ما هو تسويق الإيرادات؟ دليل 2022 الكامل

عندما تستثمر في أي استراتيجية تسويقية ، فإن هدفك الأول هو كسب أعلى عائد على الاستثمار (ROI) لجهودك. لتنمية أعمالك ، يجب عليك التأكد من أن جهودك التسويقية تؤدي إلى زيادة الإيرادات.

ولكن كيف يمكنك التأكد من أن استراتيجيات التسويق الخاصة بك تساعدك على تحقيق أهدافك؟ الجواب: تسويق الإيرادات.

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق القائم على الإيرادات ، فقد قمنا بتجميع هذا الدليل من أجلك فقط. سنغطي مواضيع مثل:

• ما هو تسويق الإيرادات؟
• كيف يعمل تسويق الإيرادات؟
• ما هي فوائد تسويق الإيرادات؟
• كيف تخطط لاستراتيجية تسويق الإيرادات الخاصة بك في 3 خطوات

لذا استمر في القراءة للحصول على إجابات لجميع أسئلتك الملحة!

ثم قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية ، Revenue Weekly ، للحصول على مزيد من النصائح حول كيفية زيادة الإيرادات من خلال التسويق الرقمي الذي يتم إرساله مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!

للحصول على نصائح حول التسويق الرقمي بشكل منتظم ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 مسوق آخر:

الإيرادات الأسبوعية.

سجل اليوم

ما هو تسويق الإيرادات؟

يستخدم تسويق الإيرادات قنوات وتقنيات مختلفة عبر الإنترنت لإنشاء استراتيجيات تسويق تعزز بشكل مباشر اكتساب العملاء والمبيعات.

بينما تركز بعض الحملات التسويقية على زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو ظهورها في محركات البحث ، يركز التسويق المدفوع بالإيرادات فقط على زيادة إيراداتك.

كيف يعمل تسويق الإيرادات؟

والآن بعد أن أجبنا على السؤال "ما هو تسويق الإيرادات" ، دعنا نتعمق في كيفية عمله.

الهدف من أي استراتيجية لتوليد الإيرادات هو تنفيذ حملات تسويقية تزيد من إيراداتك بشكل مباشر وتساعدك على تحقيق أهدافك المتعلقة بالإيرادات.

على سبيل المثال ، إذا كان هدف إيراداتك هو توليد 50000 دولار أكثر من الربع الأخير ، فستركز حملة الإيرادات الخاصة بك على مساعدتك في تحقيق هذا الهدف.

لتنفيذ إستراتيجية ناجحة لتوليد الإيرادات ، يجب عليك تحديد القنوات التسويقية التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات لشركتك.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تحليل مقاييس حملتك ونتائجها لقياس مدى فعالية حملاتك في تحقيق الإيرادات.

بمجرد تحديد الاستراتيجيات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات لشركتك ، يمكنك التركيز على تحسينها لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك.

ما هي فوائد تسويق الإيرادات؟

الآن بعد أن عرفت كيف يعمل التسويق المدفوع بالإيرادات ، دعنا نتعمق في كيف يمكن أن يفيد عملك.

فيما يلي ثلاث فوائد مهمة لتسويق الإيرادات:

يوحد فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتركيز جهودك التسويقية على زيادة الإيرادات في أنها توحد فرق المبيعات والتسويق لديك.

يجب أن تكون فرق المبيعات والتسويق لديك على نفس الصفحة لتوليد عملاء متوقعين بنجاح واكتساب عملاء وعملاء جدد.

عند تنفيذ استراتيجية تسويق الإيرادات ، يتعرف فريق التسويق لديك على القنوات والاستراتيجيات التي تحقق الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، يتعرف فريق المبيعات الخاص بك على العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQL) والمعلومات التي يحتاجون إليها لإتمام الصفقة.

نتيجة لذلك ، سيعمل فريق التسويق والمبيعات الخاص بك بسلاسة مع نفس الهدف المتمثل في كسب المزيد من الإيرادات لشركتك.

يستخدم البيانات لزيادة عائد الاستثمار

ربما تكون إحدى أكبر فوائد التسويق المُدر للإيرادات هي أنه يستخدم البيانات لتوجيه استراتيجياتك.

ستقوم بتحليل نتائج حملاتك التسويقية لمعرفة التقنيات التي تحقق إيرادات. نتيجة لذلك ، تتخذ قرارات تسويقية أكثر ذكاءً وتحسّن الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لزيادة مبيعاتك ، مما يكسبك عائد استثمار أعلى.

يركز على احتياجات عميلك

عندما تقوم بتنفيذ استراتيجيات التسويق التي تعزز الإيرادات ، فأنت بحاجة إلى التركيز على احتياجات العملاء واهتماماتهم.

قد تسأل نفسك أسئلة مثل:

• ماذا يريد العميل من هذا المنتج؟
• ما الذي يجعل العملاء أكثر احتمالية لشراء هذا المنتج؟
• هل يلبي هذا المنتج احتياجات العملاء ويحل مشاكلهم؟
• كيف يمكنك تحسين المنتج للتخفيف من نقاط الألم لدى عملائك؟

من خلال التركيز على تحسين منتجاتك لعملائك ، يمكنك تنفيذ استراتيجيات ، مثل الرسائل التسويقية المخصصة ، لتشجيع المزيد من العملاء المحتملين على الشراء.

التركيز على احتياجات ورغبات عملائك المحتملين هو المفتاح لفتح المزيد من المبيعات والإيرادات لعملك.

كيف تخطط لاستراتيجية تسويق الإيرادات الخاصة بك في 3 خطوات

إذا كنت مستعدًا لصياغة إستراتيجيتك التسويقية المدرة للإيرادات بعد قراءة هذه الفوائد ، فقد قمنا بتغطيتك.

إليك كيفية تخطيط استراتيجية تسويق الإيرادات الخاصة بك في ثلاث خطوات:

1. حدد أهدافك المتعلقة بالإيرادات
2. تحليل نتائج التسويق الخاصة بك
3. تنفيذ وتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك

1. حدد أهداف الإيرادات الخاصة بك

قبل صياغة استراتيجيتك ، تحتاج إلى تحديد أهداف الإيرادات الخاصة بك. بدون إنشاء أهداف ، لن يكون لديك هدف واضح للوصول إليه عند وضع إستراتيجيات للحملات التي تريد استخدامها.

يجب أن يفهم فريقك بالكامل هدفك من الإيرادات بوضوح وسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون قابلاً للتحقيق ، مما يعني أنه يمكنك تحقيق هدفك بشكل واقعي في الإطار الزمني المحدد.

مثال: نهدف إلى توليد 10000 دولار في أربعة أشهر باستخدام قنوات التسويق عبر الإنترنت بناءً على بيانات عائد الاستثمار السابقة.

2. تحليل نتائج التسويق الخاصة بك

الآن بعد أن حددت أهدافك ، حان الوقت لتحليل نتائج حملاتك التسويقية الحالية. هذه الخطوة حاسمة في تطوير استراتيجية تسويق الإيرادات الخاصة بك.

لصياغة الحملات التي تحقق الإيرادات ، يجب أن تعرف التكتيكات التي تعمل بالفعل بشكل جيد لشركتك.

ستحتاج إلى تحليل نتائج التسويق الحالية وعائد الاستثمار لمعرفة الاستراتيجيات التي تدفع الإيرادات.

اسأل نفسك أسئلة مثل:

• ما الحملات الإعلانية التي تحقق أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)؟
• ما هي الاستراتيجيات التي لها أعلى معدل تحويل؟
• ما هي الحملات التسويقية التي لها أعلى معدل إغلاق للرصاص؟

يمكّنك تحليل الحملات التسويقية التي تؤثر بشكل إيجابي على عائد الاستثمار من تركيز مواردك على التقنيات التي تحقق بالفعل أفضل النتائج لعملك.

أهم نصيحة: لست متأكدًا تمامًا من كيفية تتبع نتائج التسويق الخاصة بك؟ يمكن لمنصة التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بنا ، MarketingCloudFX ، المساعدة! MarketingCloudFX يساعدك على تتبع وإدارة جميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك في مكان واحد!

من رؤية عائد استثمارك الحالي إلى تتبع مصادر مكالماتك الهاتفية والعملاء المحتملين ، يمكن لهذه الأداة الحائزة على جوائز أن تفعل كل شيء!

3. تنفيذ وتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك

تتمثل الخطوة الأخيرة في كيفية تخطيط استراتيجية تسويق الإيرادات الخاصة بك في تنفيذ استراتيجيات التسويق الخاصة بك وتحسينها.

عند التخطيط لاستراتيجيتك ، من الضروري أن تضع هدف الإيرادات في الاعتبار. ما التقنيات التي ستساعدك على تحقيق هدفك في الإطار الزمني المحدد؟ إذا قمت بتحليل نتائج التسويق الخاصة بك بنجاح من الخطوة السابقة ، فيجب أن تكون قادرًا على الإجابة على هذا السؤال.

مثال: إذا كانت إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك على محركات البحث تؤدي إلى عائد نفقات إعلانية أعلى من إعلانات Amazon الخاصة بك ، فستحتاج إلى التركيز على تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بدلاً من إنفاق المزيد من الموارد على إعلانات Amazon الخاصة بك.

من خلال تحسين الحملات التي تحقق بالفعل نتائج لنشاطك التجاري ، يمكنك تركيز المزيد من الموارد على الاستراتيجيات التي تحقق الإيرادات بدلاً من تلك التي لا تحقق ذلك.

تؤثر حملات التسويق الرقمي لدينا على المقاييس التي تعمل على تحسين أرباحك النهائية.

رؤية المزيد من النتائج

حققت WebFX النتائج التالية للعملاء:

3 مليارات دولار

في إيرادات العميل

7.8 مليون

يؤدي لعملائنا

5.2 مليون

المكالمات الهاتفية للعميل

أطلق استراتيجية تسويق الإيرادات الشخصية الخاصة بك مع WebFX اليوم

ألست متأكدًا تمامًا من كيفية البدء في تنفيذ إستراتيجيتك لتوليد الإيرادات؟ هل استراتيجيات التسويق الخاصة بك لا تدفع الإيرادات التي كنت تأملها؟ يمكن أن تساعد WebFX!

WebFX هي وكالة تسويق رقمية متكاملة الخدمات تساعد الشركات مثل شركتك على كسب عائد استثمار أعلى ومزيد من الإيرادات لتنمية شركتهم. في السنوات الخمس الماضية وحدها ، ساعدنا العملاء في تحقيق إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار.

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن لخدمات التسويق الرقمي "افعلها لي" أن تساعد في تنمية أعمالك؟ تحدث معنا اليوم عن طريق الاتصال بالرقم 888-601-5359 أو اتصل بنا عبر الإنترنت. لا يسعنا الانتظار حتى نسمع منك!