Qu'est-ce que le marketing des revenus ? Le guide complet 2022

Lorsque vous investissez dans une stratégie marketing, votre objectif numéro un est d'obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) pour vos efforts. Pour développer votre entreprise, vous devez vous assurer que vos efforts de marketing génèrent des revenus.

Mais comment pouvez-vous vous assurer que vos stratégies marketing vous aident à atteindre vos objectifs ? La réponse : le marketing des revenus.

Si vous débutez dans le marketing axé sur les revenus, nous avons compilé ce guide juste pour vous. Nous aborderons des sujets tels que :

• Qu'est-ce que le marketing de revenus ?
• Comment fonctionne le marketing des revenus ?
• Quels sont les avantages du marketing de revenus ?
• Comment planifier votre stratégie de revenue marketing en 3 étapes

Alors continuez à lire pour avoir des réponses à toutes vos questions brûlantes !

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Qu'est-ce que le marketing de revenus ?

Le marketing des revenus utilise divers canaux et techniques en ligne pour créer des stratégies marketing qui stimulent directement l'acquisition et les ventes de clients.

Alors que certaines campagnes marketing se concentrent sur l'augmentation de la notoriété ou de la visibilité de la marque dans les moteurs de recherche, le marketing axé sur les revenus se concentre uniquement sur l'augmentation de vos revenus.

Comment fonctionne le marketing des revenus ?

Donc, maintenant que nous avons répondu à la question "qu'est-ce que le marketing des revenus", explorons comment cela fonctionne.

L'objectif de toute stratégie de génération de revenus est de mettre en œuvre des campagnes marketing qui augmentent directement vos revenus et vous aident à atteindre vos objectifs de revenus.

Par exemple, si votre objectif de revenus est de générer 50 000 USD de plus que le dernier trimestre, votre campagne de revenus se concentrera sur l'atteinte de cet objectif.

Pour mettre en œuvre une stratégie de génération de revenus réussie, vous devez identifier les canaux marketing qui génèrent le plus de revenus pour votre entreprise.

Pour ce faire, vous devrez analyser les statistiques et les résultats de votre campagne afin de mesurer l'efficacité avec laquelle vos campagnes ont généré des revenus.

Une fois que vous avez identifié les stratégies qui génèrent le plus de revenus pour votre entreprise, vous pouvez vous concentrer sur leur optimisation pour atteindre vos objectifs de revenus.

Quels sont les avantages du marketing de revenus ?

Maintenant que vous savez comment fonctionne le marketing axé sur les revenus, voyons comment il peut profiter à votre entreprise.

Voici trois avantages importants du marketing des revenus :

Fédérez vos équipes commerciales et marketing

L'un des principaux avantages de concentrer vos efforts de marketing sur la génération de revenus est qu'il unit vos équipes de vente et de marketing.

Vos équipes de vente et de marketing doivent être sur la même longueur d'onde pour générer avec succès des prospects et acquérir de nouveaux clients.

Lorsque vous mettez en œuvre une stratégie de marketing de revenus, votre équipe marketing apprend quels canaux et quelles stratégies génèrent des revenus. De plus, votre équipe de vente apprend quels prospects sont des prospects qualifiés pour la vente (SQL) et de quelles informations ils ont besoin pour conclure la transaction.

En conséquence, votre équipe de marketing et de vente travaillera de manière transparente avec le même objectif de générer plus de revenus pour votre entreprise.

Utilise les données pour augmenter votre retour sur investissement

L'un des plus grands avantages du marketing de génération de revenus est peut-être qu'il utilise des données pour éclairer vos stratégies.

Vous analyserez les résultats de vos campagnes marketing pour savoir quelles techniques génèrent des revenus. En conséquence, vous prenez des décisions marketing plus intelligentes et optimisez les stratégies éprouvées pour augmenter vos ventes, ce qui vous rapporte un retour sur investissement plus élevé.

Se concentre sur les besoins de vos clients

Lorsque vous mettez en œuvre des stratégies marketing qui augmentent vos revenus, vous devez vous concentrer sur les besoins et les intérêts de vos clients.

Vous pourriez vous poser des questions comme :

• Qu'est-ce que le client attend de ce produit ?
• Qu'est-ce qui rendrait les clients plus susceptibles d'acheter ce produit ?
• Ce produit répond-il aux besoins des clients et résout-il leurs problèmes ?
• Comment pouvez-vous améliorer le produit pour atténuer les points faibles de vos clients ?

En vous concentrant sur l'amélioration de vos produits pour vos clients, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies, telles que des messages marketing personnalisés, pour encourager davantage de prospects à effectuer un achat.

Se concentrer sur les besoins et les désirs de vos clients potentiels est la clé pour débloquer plus de ventes et de revenus pour votre entreprise.

Comment planifier votre stratégie de revenue marketing en 3 étapes

Si vous êtes prêt à élaborer votre stratégie marketing génératrice de revenus après avoir lu ces avantages, nous avons ce qu'il vous faut.

Voici comment planifier votre stratégie de revenue marketing en trois étapes :

1. Établissez vos objectifs de revenus
2. Analysez vos résultats marketing
3. Mettre en œuvre et optimiser vos stratégies marketing

1. Établissez vos objectifs de revenus

Avant d'élaborer votre stratégie, vous devez établir vos objectifs de revenus. Sans créer d'objectifs, vous n'aurez pas de cible claire à atteindre lors de la stratégie des campagnes que vous souhaitez utiliser.

Toute votre équipe doit comprendre clairement et facilement votre objectif de revenus. De plus, il doit être réalisable, ce qui signifie que vous pouvez atteindre votre objectif de manière réaliste dans le délai imparti.

Exemple : Nous visons à générer 10 000 $ en quatre mois en utilisant des canaux de marketing en ligne basés sur les données de retour sur investissement précédentes.

2. Analysez vos résultats marketing

Maintenant que vous avez défini vos objectifs, il est temps d'analyser les résultats de vos campagnes marketing en cours. Cette étape est cruciale dans le développement de votre stratégie de revenue marketing.

Pour concevoir des campagnes qui génèrent des revenus, vous devez apprendre quelles tactiques fonctionnent déjà bien pour votre entreprise.

Vous devrez analyser vos résultats marketing actuels et votre retour sur investissement pour savoir quelles stratégies génèrent des revenus.

Posez-vous des questions comme :

• Quelles campagnes publicitaires ont le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) le plus élevé ?
• Quelles stratégies ont le taux de conversion le plus élevé ?
• Quelles campagnes marketing ont le taux de conclusion de leads le plus élevé ?

L'analyse des campagnes marketing qui ont un impact positif sur votre retour sur investissement vous permet de concentrer vos ressources sur les techniques qui génèrent déjà les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Astuce : Vous ne savez pas trop comment suivre vos résultats marketing ? Notre plateforme de marketing numérique tout-en-un, MarketingCloudFX, peut vous aider ! MarketingCloudFX vous aide à suivre et à gérer toutes vos stratégies marketing en un seul endroit !

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3. Mettre en œuvre et optimiser vos stratégies marketing

La dernière étape de la planification de votre stratégie de marketing des revenus consiste à mettre en œuvre et à optimiser vos stratégies de marketing.

Lors de la planification de votre stratégie, il est essentiel de garder à l'esprit votre objectif de revenus. Quelles techniques vous aideront à atteindre votre objectif dans le délai imparti ? Si vous avez analysé avec succès vos résultats marketing à l'étape précédente, vous devriez être en mesure de répondre à cette question.

Exemple : si vos publicités au paiement par clic (PPC) sur les moteurs de recherche génèrent un ROAS plus élevé que vos publicités Amazon, vous voudrez vous concentrer sur l'optimisation de vos publicités PPC plutôt que de dépenser plus de ressources sur vos publicités Amazon.

En améliorant les campagnes qui génèrent déjà des résultats pour votre entreprise, vous pouvez concentrer davantage de ressources sur les stratégies qui génèrent des revenus plutôt que sur celles qui n'en génèrent pas.

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