رؤى تسويق الأعمال الصغيرة لعام 2021

تحتاج الشركات الصغيرة إلى التسويق بنفس القدر الذي تحتاجه الشركات الكبيرة (إن لم يكن أكثر). هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية معرفة ما يمكن أن تتوقعه في العام المقبل من حيث التسويق. فيما يلي بعض رؤى تسويق الأعمال الصغيرة لعام 2021.

# 1 وقف الاستعانة بمصادر خارجية

لقد أصبح التعهيد الآن أمرًا شائعًا لدرجة أن كل شركة تقريبًا تستخدم هذا التكتيك لخفض التكاليف وأحيانًا لتحسين جودة الخدمات أو المنتجات. حتى الشركات الصغيرة تمارس هذا النهج كثيرًا. ومع ذلك ، هناك بعض الحالات التي قد لا يكون فيها استخدام الاستعانة بمصادر خارجية هو الحل الأفضل.

تكمن مشكلة الاستعانة بمصادر خارجية في التسويق في أنه لا يمكنك التحكم في كل شيء قد يمثل مشكلة عندما تحتاج إلى تنسيق جوانب مختلفة من حملتك وفقًا لبعضها البعض. وبالتالي ، فإن تجنب الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرصك في التوافق مع الإعلانات والمحتوى الإعلاني الذي تضعه.

ما يمكنك فعله بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية هو محاولة إدارة حملتك التسويقية بشكل أفضل داخل شركتك. قد تساعدك إعادة توزيع المهام عندما يتعلق الأمر بالإعلان على إيجاد طريقة أفضل لتنسيق جهودك التسويقية والتركيز على الجوانب الإشكالية التي تتطلب مزيدًا من الاهتمام والتفاني منك.

حاول تقسيم كل عملية إلى مهام أو مراحل منفصلة يمكنك القيام بها واحدة تلو الأخرى. يمكنك أيضًا التحقق مما إذا كانت بعض الأشياء قد لا تحتاج إلى الكثير من الوقت الذي تخصصه لها حاليًا (أو الكثير من المال ، بحيث يمكنك توفير جزء منه واستثماره في أقسام أخرى من عملك الصغير).

# 2 إنشاء محتوى صوتي

يكتسب المحتوى الصوتي شعبية أسرع مما تعتقد. في الواقع ، قد ينتشر قريبًا مثل محتوى الفيديو. أصبحت جميع ملفات البودكاست والكتب الصوتية والمواد الصوتية الأخرى التي تم إصدارها عبر الإنترنت أكثر سهولة ، لذلك هناك المزيد من الأشخاص الذين يدركون ببطء أن المحتوى الصوتي قد يكون هو المحتوى الذي يريدون قضاء وقتهم فيه.

مزايا المحتوى الصوتي عديدة جدًا. على سبيل المثال ، لن يحتاج جمهورك إلى الاهتمام بالصوت بقدر اهتمامه بالفيديو. هذا يعني أنهم سيكونون أكثر استعدادًا لبذل جهدهم ووقتهم لاستهلاك المحتوى الصوتي الخاص بك أكثر من استعدادهم أثناء استهلاك محتوى الفيديو الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب المحتوى الصوتي استثمارات أقل من جانبك. ما عليك سوى القلق بشأن الصوت بدلاً من القلق بشأن الصوت والصورة. كثير من الناس يستمعون بالفعل إلى مقاطع الفيديو بدلاً من مشاهدتها ، لذلك لن يكون من الصعب عليهم التبديل من وسيط إلى آخر.

يحتوي المحتوى الصوتي أيضًا على مجموعة متنوعة من التنسيقات لتختار من بينها. يمكنك البدء بنوع واحد ثم الانتقال إلى الأنواع الأخرى حتى تقرر أي التنسيقات يفضلها جمهورك. بدلاً من ذلك ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث ومعرفة ما يفعله منافسوك.

# 3 اجعلها أكثر شخصية

على الرغم من أن التخصيص قد دخل إلى حد كبير في كل صناعة وكل جانب من جوانب الأعمال ، لم تدرك كل شركة أن تخصيص الإعلانات أمر مهم أيضًا. في الواقع ، إنه أمر بالغ الأهمية لفعالية ونجاح حملتك التسويقية عبر الإنترنت بالإضافة إلى جهودك الإعلانية غير المتصلة بالإنترنت.

من أجل جعل التسويق الخاص بك أكثر خصوصية ، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث المكثفة وجمع معلومات كافية عن جمهورك لتتمكن من تحسين إعلاناتك بشكل مناسب. حاول الاتصال بالمسوقين المحترفين أو الباحثين الذين يمكنهم مساعدتك في إجراء مثل هذا البحث بشكل صحيح.

يمكنك أيضًا إجراء بعض الاستبيانات لعملائك لإكمالها. تعتبر تعليقاتهم ذات قيمة كبيرة بالنسبة لك لأن عملائك دائمًا على حق وتحتاج إلى التكيف مع احتياجاتهم واهتماماتهم وقيمهم وما إلى ذلك. اعثر على ما يفضلونه ثم التزم بذلك ، ولكن تذكر أن تسعى دائمًا لتحسينه.

في الوقت نفسه ، لا تنسَ تحليل السوق ومنافسيك. ستعتمد أفعالك إلى حد كبير على ما يفعله الآخرون. لن ترغب في تقليد الآخرين أو يبدو أنك تقلد الآخرين حتى لو كنت تفعل ذلك عن غير قصد. بعد كل شيء ، سمعة عملك في غاية الأهمية.

# 4 ولكن أيضًا أتمتة

ومع ذلك ، لا يزال بإمكان الأتمتة تحسين التسويق الخاص بك. حتى إذا كنت تعتقد أن تخصيص إعلاناتك سيؤدي إلى تحسين أدائها ، فلا يزال عليك أن تتذكر أن الأتمتة ستسمح لك بتحسين عملية التسويق وتحسينها بطريقة ستساعدك أيضًا على إعادة توجيه جهودك إلى الأقسام الأخرى.

تذكر أن الأتمتة ليست هي نفسها إزالة التخصيص. تساعدك الأتمتة على تسهيل المهام اليدوية من خلال السماح بإدارة المهام الفنية العادية بواسطة أجهزة الكمبيوتر. يتيح ذلك لموظفيك التفكير في الجوانب الإبداعية لحملتك التسويقية وإعادة توجيه جهودهم.

راجع بعناية مهامك وعملياتك اليومية عندما يتعلق الأمر بالإعلان وحدد الإجراءات التي يمكن أتمتتها. إذا كنت تعتقد أنه لا يوجد أي شيء ، فافكر في هذا السؤال مع أعضاء آخرين في فريقك. ستندهش من ما سيقولونه والأفكار التي قد تكون لديهم.

# 5 العملاء مهمون

ربما يعرف كل صاحب عمل أن العملاء مهمون ، لكن لا يدرك الجميع تمامًا ما يعنيه الاستماع فعليًا إلى ما سيقولونه. كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك جمع التعليقات من عملائك لتحسين التسويق الخاص بك ، ولكن هذا ليس كل ما يمكنك القيام به.

حاول بناء جمهور أكبر وإنشاء علاقة قوية معه. إذا كانت لديك علاقة جيدة مع عملائك ، فسوف تدرك أنه من الأسهل بكثير فهم ما يريدون ، وكيف يفكرون ، وما هي أولوياتهم ، وما الذي يبحثون عنه ، وما إلى ذلك.

بطريقة ما ، يجب أن تضع نفسك في مكانهم وتحاول أن تشعر وتفكر بالطريقة التي يشعرون بها. هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لهذا الأمر والتي تتطلب منشورًا منفصلاً ، ولكن أكثرها شيوعًا تشمل جمع التعليقات ، والجلسات والأحداث المفتوحة ، والتفاعلات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.

# 6 استثمر في الإعلان

يسير الإعلان والتسويق جنبًا إلى جنب ، لكن لا يفهم الجميع الفرق بين الاثنين. بالطبع ، يمكن استخدام المصطلحات بالتبادل في بعض الأحيان ، ولكن الاختلاف الرئيسي هو أن الإعلان يشمل الإعلانات نفسها بينما يشمل التسويق كل شيء ككل مثل تسويق المحتوى وتسويق الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.

هناك العديد من أنواع الإعلانات التي يمكنك وضعها في جميع أنحاء شبكة الويب العالمية ، ولكنك ستحتاج إلى تحديد تلك التي ستستخدمها في حملتك الخاصة. على سبيل المثال ، يمكنك التركيز على وضع الإعلانات على YouTube أو يمكنك التركيز على وضعها على مواقع ويب مختلفة بمساعدة إعلانات Google.

مهما كان ما تقرره ، ستحتاج أولاً إلى إجراء بعض الأبحاث للتأكد من أنك تستثمر في شيء سينجح بالفعل. جرب تصميمات إعلانات مختلفة قبل أن تستقر على النسخة النهائية التي ستستخدمها في حملتك.

افكار اخيرة

باختصار ، ستساعدك كل واحدة من هذه الأفكار في التحضير لحملتك التسويقية في عام 2021. ستحتاج الشركات الصغيرة إلى الاعتماد بشكل كبير على الإعلانات للعثور على عملاء جدد ، لذلك من المهم جدًا أن تدفع وقتًا كافيًا لهذا الغرض.