Что такое доходный маркетинг? Полное руководство на 2022 год

Когда вы инвестируете в любую маркетинговую стратегию, ваша цель номер один — получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI) за ваши усилия. Чтобы развивать свой бизнес, вы должны убедиться, что ваши маркетинговые усилия приносят доход.

Но как вы можете гарантировать, что ваши маркетинговые стратегии помогут вам достичь ваших целей? Ответ: доходный маркетинг.

Если вы новичок в маркетинге, ориентированном на получение дохода, мы составили это руководство специально для вас. Мы затронем такие темы, как:

• Что такое доходный маркетинг?
• Как работает доходный маркетинг?
• Каковы преимущества коммерческого маркетинга?
• Как спланировать свою маркетинговую стратегию за 3 шага

Так что продолжайте читать, чтобы получить ответы на все ваши животрепещущие вопросы!

А затем подпишитесь на нашу рассылку Revenue Weekly, чтобы получать еще больше советов о том, как увеличить доход с помощью цифрового маркетинга, которые отправляются прямо на ваш почтовый ящик!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Что такое доходный маркетинг?

Маркетинг доходов использует различные онлайн-каналы и методы для создания маркетинговых стратегий, которые напрямую увеличивают привлечение клиентов и продажи.

В то время как некоторые маркетинговые кампании направлены на повышение узнаваемости бренда или видимости в поисковых системах, маркетинг, ориентированный на получение дохода, концентрируется исключительно на увеличении вашего дохода.

Как работает доходный маркетинг?

Итак, теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое доходный маркетинг», давайте углубимся в то, как он работает.

Целью любой стратегии получения дохода является реализация маркетинговых кампаний, которые напрямую увеличивают ваш доход и помогают вам достичь поставленных целей.

Например, если ваша цель дохода — заработать на 50 000 долларов больше, чем в прошлом квартале, ваша кампания по получению дохода будет сосредоточена на том, чтобы помочь вам достичь этой цели.

Чтобы реализовать успешную стратегию получения дохода, вы должны определить маркетинговые каналы, которые приносят наибольшую прибыль вашей компании.

Для этого вам необходимо проанализировать показатели и результаты вашей кампании, чтобы определить, насколько эффективно ваши кампании приносили доход.

После того, как вы определили, какие стратегии приносят наибольшую прибыль вашей компании, вы можете сосредоточиться на их оптимизации для достижения поставленных целей.

Каковы преимущества коммерческого маркетинга?

Теперь, когда вы знаете, как работает ориентированный на прибыль маркетинг, давайте углубимся в то, как он может принести пользу вашему бизнесу.

Вот три существенных преимущества коммерческого маркетинга:

Объединяет ваши отделы продаж и маркетинга

Одним из ключевых преимуществ сосредоточения ваших маркетинговых усилий на увеличении доходов является то, что это объединяет ваши команды по продажам и маркетингу.

Ваши команды по продажам и маркетингу должны быть на одной волне, чтобы успешно генерировать потенциальных клиентов и приобретать новых клиентов и клиентов.

Когда вы реализуете стратегию маркетинга доходов, ваша маркетинговая команда узнает, какие каналы и стратегии приносят доход. Кроме того, ваша команда по продажам узнает, какие потенциальные клиенты являются квалифицированными потенциальными клиентами (SQL) и какая информация им нужна для закрытия сделки.

В результате ваша команда по маркетингу и продажам будет слаженно работать вместе, преследуя одну цель — увеличить прибыль вашей компании.

Использует данные для повышения рентабельности инвестиций

Возможно, одно из самых больших преимуществ маркетинга, приносящего доход, заключается в том, что он использует данные для информирования ваших стратегий.

Вы проанализируете результаты своих маркетинговых кампаний, чтобы узнать, какие методы приносят доход. В результате вы принимаете более разумные маркетинговые решения и оптимизируете проверенные стратегии для увеличения продаж, что обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций.

Ориентация на потребности вашего клиента

Когда вы реализуете маркетинговые стратегии, которые увеличивают доход, вам необходимо сосредоточиться на потребностях и интересах ваших клиентов.

Вы можете задать себе такие вопросы, как:

• Что клиент хочет от этого продукта?
• Что повысит вероятность того, что клиенты купят этот продукт?
• Отвечает ли этот продукт потребностям клиентов и решает ли их проблемы?
• Как вы можете улучшить продукт, чтобы смягчить болевые точки ваших клиентов?

Сосредоточившись на улучшении своих продуктов для своих клиентов, вы можете реализовывать стратегии, такие как персонализированные маркетинговые сообщения, чтобы побудить больше потенциальных клиентов совершить покупку.

Сосредоточение внимания на потребностях и желаниях ваших потенциальных клиентов является ключом к увеличению продаж и доходов вашего бизнеса.

Как спланировать свою маркетинговую стратегию за 3 шага

Если после ознакомления с этими преимуществами вы готовы разработать свою маркетинговую стратегию, ориентированную на получение дохода, мы вам поможем.

Вот как спланировать свою маркетинговую стратегию, состоящую из трех шагов:

1. Установите свои цели по доходам
2. Проанализируйте свои маркетинговые результаты
3. Внедряйте и оптимизируйте свои маркетинговые стратегии

1. Установите цели по доходам

Прежде чем разрабатывать свою стратегию, вам необходимо установить свои цели по доходам. Без создания целей у вас не будет четкой цели, которую нужно достичь при разработке стратегии кампаний, которые вы хотите использовать.

Вся ваша команда должна четко и легко понимать вашу цель по доходам. Кроме того, это должно быть достижимо, то есть вы можете реально достичь своей цели в заданные сроки.

Пример: мы стремимся заработать 10 000 долларов США за четыре месяца, используя каналы онлайн-маркетинга на основе предыдущих данных о рентабельности инвестиций.

2. Проанализируйте свои маркетинговые результаты

Теперь, когда вы поставили цели, пришло время проанализировать результаты ваших текущих маркетинговых кампаний. Этот шаг имеет решающее значение в разработке вашей маркетинговой стратегии доходов.

Чтобы создавать кампании, которые приносят доход, вы должны узнать, какие тактики уже хорошо работают для вашей компании.

Вам нужно будет проанализировать свои текущие маркетинговые результаты и рентабельность инвестиций, чтобы узнать, какие стратегии приносят доход.

Задайте себе такие вопросы, как:

• Какие рекламные кампании имеют самую высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)?
• Какие стратегии имеют самый высокий коэффициент конверсии?
• Какие маркетинговые кампании имеют самый высокий показатель закрытия потенциальных клиентов?

Анализ того, какие маркетинговые кампании положительно влияют на вашу рентабельность инвестиций, позволяет вам сосредоточить свои ресурсы на методах, которые уже дают наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Совет: не знаете, как отслеживать результаты маркетинга? Наша универсальная платформа цифрового маркетинга MarketingCloudFX может помочь! MarketingCloudFX поможет вам отслеживать и управлять всеми вашими маркетинговыми стратегиями в одном месте!

От наблюдения за текущей рентабельностью инвестиций до отслеживания источников ваших телефонных звонков и потенциальных клиентов — этот отмеченный наградами инструмент может все!

3. Внедряйте и оптимизируйте свои маркетинговые стратегии

Последним шагом в планировании маркетинговой стратегии доходов является окончательное внедрение и оптимизация маркетинговых стратегий.

При планировании стратегии важно помнить о цели получения дохода. Какие методы помогут вам достичь цели в установленные сроки? Если вы успешно проанализировали свои маркетинговые результаты на предыдущем шаге, вы должны быть в состоянии ответить на этот вопрос.

Пример. Если ваша реклама с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем реклама на Amazon, вам следует сосредоточиться на оптимизации рекламы с оплатой за клик, а не тратить больше ресурсов на рекламу в Amazon.

Улучшая кампании, которые уже приносят результаты вашему бизнесу, вы можете сосредоточить больше ресурсов на стратегиях, которые приносят доход, а не на тех, которые этого не делают.

Наши цифровые маркетинговые кампании влияют на показатели, которые улучшают вашу прибыль.

Посмотреть больше результатов

WebFX добился следующих результатов для клиентов:

3 миллиарда долларов

В доходах клиентов

7,8 миллиона

Лиды для наших клиентов

5,2 миллиона

Телефонные звонки клиентов

Запустите свою персонализированную маркетинговую стратегию с помощью WebFX уже сегодня

Не совсем уверены, с чего начать реализацию вашей стратегии получения дохода? Ваши маркетинговые стратегии не приносят ожидаемого дохода? WebFX может помочь!

WebFX — это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, помогающее таким компаниям, как ваша, получать более высокую рентабельность инвестиций и больший доход для развития своей компании. Только за последние пять лет мы помогли клиентам увеличить доход на сумму более 3 миллиардов долларов.

Хотите узнать больше о том, как наши услуги цифрового маркетинга «сделай это для меня» могут помочь развитию вашего бизнеса? Пообщайтесь с нами сегодня, позвонив по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами онлайн. Нам не терпится услышать от вас!