10 reclame online pe care ar trebui să le verificați

Fiecare afacere ar trebui să aibă o prezență online. Introducerea afacerii dvs. pe internet este ușor. Partea dificilă este să-l faci vizibil. Necesită marketing strategic. Trebuie să aveți cunoștințe aprofundate despre piața țintă și să lucrați la construirea încrederii în brand folosind canalele potrivite.

S-au dus vremurile în care marketingul presupunea împingerea unui produs în gâtul consumatorului. O abordare de marketing online bazată pe valoare este calea de urmat. Această abordare de marketing depășește produsul. Implică construirea unei relații cu consumatorul și crearea unei valori profunde în viața acestuia.

Cel mai bun lucru despre marketingul online este că puteți folosi instrumente analitice pentru a măsura succesul campaniilor dvs. Instrumentele analitice vă pot ajuta să luați decizii mai bune și să urmăriți concurenții dvs. în timp ce rămâneți la curent cu tendințele pieței.

Publicitatea online eficientă nu trebuie să coste o avere. Există platforme pe care le puteți folosi pentru a obține expunere gratuit. Pe măsură ce marca dvs. crește, mai târziu puteți investi în campanii cu costuri ridicate.

În ce moduri poate cineva să facă publicitate online?

Iată zece strategii pentru a începe campania de marketing online

1) Creați un blog

Presupunând că aveți un site web de înaltă calitate, unde cumpărătorii vă pot vedea produsele și pot face achiziții, trebuie să creați o secțiune de blog. Utilizați blogul pentru a crea conținut de înaltă calitate. Ar trebui să fie informativ. Crearea constantă a conținutului valoros vă stabilește ca o autoritate în industrie. Și acest lucru sporește încrederea clienților în produsele dvs.

Există peste 1,7 miliarde de site-uri web pe internet. Trebuie să vă faceți site-ul ușor de descoperit pentru motoarele de căutare folosind SEO. Conținutul SEO plasează site-ul dvs. în fruntea paginilor cu rezultatele căutării și generează trafic către site-ul dvs.

2) Postare pentru oaspeți într-un site de autoritate

A avea postări prietenoase cu SEO pe blogul tău ar putea să nu ofere suficientă expunere. Faceți-vă simțită prezența pe site-uri web consacrate, cum ar fi Forbes, Medium și HuffPost. Scrieți pentru bloguri credibile legate de marca dvs.

Conținutul pe care îl creați ar trebui să fie de înaltă calitate, bine cercetat și perspicace. Folosiți o voce unică și scrieți despre subiecte legate de serviciile pe care le furnizați. Și asigurați-vă că fiecare articol are un link înapoi către site-ul dvs.

3) Folosiți bine rețelele sociale

Social media este un instrument de marketing excelent. Dacă este folosit corect, ar putea construi clienți fideli. Nu vă specializați doar pe Facebook, folosiți și Instagram, LinkedIn și YouTube. Plătiți pentru reclamele de pe Facebook și YouTube și lăsați-vă mesajul să ajungă la publicul țintă.

Mențineți o prezență activă pe toate canalele de social media. Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn și participați activ la discuții. Distribuiți postările de pe blog, scrieți conținut valoros și răspundeți prompt la întrebări și comentarii. Gestionați feedback-ul negativ cu grație. Dezvoltați o relație cu adepții dvs. Încurajează interacțiunea punând întrebări și organizând sesiuni live de întrebări și răspunsuri.

4) Utilizați Instagram Influencer Marketing

Nu subestima niciodată impactul pe care influențatorii îl au asupra adepților lor. Și au un număr considerabil de urmăritori. Ele pot influența luarea deciziilor clienților țintă contra unei taxe.

Trebuie să-ți alegi influențatorul cu atenție. Publicul lor ar trebui să se potrivească cu piața țintă. Influențatorul tău ar trebui să aibă o rată de implicare ridicată și o bună reputație. Folosirea personalităților scandaloase, oricât de faimoase și populare, ar putea face să pierzi unii dintre clienții tăi deja fideli.

5) Marketing prin e-mail

Aceasta este printre cele mai accesibile metode de marketing online. Devine mai ușor atunci când utilizați un instrument de marketing prin e-mail, cum ar fi Aweber și Constant Contact. Puteți vorbi direct cu clienții, potențiali și potențiali anteriori și existenți. Cu instrumentele analitice potrivite pentru a oferi informații, puteți trimite e-mailuri extrem de personalizate care vă vor crește cu siguranță rata de conversie.

Puteți aduna adrese de e-mail furnizând mostre gratuite. Puteți crea, de asemenea, conținut valoros pe site-ul dvs. web, care îi determină pe utilizatori să se înscrie pentru buletinul informativ. Când trimiteți e-mailuri, utilizați linii de subiect atrăgătoare și previzualizați textele. Oferă reduceri limitate în timp, stârnește curiozitatea cititorului și fii relevant.

6) Creați o dovadă socială

Consumatorii au nevoie de asigurarea că pot avea încredere în marca dvs. Ei vor căuta informații despre afacerea dvs. înainte de a lua o decizie de cumpărare. Social proofing presupune crearea unei percepții pozitive asupra afacerii dumneavoastră în ochii cumpărătorilor. Puteți realiza acest lucru arătând consumatorului că colegii lor sau celebritățile preferate vă cumpără produsul.

Folosiți stimulente pentru a încuraja clienții mulțumiți să lase recenzii pe site-urile de recenzii populare. Adaugă mărturii pe site-ul tău sau oferă o dovadă vizuală a eficacității produsului tău. De exemplu, afișați fotografii înainte și după clienții care au folosit produsul dvs. Dacă aveți premii, afișați-le pe site-ul dvs.

7) Găsiți oportunități de a vă prezenta experiența

Atrageți clienți dând dovadă de preocupare reală pentru bunăstarea lor. Și, la rândul său, le crește încrederea în abilitățile și produsele tale. Pe lângă faptul că scrieți articole, găsiți oportunități de a oferi sfaturi gratuite și plasați strategic un link către site-ul dvs. De exemplu, alăturați-vă forumurilor populare din industria dvs. și deveniți un colaborator activ.

Conferințele online sunt, de asemenea, o platformă excelentă pentru a vă construi ca autoritate. Pentru o expunere suplimentară, găsiți conferințe care au un public larg, cum ar fi TED. Faceți înregistrările disponibile pe site-ul dvs. web. Găzduiți seminarii web cu potențialii dvs. potențiali și clienții potențiali și oferiți-le informații pertinente pe măsură ce vă implicați unul la unul. Oferă mostre și servicii gratuite la sfârșit.

8) Faceți publicitate pe motoarele de căutare și pe site-uri web

Vă puteți promova afacerea pe motoarele de căutare precum Google Ads. Modelul de publicitate cu plata pe clic (PPC) implică afișarea anunțului în paginile cu rezultatele căutării și plata unei taxe pentru fiecare clic pe care îl obține anunțul. De asemenea, puteți licita pentru cuvinte cheie și puteți afișa anunțul pentru fiecare interogare de căutare sau cuvânt cheie care se potrivește cu afacerea dvs.

Extindeți anunțurile la site-uri web și site-uri de știri folosind reclame banner. Acestea sunt afișări grafice pe partea laterală sau în partea de sus a unui site web. Ei fac publicitate unei afaceri. Când vizitatorii dau clic pe banner, acesta îi direcționează către site-ul web al agentului de publicitate.

9) Creați un canal YouTube

Blogul tău se va concentra pe cititori. Vizează non-cititori folosind videoclipuri YouTube, cum ar fi tutoriale. Atragerea spectatorilor către canalul tău va necesita răbdare și strategie. Optimizați-vă videoclipurile pentru rezultatele căutării YouTube denumindu-le folosind cuvinte cheie țintă și optimizând și descrierea videoclipului.

Asigurați-vă că creați videoclipuri valoroase, relevante și interesante. Accentul tău ar trebui să fie pe educarea spectatorilor într-un limbaj ușor de înțeles. Adăugați un link înapoi la site-ul dvs. în descriere.

10) Folosiți site-urile cu înregistrări de afaceri

Listările locale sunt gratuite și o platformă excelentă pentru a ajunge la persoanele care caută o afacere în zona dvs. locală. Înregistrați-vă afacerea pe Google Places, Yahoo Local și Bing Local. Asigurați-vă că informațiile pe care le furnizați sunt actualizate. Adresa trebuie să fie precisă, astfel încât afacerea dvs. să apară pe Google Maps.

Dacă există site-uri web comunitare pentru zona dvs. locală, profitați și plasați un anunț. Poate veni contra cost, dar sunteți sigur că vă veți ajunge la publicul țintă.

Sfaturi pentru a face publicitate online cu succes

Promovarea afacerii dvs. online necesită strategie, răbdare și multă cercetare.

Pentru început, creați un site web bun. Link-urile rupte nu vor face decât să vă rețină și să descurajeze potențialii clienți. Puțini oameni sunt dispuși să petreacă timp pe un site web greu de navigat. Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de utilizat, atât pe telefoane mobile, cât și pe computere.

Cunoaște-ți publicul țintă. Acest lucru va face mai ușor să alegeți cel mai bun canal de marketing. Dacă audiența dvs. este activă pe rețelele sociale, poate doriți să optimizați aceste canale. De asemenea, va fi mai ușor să alegeți cel mai bun influencer; utilizați reclame direcționate și proiectați reclame care comunică cu ținta dvs.

Gândiți-vă la obiectivul dvs. pentru publicitate și creați un mesaj clar și concis care să se potrivească cu acesta. Încercați să vă popularizați marca, să generați clienți potențiali sau să introduceți un produs nou? Creați un mesaj care vă ajută să realizați acest lucru.

Aveți un buget. Publicitatea pe platforme precum Google Ads, Facebook și reclame banner necesită o investiție monetară. Aveți un plan despre cât sunteți dispus să cheltuiți pentru campania dvs. de marketing. Și găsiți o platformă care vă va oferi cel mai bun ROI.

Pentru a vă maximiza acoperirea, combinați mai mult de un canal de marketing. De exemplu, creați videoclipuri pe canalul dvs. YouTube și organizați seminarii web și pe site-ul dvs. web. Invitați influenți să participe la videoclipurile dvs.

Fii atent la tendințele din industria de marketing digital. Ceea ce ați folosit pentru a atrage clienți anul trecut poate să nu fie eficient anul acesta. Acest lucru se aplică în special atunci când vă optimizați site-ul web pentru motoarele de căutare. Google își actualizează mereu algoritmul și indexul de căutare. Externalizarea gestionării blogului dvs. către un specialist SEO vă va asigura că site-ul dvs. este optimizat în orice moment.

Concentrați-vă întotdeauna pe oferirea de valoare clienților dvs. Nu va atrage doar clienți, ci va genera și loialitate. Oferiți un serviciu excelent pentru clienți. Un client fericit va fi cel mai bun agent de marketing al tău.

Care sunt 10 reclame online care o distrug folosind aceste strategii?

În timp ce fiecare companie este unică în strategia sa de publicitate în funcție de obiective și buget, aceste zece companii au stăpânit arta publicității online.

1. Under Armour

Under Armour este o companie de producție americană care se concentrează pe crearea de încălțăminte, sport și haine casual. Parteneriatul lor cu Dwayne Johnson, o figură populară de fitness, este un exemplu excelent de relație perfectă de brand-influencer. Parteneriatul a început în ianuarie 2016, iar un adidași lansat în mai 2018 s-a vândut în mai puțin de 24 de ore.

Atât Under Armour, cât și Dwayne împărtășesc valori comune, duritate și autenticitate. Acest lucru face ca Dwayne să se conecteze fără probleme cu clienții existenți ai companiei, în timp ce adepții influenței pot avea încredere în linia de produse a mărcii.

2. LEGO

LEGO este exemplul ideal de marketing online de succes prin YouTube. Compania daneză produce jucării populare marca LEGO din cărămidă de plastic. Oferă o varietate de jocuri și se numără printre cei mai importanți producători de materiale de joc din lume.

Canalul lor de YouTube are peste opt milioane de abonați. Videoclipurile lor sunt în principal în scopuri de divertisment, ceea ce este în concordanță cu scopul produselor lor. Videoclipurile lor adună până la 5 milioane de vizualizări în timpul lansării lor. Și asta se traduce printr-o expunere mai mare pentru brand.

3. Maniera

The Manner este o companie austriacă specializată în produse de cofetărie. Cu scopul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și intenția de cumpărare în două regiuni germane, au investit într-o campanie de anunțuri video pe Facebook de nouă săptămâni. Investiția lor a înregistrat o creștere cu șase și trei puncte în rechemarea anunțurilor și intenția de cumpărare cu respect. A existat o creștere de un punct în preferință, iar campania a ajuns la 4,3 milioane de oameni.

Acesta este un exemplu al modului în care o reclamă optimizată Facebook poate aduce afacerii dvs. Și nu trebuie să dureze prea mult. Având în vedere obiectivul lor și o piață țintă, Manner a reușit să realizeze o rentabilitate a investiției în mai puțin de trei luni.

4. XO

O pagină de pornire bine concepută, cu elementele vizuale potrivite, vă va transmite rapid mesajul clienților potențiali. XO, o companie de avioane private, este un exemplu perfect de site web bine optimizat. Detaliile importante despre charterele lor de zbor sunt comunicate într-un mesaj scurt și precis.

Site-ul web are o secțiune de blog care conține numeroase articole SEO-friendly și informative despre călătorii. Conține sfaturi valoroase, recomandări și articole perspicace relevante pentru publicul țintă. Secțiunea lor de întrebări frecvente acoperă aproape toate întrebările pe care le-ar avea un potențial client. Acest lucru crește rata de conversie atât a traficului organic, cât și a traficului plătit.

5. Zappos

Zappos este o companie de comerț electronic care se concentrează pe pantofi. Compania s-a impus în industrie prin strategiile sale inteligente de campanii digitale. Ei cultivă relații cu clienții și potențialii lor și au adunat o urmărire pe Facebook de 2,3 milioane de oameni.

Serviciul lor pentru clienți este dincolo de excelent. Își îndeplinesc nevoile clienților în moduri creative, cum ar fi o garanție de rambursare a banilor de 365 de zile. Acest lucru atrage recenzii pozitive și creează dovezi sociale. Acestea oferă clienților stimulente pentru a se înscrie, cum ar fi puncte pentru achiziții și recomandări personalizate. Acesta, la rândul său, oferă o platformă pentru ca brandul să efectueze marketing prin e-mail extins.

6. American Express

Această corporație multinațională de servicii financiare cu sediul central în New York a creat ceea ce poate fi definit ca un super-site. S-au concentrat pe crearea de valoare pentru afaceri prin crearea unei platforme deschise în care experții din toate industriile oferă perspective și inspirație sub formă de articole de blog.

Toate articolele fiind prietenoase cu SEO, atrage trafic organic. Informațiile de mare valoare pe care vizitatorii le primesc, cum ar fi lecțiile de gestionare a banilor, le sporesc încrederea în marcă. Acest lucru și sistemul de recompensă „Referiți un prieten” încurajează o rată de conversie ridicată.

8. Airbnb

Airbnb și-a construit marca pe dovezi sociale. Pagina lor de pornire are numeroase recenzii demne de încredere de la clienții lor. Având în vedere că încrederea și securitatea sunt de mare îngrijorare atunci când rezervați cazare de la proprietarii individuali, mărturiile altor clienți construiesc încrederea potențialilor.

Ei folosesc imagini generate de utilizatori pe canalele lor de socializare. Încurajarea clienților să-și împărtășească poveștile creează o comunitate extrem de implicată în care atât gazdele, cât și călătorii învață unii de la alții și, în acest proces, atrag clienți noi. Pagina de Instagram a Airbnb are 4,7 milioane de urmăritori și 16 milioane de urmăritori pe Facebook.

9. Trello

Când vine vorba de crearea conștientizării mărcii prin webinarii, Trello este pe drumul cel bun. Ei nu folosesc doar webinarii pentru a le arăta oamenilor cum să folosească Trello folosind tutoriale simple, ci creează și conținut valoros. Puteți găsi sfaturi personale privind productivitatea, sfaturi despre lucrul în echipă, îndrumări pentru proprietarii de afaceri și multe altele.

Trello a creat, de asemenea, o bibliotecă de webinar pe site-ul web pentru videoclipuri la cerere. Aceasta înseamnă că nu trebuie să urmăriți webinarul în direct. Acestea permit accesul gratuit la videoclipurile anterioare de unde puteți beneficia de conținutul bogat. Blogul lor este la fel de perspicace. Trello a creat, de asemenea, un site web ușor de utilizat, care funcționează perfect atât pe dispozitivele mobile, inclusiv pe telefoane și desktop-uri.

10. Interfon

Intercom a stăpânit și utilizarea webinarilor pentru marketing online. Dar o îmbunătățesc invitând influenți și personalități de afaceri de top și ținând discuții de înaltă calitate. Puteți urmări seminarele web înregistrate sau vă puteți înscrie la seminarele web viitoare. Conținutul variază de la tutoriale la sfaturi de afaceri perspicace.

De asemenea, oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, o strategie care atrage o mulțime de înscrieri. Intercom a adăugat și povești de succes pe site-ul lor. Aceste mărturii sunt bine detaliate și includ numere, ceea ce creează dovezi sociale. O întreagă pagină web este dedicată acestor povești.

Indiferent de dimensiunea afacerii tale, a startup-ului sau a companiei tale stabilite, marketingul agresiv este necesar pentru a capta noi piețe și a rămâne în fruntea concurenței. Vino cu o strategie de marketing bazată pe obiectivele pe care vrei să le atingi și pe piața țintă.

Creați un site web ușor de utilizat și postați articole interesante, SEO. Construiți încrederea clienților în marca dvs. folosind mărturii și recenzii pozitive. Stabiliți-vă ca o autoritate în domeniu, oferind sfaturi de specialitate și conținut legat de industrie în webinarii, pagini de rețele sociale și canale YouTube.

Dacă conduceți o afacere locală, faceți-o vizibilă pentru piața țintă adăugând-o la listările locale. De asemenea, puteți comunica direct cu potențialii clienți prin e-mail marketing.

Alte companii și-au promovat cu succes mărcile online și și-au construit o piață loială, așa că și tu.