什么是收益营销？ 完整的 2022 年指南
已发表: 2022-07-18当您投资任何营销策略时，您的首要目标是为您的努力获得最高的投资回报 (ROI)。 为了发展您的业务，您必须确保您的营销工作能够带来收入。
但是，您如何确保您的营销策略能够帮助您实现目标呢？ 答案：收益营销。
如果您不熟悉以收入为导向的营销，我们专门为您编写了本指南。 我们将涵盖以下主题：
- 什么是收益营销？
- 收益营销如何运作？
- 收益营销有什么好处？
- 如何通过 3 个步骤规划您的收入营销策略
因此，请继续阅读以回答您所有迫切的问题！
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什么是收益营销？
收益营销使用各种在线渠道和技术来创建直接促进客户获取和销售的营销策略。
虽然一些营销活动专注于提高品牌知名度或在搜索引擎中的知名度，但收入驱动的营销只专注于增加您的收入。
收益营销如何运作？
所以，既然我们已经回答了“什么是收益营销”这个问题，让我们深入了解它是如何工作的。
任何创收策略的目标都是实施直接增加收入并帮助您实现收入目标的营销活动。
例如，如果您的收入目标是比上一季度多产生 50,000 美元，那么您的收入活动将专注于帮助您实现该目标。
要实施成功的创收战略，您必须确定为您的公司带来最多收入的营销渠道。
为此，您需要分析您的广告系列指标和结果，以衡量您的广告系列如何有效地推动收入。
一旦您确定了哪些策略为您的公司带来了最多的收入，您就可以专注于优化它们以实现您的收入目标。
收益营销有什么好处？
既然您知道收入驱动的营销是如何运作的，那么让我们深入了解它如何使您的业务受益。
以下是收益营销的三个显着优势：
团结您的销售和营销团队
将营销工作集中在增加收入上的一个主要好处是它可以将您的销售和营销团队团结起来。
您的销售和营销团队必须在同一页面上成功地产生潜在客户并获得新客户和客户。
当您实施收入营销策略时，您的营销团队会了解哪些渠道和策略可以带来收入。 此外，您的销售团队了解哪些潜在客户是销售合格的潜在客户 (SQL)，以及他们完成交易所需的信息。
因此，您的营销和销售团队将无缝协作，以实现为您的公司赚取更多收入的相同目标。
使用数据来提高您的投资回报率
创收营销的最大好处之一可能是它使用数据来告知您的策略。
您将分析营销活动的结果，以了解哪些技术可以带来收入。 因此，您可以做出更明智的营销决策并优化行之有效的策略来增加销售额，从而为您带来更高的投资回报率。
专注于客户的需求
当您实施提高收入的营销策略时，您需要关注客户的需求和兴趣。
您可能会问自己以下问题：
- 客户想从这个产品中得到什么？
- 什么会使客户更有可能购买该产品？
- 这个产品是否满足了客户的需求并解决了他们的问题？
- 您如何改进产品以减轻客户的痛点？
通过专注于为客户改进产品，您可以实施策略，例如个性化营销信息，以鼓励更多潜在客户进行购买。
关注潜在客户的需求和需求是为您的业务释放更多销售和收入的关键。
如何通过 3 个步骤规划您的收入营销策略
如果您在阅读了这些好处后准备好制定您的收入驱动营销策略，我们已经为您提供了保障。
以下是如何分三个步骤规划您的收入营销策略：
- 建立您的收入目标
- 分析您的营销结果
- 实施和优化您的营销策略
1. 建立你的收入目标
在制定策略之前，您需要确定收入目标。 如果不创建目标，在制定要使用的广告系列时，您将无法达到明确的目标。
您的整个团队应该清楚而轻松地了解您的收入目标。 此外，它应该是可以实现的，这意味着您可以在给定的时间范围内实际实现您的目标。
示例：我们的目标是根据之前的 ROI 数据使用在线营销渠道在四个月内产生 10,000 美元。
2.分析你的营销结果
现在您已经设定了目标，是时候分析当前营销活动的结果了。 这一步对于制定收入营销策略至关重要。
要制作能够增加收入的活动，您必须了解哪些策略已经适合您的公司。
您需要分析您当前的营销结果和投资回报率，以了解哪些策略可以推动收入。
问自己以下问题：
- 哪些广告系列的广告支出回报率 (ROAS) 最高？
- 哪些策略的转化率最高？
- 哪些营销活动的潜在客户关闭率最高？
分析哪些营销活动对您的投资回报率产生积极影响，使您能够将资源集中在已经为您的业务带来最佳结果的技术上。
重要提示：不太确定如何跟踪您的营销结果？ 我们的一体化数字营销平台 MarketingCloudFX 可以提供帮助！ MarketingCloudFX 帮助您在一个地方跟踪和管理您的所有营销策略！
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3. 实施和优化您的营销策略
如何规划您的收入营销策略的最后一步是最终实施和优化您的营销策略。
在规划您的策略时，必须牢记您的收入目标。 哪些技术将帮助您在设定的时间范围内实现目标？ 如果您已经成功分析了上一步的营销结果，您应该能够回答这个问题。
示例：如果您在搜索引擎上的按点击付费 (PPC) 广告比您的亚马逊广告带来更高的 ROAS，那么您将需要专注于优化您的 PPC 广告，而不是在您的亚马逊广告上花费更多资源。
通过改进已经为您的业务带来成果的活动，您可以将更多资源集中在增加收入的策略上，而不是那些不能增加收入的策略上。
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