리드 마그넷: 잠재 고객을 유인하는 마케터의 가장 좋은 방법

디지털 마케팅에서 이메일 주소만큼 탐나는 잠재 고객 정보는 없습니다. 이메일 주소를 사용하여 마케팅 담당자는 리드 육성 프로세스를 시작하고 관련성 있고 대상이 지정된 콘텐츠를 받는 사람에게 보내는 동시에 마케팅 깔때기의 한 단계에서 다음 단계로 점진적으로 이동할 수 있습니다.

모든 클릭 후 방문 페이지는 방문자에게 이메일 주소를 요청 해야 하지만 질문은 다음과 같습니다. 어떻게 이메일 주소 를 포기하도록 설득할 수 있습니까?

정답은 리드 자석입니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷(게이트 콘텐츠라고도 함)은 클릭 후 방문 페이지 뒤에 있는 유용한 제안 또는 인센티브(일반적으로 콘텐츠 다운로드, 데모 또는 무료 평가판)입니다. 마케터는 온라인 사용자에게 연락처 정보(최소한 이메일 주소)와 교환하여 이 콘텐츠를 제공합니다. 리드 자석은 비즈니스 리드를 생성할 수 있는 능력 때문에 브랜드가 보유하는 가장 강력한 마케팅 자산 중 하나입니다.

마케팅 깔때기 전반에 걸쳐 제공할 수 있는 많은 리드 자석 예가 있습니다. 구매자 여정의 적절한 단계에서 콘텐츠가 잠재 고객을 대상으로 하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 예를 들어 아직 인지 단계에 있는 사람에게 제품 데모를 제공하여 전환율이 낮을 수 있습니다. 그러나 결국 리드 마그넷의 전반적인 목적은 이메일 목록을 작성하고 충성도 높은 청중을 개발하고 리드를 생성하고 이러한 리드를 고객으로 전환하는 것입니다.

리드 자석을 만드는 방법

이 기사를 읽고 있는 여러분 중 일부는 리드 자석이 광범위한 콘텐츠 조각이어야 한다는 선입견을 가지고 있을 수 있지만 반드시 사실은 아닙니다. 이러한 게이트 자산은 클릭 후 방문 페이지 상위 10개 A/B 테스트 팁과 같은 짧은 다운로드일 수 있으며 여전히 50페이지 백서만큼 효과적인 리드 수집이 가능합니다.

최대 리드를 생성하려면 다음과 같아야 합니다.

• 이해하기 쉽고 소화하기 쉽습니다. 그리고
• 귀하가 요청한 경우 잠재 고객이 비용을 지불할 만큼 충분히 가치가 있습니다.

다음으로, 따라야 할 5단계로 리드 마그넷 체크리스트에 대해 논의할 것입니다. 각 단계를 살펴보겠습니다.

1. 타겟 고객 식별

무엇보다 먼저 구매자 페르소나(귀하의 제안이 대상으로 하는 대상)를 식별해야 합니다. 자석은 대상 고객의 필요와 요구에 매우 관련성이 높고 구체적이어야 합니다. 그렇지 않은 경우 브랜드에 대한 신뢰를 잃게 되고 귀하의 콘텐츠로 인해 향후 구매 고려 대상에서 제외될 수 있습니다.

2. 가치 제안을 선택하십시오

대상을 결정한 후에는 그들이 제안을 사용하도록 설득력 있는 이유, 즉 가치 제안을 제공해야 합니다. 유용할 수 있다고 생각 되는 제품이나 서비스를 만들려고 하는 대신 대상 고객이 이미 직면하고 있는 문제를 식별하고 솔루션을 제공하십시오. 그들은 이미 당신의 판매 포인트로 원하거나 필요로하고 사용합니까 알아보십시오.

3. 형식 선택

리드 자석은 다양한 형식으로 제공되지만 일반적으로 마케팅 깔때기 및 구매자 여정의 다양한 단계에서 다양한 유형이 제공된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어 HubSpot은 구매자의 여정 동안 다음 콘텐츠를 권장합니다.

그들의 다이어그램은 콘텐츠를 여정에 매핑하기 위한 결정적인 구조가 아닙니다. 그것은 단순히 그들의 의견입니다. 그러나 일반적으로 인식 단계에서 잠재 고객은 몇 가지 문제를 경험하고 해당 문제에 대한 솔루션을 적극적으로 찾고 있습니다. 이 단계는 청중에게 브랜드에 대해 교육하고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 여기에서 제안은 일반적으로 잠재 고객이 너무 많은 개인 정보를 제공할 필요가 없는 짧은 리드 캡처 양식으로 가장 잘 전환됩니다.

이 단계에서 가장 일반적인 리드 자석은 다음과 같습니다.

• 블로그 구독
• 차단된 블로그 게시물
• 팁 목록
• 전자책
• 보고서

BusinessBlocks는 구매자 여정의 인식 단계를 위해 전자책 리드 자석을 만들었습니다. 잠재 고객은 이 단계에서 소규모 비즈니스 팁을 검색하기 시작했을 가능성이 높으므로 3필드 양식 뒤에 있는 eBook이 이상적입니다.

잠재 고객이 잠재적으로 문제를 해결할 수 있는 몇 가지 브랜드를 찾으면 가장 적합한 제품을 평가하기 시작합니다. 여기에서 마케터는 이름과 이메일 주소 이외의 추가 세부 정보를 요청하여 잠재 고객의 자격을 더욱 강화하려고 합니다.

고려 단계에서는 다음과 같습니다.

• 사례 연구
• 하얀 종이
• 웨비나
• 팟캐스트
• 동영상
• 무료 샘플

다음은 B2B 마케팅 성공에 대한 웨비나를 제공하는 Kapost의 리드 마그넷 예입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객이 자신의 옵션을 인식하고 문제 해결에 가장 적합한 사람을 고려하기 시작하기 때문에 고려 단계에 적합합니다. 웨비나(라이브 또는 온디맨드)를 통해 기업은 잠재 고객에게 구매해야 하는 이유를 더 자세히, 더 자세히 보여줄 수 있습니다.

결정 단계에 도달하는 것이 마케터의 궁극적인 목표입니다. 잠재 고객은 잠재적인 솔루션을 찾고 옵션을 평가했으며 구매를 고려하고 있습니다. 이 사실을 알고 있는 마케터는 더 많은 정보를 요청함으로써 모든 중지를 풀고 잠재 고객을 더욱 자격을 부여합니다.

이 단계에서 가장 자주 제공되는 자석은 다음과 같습니다.

• 상담
• 쿠폰/할인
• 시민
• 무료 평가판

Onstream Media는 9가지 정보를 요청하는 잠재 고객과 거래를 체결할 수 있는 무료 평가판을 제공합니다. 이 중 일부는 잠재 고객이 사용자 이름과 비밀번호를 생성해야 합니다. 이러한 종류의 세부 사항은 구매자 여정 초기의 제안에는 의미가 없지만 여기 결정 단계에서는 적절합니다.

4. 콘텐츠 만들기

이제 제안 내용을 작성할 때입니다. 다음은 쓰기 프로세스를 단순화하는 동시에 매우 가치 있는 리드 자석을 만드는 4가지 팁입니다.

• 구체적이어야 합니다. 제안의 주요 목표는 고객의 문제를 해결하는 것입니다. 한 가지 질문에 답하고 그 한 가지 문제를 해결하는 정확한 카피를 작성함으로써 청중이 콘텐츠를 읽고 이해하기가 더 쉬워집니다.
• 독특하세요. 거부할 수 없는 제안을 만드는 가장 좋은 방법은 완전히 독창적인 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 귀하가 제공하는 정보가 간단한 Google 검색으로 찾을 수 있다면 게이팅할 가치가 없습니다.
• 효율적이어야 합니다. 이미 블로그 게시물이나 이메일을 작성했습니까? 시간을 절약하기 위해 리드 자석 콘텐츠로 용도를 변경하십시오. 이전 단계에서 선택한 형식에 맞게 내용을 다시 작성하십시오.
• 권위를 가지십시오. 잠재 고객과 강력하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하려면 잠재 고객이 귀하에게 의존할 수 있어야 합니다. 권위 있고 확실하게 글을 작성하여 해당 분야의 전문가임을 보여주십시오(“내 의견으로는” 및 “내 생각에는”과 같은 문구는 피하십시오).

5. 리드 자석 홍보

이 시점까지 대부분의 힘든 작업을 완료했습니다. 그러나 귀하의 제안은 대상 고객이 찾을 때까지 표시되지 않습니다. 그렇다면 제안의 노출을 늘리는 방법은 무엇입니까? 잠재 구매자의 경로에 직접 배치하는 방법은 무엇입니까?

리드 자석을 홍보하는 방법

귀하의 웹사이트

웹사이트 분석을 빠르게 검토하면 어떤 페이지가 가장 현명한 선택인지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 몇 가지 일반적인 위치는 다음과 같습니다.

• 사이드바, 팝업, 바닥글 등 의 홈페이지
• 귀하의 기본 블로그 색인 페이지 및 제안과 관련된 게시물.
• 리소스 페이지, 특히 리드 자석이 여러 개인 경우. 전용 페이지를 갖는 것은 모든 eBook, 백서, 팁 목록 등을 위한 훌륭한 중앙 집중식 위치입니다.
• 사람들에게 전환에 대해 감사를 표하고 다른 제안을 홍보하는 감사 페이지 입니다.
• 잃어버린 방문자를 새로 생성된 제안으로 안내하는 404 오류 페이지 입니다.

다음은 Salesforce가 홈페이지에서 무료 평가판 및 몇 가지 데모와 같은 여러 제안을 홍보하는 방법의 예입니다.

소셜 미디어를 통해

소셜 미디어 홍보에는 많은 옵션이 있으며, 이는 단지 . 다음 기능을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

• 이미지와 클릭 후 방문 페이지에 대한 링크로 상태가 업데이트 됩니다.
• Facebook, LinkedIn 및 Google+의 그룹 으로 토론에 참여하고 관련이 있을 때 링크를 포함할 수 있습니다.
• 잠재고객이 대부분의 시간을 보내는 플랫폼의 광고 (예: Twitter 광고, Facebook 광고, Instagram 비디오 광고, Vimeo 비디오 광고)
• Facebook 탭, Twitter 모멘트, LinkedIn 회사 페이지 및 Pinterest 쇼케이스 페이지와 같은 특수 기능 .

ActiveCampaign은 웹 세미나를 리드 마그넷으로 제공하기 위해 Facebook에 이 업데이트를 게시했습니다.

클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

회사가 Facebook 게시물과 클릭 후 방문 페이지 간에 메시지 일치를 얼마나 잘 사용하는지 주목하세요. 두 작품의 헤드라인은 매우 유사하고 색 구성표는 동일하며 웨비나 호스트는 두 작품 모두에 등장합니다. 이는 캠페인 전반에 걸쳐 일관성을 제공하여 전환을 증가시킬 수 있는 모든 세부정보입니다.

콘텐츠 허브에서

콘텐츠 허브는 사람들이 이미 다양한 주제에 대한 정보를 찾기 위해 이동하기 때문에 제안 광고에 적합합니다. 이상적인 옵션은 다음과 같습니다.

• 게시, 상호 작용, 질문 및 답변을 권장하는 포럼 (예: Medium).
• 사용자 커뮤니티가 다양한 질문(예: Quora, Yahoo! Answers 등)을 묻고 답변하는 Q&A 사이트 입니다.
• 사용자가 뉴스와 기사를 제출할 수 있는 집계 사이트 는 사용자 투표 시스템(예: Reddit, Inbound.org 등)으로 순위가 매겨집니다.

다른 곳에서 콘텐츠가 소비되는 곳

도달 범위를 최대화하고 리드 마그넷 클릭 후 방문 페이지로 많은 트래픽을 생성하려면 창의력을 발휘해야 합니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• 유료 광고. 적절한 예산으로 PPC 광고, 배너 광고, 모바일 광고, 네이티브 광고 등 다양한 유료 광고로 제안 범위를 확장할 수 있습니다.
• 웨비나. 리드 자석은 웨비나 종료 시 "보너스 콘텐츠"와 같은 등록 인센티브로 사용할 수 있습니다.
• 팟캐스트. 팟캐스트에서 귀하의 제안에 대해 이야기하고, 팟캐스트가 없으면 다른 사람의 추천 대상이 되는지 살펴보십시오.
• 게스트 블로그 게시물. 다른 사람의 블로그에 게시할 때 적절한 경우 게시물에 리드 자석을 언급 및/또는 표시하거나 관련이 있는 경우 댓글에 제안을 공유하세요. 독자가 너무 공격적이고 판매적이라고 생각할 수 있으므로 이 전략에 주의하십시오.
• 이메일. 제안과 함께 개인화된 이메일을 보내고 연락처에 공유하도록 요청하고, 다른 회사와 파트너 관계를 맺고 뉴스레터에 게재하고, 이메일 서명에서 리드 마그넷 클릭 후 방문 페이지로 연결하는 등의 작업을 수행합니다.

시연하기 위해 SharpSpring은 Google Ads를 사용하여 2017년 마케팅 자동화 비교 가이드를 해당 클릭 후 방문 페이지로 홍보합니다.

어떻게 홍보하든 잠재 고객은 항상 리드 마그넷 클릭 후 방문 페이지로 보내져 제안을 사용해야 합니다. 그런 다음 페이지에 대한 트래픽을 생성하면 마케팅 심리학 전술을 사용하여 전환하도록 설득할 수 있습니다.

이제 당신 차례입니다

리드 마그넷은 이메일 목록을 작성하고 고객 관계를 개발하며 판매를 늘리는 데 도움이 되기 때문에 디지털 마케팅에서 필수적인 자산입니다. 이 강력한 도구를 아직 사용하지 않았다면 지금 시작하십시오.

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