Perspective de marketing pentru întreprinderi mici pentru 2021

Întreprinderile mici au nevoie de marketing la fel de mult ca și întreprinderile mari (dacă nu mai mult). Acesta este motivul pentru care este atât de important să știi la ce te poți aștepta în anul viitor în materie de marketing. Iată câteva perspective de marketing pentru întreprinderile mici pentru 2021.

# 1 Opriți externalizarea

Externalizarea a devenit acum atât de comună încât aproape fiecare companie folosește această tactică pentru a reduce costurile și uneori chiar pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor sau produselor. Chiar și întreprinderile mici practică această abordare destul de des. Cu toate acestea, există unele cazuri în care utilizarea externalizării ar putea să nu fie cea mai bună soluție.

Problema cu externalizarea marketingului este că nu puteți controla tot ceea ce ar putea fi o problemă atunci când trebuie să coordonați diferite aspecte ale campaniei dvs. în concordanță unul cu celălalt. În consecință, evitarea externalizării vă poate crește semnificativ șansele de a fi în concordanță cu reclamele și conținutul publicitar pe care îl publicați.

Ceea ce puteți face în loc să externalizați este să încercați să vă gestionați mai bine campania de marketing în cadrul companiei dvs. Redistribuirea sarcinilor atunci când vine vorba de publicitate vă poate ajuta să găsiți o modalitate mai bună de a vă coordona eforturile de marketing și de a vă concentra asupra aspectelor problematice care necesită mai multă atenție și dedicare din partea dvs.

Încercați să împărțiți fiecare proces în sarcini sau etape separate pe care le puteți face una câte una. De asemenea, puteți verifica dacă unele lucruri ar putea să nu aibă nevoie de atât de mult timp pe cât le dedicați în prezent (sau la fel de mulți bani, astfel încât să puteți economisi o parte din ei și să-i investiți în alte departamente ale micii afaceri).

# 2 Creați conținut audio

Conținutul audio câștigă popularitate mai repede decât credeți. De fapt, ar putea fi în curând la fel de răspândit ca și conținutul video. Toate podcasturile, cărțile audio și alte materiale audio lansate online devin din ce în ce mai accesibile, așa că sunt mai mulți oameni care își dau seama încet-încet că conținutul audio ar putea fi cel pe care doresc să-și petreacă timpul.

Avantajele conținutului audio sunt destul de numeroase. De exemplu, publicul dvs. nu va trebui să acorde atât de multă atenție audio decât video. Aceasta înseamnă că vor fi mai dispuși să depună efortul și timpul lor pentru a consuma conținutul dvs. audio decât ar fi în timp ce consumă conținutul dvs. video.

În plus, conținutul audio necesită mai puține investiții din partea dvs. Va trebui să vă faceți griji doar pentru sunet, în loc să vă faceți griji atât pentru sunet, cât și pentru imagine. Mulți oameni ascultă deja videoclipuri în loc să le vizioneze, așa că nu le va fi dificil să treacă de la un mediu la altul.

Conținutul audio are, de asemenea, suficientă varietate de formate pentru a putea alege. Puteți începe cu un tip și apoi treceți la altele până când decideți care dintre formatele preferă publicul dvs. Alternativ, ai putea să faci niște cercetări și să vezi ce fac concurenții tăi.

# 3 Fă-l mai personal

În timp ce personalizarea a intrat în aproape fiecare industrie și fiecare aspect al afacerii, nu fiecare companie și-a dat seama că personalizarea reclamelor este și ea importantă. De fapt, este crucial pentru eficacitatea și eventualul succes al campaniei dvs. de marketing online, precum și pentru eforturile dvs. de publicitate offline.

Pentru a vă face marketingul mai personal, va trebui să faceți niște cercetări ample și să adunați suficiente informații despre publicul dvs. pentru a vă putea optimiza reclamele în mod corespunzător. Încercați să intrați în contact cu specialiști în marketing sau cu cercetători care vă pot ajuta să efectuați astfel de cercetări în mod corespunzător.

De asemenea, puteți pune niște sondaje pe care clienții dvs. le pot completa. Feedback-ul lor este foarte valoros pentru tine, deoarece clienții tăi au întotdeauna dreptate și trebuie să te adaptezi la nevoile, interesele, valorile lor și așa mai departe. Găsiți ceea ce preferă și apoi rămâneți la asta, dar amintiți-vă să vă străduiți întotdeauna să vă îmbunătățiți.

În același timp, nu uita să analizezi piața și concurenții tăi. Acțiunile tale vor depinde în mare măsură de ceea ce fac alții. Nu ați dori să copiați pe alții sau să pară că îi copiați pe alții, chiar dacă ați face-o fără intenție. La urma urmei, reputația afacerii tale este extrem de importantă.

#4 Dar și automatizați

Acestea fiind spuse, automatizarea vă poate îmbunătăți în continuare marketingul. Chiar dacă credeți că personalizarea anunțurilor dvs. le va îmbunătăți performanța, tot trebuie să vă amintiți că automatizarea vă va permite să vă optimizați procesul de marketing și să-l îmbunătățiți într-un mod care vă va ajuta și să vă redirecționați eforturile către alte departamente.

Amintiți-vă că automatizarea nu este același lucru cu depersonalizarea. Automatizarea vă ajută să ușurați sarcinile manuale, permițând ca sarcinile tehnice obișnuite să fie gestionate de computere. Acest lucru le permite angajaților să se gândească la aspectele creative ale campaniei dvs. de marketing și să le redirecționeze eforturile.

Examinați-vă cu atenție sarcinile și operațiunile de zi cu zi când vine vorba de publicitate și selectați acțiunile care pot fi automatizate. Dacă credeți că nu există, discutați această întrebare cu alți membri ai echipei dvs. Vei fi surprins de ceea ce au de spus și de ideile pe care le-ar putea avea.

# 5 Clienții sunt importanți

Poate că fiecare proprietar de afaceri știe că clienții sunt importanți, dar nu toată lumea realizează pe deplin ce înseamnă să asculți cu adevărat ceea ce au de spus. După cum am menționat mai sus, puteți colecta feedback de la clienți pentru a vă îmbunătăți marketingul, dar asta nu este tot ce puteți face.

Încercați să construiți un public mai mare și să stabiliți o legătură puternică cu acesta. Dacă ai o relație bună cu clienții tăi, îți vei da seama că este mult mai ușor să înțelegi ce vor aceștia, cum gândesc, care sunt prioritățile lor, ce caută și așa mai departe.

Într-un fel, ar trebui să te pui în pielea lor și să încerci să simți și să gândești așa cum simt ei. Există multe tactici pe care le puteți folosi pentru aceasta, care ar necesita o postare separată, dar cele mai comune includ colectarea de feedback, sesiuni și evenimente deschise, interacțiuni online și așa mai departe.

# 6 Investește în publicitate

Publicitatea și marketingul merg mână în mână, dar nu toată lumea înțelege diferența dintre cele două. Desigur, termenii pot fi folosiți interschimbabil uneori, dar diferența cheie este că publicitatea include reclamele în sine, în timp ce marketingul include totul în ansamblu, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale etc.

Există multe tipuri de reclame pe care le-ați putea plasa pe întreg World Wide Web, dar va trebui să decideți pe care le veți folosi în propria campanie. De exemplu, vă puteți concentra pe plasarea de anunțuri pe YouTube sau vă puteți concentra pe plasarea lor pe diferite site-uri web cu ajutorul Google Ads.

Indiferent ce decideți, va trebui mai întâi să faceți câteva cercetări pentru a vă asigura că investiți în ceva care va funcționa cu adevărat. Încercați diferite modele de anunțuri înainte de a vă stabili versiunea finală pe care o veți folosi în campania dvs.

Gânduri finale

Pentru a rezuma, fiecare dintre aceste informații vă va ajuta să vă pregătiți pentru campania dvs. de marketing în 2021. Întreprinderile mici vor trebui să se bazeze în mare măsură pe publicitate pentru a găsi noi clienți, așa că este foarte important să plătiți suficient timp pentru aceasta.