Perspectivas de marketing para pequeñas empresas para 2021

Las pequeñas empresas necesitan marketing tanto como las grandes empresas (si no más). Por eso es tan importante saber qué puede esperar el próximo año en términos de marketing. Aquí hay algunas ideas de marketing para pequeñas empresas para 2021.

#1 Deje de subcontratar

La subcontratación se ha vuelto tan común que casi todas las empresas utilizan esta táctica para reducir costos y, a veces, incluso para mejorar la calidad de los servicios o productos. Incluso las pequeñas empresas practican este enfoque con bastante frecuencia. Sin embargo, hay algunos casos en los que la subcontratación puede no ser la mejor solución.

El problema con la subcontratación de su comercialización es que no puede controlar todo lo que podría ser un problema cuando necesita coordinar diferentes aspectos de su campaña de acuerdo con los demás. En consecuencia, evitar la subcontratación puede aumentar significativamente sus posibilidades de ser coherente con los anuncios y el contenido publicitario que publica.

Lo que puede hacer en lugar de subcontratar es tratar de administrar mejor su campaña de marketing dentro de su empresa. Redistribuir las tareas cuando se trata de publicidad puede ayudarlo a encontrar una mejor manera de coordinar sus esfuerzos de marketing y enfocarse en los aspectos problemáticos que requieren más atención y dedicación de su parte.

Trate de dividir cada proceso en tareas o etapas separadas que pueda hacer una por una. También puede verificar si algunas cosas pueden no necesitar tanto tiempo como el que actualmente les dedica (o tanto dinero, de modo que pueda ahorrar algo e invertirlo en otros departamentos de su pequeña empresa).

#2 Crear contenido de audio

El contenido de audio está ganando popularidad más rápido de lo que piensas. De hecho, pronto podría estar tan extendido como el contenido de video. Todos los podcasts, audiolibros y otros materiales de audio publicados en línea se están volviendo más accesibles, por lo que hay más personas que se están dando cuenta poco a poco de que el contenido de audio podría ser en lo que quieren dedicar su tiempo.

Las ventajas del contenido de audio son bastante numerosas. Por ejemplo, su audiencia no necesitará prestar tanta atención al audio como al video. Esto significa que estarán más dispuestos a dedicar su esfuerzo y tiempo para consumir su contenido de audio que mientras consumen su contenido de video.

Además de eso, el contenido de audio requiere menos inversión de su parte. Solo tendrá que preocuparse por el sonido en lugar de preocuparse tanto por el sonido como por la imagen. Muchas personas ya están escuchando videos en lugar de verlos, por lo que no les resultará difícil cambiar de un medio a otro.

El contenido de audio también tiene suficiente variedad de formatos para que elijas. Puede comenzar con un tipo y luego pasar a otros hasta que decida cuál de los formatos prefiere su audiencia. Alternativamente, podría investigar un poco y ver qué están haciendo sus competidores.

#3 Hazlo más personal

Si bien la personalización se ha infiltrado en prácticamente todas las industrias y todos los aspectos de los negocios, no todas las empresas se han dado cuenta de que personalizar los anuncios también es importante. De hecho, es crucial para la efectividad y el eventual éxito de su campaña de marketing en línea, así como también para sus esfuerzos de publicidad fuera de línea.

Para que su marketing sea más personal, deberá realizar una investigación exhaustiva y recopilar suficiente información sobre su audiencia para poder optimizar sus anuncios de manera adecuada. Intente ponerse en contacto con especialistas en marketing o investigadores profesionales que puedan ayudarlo a realizar dicha investigación de manera adecuada.

También puede publicar algunas encuestas para que las completen sus clientes. Sus comentarios son muy valiosos para ti porque tus clientes siempre tienen la razón y debes adaptarte a sus necesidades, intereses, valores, etc. Encuentra lo que prefieren y luego apégate a eso, pero recuerda siempre esforzarte por mejorar de todos modos.

Al mismo tiempo, no te olvides de analizar el mercado y tus competidores. Tus acciones dependerán en gran medida de lo que hagan los demás. No querrías copiar a otros o dar la impresión de que estás copiando a otros, incluso si lo estuvieras haciendo sin querer. Después de todo, la reputación de su negocio es extremadamente importante.

#4 Pero también automatizar

Dicho esto, la automatización aún puede mejorar su comercialización. Incluso si cree que personalizar sus anuncios mejorará su rendimiento, debe recordar que la automatización le permitirá optimizar su proceso de marketing y mejorarlo de una manera que también lo ayudará a redirigir sus esfuerzos a otros departamentos.

Recuerda que la automatización no es lo mismo que la despersonalización. La automatización lo ayuda a facilitar las tareas manuales al permitir que las tareas técnicas regulares sean administradas por computadoras. Esto permite a sus empleados pensar en los aspectos creativos de su campaña de marketing y redirigir sus esfuerzos.

Revisa detenidamente tus tareas y operaciones del día a día en lo que a publicidad se refiere y selecciona las acciones que se pueden automatizar. Si cree que no hay ninguno, haga una lluvia de ideas sobre esta pregunta con otros miembros de su equipo. Te sorprenderá lo que tienen que decir y las ideas que puedan tener.

#5 Los clientes son importantes

Quizás todos los dueños de negocios saben que los clientes son importantes, pero no todos se dan cuenta completamente de lo que significa escuchar realmente lo que tienen que decir. Como se mencionó anteriormente, puede recopilar comentarios de sus clientes para mejorar su comercialización, pero eso no es todo lo que puede hacer.

Trate de construir una audiencia más grande y establezca una fuerte conexión con ella. Si tienes una buena relación con tus clientes, te darás cuenta de que es mucho más fácil entender qué es lo que quieren, cómo piensan, cuáles son sus prioridades, qué buscan, etc.

En cierto modo, deberías ponerte en sus zapatos y tratar de sentir y pensar como ellos se sienten. Hay muchas tácticas que puede usar para esto que requerirían una publicación por separado, pero las más comunes incluyen la recopilación de comentarios, sesiones y eventos abiertos, interacciones en línea, etc.

#6 Invierte en Publicidad

La publicidad y el marketing van de la mano, pero no todos entienden la diferencia entre los dos. Por supuesto, los términos se pueden usar indistintamente a veces, pero la diferencia clave es que la publicidad incluye los anuncios en sí, mientras que el marketing incluye todo como un todo, como marketing de contenido, marketing en redes sociales, etc.

Hay muchos tipos de anuncios que puede colocar en la World Wide Web, pero deberá decidir cuáles usará en su propia campaña. Por ejemplo, podría concentrarse en colocar anuncios en YouTube o podría concentrarse en colocarlos en diferentes sitios web con la ayuda de Google Ads.

Independientemente de lo que decida, primero deberá investigar un poco para asegurarse de que está invirtiendo en algo que realmente funcionará. Pruebe diferentes diseños de anuncios antes de decidirse por la versión final que utilizará en su campaña.

Pensamientos finales

En resumen, cada una de estas ideas lo ayudará a prepararse para su campaña de marketing en 2021. Las pequeñas empresas deberán depender en gran medida de la publicidad para encontrar nuevos clientes, por lo que es muy importante que dedique suficiente tiempo a esto.