リードマグネット：見込み客を誘惑するためのマーケティング担当者の最善の方法

デジタルマーケティングでは、電子メールアドレスほど切望されている見込み客情報は他にありません。 メールアドレスを使用すると、マーケターはリード育成プロセスを開始し、関連性のあるターゲットを絞ったコンテンツを受信者に送信しながら、マーケティングファネルのある段階から次の段階に徐々に移動することができます。

クリック後のすべてのランディングページで訪問者に電子メールアドレスを尋ねる必要がありますが、問題は、どうすれば訪問者にそれをあきらめるように説得できるかということです。

答え：鉛磁石。

鉛磁石とは何ですか？

リードマグネット（別名ゲートコンテンツ）は、クリック後のランディングページの背後にある貴重なオファーまたはインセンティブ（通常はコンテンツのダウンロード、デモ、または無料トライアル）です。 マーケターは、連絡先情報（少なくとも電子メールアドレス）と引き換えに、このコンテンツをオンラインユーザーに提供します。 リードマグネットは、ビジネスリードを生み出す能力があるため、ブランドが持つ最も強力なマーケティング資産の1つです。

マーケティングファネル全体で提供できる鉛磁石の例はたくさんあります。 購入者の旅の適切な段階で、コンテンツが見込み客をターゲットにしていることを確認してください。 そうしないと、たとえば、まだ認知段階にある人に製品デモを提供することで、コンバージョン率が低くなる可能性があります。 ただし、最終的には、リードマグネットの全体的な目的は、電子メールリストを作成し、忠実なオーディエンスを育成し、リードを生成し、それらのリードを顧客に変換することです。

リードマグネットの作り方

この記事を読んでいる人の中には、鉛磁石は膨大な内容でなければならないという先入観を持っている人もいるかもしれませんが、それは必ずしも真実ではありません。 これらのゲートアセットは、クリック後のランディングページのA / Bテストのヒントトップ10のように短いダウンロードでありながら、50ページのホワイトペーパーと同じくらい効果的にリードを収集できます。

最大のリードを生成するには、次の条件を満たしている必要があります。

• わかりやすく、消化しやすい。 と
• あなたが彼らに頼んだ場合、見込み客がそれを支払うのに十分価値がある

次に、リードマグネットのチェックリストについて、次の5つの手順で説明します。 各ステップを調べてみましょう。

1.ターゲット顧客を特定します

何よりもまず、購入者のペルソナ、つまりオファーの対象者を特定する必要があります。 あなたの磁石は、あなたのターゲット顧客の欲求とニーズに非常に関連していて、特定である必要があります。 そうでない場合、彼らはあなたのブランドへの信頼を失い、あなたのコンテンツは将来彼らの購入の検討からあなたを排除する可能性があります。

2.バリュープロポジションを選択します

誰をターゲットにするかを決定したら、オファーを引き換える説得力のある理由、つまりバリュープロポジションを提供する必要があります。 役に立つと思われる製品やサービスを作成しようとする代わりに、ターゲットオーディエンスがすでに直面している問題を特定し、解決策を提供します。 彼らはすでに自分のセールスポイントなどという場合、または必要性、および使用を行うかを調べます。

3.フォーマットを選択します

リードマグネットにはさまざまな形式がありますが、通常、マーケティングの目標到達プロセスと購入者の旅のさまざまな段階でさまざまなタイプが提供されることに注意してください。 たとえば、HubSpotは、購入者の移動中に次のコンテンツを推奨します。

彼らの図は、コンテンツを旅にマッピングするための決定的な構造ではありません。 それは単に彼らの意見です。 ただし、一般的に、認識段階では、見込み客は何らかの問題を経験しており、その問題の解決策を積極的に探しています。 この段階では、オーディエンスにブランドについて教育し、ブランド認知度を高めます。 ここでは、オファーは一般的に、見込み客があまり多くの個人情報を提供する必要がない短いリードキャプチャフォームで最もよく変換されます。

この段階で、最も一般的な鉛磁石には次のものがあります。

• ブログ購読
• ゲート付きブログ投稿
• ヒントリスト
• 電子ブック
• レポート

BusinessBlocksは、購入者の旅の認識段階のために電子ブックのリードマグネットを作成しました。 見込み客はこの段階で中小企業のヒントを探し始めたばかりである可能性が高いため、3フィールド形式の背後にゲートされた電子ブックが理想的です。

見込み客は、問題を解決できる可能性のあるブランドをいくつか見つけたら、最適なものを評価し始めます。 ここでは、マーケターは、名前と電子メールアドレス以外の追加の詳細を要求することによって、見込み客をさらに限定しようとします。

検討段階では、これらは次のとおりです。

• ケーススタディ
• 白い紙
• ウェビナー
• ポッドキャスト
• ビデオ
• 無料のサンプル

以下は、Kapostのリードマグネットの例で、B2Bマーケティングの成功に関するウェビナーを提供しています。 このタイプのコンテンツは、見込み客が自分の選択肢を認識し、問題を解決するのに最適な人を検討し始めるため、検討段階に最適です。 ウェビナー（ライブまたはオンデマンド）を使用すると、企業は見込み客に、購入する理由をより詳細に詳しく説明できます。

意思決定段階に到達することは、マーケターの究極の目標です。 見込み客は潜在的な解決策を探し、その選択肢を評価し、購入を検討しています。 これを知っているマーケターは、より多くの情報を要求することによって、すべてのストップを引き出し、見込み客をさらに限定します。

この段階で最も頻繁に提供される磁石は次のとおりです。

• 相談
• クーポン/割引
• デモ
• 無料トライアル

Onstream Mediaは、9つの情報を要求する見込み客との取引を封印するための無料トライアルを提供しています。その一部では、見込み客がユーザー名とパスワードを作成する必要があります。 この種の詳細は、購入者の旅の早い段階でのオファーには意味がありませんが、ここでの決定段階では、適切です。

4.コンテンツを作成します

今度はあなたのオファーのコンテンツを書き始める時です。 非常に価値のあるリードマグネットを作成しながら、書き込みプロセスを簡素化するための4つのヒントを次に示します。

• 具体的に。 あなたの申し出の主な目標はあなたの顧客の問題を解決することです。 その1つの質問に答え、その1つの問題を解決する正確なコピーを作成することで、視聴者がコンテンツを読みやすく理解しやすくなります。
• 一意であること。 魅力的なオファーを作成する最良の方法は、完全にオリジナルのコンテンツを共有することです。 あなたが提供している情報が簡単なグーグル検索で見つけられるなら、それはゲーティングする価値がありません。
• 効率的であること。 すでにブログ投稿やメールを書いていますか？ 時間を節約するために、それらを鉛磁石の内容に再利用します。 前の手順で選択した形式に合うようにコンテンツを書き直してください。
• 権威を持ってください。 見込み客との間に強力で信頼できる関係を構築するには、見込み客はあなたに依存できなければなりません。 権威と確信を持って書くことにより、あなたがその分野の専門家であることを示してください（「私の意見では」や「私は思う」などのフレーズは避けてください）。

5.リードマグネットを宣伝します

この時点で、あなたはほとんどの大変な仕事をしました。 しかし、あなたのオファーはあなたのターゲット顧客がそれを見つけるまで見られません。 では、どのようにしてオファーの露出を増やすのですか？ どのようにそれを潜在的な買い手の道に直接置くのですか？

鉛磁石を宣伝する方法

あなたのウェブサイト

ウェブサイト分析を簡単に確認すると、どのページが最も賢いオプションであるかを判断するのに役立ちます。 一般的な場所は次のとおりです。

• サイドバー、ポップアップ、フッターなどのホームページ。
• メインのブログインデックスページと、オファーに関連する投稿。
• 特に複数のリードマグネットがある場合は、リソースページ。 専用のページを用意することは、すべての電子書籍、ホワイトペーパー、ヒントリストなどを一元管理するのに最適な場所です。
• 変換してくれた人々に感謝し、別のオファーを宣伝するありがとうページ。
• 失われた訪問者を新しく作成したオファーに誘導する404エラーページ。

これは、Salesforceがホームページでいくつかのオファーを宣伝する方法の例です—無料トライアルといくつかのデモ：

ソーシャルメディア経由

ソーシャルメディアプロモーションには多くのオプションがあり、それだけではありません。 次の機能を使用してこれを行うことができます。

• 画像とクリック後のランディングページへのリンクでステータスが更新されます。
• Facebook、LinkedIn、およびGoogle+のグループ。ディスカッションに参加し、関連する場合はリンクを含めることができます。
• 視聴者が自分の時間の大半を費やしているプラットフォームでの広告掲載（例えばTwitterの広告、Facebookの広告、Instagramの動画広告、Vimeoの動画広告）
• Facebookタブ、Twitterモーメント、LinkedIn会社ページ、Pinterestショーケースページなどの特別な機能。

ActiveCampaignは、この更新をFacebookに投稿して、ウェビナーをリードマグネットとして提供しました。

クリックすると、クリック後のランディングページに移動します。

Facebookの投稿とクリック後のランディングページの間でメッセージマッチングを会社がどれほどうまく使用しているかに注目してください。 両方の見出しは非常に似ており、配色は同じで、ウェビナーホストは両方の部分で紹介されています。 これらはすべて、キャンペーン全体で一貫性を提供する詳細であり、コンバージョンを増やす可能性があります。

コンテンツハブ上

人々はすでにさまざまなトピックに関する情報を見つけに行くので、コンテンツハブはあなたのオファーを宣伝するのに最適です。 理想的なオプションは次のとおりです。

• 質問の投稿、やり取り、質問、回答を奨励するフォーラム（例：中）。
• ユーザーのコミュニティがさまざまな質問（Quora、Yahoo！Answersなど）を行ったり回答したりするQ＆Aサイト。
• ユーザーがニュースや記事を送信できるようにするアグリゲーターサイト。これらのサイトは、ユーザー投票システム（Reddit、Inbound.orgなど）でランク付けされます。

他の場所ではコンテンツが消費されます

リーチを最大化し、リードマグネットのクリック後のランディングページへのトラフィックをできるだけ多く生成するには、創造性を発揮する必要があります。 ここにあなたが始めるためのいくつかのアイデアがあります：

• 有料広告。 適切な予算で、PPC広告、バナー広告、モバイル広告、ネイティブ広告など、さまざまな有料広告でオファーの範囲を拡大できます。
• ウェビナー。 リードマグネットは、ウェビナーの結論で「ボーナスコンテンツ」などの登録のインセンティブとして使用できます。
• ポッドキャスト。 ポッドキャストであなたのオファーについて話し、ポッドキャストを持っていない場合は、他の誰かに取り上げられることを検討してください。
• ゲストのブログ投稿。 他の人のブログに投稿するときは、必要に応じて投稿にリードマグネットについて言及および/または表示するか、関連する場合はコメントでオファーを共有してください。 読者はそれがあまりにも攻撃的で売れ行きが良いと思うかもしれないので、この戦略に注意してください。
• Eメール。 オファーを含むパーソナライズされた電子メールを送信し、連絡先に共有を依頼したり、他の企業と提携してニュースレターに掲載したり、電子メールの署名でリードマグネットのクリック後のランディングページにリンクしたりします。

実証するために、SharpSpringはGoogle広告を使用して、2017年のマーケティングオートメーション比較ガイドを対応するクリック後のランディングページで宣伝しています。

どのように宣伝しても、見込み客は常にリードマグネットのクリック後のランディングページに送信され、オファーを利用する必要があります。 次に、ページへのトラフィックを生成したら、マーケティング心理学の戦術を利用して、コンバージョンを促すことができます。

今ではあなたの番です

鉛磁石は、電子メールリストの作成、顧客関係の構築、および売上の増加に役立つため、デジタルマーケティングに不可欠な資産です。 これらの強力なツールをまだ使用していない場合は、今すぐ始めてください。

リードマグネットを作成したら、Instapageを使用してプロのクリック後のランディングページで宣伝していることを確認してください。 100％カスタマイズ可能なテンプレートとデザイナーフレンドリーなプラットフォームは、HelloFresh、Wealthfront、Autopilotなどの世界最大のブランドのいくつかから信頼されています。

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