Ce este Revenue Marketing? Ghidul complet pentru 2022

Publicat: 2022-07-18

Când investești în orice strategie de marketing, obiectivul tău numărul unu este să obții cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI) pentru eforturile tale. Pentru a vă dezvolta afacerea, trebuie să vă asigurați că eforturile de marketing generează venituri.

Dar cum vă puteți asigura că strategiile de marketing vă ajută să vă atingeți obiectivele? Răspunsul: marketingul veniturilor.

Dacă sunteți nou în marketingul bazat pe venituri, am compilat acest ghid doar pentru dvs. Vom acoperi subiecte precum:

  • Ce este marketingul veniturilor?
  • Cum funcționează marketingul cu venituri?
  • Care sunt beneficiile marketingului cu venituri?
  • Cum să-ți planifici strategia de marketing pentru venituri în 3 pași

Așa că continuă să citești pentru a avea răspuns la toate întrebările tale arzătoare!

Și apoi înscrieți-vă la buletinul nostru informativ, Revenue Weekly, pentru a primi și mai multe sfaturi despre cum să generați venituri cu marketingul digital trimis direct în căsuța dvs. de e-mail!

Pentru sfaturi de marketing digital în mod obișnuit, abonați-vă la e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri:

Venituri săptămânale.

Înscrie-te astăzi

Ce este marketingul veniturilor?

Revenue Marketing folosește diverse canale și tehnici online pentru a crea strategii de marketing care stimulează direct achiziția și vânzările de clienți.

În timp ce unele campanii de marketing se concentrează pe creșterea gradului de conștientizare a mărcii sau a vizibilității în motoarele de căutare, marketingul bazat pe venituri se concentrează exclusiv pe creșterea veniturilor dvs.

Cum funcționează marketingul cu venituri?

Așadar, acum că am răspuns la întrebarea „ce este marketingul veniturilor”, haideți să vedem cum funcționează.

Scopul oricărei strategii de generare a veniturilor este de a implementa campanii de marketing care vă cresc în mod direct veniturile și vă ajută să vă atingeți obiectivele de venituri.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de venituri este de a genera cu 50.000 USD mai mult decât în ​​trimestrul trecut, campania dvs. de venituri se va concentra pe a vă ajuta să atingeți acest obiectiv.

Pentru a implementa o strategie de succes de generare a veniturilor, trebuie să identificați canalele de marketing care generează cele mai multe venituri pentru compania dvs.

Pentru a face acest lucru, va trebui să analizați valorile și rezultatele campaniei pentru a măsura cât de eficient au generat veniturile campaniile.

Odată ce ați identificat care strategii generează cele mai multe venituri pentru compania dvs., vă puteți concentra pe optimizarea acestora pentru a vă atinge obiectivele de venituri.

Care sunt beneficiile marketingului cu venituri?

Acum că știți cum funcționează marketingul bazat pe venituri, să vedem cum poate beneficia afacerea dvs.

Iată trei beneficii semnificative ale marketingului cu venituri:

Vă unește echipele de vânzări și marketing

Un beneficiu esențial al concentrării eforturilor de marketing asupra creșterii veniturilor este că vă unește echipele de vânzări și de marketing.

Echipele dvs. de vânzări și marketing trebuie să fie pe aceeași pagină pentru a genera cu succes clienți potențiali și pentru a obține clienți noi.

Când implementați o strategie de marketing pentru venituri, echipa dvs. de marketing învață ce canale și strategii generează venituri. În plus, echipa dvs. de vânzări învață care clienți potențiali sunt clienți potențiali calificați pentru vânzări (SQL) și de ce informații au nevoie pentru a încheia afacerea.

Ca rezultat, echipa dvs. de marketing și vânzări va lucra împreună cu același obiectiv de a obține mai multe venituri pentru compania dvs.

Folosește datele pentru a-ți crește rentabilitatea investiției

Poate unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului generator de venituri este că folosește datele pentru a vă informa strategiile.

Veți analiza rezultatele campaniilor dvs. de marketing pentru a afla ce tehnici generează venituri. Drept urmare, luați decizii de marketing mai inteligente și optimizați strategiile dovedite pentru a vă crește vânzările, câștigând un ROI mai mare.

Se concentrează pe nevoile clientului dvs

Când implementați strategii de marketing care sporesc veniturile, trebuie să vă concentrați pe nevoile și interesele clienților dvs.

S-ar putea să-ți pui întrebări precum:

  • Ce vrea clientul de la acest produs?
  • Ce ar face clienții mai probabil să cumpere acest produs?
  • Acest produs satisface nevoile clientilor si rezolva problemele acestora?
  • Cum puteți îmbunătăți produsul pentru a atenua punctele dureroase ale clienților dvs.?

Concentrându-vă pe îmbunătățirea produselor pentru clienții dvs., puteți implementa strategii, cum ar fi mesaje de marketing personalizate, pentru a încuraja mai mulți clienți potențiali să facă o achiziție.

Concentrarea pe nevoile și dorințele potențialilor dvs. clienți este cheia pentru a debloca mai multe vânzări și venituri pentru afacerea dvs.

Cum să-ți planifici strategia de marketing pentru venituri în 3 pași

Dacă sunteți gata să vă elaborați strategia de marketing care să genereze venituri după ce ați citit aceste beneficii, vă oferim acoperirea.

Iată cum să vă planificați strategia de marketing pentru venituri în trei pași:

  1. Stabiliți-vă obiectivele de venituri
  2. Analizează-ți rezultatele de marketing
  3. Implementați și optimizați-vă strategiile de marketing

1. Stabiliți-vă obiectivele de venituri

Înainte de a vă elabora strategia, trebuie să vă stabiliți obiectivele de venituri. Fără a crea obiective, nu veți avea o țintă clară de atins atunci când stabiliți strategia pentru campaniile pe care doriți să le utilizați.

Întreaga ta echipă ar trebui să înțeleagă clar și ușor obiectivul tău de venituri. În plus, ar trebui să fie atins, ceea ce înseamnă că vă puteți atinge obiectivul în mod realist în intervalul de timp dat.

Exemplu: Dorim să generăm 10.000 USD în patru luni folosind canale de marketing online bazate pe datele anterioare privind rentabilitatea investiției.

2. Analizează-ți rezultatele de marketing

Acum că ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să analizezi rezultatele campaniilor tale de marketing actuale. Acest pas este crucial în dezvoltarea strategiei dvs. de marketing pentru venituri.

Pentru a crea campanii care generează venituri, trebuie să înveți care tactici funcționează deja bine pentru compania ta.

Va trebui să analizați rezultatele actuale de marketing și rentabilitatea investiției pentru a afla ce strategii generează venituri.

Pune-ți întrebări precum:

  • Care campanii publicitare au cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS)?
  • Care strategii au cea mai mare rată de conversie?
  • Ce campanii de marketing au cea mai mare rată de închidere a clienților potențiali?

Analizarea campaniilor de marketing care au un impact pozitiv asupra rentabilității investiției vă permite să vă concentrați resursele asupra tehnicilor care conduc deja la cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Sfat de top: nu sunteți sigur cum să vă urmăriți rezultatele de marketing? Platforma noastră de marketing digital all-in-one, MarketingCloudFX, vă poate ajuta! MarketingCloudFX vă ajută să urmăriți și să vă gestionați toate strategiile de marketing într-un singur loc!

De la vizualizarea rentabilității dvs. actuale a investiției până la urmărirea surselor apelurilor dvs. telefonice și clienților potențiali, acest instrument premiat poate face totul!

3. Implementați și optimizați-vă strategiile de marketing

Ultimul pas în modul în care vă planificați strategia de marketing pentru venituri este să implementați și să optimizați în sfârșit strategiile de marketing.

Atunci când vă planificați strategia, este esențial să aveți în vedere obiectivul de venituri. Ce tehnici vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul în intervalul de timp stabilit? Dacă ați analizat cu succes rezultatele de marketing de la pasul anterior, ar trebui să puteți răspunde la această întrebare.

Exemplu: dacă anunțurile dvs. cu plata-pe-clic (PPC) de pe motoarele de căutare generează o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare decât anunțurile dvs. Amazon, veți dori să vă concentrați pe optimizarea anunțurilor dvs. PPC, în loc să cheltuiți mai multe resurse pentru anunțurile dvs. Amazon.

Îmbunătățind campaniile care generează deja rezultate pentru afacerea dvs., puteți concentra mai multe resurse asupra strategiilor care generează venituri în loc de cele care nu.

Campaniile noastre de marketing digital influențează valorile care vă îmbunătățesc rezultatul final.

Vedeți mai multe rezultate

WebFX a generat următoarele rezultate pentru clienți:

3 miliarde de dolari

În veniturile clienților

7,8 milioane

Oportunitati pentru clientii nostri

5,2 milioane

Apeluri telefonice ale clientului

Lansați-vă strategia personalizată de marketing pentru venituri cu WebFX astăzi

Nu sunteți sigur cum să începeți să implementați strategia dvs. de generare de venituri? Strategiile dvs. de marketing nu generează veniturile pe care le-ați sperat? WebFX poate ajuta!

WebFX este o agenție de marketing digital cu servicii complete, care ajută companiile ca a ta să câștige un ROI mai mare și mai multe venituri pentru a-și dezvolta compania. Numai în ultimii cinci ani, am ajutat clienții să obțină venituri de peste 3 miliarde USD.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care serviciile noastre de marketing digital „do-it-for-me” vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea? Discutați cu noi astăzi sunând la 888-601-5359 sau contactați-ne online. Abia așteptăm să auzim de la tine!