2021 年小型企业营销洞察

已发表: 2020-01-28

商业营销洞察

小型企业和大型企业一样需要营销（如果不是更多的话）。这就是为什么了解未来一年在营销方面的预期如此重要的原因。以下是 2021 年的一些小型企业营销见解。

#1 停止外包

外包现在变得如此普遍，几乎每家公司都使用这种策略来降低成本，有时甚至可以提高服务或产品的质量。即使是小型企业也经常采用这种方法。然而，在某些情况下，使用外包可能不是最佳解决方案。

外包营销的问题在于，当您需要根据彼此协调活动的不同方面时，您无法控制可能成为问题的所有事情。因此，避免外包可以显着增加与您发布的广告和广告内容保持一致的机会。

除了外包之外，您可以做的是尝试在公司内部更好地管理您的营销活动。在广告方面重新分配任务可能会帮助您找到一种更好的方式来协调您的营销工作，并专注于需要您更多关注和奉献的有问题的方面。

尝试将每个过程分解为可以一一完成的单独任务或阶段。您还可以检查某些事情是否可能不需要您目前投入的时间（或尽可能多的钱，以便您可以节省一些并将其投资到您的小型企业的其他部门）。

音频内容的普及速度比您想象的要快。事实上，它可能很快就会像视频内容一样普及。所有在线发布的播客、有声读物和其他音频材料都变得越来越容易获得，因此越来越多的人慢慢意识到音频内容可能是他们想要花时间阅读的内容。

音频内容的优点非常多。例如，您的观众不需要像对视频那样关注音频。这意味着他们将更愿意投入精力和时间来消费您的音频内容，而不是消费您的视频内容。

除此之外，音频内容需要您的投资更少。您只需要担心声音，而不必担心声音和图像。许多人已经在听视频而不是看视频，因此他们从一种媒体切换到另一种媒体并不难。

音频内容也有足够多的格式供您选择。您可以从一种类型开始，然后转向其他类型，直到您确定受众喜欢哪种格式。或者，你可以做一些研究，看看你的竞争对手在做什么。

虽然个性化已经渗透到几乎每个行业和业务的各个方面，但并非每家公司都意识到个性化广告也很重要。事实上，这对于您的在线营销活动以及线下广告工作的有效性和最终成功至关重要。

为了使您的营销更加个性化，您需要进行一些广泛的研究并收集有关您的受众的足够信息，以便能够适当地优化您的广告。尝试与可以帮助您正确进行此类研究的专业营销人员或研究人员取得联系。

您还可以为您的客户完成一些调查。他们的反馈对您非常有价值，因为您的客户总是正确的，您需要根据他们的需求、兴趣、价值观等进行调整。找到他们喜欢的东西，然后坚持下去，但要记住始终努力改进。

同时，不要忘记分析市场和您的竞争对手。你的行为在很大程度上取决于其他人在做什么。即使您无意中这样做，您也不想复制他人或看起来像是在复制他人。毕竟，您企业的声誉非常重要。

话虽如此，自动化仍然可以改善您的营销。即使您认为个性化广告会提高其效果，您仍然需要记住，自动化将使您能够优化营销流程并以某种方式改进它，这也有助于您将工作重心转移到其他部门。

请记住，自动化与去个性化不同。自动化通过允许计算机管理常规的技术任务，帮助您简化手动任务。这让您的员工可以考虑营销活动的创造性方面并重新调整他们的努力。

仔细检查您在广告方面的日常任务和操作，并选择可以自动化的操作。如果您认为没有，请与您团队的其他成员集体讨论这个问题。你会对他们所说的话和他们可能有的想法感到惊讶。

也许每个企业主都知道客户很重要，但并不是每个人都完全意识到真正倾听他们所说的话意味着什么。如上所述，您可以收集客户的反馈以改进您的营销，但这并不是您能做的全部。

尝试建立更多的受众并与之建立牢固的联系。如果您与客户建立良好的关系，您会意识到更容易理解他们想要什么、他们的想法、他们的优先事项是什么、他们正在寻找什么等等。

在某种程度上，你应该设身处地为他们着想，试着去感受和思考他们的感受。您可以为此使用许多策略，这需要单独发布，但最常见的策略包括收集反馈、公开会议和活动、在线互动等。

广告和营销齐头并进，但并不是每个人都了解两者之间的区别。当然，这些术语有时可以互换使用，但主要区别在于广告包括广告本身，而营销包括内容营销、社交媒体营销等所有内容。

您可以在万维网上放置多种广告，但您需要决定将在自己的广告系列中使用哪些广告。例如，您可以专注于在 YouTube 上投放广告，也可以借助 Google Ads 专注于在不同的网站上投放广告。

无论您决定什么，您都需要首先进行一些研究，以确保您投资的东西确实有效。在确定将在广告系列中使用的最终版本之前，请尝试不同的广告设计。

总而言之，这些见解中的每一个都将帮助您为 2021 年的营销活动做好准备。小型企业将需要在很大程度上依靠广告来寻找新客户，因此为此付出足够的时间非常重要。