Enterprise SEO: Cinci lucruri pe care trebuie să le știți cu Gus Pelogia

Sunteți un SEO de succes care funcționează pentru întreprinderile mici sau mijlocii? Ți-ar plăcea să lucrezi pentru o întreprindere, dar ești puțin speriat de SEO pentru întreprinderi față de ceea ce faci în prezent?

Astăzi vom discuta despre cinci lucruri pe care trebuie să le știți dacă doriți să treceți la SEO pentru întreprinderi cu un bărbat care a lucrat în casă și cu agenții digitale din Argentina, Țările de Jos și Irlanda. În prezent, lucrează la locul de muncă numărul unu din lume, supraveghend peste 250 de milioane de vizitatori unici în fiecare lună. Un bun venit la podcastul In Search SEO, manager de produs SEO la indeed.com, Gus Pelogia.

În acest episod, Gus împărtășește cinci lucruri pe care trebuie să le știi pentru a avea succes la SEO pentru întreprinderi, inclusiv:

• Cum să pitch
• Perspicacitatea afacerilor
• Testează și documentează totul
• Faceți cunoștință cu toți cei care puteți
• Găsiți modalități de a face lucrurile la scară

Gus: Bună, tuturor. Buna David. Vă mulțumesc că m-ați invitat la acest podcast. Și să vorbim despre SEO pentru întreprinderi.

D: Hai să mergem. Mă bucur să te am, Gus. Îl puteți găsi pe Gus la gpelogia pe LinkedIn. Deci, Gus, cât de diferit este SEO pentru întreprinderi de a face SEO pentru o afacere relativ mică?

G: Sunt în lumea întreprinderilor de aproximativ cinci luni. Sunt SEO de mai bine de 10 ani, dar universul enterprise este foarte nou pentru mine. Desigur, aduce o mulțime de cunoștințe pe care le aveți deja. Dar sunt lucruri care sunt foarte diferite de tot ceea ce am făcut înainte. Și cred că principala diferență pe care o simt în aceste prime cinci luni, este că nu simt că port totul pe umeri.

Când lucrezi pentru o companie mai mică sau când ești singura persoană cu cont sau în casă, dacă ceva nu merge în ritmul pe care și-l doresc oamenii, totul cade în tine. Și, după cum știm, SEO este destul de interdisciplinar. Ai nevoie de ajutor de la un dezvoltator, ai nevoie de ajutor de la un designer și așa mai departe. Dar dacă faci totul pe cont propriu, din când în când m-aș trezi să cer favoruri și să sper că cineva care are un OKR sau KPI diferit să găsească timp să mă ajute la lucruri.

Și acum stau într-un loc în care am o echipă de ingineri. Am o echipă de oameni UX. Am câțiva scriitori care sunt specializați în lumea angajării în căutarea unui loc de muncă. Simt că am toate resursele de care am nevoie. Chiar nu mai cer favoruri. Mai degrabă colaborez cu oameni care au, de asemenea, obiective similare pe care le am eu.

D: Da, cred că, chiar dacă nu vrei să ajungi să fii o companie SEO de zeci de ani, cred că este totuși un set bun de experiențe pe care le poți câștiga dacă te afli într-o echipă mare de SEO care lucrează pentru o singură companie, în comparație cu munca într-o agenție sau în comparație cu munca într-o afacere mai mică. În opinia dvs., că nu totul este pe umeri, asta trebuie să fie atrăgător și pentru oameni, pentru că sunt sigur că fiecare SEO care a lucrat într-o afacere mică a fost puțin speriat când s-a trezit într-o dimineață și dintr-o dată. am găsit toate clasamentele rupte și gândindu-se: „Oh, nu. Ce trebuie să fac aici?” Și doar ei sunt responsabili pentru a afla care este problema și cum să remediați totul. Astăzi, împărtășiți cinci lucruri pe care trebuie să le știți dacă doriți să treceți la SEO pentru întreprinderi. Începând cu numărul unu, cum să prezentați .

1. Cum să pitch

G: Da, așa că, deși sunt la Indeed doar de cinci luni, am început să fac parte din echipa de conținut SEO și apoi mi s-a oferit un post de manager de produs în cadrul SEO. Așa că m-am trezit să iau inițiative pe care trebuie să le conduc cu ingineri și, de asemenea, am ajuns în starea aceea de a avea nevoie să știu care sunt marile pariuri pe care le vom avea în următoarele câteva luni. Trebuia să fac o mulțime de cercetări aici și să găsesc lucruri interesante și lucruri care vor implica o mulțime de echipe diferite. Și dacă vreau ca aceste lucruri să meargă mai departe, este diferit de înainte, dacă am fi vrut să scriem aproximativ 10 subiecte, așa că vom muta acele cuvinte cheie sau subiecte într-o echipă diferită și ei le vor scrie.

Acum trebuie să fac lucruri care vor implica câteva lucruri diferite. În vremurile în care lucram într-o agenție pentru a obține un nou client, voi pune câteva diapozitive împreună, dar conversația se desfășoară după fluxul de diapozitive pe care le vinzi. Acum, creez documente Word foarte lungi care explică ce trebuie făcut. Acesta este ceea ce s-a făcut în trecut și de aceea nu ne descurcăm bine. Și trebuie să cercetez o mulțime de valori și o mulțime de numere. Și chiar înainte ca acest lucru să fie gata, mă întâlnesc cu oameni din diferite echipe și le aud părerile. Și încercarea de a obține acceptarea în timp ce lucrurile sunt încă în faza de cercetare. Așa că am câteva pariuri nu mari deocamdată până la sfârșitul anului. Și în loc să am 10-20 de diapozitive despre de ce ar trebui să le facem, am documente de 5-10 pagini, care explică ce vrem să facem, așa va funcționa, acestea sunt lucrurile care vor fi implicate și așa mai departe. .

Deci conversația merge pe un alt mod. Am manageri ai managerilor mei care sar pe acest document și spun că nu cred în asta sau cum vom măsura asta. Așa că veți primi un alt tip de feedback, deoarece nu mergeți mai departe cu o idee. Dar vă veți lua timp liber pentru o mulțime de oameni diferiți, ceea ce s-ar putea să fie doar pentru că este mai nou pentru mine, dar mi se pare mult mai interesant să puneți totul împreună, în loc să petrec timp pe diapozitive. Acest lucru este, de asemenea, interesant, dar s-ar putea să petreceți uneori mai mult timp făcând aceste diapozitive frumoase decât spunând de fapt povestea pe care doriți să o spuneți pentru a obține acceptarea.

D: Presupun că le prezinți directorilor de nivel superior din departamentele de marketing, sau poate chiar directorilor de nivel superior care nici măcar nu lucrează în mod activ în departamentele de marketing în fiecare zi. Ce fel de valori sunt greșite să includă ca parte a unui pitch-deck SEO atunci când încercați să atrageți oameni care nu înțeleg neapărat fiecare complexitate SEO?

G: Da, așa că în acest moment propun lucruri diferite în cadrul produsului meu. Le propun inginerilor, echipei UX, echipelor de calitate a conținutului etc. Și aveți dreptate, ei nu trăiesc în interiorul SEO, așa că nu știu detaliile paginilor care sunt accesate cu crawlere sau indexate sau poziționează. de legături interne și acele lucruri diferite, pentru că nu asta fac, așa că nu contează atât de mult pentru ei. Dar mă întorc mereu la obiectivele de nivel superior. Deci, la începutul anului, s-a definit că avem nevoie de această cantitate de trafic sau avem nevoie de această cantitate de creări de cont. Deci, toate echipele lucrează împreună pentru același obiectiv. După cum ați spus, trebuie să adun estimări cu privire la cât putem obține pe baza asta sau pe baza aia.

D: Un sfat grozav. Îmi place asta pentru că departamentul de marketing în ansamblu, afacerea în ansamblu, va avea aceste obiective de nivel superior pe care doresc să le atingă. Și dacă nu ești aliniat cu asta, atunci acesta va fi un nu direct, cred.

G: Exact. Pe plan intern, la Indeed, avem propria noastră platformă de analiză și puteți interoga o mulțime de lucruri diferite. Deci, chiar dacă sunt încă într-o fază de prezentare pentru ceva nou pe care vreau să-l dezvolt, pot deja să distribui un link pentru pagina respectivă de analiză sau pentru acea interogare pentru a spune că așa o vom urmări. Deci cineva dintr-un alt departament, sau șeful meu, se poate întoarce în trei-șase luni și poate vedea cum merge proiectul. Și este o platformă cu care toată lumea este familiarizată în cadrul companiei. Deci nu aveți acest lucru în care SEO-ii folosesc acest instrument de urmărire sau Search Console și celelalte echipe folosesc altceva care calculează lucrurile într-un mod ușor diferit. Și aveți acele conversații în care oamenii nu vorbesc aceeași limbă, ci pentru că folosim cu toții același software sau aceeași sursă de adevăr, iar acele lucruri se mișcă puțin mai repede.

D: Iar numărul doi este perspicacitatea afacerilor. Despre ce vorbim în mod concret?

2. Perspectivă în afaceri

G: Cred că sunt câteva lucruri interesante despre asta. Și asta e ceva ce am încercat să fac înainte, dar nu a funcționat la fel de bine, dar funcționează acum. Vă dau un exemplu. Când m-am alăturat [Indeed], a existat un proiect sau o mișcare pentru a face un anumit lucru. Și pe măsură ce am început să învăț despre propunerea SEO pentru proiect, mi-am dat seama că erau trei echipe diferite care încercau să ajungă în același loc. Clasificau lucrurile în moduri diferite, dar scopul final a fost întotdeauna același. Așa că am preluat ideea care se întâmpla deja în universul SEO.

Și în prima mea săptămână ca manager de produs, cineva din această altă echipă vine la mine și dorește deja să aibă o întâlnire cu mine. Și eu sunt ca, ei bine, tocmai am început, încă mă obișnuiesc cu lucrurile. Și apoi mi-am dat seama că ceea ce făcea ea era că îmi prezenta punctul ei de vedere asupra proiectului. Mi-a luat câteva zile să-mi dau seama că ea susținea punctul de vedere al ei în acest sens. Dar am crezut că a fost foarte inteligent pentru ea, deoarece acest tip nou vine pentru a construi mai întâi acea relație și, în al doilea rând, pentru a arăta cum această idee ne poate aduce mai departe. Nu a fost prea greu de realizat că vederea pe care o avea ea era mult mai bună decât celelalte pe care le aveam noi, chiar și cea SEO. Deci, vreau să lupt pe proiect și să spun că SEO conduce acest lucru? Sau vreau să mă alătur unui proiect care este mult mai durabil, mai scalabil și care este un câștigător clar? Deci asta am făcut.

Aici intervine business intelligence. S-ar putea să realizezi, în timp, sau în anumite situații, că este mai bine ca altcineva să conducă un proiect și poți totuși să-ți dai contribuția SEO. Dar SEO poate să nu fie întotdeauna cel mai bun lucru pentru a rezolva ceva.

D: Iar numărul trei este să testăm și să documentezi totul. Care sunt unul sau două elemente cheie pe care SEO de obicei nu le documentează suficient? Și, de asemenea, ce procedură recomandați în ceea ce privește documentarea? Ce software folosești? Cum te descurci s-o faci?

3. Testați și documentați totul

G: Avem propriile noastre instrumente interne pentru unele dintre acestea, care nu sunt relevante pentru toată lumea. Dar mereu aș căuta un loc central. Deci, să presupunem că dacă utilizați Google Analytics, puteți chiar să partajați pagina specifică Google Analytics. Pentru că unii oameni vor merge la surse generale, iar alții vor sorta după segmente, sau aveți un alt instrument intern care se uită la încercări sau lucruri diferite. Poate spune multe povești diferite, în funcție de sursa pe care o privești. Deci, mai întâi trebuie să găsiți sursa care are cea mai bună sursă de adevăr. Am lucrat în cazuri în care m-aș uita la Google Analytics și aș spune că încercările s-au încheiat, dar inginerii se uită la un instrument intern pe care l-au construit și acesta este o sursă de adevăr. Așa că aș putea spune cât de multe mi-am dorit despre Google Analytics, dar nu va fi un câștigător. Aș putea spune că lucrurile sunt grozave aici, dar nu ar funcționa.

Un lucru pe care echipa mea și cu mine îl urmărim foarte bine este legătura internă. Locurile pe care le folosim legături interne sau lucrurile noi pe care le încercăm, care sunt întotdeauna urmărite foarte bine. Modificările aduse paginilor, cum ar fi încercarea de noi titluri de pagini sau încercarea de module noi pe diferite lucruri, totul este urmărit într-un fel sau altul. Și asta este urmărirea cu care toată lumea este familiarizată. Nu am o etichetare UTM pe care o altă echipă să nu o folosească. Cu toții folosim aceleași instrumente pentru a analiza aceste lucruri. Deci, chiar dacă aleg un proiect la care lucra o echipă diferită, pot să mă uit la etichetarea pe care au făcut-o când l-au făcut și la ce încearcă să realizeze. Pot chiar să ajustez interogarea într-un anumit mod pentru a o privi dintr-un unghi diferit. Dar, în esență, folosim același instrument pentru a măsura lucrurile. Și lucrul pe care l-am menționat destul de mult acum este puterea legăturilor interne. Diferitele locuri pe care le pui și numere și așa mai departe.

D: Când spuneți că măsurați puterea legăturilor interne, cu ce o măsurați? Le măsurați în raport cu anumite poziții țintă pentru expresiile de cuvinte cheie țintă din diferite pagini și impactul pe care îl are un link intern asupra acestora?

G: Da, destul de mult. Doriți să vedeți dacă paginile pe care le adăugați mai multe link-uri își au propriul index mai repede? Se îmbunătățesc în clasamente sau se îmbunătățesc în trafic? Testăm lucruri diferite pe o pagină? În esență, motivul din spatele urmăririi este așa cum v-ați aștepta de la SEO, pentru a vedea dacă primim mai mult trafic. Dar ceea ce îmi place că facem este că totul este urmărit. Schimbăm titlurile paginilor, adăugăm videoclipuri pe o pagină pentru a vedea dacă oamenii rămân mai mult pe o pagină. Pot face rapid o interogare și știu că toate aceste videoclipuri, toate aceste pagini din aceste țări au videoclipuri sau toate aceste pagini din aceste țări au două titluri diferite. Sau și mai profund, aceste pagini au un anumit CTA sau unul diferit și lucruri de genul ăsta?

D: Și ​​numărul patru este să întâlnești pe toți cei care poți. Se aplică și pentru lucrul de acasă?

4. Faceți cunoștință cu oricine puteți

G: Da, acest lucru este relevant în orice companie, chiar dacă este o companie mică. Am un exemplu bun de săptămâna trecută. Am vrut să întâlnesc un lider de echipă UX și nu aveam despre ce să vorbesc în mod concret. Nu am avut un proiect sau inițiativă de care încercam să-l conving să se îmbarce sau să se entuziasmeze. Am văzut că el a locuit în Amsterdam câțiva ani și am locuit și eu acolo. Așa că doriți să creați o legătură cu persoana respectivă și să înțelegeți cine este persoana din spatele tuturor acestor bilete pe care le creați. În timp ce mi-a dat un exemplu de bilet bine făcut, mi-am dat seama că acesta este ceva ce aveam în vedere să fac în câteva luni de acum înainte și deja se întâmplă.

Lucruri care sunt relevante pentru SEO sau, în acest caz, sunt relevante și pentru utilizatorul care ajunge pe pagină, acele lucruri erau deja în dezvoltare. Așa că s-ar putea să vreau să mut alte idei pe care le am ca parte a acestui proiect, dacă această piesă este deja în mișcare, pot doar să adaug ceva nou la ea. Să spunem că dacă am proiecte mai mari pe UX, vrem să adăugăm cât timp este nevoie să citești acest articol. Facem modificări utilizatorilor pe această pagină, așa că dorim să facem această pagină mai ușor de citit pentru oameni. Dacă această piesă a fost în mintea mea, dar ei deja fac altceva legat de asta, aș putea să creez încă câteva bilete și să transform asta într-un proiect mai mare. Dar pentru că lucrurile sunt deja în mișcare, știu deja că poate o parte din vânzarea grea sa întâmplat deja. Așa că pot să intru și să mă alătur acestui lucru, în loc ca poate în trei luni să trebuiască să o iau de la capăt cu un alt document de prezentare și să văd ce se întâmplă.

D: Și ​​numărul cinci, găsiți modalități de a face lucrurile la scară. Care este un exemplu în acest sens?

5. Găsiți modalități de a face lucruri la scară

G: Lucruri simple. Doriți să actualizați titlurile paginilor. Pe vremuri, pentru mine, mergeam întotdeauna manual și îl actualizam. Cu excepția cazului în care, dacă doriți doar să adăugați, să spunem, indeed.com, la sfârșitul fiecărei pagini. Asta e ușor. Dar dacă vreau să testez cinci șabloane diferite pentru titluri, acum știu că nu trebuie să le actualizez manual pe toate. Știu că acest lucru poate fi făcut de un inginer. Sau lucruri simple, cum ar fi adăugarea unei liste de etichete la cuvintele cheie. Este ceva ce instrumentele SEO vă permit să faceți.

Mai am un singur exemplu pe care aș dori să-l împărtășesc despre a face lucruri la scară, care este ceva la fel de simplu ca titlurile paginilor. Dacă vrei doar să adaugi, să spunem brandul tău, la sfârșitul tuturor titlurilor paginii, este ceva foarte simplu și ușor de făcut. Dar dacă doriți să testați 10 șabloane diferite pentru titluri, doriți să vedeți cum reacționează oamenii când văd numărul de locuri de muncă pe titlul paginii sau dacă puneți ceva de genul „Cumpărați acum” sau ceva de genul acesta, dar doriți să încercați diferite stiluri. Este ceva ce puteți face la scară. Aș putea selecta 200 de pagini în patru compartimente diferite, să am un șablon și să-l dau inginerilor mei și să spun: „Actualizați acest lucru. Veți adăuga o parte din H1 ca parte a acestui titlu sau vom alege alte elemente de pe pagină care vor transforma acest șablon în ceva mai semnificativ.”

D: Dacă o marcă, de exemplu, a vrut să-și schimbe titlul paginii pentru a face o reducere de Vinerea Neagră și a economisi 50% reducere sau ceva de genul acesta pentru a atrage atenția oamenilor, cât de repede se pot aștepta ca Google să înlocuiască titlul dacă vânzarea s-a încheiat și vor să-l schimbe din nou.

G: Cred că ar fi doar o chestiune de zile.

D: Este posibil să-l controlezi puțin mai îndeaproape și să încerci să-l cronometrezi în câteva ore? Evident, dacă titlul tău scrie 50% reducere, nu vrei ca cineva să dea clic pe el dacă nu este ceea ce oferi.

Murătura Pareto - Legătura internă

G: Este adevărat. Cred că acum avem două cazuri aici. În primul rând, Google alegea orice titlu pe care îl doresc dacă nu are încredere în titlul pe care l-ați pus acolo. A doua modalitate, să presupunem că dacă schimbăm titlul și Google alege un nou titlu, aș merge la Search Console și, odată ce ai schimbat titlul, m-aș întoarce la Search Console și aș cere Google să acceseze cu crawlere pagina din nou și să văd dacă s-a întâmplat această schimbare. Probabil vei avea și alte elemente pe pagină. Deci, poate dacă H1-ul tău ar avea și ceva legat de Vinerea Neagră și nu mai este acolo, Google ar putea face acea conexiune cu titlul și antetul să nu mai spună asta, așa că această pagină nu mai este despre Vinerea Neagră.

D: Gânduri grozave. Să încheiem cu Murătura Pareto. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri moderate de efort?

G: Conectarea internă este un câștigător ușor aici. Se poate face fără resurse de inginerie. Nu aveți nevoie de mulți dezvoltatori care să facă această lucrare pentru dvs. De asemenea, se poate face imediat. Ca SEO, puteți mapa toate paginile și oportunitățile pe care le aveți. Puteți face un acces cu crawlere de audit al site-ului care va include o extracție personalizată pe care spun „găsiți locuri de muncă” Pot obține acel link. Deci este foarte ușor de mapat. De asemenea, dacă doriți să faceți la scară, este posibil să se facă. nu credeți că este ceva prea greu de făcut. Puteți face fără multe resurse. Și am văzut rezultate foarte bune de fiecare dată când a făcut asta.

D: Am fost gazda ta David Bain. Îl puteți găsi pe Gus la gpelogia pe LinkedIn. Gus, mulțumesc foarte mult pentru că ai participat la podcastul SEO în căutare.

G: Mulțumesc, David. Sper că cunoștințele mele au fost utile. Dacă cineva are în vedere trecerea la SEO pentru întreprinderi, vă rugăm să contactați pe LinkedIn sau pe Twitter @pelogia. Vă pot oferi mai multe indicații și poate să vă ajut cu interviul. Asta e pentru mine. Mulțumesc că m-ai avut din nou pe Rank Ranger. Și vom discuta în curând.

D: Și ​​mulțumesc pentru ascultare. Consultați toate episoadele anterioare și înscrieți-vă pentru o probă gratuită a platformei Rank Ranger pe rankranger.com.