Anunțuri cu căutare plătite 101: Avantajele și elementele principale pe care ar trebui să le cunoașteți

Specialiștii în marketing digital știu că, pentru ca afacerea lor să aibă succes online, trebuie găsiți cu puțin efort în motoarele de căutare. Trecerea în partea de sus a paginilor de rezultate cu SEO poate dura mai mult timp decât se dorește, astfel încât pentru a accelera acest proces, mulți specialiști în marketing își concentrează o parte din strategia lor digitală către anunțuri cu căutare plătite.

Ce este publicitatea cu căutare plătită?

Publicitatea cu căutare plătită este una dintre cele mai populare forme de publicitate pay-per-click (PPC) utilizând un model PPC bazat pe licitație pentru a afișa reclame digitale pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare precum Google, Bing și Yahoo. Cât de des apar anunțurile dvs., clasamentele și cât plătiți pe clic - toate depind de suma licitată și de Scorul de calitate.

În primul rând, licitați pentru plasarea anunțurilor pe SERP, stabilind suma maximă pe care doriți să o cheltuiți pe clic (sumă licitată) și suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru întreaga campanie (buget). După ce creați un anunț și îl conectați la o pagină de destinație după clic, fiecare platformă publicitară respectivă a motorului de căutare va calcula un Scor de calitate pentru a determina poziționarea. Valoarea este un bun indicator al relevanței cuvintelor cheie, anunțurilor și paginii de destinație specificate (pagină de destinație după clic):

Scorul de calitate se poate modifica în timp, în funcție de câțiva factori, inclusiv de numărul de utilizatori care dau clic pe anunțurile dvs., dacă modificați pagina de destinație după clic (relevanța anunțului) și dacă fac sau nu conversie pe pagina de destinație sau clic pe rebot. Mărcilor cu cele mai optimizate anunțuri plătite în rețeaua de căutare li se acordă destinații de plasare de top și, prin urmare, probabil au rate de clic mai mari.

Ce este un anunț cu căutare plătit?

Pe platformele de căutare importante, cum ar fi Google, Bing și Yahoo, anunțurile plătite sunt de obicei afișate deasupra și sub rezultatele căutării organice. Acestea includ trei componente principale - un titlu, o adresă URL afișată și un text de descriere - toate acestea convingând utilizatorii să facă clic. Anunțurile text pot include, de asemenea, extensii la anunțuri pentru a vă extinde anunțul cu informații suplimentare.

Titlu

Titlul anunțului este primul lucru vizibil, deoarece are cel mai mare text, astfel încât încorporarea cuvintelor cheie relevante atrage mai multă atenție din partea căutătorilor cu intenție ridicată. Cele trei motoare de căutare majore permit două titluri, fiecare de până la 30 de caractere (cu toate acestea, pe Yahoo, dacă alegeți un singur titlu, limita de caractere este de 50).

Această căutare pe Google a „platformei de marketing pentru conținut” a prezentat aceste două reclame:

Observați cum titlul celui de-al doilea anunț este mai optimizat decât primul. Este mai relevant pentru interogarea de căutare (cu întreaga frază de căutare din titlu) și conține două îndemnuri („învățați” și „începeți”).

Afișează adresa URL

Adresa URL afișată arată adresa site-ului dvs. în verde, direct sub titlu. Acesta este alcătuit din domeniul de la adresa URL finală și un câmp opțional de subdomeniu și cale pentru a oferi căutătorilor mai multă claritate unde vor ajunge după ce vor face clic.

Fiecare adresă URL afișată conține până la 35 de caractere. O diferență principală este, totuși, că adresele URL afișate Bing sunt aldine:

Text de descriere

Textul descriptiv vă ajută să evidențiați cele mai importante detalii despre produsul sau serviciul dvs. și de ce utilizatorii de căutare ar trebui să facă clic. Google Ads și Bing Ads permit până la 80 de caractere de text descriptiv, în timp ce Yahoo permite până la 150 de caractere.

Descrierea textului acestui anunț Yahoo include două îndemnuri - „Aflați mai multe” și „Citiți mai multe”:

Extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri permit anunțului dvs. să ocupe mai mult spațiu în lista de rezultate. Aceasta este o mare problemă atunci când vă dați seama că spațiul este extrem de limitat.

Aceste programe de completare permit agenților de publicitate digitale să ofere mai multe informații despre produsul sau serviciul lor - cum ar fi locația, numărul de telefon sau legăturile suplimentare suplimentare. Formatele includ informații despre locație și hărți, butoane de clic pentru apelare, recenzii, extensii de sitelink și multe altele. Nu numai că măresc vizibilitatea anunțului dvs., dar Google raportează că rata de clic a anunțurilor crește și câteva puncte procentuale.

Aici vedem anunțul Google Intercom cu două extensii de sitelinkuri, una pentru studii de caz și una pentru pagina lor de prețuri:

O căutare Google pe mobil pentru „optimizarea ratei de conversie” a afișat două anunțuri cu extensii de anunțuri diferite - prima o extensie de recenzie și a doua cu o extensie de apel completă cu funcționalitate clic-pentru-apel:

Avantajele marketingului de căutare plătit

1. Mai multă vizibilitate

Optimizarea site-ului dvs. ar putea, în cele din urmă, să vă aducă marca și oferta în partea de sus a rezultatelor căutării, dar publicitatea cu căutare plătită vă poate duce acolo imediat. Indiferent dacă sunteți o afacere mică de pornire care încearcă să vă construiască prezența online sau o organizație mare cu o reputație deja existentă, anunțurile plătite sunt perfecte pentru a ajunge rapid în fața unor clienți de căutare intenționată.

2. Mai mult trafic

Traficul de pagină poate crește în cele din urmă din cauza optimizărilor organice. Totuși, abia așteaptă să vezi o creștere a traficului atunci când sunt în vigoare reclame plătite. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mai noi care încearcă să își scoată numele pe piață și pentru companiile care vizează termeni organici specifici pentru care nu sunt clasați în prezent.

3. Persoane foarte interesate

Deoarece anunțurile cu căutare plătite vizează anumite interogări de căutare, persoanele care văd anunțurile dvs. căutau deja o soluție ca a dvs. Nu sunt doar oameni care navighează în mod arbitrar pe web; mai degrabă, sunt probabil interesați să vă evalueze produsul sau serviciul, fie acum, fie în viitorul apropiat.

4. Analize detaliate

Motoarele de căutare, cum ar fi cele trei mari, oferă specialiștilor în marketing date și analize gratuite în timp real, permițându-le să afle despre campaniile și potențialii lor și să vadă exact ce primesc din banii de căutare plătiți. Unele dintre cele mai utile analize includ:

• În cazul în care un prospect este localizat geografic
• Ce tip de dispozitiv folosesc pentru a căuta
• Ce pagini au vizitat pe site-ul dvs.
• Cât timp au petrecut pe site-ul dvs.

Aceste tipuri de detalii vă pot ajuta să vă optimizați campaniile în mod regulat, astfel încât banii publicitari să fie folosiți la maximum.

Marketingul de căutare plătit este inbound?

Întrebarea este o dezbatere continuă între specialiștii în marketing, deci este important să faceți distincția atunci când anunțurile cu căutare plătite sunt de intrare sau de ieșire.

Pe baza exemplelor de anunțuri cheie bazate pe intenții examinate în acest articol, anunțurile cu căutare plătite sunt marketing de intrare . Acest lucru se datorează faptului că utilizatorul a întrebat mai întâi, iar mărcile nu se adresează pentru a le întrerupe. Criteriile de marketing de intrare confirmă acest lucru, deoarece anunțurile sunt afișate consumatorilor la momentul potrivit, prezentând o soluție directă la o interogare. Totuși, direcționarea PPC bazată pe categorii de interese , cum ar fi anunțurile de pe Facebook, este marketing extern, deoarece oamenii nu caută în mod activ o soluție.

Creșteți ratele de conversie cu ajutorul anunțurilor plătite în Rețeaua de căutare

Nu se poate nega că publicitatea cu căutare plătită poate fi o strategie valoroasă pentru a genera conștientizarea mărcii, clienți potențiali și vânzări. Nu numai că anunțurile bine concepute și direcționate sporesc eficacitatea eforturilor dvs. de publicitate, dar, atunci când sunt asociate cu o pagină de destinație optimizată după clic, își ating potențialul maxim.

Platforma de optimizare post-clic Instapage împuternicește agenții de publicitate digitale să creeze cea mai eficientă pagină de destinație post-clic cu un constructor prietenos cu designerii, colaborarea în echipă, Instablocks ™, analize avansate și multe altele. Niciun alt software nu se compară, iar campaniile dvs. de căutare plătite sunt beneficiarii.