Gelir Pazarlaması Nedir? Tam 2022 Kılavuzu

Yayınlanan: 2022-07-18

Herhangi bir pazarlama stratejisine yatırım yaptığınızda, bir numaralı hedefiniz, çabalarınız için en yüksek yatırım getirisini (ROI) elde etmektir. İşinizi büyütmek için pazarlama çabalarınızın gelir elde etmesini sağlamalısınız.

Ancak pazarlama stratejilerinizin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Cevap: gelir pazarlaması.

Gelir odaklı pazarlama konusunda yeniyseniz, bu kılavuzu tam size göre derledik. Aşağıdaki gibi konuları ele alacağız:

  • Gelir pazarlaması nedir?
  • Gelir pazarlaması nasıl çalışır?
  • Gelir pazarlamasının faydaları nelerdir?
  • 3 adımda gelir pazarlama stratejinizi nasıl planlayabilirsiniz?

Bu yüzden tüm yakıcı sorularınızın yanıtlanması için okumaya devam edin!

Ardından, doğrudan gelen kutunuza gönderilen dijital pazarlama ile geliri nasıl artıracağınız konusunda daha fazla tavsiye almak için Revenue Weekly bültenimize kaydolun!

Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:

Gelir Haftalık.

Bugün kaydolun

Gelir pazarlaması nedir?

Gelir pazarlaması, müşteri kazanımını ve satışlarını doğrudan artıran pazarlama stratejileri oluşturmak için çeşitli çevrimiçi kanalları ve teknikleri kullanır.

Bazı pazarlama kampanyaları arama motorlarında marka bilinirliğini veya görünürlüğünü artırmaya odaklanırken, gelir odaklı pazarlama yalnızca gelirinizi artırmaya odaklanır.

Gelir pazarlaması nasıl çalışır?

Şimdi “gelir pazarlaması nedir” sorusunu yanıtladığımıza göre, nasıl çalıştığına geçelim.

Herhangi bir gelir yaratma stratejisinin amacı, gelirinizi doğrudan artıran ve gelir hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan pazarlama kampanyaları uygulamaktır.

Örneğin, gelir hedefiniz geçen çeyreğe göre 50.000 ABD Doları fazlasını elde etmekse, gelir kampanyanız bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmaya odaklanacaktır.

Başarılı bir gelir yaratma stratejisi uygulamak için şirketiniz için en fazla geliri sağlayan pazarlama kanallarını belirlemelisiniz.

Bunu yapmak için, kampanyalarınızın ne kadar etkili bir şekilde gelir sağladığını ölçmek için kampanya metriklerinizi ve sonuçlarınızı analiz etmeniz gerekir.

Hangi stratejilerin şirketiniz için en fazla geliri sağladığını belirledikten sonra, gelir hedeflerinize ulaşmak için bunları optimize etmeye odaklanabilirsiniz.

Gelir pazarlamasının faydaları nelerdir?

Artık gelir odaklı pazarlamanın nasıl çalıştığını bildiğinize göre, işinize nasıl fayda sağlayabileceğine geçelim.

İşte gelir pazarlamasının üç önemli faydası:

Satış ve pazarlama ekiplerinizi birleştirir

Pazarlama çabalarınızı geliri artırmaya odaklamanın önemli bir yararı, satış ve pazarlama ekiplerinizi birleştirmesidir.

Satış ve pazarlama ekiplerinizin başarılı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak ve yeni müşteriler ve müşteriler kazanmak için aynı sayfada olması gerekir.

Bir gelir pazarlama stratejisi uyguladığınızda, pazarlama ekibiniz hangi kanalların ve stratejilerin gelir sağladığını öğrenir. Ayrıca, satış ekibiniz hangi potansiyel müşterilerin satış nitelikli müşteri adayları (SQL'ler) olduğunu ve anlaşmayı tamamlamak için hangi bilgilere ihtiyaç duyduklarını öğrenir.

Sonuç olarak, pazarlama ve satış ekibiniz, şirketiniz için daha fazla gelir elde etme hedefiyle sorunsuz bir şekilde birlikte çalışacaktır.

YG'nizi artırmak için verileri kullanır

Gelir getirici pazarlamanın belki de en büyük faydalarından biri, stratejilerinizi bilgilendirmek için verileri kullanmasıdır.

Hangi tekniklerin gelir sağladığını öğrenmek için pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını analiz edeceksiniz. Sonuç olarak, daha akıllı pazarlama kararları verir ve satışlarınızı artırmak için kanıtlanmış stratejileri optimize ederek daha yüksek bir yatırım getirisi elde edersiniz.

Müşterinizin ihtiyaçlarına odaklanır

Geliri artıran pazarlama stratejileri uyguladığınızda, müşterilerinizin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına odaklanmanız gerekir.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorabilirsiniz:

  • Müşteri bu üründen ne istiyor?
  • Müşterilerin bu ürünü satın alma olasılığını ne arttırır?
  • Bu ürün müşterilerin ihtiyaçlarını karşılıyor ve sorunlarını çözüyor mu?
  • Müşterilerinizin acı noktalarını hafifletmek için ürünü nasıl iyileştirebilirsiniz?

Müşterileriniz için ürünlerinizi geliştirmeye odaklanarak, daha fazla potansiyel müşteriyi satın almaya teşvik etmek için kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları gibi stratejiler uygulayabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç ve isteklerine odaklanmak, işletmeniz için daha fazla satış ve gelir elde etmenin anahtarıdır.

3 adımda gelir pazarlama stratejinizi nasıl planlayabilirsiniz?

Bu faydaları okuduktan sonra gelir getiren pazarlama stratejinizi oluşturmaya hazırsanız, sizi ele geçirdik.

Gelir pazarlama stratejinizi üç adımda nasıl planlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

  1. Gelir hedeflerinizi belirleyin
  2. Pazarlama sonuçlarınızı analiz edin
  3. Pazarlama stratejilerinizi uygulayın ve optimize edin

1. Gelir hedeflerinizi belirleyin

Stratejinizi oluşturmadan önce gelir hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Hedef oluşturmadan hangi kampanyaları kullanmak istediğinizi belirlerken ulaşacağınız net bir hedefiniz olmaz.

Tüm ekibiniz, gelir hedefinizi net ve kolay bir şekilde anlamalıdır. Ek olarak, ulaşılabilir olmalıdır, yani belirli bir zaman diliminde hedefinize gerçekçi bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Örnek: Önceki yatırım getirisi verilerine dayalı çevrimiçi pazarlama kanallarını kullanarak dört ayda 10.000 ABD Doları kazanmayı hedefliyoruz.

2. Pazarlama sonuçlarınızı analiz edin

Artık hedeflerinizi belirlediğinize göre, mevcut pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını analiz etme zamanı. Bu adım, gelir pazarlama stratejinizi geliştirmede çok önemlidir.

Gelir sağlayan kampanyalar oluşturmak için, şirketiniz için hangi taktiklerin zaten iyi çalıştığını öğrenmelisiniz.

Hangi stratejilerin gelir sağladığını öğrenmek için mevcut pazarlama sonuçlarınızı ve yatırım getirinizi analiz etmeniz gerekecek.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

  • En yüksek reklam harcaması getirisine (ROAS) sahip reklam kampanyaları hangileridir?
  • Hangi stratejiler en yüksek dönüşüm oranına sahip?
  • Hangi pazarlama kampanyaları en yüksek olası satış kapama oranına sahip?

Hangi pazarlama kampanyalarının yatırım getirinizi olumlu etkilediğini analiz etmek, kaynaklarınızı işletmeniz için halihazırda en iyi sonuçları sağlayan tekniklere odaklamanızı sağlar.

En iyi ipucu: Pazarlama sonuçlarınızı nasıl izleyeceğinizden tam olarak emin değil misiniz? Hepsi bir arada dijital pazarlama platformumuz MarketingCloudFX size yardımcı olabilir! MarketingCloudFX, tüm pazarlama stratejilerinizi tek bir yerde izlemenize ve yönetmenize yardımcı olur!

Bu ödüllü araç, mevcut yatırım getirinizi görmekten telefon aramalarınızın ve olası satışlarınızın kaynaklarını izlemeye kadar her şeyi yapabilir!

3. Pazarlama stratejilerinizi uygulayın ve optimize edin

Gelir pazarlama stratejinizi nasıl planlayacağınızın son adımı, sonunda pazarlama stratejilerinizi uygulamak ve optimize etmektir.

Stratejinizi planlarken gelir hedefinizi göz önünde bulundurmanız çok önemlidir. Belirlenen zaman diliminde hedefinize ulaşmanıza hangi teknikler yardımcı olacak? Bir önceki adımdaki pazarlama sonuçlarınızı başarılı bir şekilde analiz ettiyseniz, bu soruyu yanıtlayabilmeniz gerekir.

Örnek: Arama motorlarındaki tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarınız Amazon reklamlarınızdan daha yüksek bir ROAS sağlıyorsa, Amazon reklamlarınıza daha fazla kaynak harcamak yerine PPC reklamlarınızı optimize etmeye odaklanmak isteyeceksiniz.

Halihazırda işletmeniz için sonuç sağlayan kampanyaları geliştirerek, sağlamayanlar yerine gelir sağlayan stratejilere daha fazla kaynak ayırabilirsiniz.

Dijital pazarlama kampanyalarımız, kârlılığınızı iyileştiren metrikleri etkiler .

Daha Fazla Sonuç Gör

WebFX, müşteriler için aşağıdaki sonuçları sağlamıştır:

3 milyar dolar

Müşteri gelirinde

7,8 milyon

Müşterilerimiz için yol açar

5.2 milyon

Müşteri telefon görüşmeleri

WebFX ile kişiselleştirilmiş gelir pazarlama stratejinizi bugün başlatın

Gelir yaratma stratejinizi uygulamaya nasıl başlayacağınızdan emin değil misiniz? Pazarlama stratejileriniz umduğunuz geliri sağlayamıyor mu? WebFX yardımcı olabilir!

WebFX, sizinki gibi işletmelerin şirketlerini büyütmek için daha yüksek bir yatırım getirisi ve daha fazla gelir elde etmelerine yardımcı olan tam hizmetli bir dijital pazarlama ajansıdır. Yalnızca son beş yılda, müşterilerin 3 milyar doların üzerinde gelir elde etmelerine yardımcı olduk.

"Benim için yap" dijital pazarlama hizmetlerimizin işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? 888-601-5359 numaralı telefonu arayarak bugün bizimle sohbet edin veya çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin. Sizden haber almak için sabırsızlanıyoruz!