locuri pentru seminarii web” din partea de jos a paginii și cursivul „înregistrați-vă acum” în declinarea responsabilității.
Mențiunea de notificare prin e-mail care conține o înregistrare a seminarului web după difuzare este probabil să convingă potențialii să se înregistreze. Știu că, chiar dacă nu pot participa la evenimentul live, îl vor putea urmări ulterior.
Niciun link de ieșire nu împiedică vizitatorii să părăsească pagina cu ușurință. Singura modalitate de a părăsi pagina este să faceți clic pe „X” din fila browserului sau să faceți clic pe butonul CTA și să completați formularul de captare a clienților potențiali.

Ce trebuie testat A / B:

Adăugarea de spațiu alb ar ajuta fiecare element să atragă mai multă atenție și, în cele din urmă, să le ajute să se convertească mai ușor.
Mai multe acronime din copie (EMA, CSRs, LS) ar putea fi dificil de înțeles pentru unii potențiali. În schimb, pentru a evita orice confuzie, trebuie scrise cuvinte complete.
Culoarea butonului CTA este utilizată în alte două locuri ale paginii, astfel încât să nu iasă atât de mult pe cât ar trebui.
Imaginea graficului pare deplasată. De ce este acolo și ce arată chiar?
Adăugarea unui cronometru invers va crește și mai mult sentimentul de urgență, arătând vizitatorilor exact cât timp le-a mai rămas pentru a-și rezerva locul.
Nicio politică de confidențialitate (sau orice alte semnale de încredere) nu ar putea scădea valoarea de încredere și nu va descuraja vizitatorii să se înregistreze.

7. Seminar web la cerere

Seminarele web live sunt oferite frecvent ca seminarii web la cerere, odată ce acestea s-au încheiat, iar acestea fac și magneți de plumb eficienți.

Socedo oferă acest webinar la cerere pentru a asista specialiștii în marketing în dezvoltarea unei strategii eficiente de social media:

Ce face bine pagina:

Titlul este puternic și convingător. Este specific, orientat spre beneficii și vorbește direct vizitatorilor cu copii la persoana a doua.
Copierea minimă cu puncte glonț evidențiază ceea ce va fi discutat în seminarul web este excelent pentru îmbunătățirea experienței utilizatorului.
Imaginea oferă, de asemenea, câteva informații despre care este subiectul seminariului web.
Incapsularea formularului îl ajută să iasă în evidență.
Numărul câmpurilor de formular este rezonabil, mai ales în etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului.
Culoarea butonului CTA este vibrantă și atrăgătoare, deși probabil ar genera mai multe clicuri dacă ar fi mai mare.

Ce trebuie testat A / B:

Legăturile de navigare din antet și subsol oferă vizitatorilor rute de ieșire ușoare înainte de a accesa accesul la ofertă.
Copia butonului CTA „Urmărește-mă” poate fi mai convingătoare, așa cum „Trimite-mi webinarul” ar convinge probabil mai mulți oameni să facă clic și să-l urmărească.
Lipsa spațiului alb din jurul imaginii pare neprofesionistă.
Adăugarea dovezilor sociale - ecusoane de companie, mărturii ale clienților etc. - ar insufla încredere în potențialii potențiali, făcându-i mai probabil să se convertească.
Drepturile de autor învechite ar putea determina perspectivele să se întrebe cât de exacte vor fi informațiile webinarului.

8. Sondaj

Sondajele sunt valoroase pentru furnizarea de informații utile și cercetări de piață potențialilor interesați. Întrucât includ de obicei statistici din industrie și date exacte, de obicei creează active bune pentru generarea de clienți potențiali.

Iată un magnet de sondaj oferit de Digital Marketing Depot:

Ce face bine pagina:

Fontul principal este mare, atrăgător de atenție și direct la obiect.
Subtitlul include o statistică din sondaj pentru a atrage perspectivele să afle mai multe.
Includerea dovezilor sociale (care afirmă că Gartner lucrează și are încredere în peste 10.000 de companii din întreaga lume) ajută la infuzarea încrederii în potențiali. Dar compania ar putea dori să atragă mai mult atenția asupra acestui fapt prin schimbarea fontului, formatarea sau chiar separarea acestuia de restul copiei.

Ce trebuie testat A / B:

Mai multe link-uri de ieșire (logo-ul companiei, link-ul site-ului web în copia corpului, acordul de conținut și navigarea în subsol) facilitează vizitatorii să se distragă și să părăsească pagina fără a descărca sondajul.
Adăugarea unei imagini a sondajului ar putea face pagina mai atrăgătoare și mai plăcută din punct de vedere estetic. Ar fi, de asemenea, ceva cu care să-i tachinezi pe potențiali, făcându-i dornici să vadă mai multe.
Încorporarea de indicii vizuale, cum ar fi o săgeată care indică butonul CTA, încapsularea formularului sau creșterea spațiului alb ar ajuta la atragerea atenției asupra acelor elemente esențiale și ar atrage vizitatorii să convertească.
Butonul CTA este mic, culoarea nu contrastează cu restul paginii, iar copia este vagă. Toți acești factori fac ca butonul să nu iasă în evidență sau să oblige potențialii să facă clic.
Includerea unei citate din sondaj pe pagină ar putea convinge oamenii să obțină sondajul. Adăugarea acestuia la spațiul gol din partea de jos ar contribui la umplerea acelei găuri și la echilibrarea paginii.

9. Hârtie albă

O carte albă este un scurt raport sau ghid care ajută potențialii să înțeleagă mai bine un anumit subiect. Deoarece cărțile albe sunt de obicei mai lungi decât majoritatea celorlalte active menționate în acest articol, ele conțin o mulțime de cercetări aprofundate și de conducere a gândirii. Astfel, sunt piese de conținut excelente pe care echipele de marketing le pot folosi pentru generarea de clienți potențiali.

Hârtia albă a Tabloului este activul închis cu această pagină de destinație după clic:

Ce face bine pagina:

Imaginea antetului este bună pentru că portretizează un om care este foarte mulțumit prin tranziția datelor către cloud (probabil cu Tableau).
Culoarea butonului CTA iese în evidență, deoarece portocaliul contrastează bine cu restul paginii și nu există prea mult portocaliu în altă parte.
Forma de glisare în două etape de reducere reduce dezordinea de pe pagină.
Punctele glonț minimizează cantitatea de copii de pe pagină, evidențiind în același timp cele mai importante informații.
Selectorul de limbă din partea stângă jos este un adaos excelent, deoarece vizitatorii pot alege între 8 limbi diferite pentru a evalua pagina.
Dovada socială (mărturia clientului și siglele companiei „Featured In”) conferă companiei credibilitate care le conferă încredere în clienți potențiali.

Ce trebuie testat A / B:

Titlul nu se potrivește foarte bine cu imaginea antetului, deoarece menționează pur și simplu numele hârtiei albe. În schimb, ar trebui să fie mai convingător cu o copie orientată spre beneficii, explicând potențialilor modul în care această carte albă îi poate ajuta.
Copia butonului CTA poate fi mai convingătoare, cum ar fi „Trimite-mi cartea albă” ar fi mai specifică și mai personalizată pentru vizitator.
Adăugarea etichetelor de ancorare ar putea îmbunătăți experiența utilizatorului, deoarece această pagină este puțin mai lungă decât alte exemple. Adăugarea unei etichete deasupra paginii ar duce potențialii mai jos pe pagină pentru a afla mai multe despre ofertă, iar adăugarea unuia în partea de jos a paginii ar trimite potențialii înapoi la butonul CTA pentru conversie.
Eliminarea resurselor suplimentare ar menține vizitatorii concentrați exclusiv pe cartea albă. Menținerea acestora pe pagină (împreună cu alte linkuri de ieșire) încalcă raportul de conversie 1: 1 pe care ar trebui să-l vizeze paginile de destinație după clic pentru a maximiza rata de conversie.
Mai multe linkuri de ieșire din întreaga pagină (sigla companiei, navigarea în subsol și butoanele de pe rețelele sociale) fac foarte probabil ca vizitatorii să se distragă și să părăsească pagina înainte de a descărca hârtia albă.

10. Studiu de caz

Atunci când potențialii consideră marca dvs. ca una dintre soluțiile potențiale la problema lor, o modalitate excelentă de a le cuceri este să demonstrați modul în care alte persoane au beneficiat de utilizarea produsului sau serviciului dvs. Un studiu de caz este unul dintre cele mai bune exemple cu magnet de plumb pentru a face exact acest lucru.

Tapad înțelege puterea studiilor de caz ca un instrument principal. Să vedem cum se stabilește pagina lor de destinație cu magnet principal:

Ce face bine pagina:

Subtitlul „Aflați cum să ...” face o treabă excelentă de a explica oferta, folosește o copie orientată spre client pentru a vorbi cu vizitatorii și să știm potențialii cum îi poate ajuta compania.
Copia cu glonț nu copleșește perspectivele și le tachină doar cu suficiente informații pentru a lua în considerare descărcarea studiului de caz.
Avionul este un indiciu direcțional care indică formularul, astfel încât vizitatorii să-i acorde atenție și să se convertească în cele din urmă.
Dovezi statistice evidențiază modul în care Tapad a reușit să ajute Monarch Airlines să își mărească rentabilitatea investiției grafice.

Ce trebuie testat A / B:

Logo-ul Tapad se leagă de o altă pagină, ceea ce oferă vizitatorilor o opțiune ușoară de a părăsi pagina imediat după ce a aterizat pe ea.
Imaginea antetului nu pare să aibă nicio relevanță pentru studiul de caz.
Adăugarea de spațiu alb în întreaga pagină ar face pagina mai ușoară pentru oameni să scaneze și să evalueze oferta.
Copia atașată „Citiți studiul de caz” de pe imagine arată ca un buton, dar nu poate fi făcută clic, deci ce rost are să o includeți?
Butonul CTA nu iese în evidență cât de mult ar putea. Mărirea acestuia și schimbarea culorii în roșu ar atrage mai mulți ochi spre el.
Data drepturilor de autor din 2016 ar putea confunda perspectivele, deoarece acestea ar putea pune la îndoială cât de credibil este Tapad în ceea ce privește optimizarea publicității grafice.

11. Demo

Odată ce prospectul a atins etapa de decizie a pâlniei dvs. de marketing, oferirea unei demonstrații este un instrument excelent pentru asistentul de vânzări. Dacă au ajuns până acum, știi că sunt cu adevărat interesați de ceea ce are de oferit marca ta, deci de ce să nu le arăți ce poți face pentru ei, în loc să le spui doar?

Grow folosește această pagină de destinație demo după clic pentru a-și promova serviciile:

Ce face bine pagina:

Numărul de telefon cu clic pentru apelare îmbunătățește experiența utilizatorului, facilitând vizitatorii să contacteze compania.
Titlul și subtitlul sunt complementare. Amândoi sunt descriptivi, empatizează cu perspectiva și folosesc o copie a doua persoană pentru a vorbi direct cu ei.
Săgeata verde acționează ca un indiciu vizual, făcând ochii vizitatorului să se concentreze direct pe forma de captare a plumbului.
Incapsularea formularului cu contrast de culoare ajută, de asemenea, să atragă atenția asupra acestuia.
Câmpurile cu 5 forme (care nu solicită informații foarte personale) sunt rapid și ușor de completat de către potențiali.
Imaginea produsului oferă perspectivelor o previzualizare excelentă a aspectului software-ului și arată că poate fi utilizat pe mai multe dispozitive.
O mulțime de dovezi sociale (logo-urile companiei, mărturiile și insignele de atribuire) se adaugă la convingerea paginii.
Bucățile mici de copie de-a lungul paginii o fac astfel încât conținutul să fie ușor digerabil și vizitatorii sunt mai puțin susceptibili să devină copleșiți. De asemenea, acestea sunt separate în secțiuni cu titluri, ceea ce face ușor vizitatorii să găsească exact ceea ce caută.
Mai multe butoane CTA cooperative ( butoanele verzi „Give Me a Demo”) sunt toate etichete de ancorare care, atunci când sunt făcute clic, le duc înapoi la formularul de captare a potențialului.

Ce trebuie testat A / B:

Logo-urile companiei din antet și subsol merg la alte pagini care acționează ca legături de ieșire și probabil crește rata de respingere a paginii.
Butonul CTA se amestecă cu formularul. Pentru a-l ajuta să iasă în evidență, Grow ar trebui să pună cel puțin o cutie în jurul său sau mai bine să schimbe culoarea în portocaliu sau galben.
Deplasarea gif- ului în sus pe pagină ar putea ajuta mai mulți oameni să o vadă, deoarece este posibil ca oamenii să nu deruleze suficient de jos pentru a vedea unde se află în prezent.
Adăugarea de fotografii la mărturiile clienților ar contribui la creșterea încrederii prospectului în companie.

12. Consultare / evaluare

Consultările sau evaluările sunt o altă ofertă obișnuită închisă în partea de jos a pâlniei de marketing, deoarece oricine solicită este aproape de cumpărare.

SalesX ajută specialiștii în marketing să își mărească rentabilitatea investiției și oferă evaluări gratuite pentru a începe. Iată pagina lor de evaluare gratuită:

Ce face bine pagina:

Sigla companiei nu este hyperlinkată și permite vizitatorilor să știe unde se află și cu cine lucrează atunci când aterizează pe pagină.
Funcțiile Click-to-Call / Email oferă vizitatorilor o modalitate rapidă și ușoară de a contacta compania.
Titlul și subtitlul sunt descriptive, orientate spre beneficii și folosesc cuvântul „dvs.” pentru a face potențialii să se simtă ca această ofertă este special pentru ei.
Captura de ecran a software-ului vă ajută să faceți pagina mai atractivă.
Copia este lizibilă și ușor de înțeles, deoarece este descompusă în bucăți mici. Variația fontului (bold, mare, roșu, glonț etc.) ajută să atragă atenția și asupra informațiilor importante.
Butonul verde CTA „apare” de pe pagină, deoarece contrastează bine.
Logourile companiei arată perspectivele că SalesX ajută cu succes alte mărci cu rentabilitatea investiției lor.
Fără legături de ieșire, vizitatorii pot pleca doar făcând clic pe „X” din fila browserului sau completând formularul.

Ce trebuie testat A / B:

Copia butonului CTA ar trebui să fie mai convingătoare, cum ar fi „Obțineți evaluarea GRATUITĂ”, deoarece copia la persoana întâi și specificitatea ei le-ar face mai atrăgătoare.
Adăugarea unei săgeți deasupra pliului ar servi drept indiciu direcțional, informând potențialii că există conținut mai important de văzut sub pliere.
Includerea unei etichete de ancorare în partea de jos a paginii, care face ca potențialii să revină la formular, ar îmbunătăți experiența utilizatorului și ar crește probabil conversiile.
Mărturiile clienților ar insufla mai multă încredere în vizitatori, decât doar siglele companiei și sigiliile de atribuire.

13. Încercare gratuită

Similar consultărilor și evaluărilor, încercările gratuite sunt unul dintre cele mai bune exemple de magnet de plumb de utilizat în partea de jos a pâlniei - în special pentru companiile de software. De fapt, multe companii de software vor include chiar și un CTA mare pe pagina lor de pornire pentru a încuraja vizitatorii să se înscrie pentru o încercare gratuită a software-ului lor.

În loc să includă un buton CTA pe pagina de pornire, Sendible a creat această pagină de destinație cu magnet principal pentru a oferi o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile a software-ului lor de marketing pe rețelele sociale:

Ce face bine pagina:

Titlul și subtitlul se completează bine. Titlul este precis, afirmând că procesul este gratuit și durează 30 de zile. Subtitlul explică apoi ce vor primi potențialii cu perioada de încercare gratuită: un tablou de bord social media ușor de utilizat pentru a-și atinge cu ușurință obiectivele.
Formularul „lipicios” de captare a plumbului se deplasează cu potențialii în timp ce derulează, astfel încât să-l poată completa oricând, fără a fi nevoie să-l caute din nou. Această tehnică poate irita utilizatorii online, deoarece blochează conținutul în timp ce derulează pagina, așa că este un lucru bun să testezi A / B.
Butonul portocaliu CTA contrastează bine cu restul paginii, făcându-l să iasă în evidență și să atragă imediat atenția vizitatorilor.
Cele trei avantaje principale ale software-ului (economisiți timp, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și demonstrați rentabilitatea investiției) se explică prin puncte glonț. Copierea minimă simplifică posibilitatea ca potențialii să afle ce poate face software-ul pentru ei - fără a fi nevoie să citiți tot textul de pe pagină.
Imaginile software din fiecare dintre aceste secțiuni oferă vizitatorilor o previzualizare a modului în care funcționează diferitele caracteristici software.
Mărturiile clienților (completate cu împușcătura, numele complet, compania și poziția) sunt la fel de convingătoare pe cât le primește cu mărturiile.
Niciun link de ieșire nu reduce șansele ca vizitatorii să părăsească pagina înainte de a se înscrie pentru o încercare gratuită.

Ce trebuie testat A / B:

Copia butonului CTA „Începeți” ar putea fi mai mare și mai atrăgătoare. „Start My Free Trial” este mai specific și este personalizat pentru perspectivă.
Creșterea spațiului alb de-a lungul paginii ar ajuta fiecare element să respire mai mult și să atragă atenția maximă.
Adăugarea altor indicii vizuale (cum ar fi săgețile îndreptate în jos pe pagină sau către formular) ar ajuta la atragerea atenției asupra elementelor importante.
Includerea unei politici de confidențialitate ar permite potențialilor să știe că informațiile lor personale sunt sigure și sigure pentru companie.
Pagina nu este sigură, după cum reiese din textul „nu este sigur” de lângă adresa URL. Este posibil ca oamenii să nu observe acest text, dar dacă o fac, există foarte puține șanse să solicite o încercare gratuită.

14. Abonament

Abonamentele oferă oferte excelente, deoarece potențialii se așteaptă să primească ceva, digital sau prin poștă și știu că vor trebui să trimită informațiile de contact pentru a primi conținutul. Prin captarea unui e-mail sau a unei adrese poștale, companiile își pot continua comunicarea cu clientul și pot dezvolta o relație mai puternică.

Antreprenorul oferă un abonament la ziarul său în format digital și / sau tipărit. Să vedem cum se descurcă pagina lor până la test:

Ce face bine pagina:

Titlul este personalizat pentru a face vizitatorii să simtă că această ofertă este special pentru ei și că au control deplin asupra procesului decizional.
Includerea cadourilor gratuite este o tactică excelentă, deoarece oferă și mai multă valoare decât doar un abonament de 1 an la Entrepreneur.
Efectul momeală este folosit pentru a convinge perspectivele că opțiunea „print + digital” este cea mai bună dintre cele trei. A fost înțelept să evidențiați această opțiune în roșu, astfel încât vizitatorii să o vadă imediat la sosire.
Imaginile ziarului sunt excelente pentru completarea textului, deoarece arată vizitatorilor diferitele forme.
Butonul de opțiune nebifat pentru a primi mai multe informații îi ajută pe potențiali să se simtă mai stăpâni pe situație.
Butonul roșu CTA iese în evidență, deoarece contrastează cu pagina și este foarte mare. În plus, săgețile acționează ca un indiciu direcțional pentru a continua tranzacția.

Ce trebuie testat A / B:

Adăugarea punctelor glonț din opțiunea „ediție digitală” la opțiunea „imprimare + digital” ar avea sens, deoarece ar arăta perspectivelor că opțiunea de combinație are cele mai multe beneficii și este cea mai bună din ambele lumi.
O abundență de tipărituri mici ar putea face ca potențialii să se simtă sceptici că oferta este prea bună pentru a fi adevărată și îi va descuraja să se aboneze.
Linkurile de ieșire din subsol permit potențialilor să părăsească pagina fără să se înscrie pentru un abonament.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Ce face bine pagina:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Ce trebuie testat A / B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.