鉛磁鐵：營銷人員吸引潛在客戶的最佳方式

在數字營銷中，沒有其他潛在客戶信息像電子郵件地址一樣令人垂涎。 使用電子郵件地址，營銷人員可以開始潛在客戶培養過程並向收件人發送相關的、有針對性的內容，同時將他們從營銷漏斗的一個階段逐漸轉移到下一個階段。

雖然所有點擊後登錄頁面都應該詢問訪問者的電子郵件地址，但問題是：您如何說服他們放棄？

答案是：鉛磁鐵。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵（又名門控內容）是一種有價值的優惠或激勵措施——通常是內容下載、演示或免費試用——位於點擊後登錄頁面後面。 營銷人員向在線用戶提供這些內容以換取他們的聯繫信息（至少是電子郵件地址）。 鉛磁鐵是品牌擁有的最強大的營銷資產之一，因為它們能夠產生業務線索。

您可以在整個營銷漏斗中提供許多鉛磁鐵示例； 只需確保內容針對買家旅程的適當階段的潛在客戶即可。 否則，例如，您可能會通過向仍處於認知階段的人提供產品演示來降低轉化率。 不過，最終，鉛磁鐵的總體目的是建立您的電子郵件列表、培養忠實的受眾、產生潛在客戶並將這些潛在客戶轉化為客戶。

如何製作鉛磁鐵

閱讀本文的你們中的一些人可能有先入為主的觀念，即鉛磁鐵必須是大量內容，但這不一定是真的。 這些封閉的資產可以是簡短的下載——比如前 10 名點擊後登陸頁面 A/B 測試技巧——並且仍然像 50 頁的白皮書一樣有效地收集潛在客戶。

要產生最大的潛在客戶，它必須是：

• 易於理解且易於消化； 和
• 如果您要求他們支付，那麼其價值足以讓潛在客戶為此付出代價

接下來，我們將通過五個步驟討論鉛磁鐵清單。 讓我們檢查每個步驟：

1. 確定您的目標客戶

首先，您必須確定您的買家角色——您的報價所針對的對象。 您的磁鐵需要與目標客戶的需求和需求密切相關且具體。 如果不是這樣，他們將失去對您品牌的信任，並且您的內容將來可能會將您排除在購買考慮之外。

2. 選擇你的價值主張

一旦你決定了誰的目標，你必須提供一個令人信服的理由讓他們兌換優惠——你的價值主張。 與其嘗試創建您認為可能有用的產品或服務，不如找出目標受眾已經面臨的問題並為他們提供解決方案。 了解他們本來就想要什麼或需要，並使用它作為你的賣點。

3. 選擇格式

鉛磁鐵有多種形式，但重要的是要注意，通常在營銷漏斗和買家旅程的各個階段提供不同類型的磁鐵。 例如，HubSpot 在買家的旅程中推薦以下內容：

他們的圖表不是將內容映射到旅程的最終結構； 這只是他們的意見。 但是，一般而言，在意識階段，潛在客戶會遇到一些問題，並正在積極尋找該問題的解決方案。 這個階段的全部目的是教育觀眾了解您的品牌並產生品牌知名度。 在這裡，優惠通常與潛在客戶不需要提供太多個人詳細信息的簡短潛在客戶捕獲表格一起轉換得最好。

在這個階段，一些最常見的鉛磁鐵包括：

• 博客訂閱
• 封閉的博客文章
• 提示列表
• 電子書
• 報告

BusinessBlocks 為買家旅程的認知階段創建了一個電子書磁石。 由於潛在客戶在此階段可能剛剛開始尋找小型企業技巧，因此 3 字段形式的電子書是理想的選擇：

一旦潛在客戶找到了幾個可能解決他們問題的品牌，他們就會開始評估最合適的品牌。 在這裡，營銷人員試圖通過請求除姓名和電子郵件地址之外的其他詳細信息來進一步確定潛在客戶的資格。

在考慮階段，這些是：

• 實例探究
• 白皮書
• 網絡研討會
• 播客
• 視頻
• 免費的樣品

下面是來自 Kapost 的磁鐵示例，提供他們關於 B2B 營銷成功的網絡研討會。 這種類型的內容非常適合考慮階段，因為潛在客戶知道他們的選擇並開始考慮誰最適合解決他們的問題。 網絡研討會（現場或點播）允許公司向潛在客戶更深入、更詳細地了解他們為什麼應該從他們那裡購買：

進入決策階段是營銷人員的最終目標。 潛在客戶已經尋找了潛在的解決方案，評估了他們的選擇，並正在尋求購買。 知道了這一點，營銷人員會全力以赴，通過請求更多信息來進一步確定潛在客戶。

在這個階段最常提供的磁鐵是：

• 諮詢
• 優惠券/折扣
• 演示
• 免費試用

Onstream Media 提供免費試用，以與要求提供 9 條信息的潛在客戶達成交易，其中一部分要求潛在客戶創建用戶名和密碼。 這種細節對於買家旅程早期的報價沒有意義，但在決策階段，它是合適的：

4. 創建您的內容

現在是時候開始為您的報價編寫內容了。 以下是簡化書寫過程的四個技巧，同時仍能創造出極具價值的鉛磁鐵：

• 請明確點。 您提供的主要目標是解決客戶的問題。 通過撰寫回答那個問題並解決那個問題的精確副本，您可以讓您的聽眾更容易閱讀和理解內容。
• 獨一無二。 創建不可抗拒的報價的最佳方式是分享完全原創的內容。 如果您提供的信息可以通過簡單的 Google 搜索找到，那麼就不值得進行門控。
• 要有效率。 已經寫了博客文章或電子郵件？ 將它們重新用於您的鉛磁鐵內容以節省時間。 請務必重寫內容以適合您在上一步中選擇的格式。
• 要有權威。 要與您的潛在客戶建立牢固、信任的關係，他們必須能夠依賴您。 通過以權威和確定性的方式寫作來證明您是該領域的專家（避免使用諸如“在我看來”和“我認為”之類的短語）。

5. 宣傳你的鉛磁鐵

至此，您已經完成了大部分艱苦的工作。 但是，在您的目標客戶找到您的報價之前，您不會看到它。 那麼你如何增加你的報價的曝光率呢？ 您如何將其直接置於潛在買家的路徑中？

如何推廣你的鉛磁鐵

你的網頁

快速查看您的網站分析可以幫助您確定哪個頁面是最明智的選擇。 一些常見的位置包括：

• 您在側邊欄、彈出窗口、頁腳等中的主頁。
• 您的主要博客索引頁面以及與此優惠相關的帖子。
• 資源頁面，尤其是當您有多個鉛磁鐵時。 擁有一個專用頁面是您所有電子書、白皮書、提示列表等的絕佳集中位置。
• 一個感謝頁面，您可以在其中感謝人們的轉換，然後宣傳另一個優惠。
• 一個404 錯誤頁面，將丟失的訪問者引導至您新創建的優惠。

以下是 Salesforce 如何在其主頁上推廣多項優惠的示例 - 免費試用和一些演示：

通過社交媒體

社交媒體推廣有很多選擇，而且不僅僅是 . 您可以通過以下功能執行此操作：

• 狀態更新，帶有圖像和指向點擊後登錄頁面的鏈接。
• Facebook、LinkedIn 和 Google+ 上的群組，您可以在其中參與討論並在相關時包含鏈接。
• 在哪裡你的觀眾花費大部分時間的廣告平台（例如，Twitter的廣告，Facebook上的廣告，Instagram的視頻廣告，Vimeo的視頻廣告）
• 特殊功能，例如 Facebook 標籤、Twitter 時刻、LinkedIn 公司頁面和 Pinterest 展示頁面。

ActiveCampaign 在 Facebook 上發布了此更新，以提供他們的網絡研討會作為主要磁鐵：

點擊後，人們會轉到此點擊後登錄頁面：

請注意該公司如何在 Facebook 帖子和點擊後登錄頁面之間使用消息匹配。 兩者的標題非常相似，配色方案相同，並且網絡研討會主持人都出現在兩篇文章中。 這些都是在整個活動中提供一致性的所有細節，這可能會增加轉化率。

在內容中心

內容中心非常適合宣傳您的優惠，因為人們已經開始尋找有關各種主題的信息。 理想的選擇包括：

• 論壇鼓勵發帖，互動，詢問和回答問題（如培養基）。
• 問答網站，用戶社區可以在其中提問和回答各種各樣的問題（例如 Quora、Yahoo! Answers 等）。
• 允許用戶提交新聞和文章的聚合站點，然後通過用戶投票系統（例如 Reddit、Inbound.org 等）對它們進行排名。

在其他任何地方消費內容

為了最大限度地擴大影響力並為您的主要磁鐵點擊後著陸頁產生盡可能多的流量，您必鬚髮揮創意。 以下是一些幫助您入門的更多想法：

• 付費廣告。 有了合適的預算，您就可以通過各種付費廣告來擴大您的優惠範圍——PPC 廣告、橫幅廣告、移動廣告、原生廣告等。
• 網絡研討會。 在網絡研討會結束時，鉛磁鐵可用作註冊的激勵措施，例如“獎勵內容”。
• 播客。 在您的播客上談論您的優惠，如果您沒有播客，請考慮在其他人的播客上推薦。
• 來賓博客文章。 在其他人的博客上發帖時，請在適當的時候在帖子中提及和/或展示您的磁鐵，或者在相關的評論中分享您的報價。 請小心使用此策略，因為讀者可能會認為它過於激進和推銷。
• 電子郵件。 發送包含您的報價的個性化電子郵件並要求聯繫人分享它，與其他公司合作以在他們的時事通訊中出現，在您的電子郵件簽名中鏈接到您的主要磁鐵點擊後登錄頁面，等等。

為了演示，SharpSpring 使用 Google Ads 來宣傳其 2017 年營銷自動化比較指南及其相應的點擊後登錄頁面：

無論您如何推廣，都應始終將潛在客戶發送到主要磁鐵點擊後登錄頁面以兌換優惠。 然後，一旦您為頁面產生了流量，您就可以利用營銷心理學策略來說服他們進行轉換。

現在輪到你了

鉛磁鐵是數字營銷中的重要資產，因為它們有助於建立電子郵件列表、發展客戶關係和增加銷售額。 如果您還沒有使用過這些強大的工具，現在就開始吧。

一旦你創建了你的磁鐵，請確保你使用 Instapage 的專業點擊後登錄頁面來推廣它。 我們 100% 可定制的模板和設計師友好的平台受到世界上一些最大品牌的信任，包括 HelloFresh、Wealthfront 和 Autopilot。

立即註冊 Instapage Enterprise 演示。