Маркетинговые данные для малого бизнеса на 2021 год

Малый бизнес нуждается в маркетинге так же, как и крупный бизнес (если не больше). Вот почему так важно знать, что вы можете ожидать в наступающем году с точки зрения маркетинга. Вот некоторые маркетинговые идеи для малого бизнеса на 2021 год.

#1 Прекратить аутсорсинг

Аутсорсинг в настоящее время стал настолько распространенным явлением, что почти каждая компания использует эту тактику для снижения затрат, а иногда даже для повышения качества услуг или продуктов. Даже малый бизнес практикует этот подход довольно часто. Тем не менее, бывают случаи, когда использование аутсорсинга может оказаться не лучшим решением.

Проблема с аутсорсингом вашего маркетинга заключается в том, что вы не можете контролировать все, что может быть проблемой, когда вам нужно координировать различные аспекты вашей кампании в соответствии друг с другом. Следовательно, отказ от аутсорсинга может значительно увеличить ваши шансы на соответствие рекламе и рекламному контенту, который вы размещаете.

Что вы можете сделать вместо аутсорсинга, так это попытаться лучше управлять своей маркетинговой кампанией внутри своей компании. Перераспределение задач, связанных с рекламой, может помочь вам найти лучший способ координировать свои маркетинговые усилия и сосредоточиться на проблемных аспектах, которые требуют от вас большего внимания и самоотверженности.

Попробуйте разбить каждый процесс на отдельные задачи или этапы, которые вы можете выполнять один за другим. Вы также можете проверить, не требуют ли некоторые вещи столько времени, сколько вы в настоящее время посвящаете им (или столько же денег, чтобы вы могли сэкономить часть из них и инвестировать их в другие отделы вашего малого бизнеса).

# 2 Создайте аудиоконтент

Аудиоконтент набирает популярность быстрее, чем вы думаете. На самом деле, вскоре он может стать таким же распространенным, как и видеоконтент. Все подкасты, аудиокниги и другие аудиоматериалы, публикуемые в Интернете, становятся все более доступными, поэтому все больше людей постепенно осознают, что аудиоконтент может быть тем, на что они хотят тратить свое время.

Преимущества аудиоконтента весьма многочисленны. Например, вашей аудитории не нужно будет уделять столько внимания аудио, сколько видео. Это означает, что они будут более склонны тратить свои усилия и время на потребление вашего аудиоконтента, чем на просмотр вашего видеоконтента.

Кроме того, аудиоконтент требует меньших вложений с вашей стороны. Вам нужно будет беспокоиться только о звуке, а не о звуке и изображении. Многие люди уже слушают видео, а не смотрят их, поэтому им не составит труда переключиться с одного носителя на другой.

Аудиоконтент также имеет достаточное разнообразие форматов, из которых вы можете выбирать. Вы можете начать с одного типа, а затем перейти к другим, пока не решите, какой из форматов предпочитает ваша аудитория. Кроме того, вы можете провести небольшое исследование и посмотреть, что делают ваши конкуренты.

# 3 Сделайте это более личным

Хотя персонализация проникла практически во все отрасли и все аспекты бизнеса, не каждая компания осознала важность персонализации рекламы. На самом деле, это имеет решающее значение для эффективности и возможного успеха вашей маркетинговой кампании в Интернете, а также ваших рекламных усилий в автономном режиме.

Чтобы сделать ваш маркетинг более персонализированным, вам необходимо провести обширное исследование и собрать достаточно информации о вашей аудитории, чтобы иметь возможность соответствующим образом оптимизировать свою рекламу. Попробуйте связаться с профессиональными маркетологами или исследователями, которые могли бы помочь вам правильно провести такое исследование.

Вы также можете опубликовать несколько опросов для ваших клиентов. Их отзывы очень ценны для вас, потому что ваши клиенты всегда правы, и вам нужно приспосабливаться к их потребностям, интересам, ценностям и так далее. Найдите то, что они предпочитают, а затем придерживайтесь этого, но не забывайте, тем не менее, всегда стремиться к улучшению.

При этом не забывайте об анализе рынка и своих конкурентов. Ваши действия во многом будут зависеть от того, что делают другие. Вы бы не хотели копировать других или казаться, что копируете других, даже если делаете это непреднамеренно. Ведь репутация вашего бизнеса чрезвычайно важна.

# 4 Но также автоматизируйте

При этом автоматизация все еще может улучшить ваш маркетинг. Даже если вы считаете, что персонализация вашей рекламы повысит ее эффективность, вам все равно нужно помнить, что автоматизация позволит вам оптимизировать маркетинговый процесс и улучшить его таким образом, чтобы вы могли перенаправить свои усилия на другие отделы.

Помните, что автоматизация — это не то же самое, что деперсонализация. Автоматизация помогает упростить ручные задачи, позволяя компьютерам управлять обычными техническими задачами. Это позволяет вашим сотрудникам подумать о творческих аспектах вашей маркетинговой кампании и перенаправить свои усилия.

Внимательно просмотрите свои повседневные задачи и операции, связанные с рекламой, и выберите действия, которые можно автоматизировать. Если вы считаете, что их нет, обсудите этот вопрос с другими членами вашей команды. Вы будете удивлены тем, что они говорят, и идеями, которые у них могут быть.

# 5 Клиенты важны

Возможно, каждый владелец бизнеса знает, что клиенты важны, но не все в полной мере понимают, что значит на самом деле слушать то, что они говорят. Как упоминалось выше, вы можете собирать отзывы своих клиентов, чтобы улучшить свой маркетинг, но это еще не все, что вы можете сделать.

Постарайтесь создать большую аудиторию и установить с ней прочную связь. Если у вас хорошие отношения со своими клиентами, вы поймете, что гораздо легче понять, чего они хотят, как они думают, каковы их приоритеты, что они ищут и так далее.

В некотором смысле, вы должны поставить себя на их место и попытаться чувствовать и думать так же, как и они. Для этого вы можете использовать множество тактик, которые потребуют отдельного поста, но наиболее распространенные из них включают сбор отзывов, открытые сессии и мероприятия, онлайн-взаимодействия и так далее.

# 6 Инвестируйте в рекламу

Реклама и маркетинг идут рука об руку, но не все понимают разницу между ними. Конечно, иногда эти термины могут использоваться взаимозаменяемо, но ключевое отличие заключается в том, что реклама включает в себя сами объявления, а маркетинг включает в себя все в целом, например контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и т. д.

Существует множество видов рекламы, которую вы можете разместить во всемирной паутине, но вам нужно будет решить, какие из них вы будете использовать в своей собственной кампании. Например, вы можете сосредоточиться на размещении рекламы на YouTube или разместить ее на разных веб-сайтах с помощью Google Ads.

Что бы вы ни решили, вам нужно будет сначала провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что вы инвестируете в то, что действительно будет работать. Попробуйте разные дизайны объявлений, прежде чем остановиться на окончательной версии, которую вы будете использовать в своей кампании.

Последние мысли

Подводя итог, каждый из этих выводов поможет вам подготовиться к маркетинговой кампании в 2021 году. Малым предприятиям придется в значительной степени полагаться на рекламу, чтобы найти новых клиентов, поэтому очень важно, чтобы вы уделяли этому достаточно времени.