Der Lead-Magnet: Der beste Weg für Marketer, potenzielle Kunden anzulocken

Im digitalen Marketing ist keine andere Interessenteninformation so begehrt wie die E-Mail-Adresse. Mit einer E-Mail-Adresse können Vermarkter den Lead-Nurturing-Prozess beginnen und relevante, zielgerichtete Inhalte an den Empfänger senden, während sie ihn schrittweise im Marketing-Trichter von einer Stufe zur nächsten bewegen.

Während alle Post-Click-Landingpages Besucher nach ihrer E-Mail-Adresse fragen sollten, stellt sich die Frage: Wie können Sie sie davon überzeugen, diese aufzugeben?

Die Antwort: ein Bleimagnet.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet (auch Gated Content genannt) ist ein wertvolles Angebot oder Anreiz – normalerweise ein Inhalts-Download, eine Demo oder eine kostenlose Testversion – hinter einer Post-Click-Landingpage. Vermarkter stellen Online-Nutzern diese Inhalte im Austausch gegen ihre Kontaktinformationen (zumindest E-Mail-Adresse) zur Verfügung. Lead-Magnete sind eines der stärksten Marketing-Assets, die Marken aufgrund ihrer Fähigkeit haben, Geschäftskontakte zu generieren.

Es gibt viele Lead-Magnet-Beispiele, die Sie im gesamten Marketing-Trichter anbieten können. Stellen Sie nur sicher, dass der Inhalt auf potenzielle Kunden in der entsprechenden Phase der Käuferreise ausgerichtet ist. Andernfalls könnten Sie niedrige Conversion-Raten erzielen, indem Sie beispielsweise jemandem, der sich noch in der Bekanntheitsphase befindet, eine Produktdemo anbieten. Letztendlich besteht der Hauptzweck eines Lead-Magneten jedoch darin, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, ein treues Publikum zu entwickeln, Leads zu generieren und diese Leads in Kunden umzuwandeln.

So erstellen Sie einen Lead-Magneten

Einige von Ihnen, die diesen Artikel lesen, haben vielleicht die vorgefasste Meinung, dass Bleimagnete umfangreiche Inhalte sein müssen, aber das ist nicht unbedingt wahr. Diese geschützten Assets können kurze Downloads sein – wie die Top 10 der A/B-Testtipps für Post-Click-Zielseiten – und dennoch genauso effektiv beim Sammeln von Leads sein wie ein 50-seitiges Whitepaper.

Um maximale Leads zu generieren, muss es sein:

• Verständlich und leicht verdaulich; und
• Wertvoll genug, damit potenzielle Kunden dafür bezahlen, wenn Sie sie darum bitten

Als Nächstes besprechen wir die Lead-Magnet-Checkliste mit fünf zu befolgenden Schritten. Lassen Sie uns jeden Schritt untersuchen:

1. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

Zuallererst müssen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit identifizieren – auf wen Ihr Angebot abzielt. Ihr Magnet muss äußerst relevant und spezifisch für die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Zielkunden sein. Wenn dies nicht der Fall ist, verlieren sie das Vertrauen in Ihre Marke und Ihre Inhalte könnten Sie in Zukunft aus ihrer Kaufentscheidung ausschließen.

2. Wählen Sie Ihr Wertversprechen

Sobald Sie sich entschieden haben, an wen Sie sich wenden möchten, müssen Sie einen zwingenden Grund für die Inanspruchnahme des Angebots angeben – Ihr Wertversprechen. Anstatt zu versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die Ihrer Meinung nach nützlich sein könnte, identifizieren Sie ein Problem, mit dem Ihre Zielgruppe bereits konfrontiert ist, und bieten Sie ihnen eine Lösung. Finden Sie heraus , was sie bereits tun wollen oder müssen, und verwenden , die als Verkaufsargument.

3. Wählen Sie das Format

Lead-Magnete gibt es in vielen Formaten, aber es ist wichtig zu beachten, dass in den verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters und der Käuferreise normalerweise unterschiedliche Typen angeboten werden. HubSpot empfiehlt beispielsweise die folgenden Inhalte während der Buyer's Journey:

Ihr Diagramm ist nicht die endgültige Struktur für die Zuordnung von Inhalten zu der Reise; es ist einfach ihre Meinung. Im Allgemeinen haben potenzielle Kunden jedoch während der Bewusstseinsphase ein Problem und suchen aktiv nach Lösungen für dieses Problem. In dieser Phase geht es darum, das Publikum über Ihre Marke aufzuklären und Markenbekanntheit zu erzeugen. Hier konvertieren Angebote im Allgemeinen am besten mit kurzen Formularen zur Lead-Erfassung, bei denen potenzielle Kunden nicht zu viele persönliche Daten angeben müssen.

In dieser Phase sind einige der gebräuchlichsten Bleimagnete:

• Blog-Abonnements
• Geschlossene Blogbeiträge
• Tipplisten
• E-Books
• Berichte

BusinessBlocks hat einen E-Book-Lead-Magnet für die Awareness-Phase der Käuferreise erstellt. Da potenzielle Kunden zu diesem Zeitpunkt wahrscheinlich gerade erst anfangen, nach Tipps für kleine Unternehmen zu suchen, ist das E-Book, das sich hinter einem 3-Felder-Formular befindet, ideal:

Sobald potenzielle Kunden einige Marken gefunden haben, die ihr Problem möglicherweise lösen könnten, beginnen sie, die beste Lösung zu bewerten. Hier versuchen Vermarkter, potenzielle Kunden noch stärker zu qualifizieren, indem sie über den Namen und die E-Mail-Adresse hinaus zusätzliche Informationen anfordern.

In der Betrachtungsphase sind dies:

• Fallstudien
• weiße Papiere
• Webinare
• Podcasts
• Video
• Kostenlose Proben

Unten ist ein Lead-Magnet-Beispiel von Kapost, das sein Webinar zum B2B-Marketingerfolg anbietet. Diese Art von Inhalten ist perfekt für die Überlegungsphase, da potenzielle Kunden sich ihrer Optionen bewusst sind und sich überlegen, wer am besten für die Lösung ihres Problems geeignet ist. Webinare (Live oder On-Demand) ermöglichen es Unternehmen, Interessenten genauer und detaillierter zu zeigen, warum sie bei ihnen einkaufen sollten:

Das Erreichen der Entscheidungsphase ist das ultimative Ziel für Marketer. Interessenten haben nach möglichen Lösungen gesucht, ihre Optionen bewertet und sind auf der Suche nach einem Kauf. In diesem Wissen ziehen Marketingspezialisten alle Register und qualifizieren potenzielle Kunden noch weiter, indem sie weitere Informationen anfordern.

Die am häufigsten angebotenen Magnete in dieser Phase sind:

• Beratungen
• Gutscheine/Rabatte
• Demos
• Kostenlose Versuche

Onstream Media bietet eine kostenlose Testversion an, um den Deal mit Interessenten zu besiegeln, die neun Informationen anfordern, von denen ein Teil erfordert, dass Interessenten einen Benutzernamen und ein Passwort erstellen. Diese Art von Details würde für Angebote zu einem früheren Zeitpunkt in der Buyer's Journey keinen Sinn machen, aber hier in der Entscheidungsphase ist es angebracht:

4. Erstellen Sie Ihre Inhalte

Jetzt ist es an der Zeit, den Inhalt für Ihr Angebot zu schreiben. Hier sind vier Tipps, um den Schreibprozess zu vereinfachen und gleichzeitig einen sehr wertvollen Bleimagneten zu erstellen:

• Sei präzise. Das Hauptziel Ihres Angebots ist es, das Problem Ihres Kunden zu lösen. Indem Sie präzise Texte schreiben, die diese eine Frage beantworten und dieses eine Problem lösen, machen Sie es Ihrem Publikum leichter, den Inhalt zu lesen und zu verstehen.
• Einzigartig sein. Der beste Weg, ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, besteht darin, vollständig originelle Inhalte zu teilen. Wenn die von Ihnen angebotenen Informationen mit einer einfachen Google-Suche gefunden werden können, lohnt sich ein Gating nicht.
• Effizient sein. Sie haben bereits Blogbeiträge oder E-Mails geschrieben? Verwandeln Sie sie in Ihren Lead-Magnet-Inhalt um, um Zeit zu sparen. Achten Sie nur darauf, den Inhalt so umzuschreiben, dass er in das Format passt, das Sie im vorherigen Schritt ausgewählt haben.
• Seien Sie autoritär. Um eine starke, vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen, müssen sie sich auf Sie verlassen können. Zeigen Sie, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, indem Sie mit Autorität und Sicherheit schreiben (vermeiden Sie Sätze wie „Meiner Meinung nach“ und „Ich denke“).

5. Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die meiste harte Arbeit geleistet. Aber Ihr Angebot wird erst gesehen, wenn Ihre Zielkunden es finden. Wie erhöhen Sie also die Bekanntheit Ihres Angebots? Wie stellen Sie es potentiellen Käufern direkt in den Weg?

So bewerben Sie Ihren Lead-Magneten

Deine Website

Eine kurze Überprüfung Ihrer Website-Analyse kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Seite(n) die intelligenteste Option ist. Einige gängige Orte sind:

• Ihre Startseite in einer Seitenleiste, in einem Pop-up, in der Fußzeile usw.
• Ihre Haupt-Blog-Indexseite sowie Beiträge zum Angebot.
• Eine Ressourcenseite, insbesondere wenn Sie mehrere Lead-Magnete haben. Eine dedizierte Seite ist ein großartiger zentraler Ort für all Ihre E-Books, Whitepaper, Tipplisten usw.
• Eine Dankesseite, auf der Sie sich bei Leuten für die Konvertierung bedanken und dann für ein anderes Angebot werben.
• Eine 404-Fehlerseite , die verlorene Besucher zu Ihrem neu erstellten Angebot leitet.

Hier ist ein Beispiel, wie Salesforce mehrere Angebote auf seiner Homepage bewirbt – eine kostenlose Testversion und einige Demos:

Über soziale Medien

Es gibt viele Möglichkeiten mit Social Media-Werbung, und es sind nicht nur . Sie können dies über die folgenden Funktionen tun:

• Statusaktualisierungen mit einem Bild und einem Link zu Ihrer Post-Click-Landingpage.
• Gruppen auf Facebook, LinkedIn und Google+, in denen Sie an Diskussionen teilnehmen und gegebenenfalls Links einfügen können.
• Anzeigen auf den Plattformen, auf denen Ihr Publikum die meiste Zeit verbringt (z. B. Twitter-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Instagram-Videoanzeigen, Vimeo-Videoanzeigen)
• Sonderfunktionen wie Facebook-Tabs, Twitter-Momente, LinkedIn-Unternehmensseiten und Pinterest-Showcase-Seiten.

ActiveCampaign hat dieses Update auf Facebook gepostet, um sein Webinar als Lead-Magnet anzubieten:

Nach dem Anklicken gelangen die Nutzer zu dieser Post-Click-Landingpage:

Beachten Sie, wie gut das Unternehmen den Nachrichtenabgleich zwischen dem Facebook-Post und der Post-Click-Landingpage verwendet. Die Schlagzeilen für beide sind sehr ähnlich, das Farbschema ist gleich und der Webinar-Host ist auf beiden Teilen zu sehen. Dies sind alles Details, die für Konsistenz während der gesamten Kampagne sorgen, was wahrscheinlich die Conversions erhöht.

Auf Content-Hubs

Content Hubs eignen sich hervorragend, um Ihre Angebote zu bewerben, da die Leute bereits Informationen zu einer Vielzahl von Themen suchen. Ideale Optionen sind:

• Foren , die zum Posten, Interagieren, Stellen und Beantworten von Fragen ermutigen (z. B. Medium).
• Q&A-Sites, auf denen eine Community von Benutzern eine Vielzahl von Fragen stellt und beantwortet (z. B. Quora, Yahoo! Answers usw.).
• Aggregator-Sites , die es Benutzern ermöglichen, Nachrichten und Artikel einzureichen, die dann mit einem Benutzer-Voting-System (zB Reddit, Inbound.org usw.) bewertet werden.

Überall wo sonst Inhalte konsumiert werden

Um die Reichweite zu maximieren und möglichst viel Traffic auf Ihre Post-Click-Landingpage zu generieren, müssen Sie kreativ werden. Hier sind noch ein paar Ideen für den Anfang:

• Bezahlte Werbung. Mit dem richtigen Budget können Sie die Reichweite Ihres Angebots mit einer Vielzahl von bezahlten Anzeigen erweitern – PPC-Anzeigen, Banneranzeigen, mobile Anzeigen, native Anzeigen usw.
• Webinare. Als Anreiz zur Registrierung können Lead-Magnete wie „Bonusinhalte“ am Ende des Webinars eingesetzt werden.
• Podcasts. Sprechen Sie über Ihre Angebote in Ihren Podcasts, und wenn Sie keinen Podcast haben, versuchen Sie, in einem anderen vorgestellt zu werden.
• Gastblog-Beiträge. Wenn Sie auf dem Blog einer anderen Person posten, erwähnen und/oder zeigen Sie Ihren Lead-Magneten gegebenenfalls im Post an oder teilen Sie Ihr Angebot in den Kommentaren, falls relevant. Seien Sie bei dieser Strategie jedoch vorsichtig, da die Leser sie möglicherweise für zu aggressiv und verkaufsstark halten.
• Email. Senden Sie personalisierte E-Mails mit Ihrem Angebot und bitten Sie Kontakte, es zu teilen, arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen, um in deren Newslettern vorgestellt zu werden, verlinken Sie in Ihrer E-Mail-Signatur auf Ihre Post-Click-Landingpage für den Lead-Magneten und vieles mehr.

Zur Veranschaulichung verwendet SharpSpring Google Ads, um seinen 2017 Marketing Automation Vergleichsleitfaden mit der entsprechenden Post-Click-Landingpage zu bewerben:

Unabhängig davon, wie Sie dafür werben, sollten potenzielle Kunden immer auf eine Post-Click-Landingpage für einen Lead-Magneten geleitet werden, um das Angebot einzulösen. Sobald Sie Traffic für die Seite generiert haben, können Sie Marketingpsychologie-Taktiken anwenden, um sie zur Conversion zu bewegen.

Jetzt bist du dran

Lead-Magnete sind wesentliche Assets im digitalen Marketing, da sie dabei helfen, E-Mail-Listen aufzubauen, Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie diese leistungsstarken Tools noch nicht verwendet haben, beginnen Sie jetzt.

Nachdem Sie Ihren Lead-Magneten erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihn mit einer professionellen Post-Click-Landingpage mit Instapage bewerben. Einige der größten Marken der Welt vertrauen auf unsere zu 100 % anpassbaren Vorlagen und die designfreundliche Plattform, darunter HelloFresh, Wealthfront und Autopilot.

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