2021 年小型企業營銷洞察

已發表: 2020-01-28

商業營銷洞察

小型企業和大型企業一樣需要營銷（如果不是更多的話）。這就是為什麼了解未來一年在營銷方面的預期如此重要的原因。以下是 2021 年的一些小型企業營銷見解。

#1 停止外包

外包現在變得如此普遍，幾乎每家公司都使用這種策略來降低成本，有時甚至可以提高服務或產品的質量。即使是小型企業也經常採用這種方法。然而，在某些情況下，使用外包可能不是最佳解決方案。

外包營銷的問題在於，當您需要根據彼此協調活動的不同方面時，您無法控制可能成為問題的所有事情。因此，避免外包可以顯著增加與您發布的廣告和廣告內容保持一致的機會。

除了外包之外，您可以做的是嘗試在公司內部更好地管理您的營銷活動。在廣告方面重新分配任務可能會幫助您找到一種更好的方式來協調您的營銷工作，並專注於需要您更多關注和奉獻的有問題的方面。

嘗試將每個過程分解為可以一一完成的單獨任務或階段。您還可以檢查某些事情是否可能不需要您目前投入的時間（或盡可能多的錢，以便您可以節省一些並將其投資到您的小型企業的其他部門）。

音頻內容的普及速度比您想像的要快。事實上，它可能很快就會像視頻內容一樣普及。所有在線發布的播客、有聲讀物和其他音頻材料都變得越來越容易獲得，因此越來越多的人慢慢意識到音頻內容可能是他們想要花時間閱讀的內容。

音頻內容的優點非常多。例如，您的觀眾不需要像對視頻那樣關注音頻。這意味著他們將更願意投入精力和時間來消費您的音頻內容，而不是消費您的視頻內容。

除此之外，音頻內容需要您的投資更少。您只需要擔心聲音，而不必擔心聲音和圖像。許多人已經在聽視頻而不是看視頻，因此他們從一種媒體切換到另一種媒體並不難。

音頻內容也有足夠多的格式供您選擇。您可以從一種類型開始，然後轉向其他類型，直到您確定受眾喜歡哪種格式。或者，你可以做一些研究，看看你的競爭對手在做什麼。

雖然個性化已經滲透到幾乎每個行業和業務的各個方面，但並非每家公司都意識到個性化廣告也很重要。事實上，這對於您的在線營銷活動以及線下廣告工作的有效性和最終成功至關重要。

為了使您的營銷更加個性化，您需要進行一些廣泛的研究並收集有關您的受眾的足夠信息，以便能夠適當地優化您的廣告。嘗試與可以幫助您正確進行此類研究的專業營銷人員或研究人員取得聯繫。

您還可以為您的客戶完成一些調查。他們的反饋對您非常有價值，因為您的客戶總是正確的，您需要根據他們的需求、興趣、價值觀等進行調整。找到他們喜歡的東西，然後堅持下去，但要記住始終努力改進。

同時，不要忘記分析市場和您的競爭對手。你的行為在很大程度上取決於其他人在做什麼。即使您無意中這樣做，您也不想複製他人或看起來像是在復制他人。畢竟，您企業的聲譽非常重要。

話雖如此，自動化仍然可以改善您的營銷。即使您認為個性化廣告會提高其效果，您仍然需要記住，自動化將使您能夠優化營銷流程並以某種方式改進它，這也有助於您將工作重心轉移到其他部門。

請記住，自動化與去個性化不同。自動化通過允許計算機管理常規的技術任務，幫助您簡化手動任務。這讓您的員工可以考慮營銷活動的創造性方面並重新調整他們的努力。

仔細檢查您在廣告方面的日常任務和操作，並選擇可以自動化的操作。如果您認為沒有，請與您團隊的其他成員集體討論這個問題。你會對他們所說的話和他們可能有的想法感到驚訝。

也許每個企業主都知道客戶很重要，但並不是每個人都完全意識到真正傾聽他們所說的話意味著什麼。如上所述，您可以收集客戶的反饋以改進您的營銷，但這並不是您能做的全部。

嘗試建立更多的受眾並與之建立牢固的聯繫。如果您與客戶建立良好的關係，您會意識到更容易理解他們想要什麼、他們的想法、他們的優先事項是什麼、他們正在尋找什麼等等。

在某種程度上，你應該設身處地為他們著想，試著去感受和思考他們的感受。您可以為此使用許多策略，這需要單獨發布，但最常見的策略包括收集反饋、公開會議和活動、在線互動等。

廣告和營銷齊頭並進，但並不是每個人都了解兩者之間的區別。當然，這些術語有時可以互換使用，但主要區別在於廣告包括廣告本身，而營銷包括內容營銷、社交媒體營銷等所有內容。

您可以在萬維網上放置多種廣告，但您需要決定將在自己的廣告系列中使用哪些廣告。例如，您可以專注於在 YouTube 上投放廣告，也可以藉助 Google Ads 專注於在不同的網站上投放廣告。

無論您決定什麼，您都需要首先進行一些研究，以確保您投資的東西確實有效。在確定將在廣告系列中使用的最終版本之前，請嘗試不同的廣告設計。

總而言之，這些見解中的每一個都將幫助您為 2021 年的營銷活動做好準備。小型企業將需要在很大程度上依靠廣告來尋找新客戶，因此為此付出足夠的時間非常重要。