収益マーケティングとは何ですか？完全な2022ガイド

公開: 2022-07-18

マーケティング戦略に投資する場合、一番の目標は、努力に対して最高の投資収益率（ROI）を獲得することです。あなたのビジネスを成長させるために、あなたはあなたのマーケティング努力が収入を促進することを確実にしなければなりません。

しかし、マーケティング戦略が目標の達成に役立つことをどのように保証できますか？答え：収益マーケティング。

収益重視のマーケティングに不慣れな方のために、このガイドをまとめました。次のようなトピックを取り上げます。

収益マーケティングとは何ですか？
収益マーケティングはどのように機能しますか？
収益マーケティングのメリットは何ですか？
3つのステップで収益マーケティング戦略を計画する方法

だから、あなたの燃える質問すべてに答えてもらうために読み続けてください！

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収益マーケティングとは何ですか？

収益マーケティングでは、さまざまなオンラインチャネルと手法を使用して、顧客の獲得と販売を直接促進するマーケティング戦略を作成します。

一部のマーケティングキャンペーンは検索エンジンでのブランド認知度や認知度の向上に焦点を当てていますが、収益主導型のマーケティングは収益の向上のみに集中しています。

収益マーケティングはどのように機能しますか？

それでは、「収益マーケティングとは何か」という質問に答えたので、それがどのように機能するかを詳しく見ていきましょう。

収益創出戦略の目標は、収益を直接増やし、収益目標の達成を支援するマーケティングキャンペーンを実装することです。

たとえば、収益目標が前四半期よりも50,000ドル多くなることである場合、収益キャンペーンはその目標の達成を支援することに重点を置きます。

収益創出戦略を成功させるには、会社の収益を最大化するマーケティングチャネルを特定する必要があります。

そのためには、キャンペーンの指標と結果を分析して、キャンペーンがどの程度効果的に収益を上げたかを測定する必要があります。

どの戦略が会社の最大の収益を促進するかを特定したら、収益目標を達成するためにそれらを最適化することに集中できます。

収益マーケティングのメリットは何ですか？

収益主導型のマーケティングがどのように機能するかがわかったところで、それがビジネスにどのように役立つかを詳しく見ていきましょう。

収益マーケティングの3つの重要な利点は次のとおりです。

営業チームとマーケティングチームを統合する

マーケティング活動を収益の促進に集中させることの重要な利点の1つは、営業チームとマーケティングチームを統合することです。

見込み客をうまく生み出し、新しい顧客やクライアントを獲得するには、営業チームとマーケティングチームが同じページにいる必要があります。

収益マーケティング戦略を実装すると、マーケティングチームは、どのチャネルと戦略が収益をもたらすかを学習します。さらに、営業チームは、どの見込み客が営業資格のあるリード（SQL）であり、取引を成立させるために必要な情報を学習します。

その結果、マーケティングおよび営業チームは、会社の収益を増やすという同じ目標を持ってシームレスに連携します。

データを使用してROIを向上させる

おそらく、収益創出マーケティングの最大の利点の1つは、データを使用して戦略を通知することです。

マーケティングキャンペーンの結果を分析して、どの手法が収益をもたらすかを学びます。その結果、よりスマートなマーケティング決定を下し、実績のある戦略を最適化して売上を増やし、ROIを向上させることができます。

顧客のニーズに焦点を当てる

収益を増やすマーケティング戦略を実装するときは、顧客のニーズと関心に焦点を合わせる必要があります。

次のような質問をするかもしれません。

顧客はこの製品に何を望んでいますか？
顧客がこの製品を購入する可能性が高くなる理由は何ですか？
この製品は顧客のニーズを満たし、問題を解決しますか？
顧客の問題点を軽減するために、どのように製品を改善できますか？

顧客向けの製品の改善に焦点を当てることで、パーソナライズされたマーケティングメッセージなどの戦略を実装して、より多くの見込み客に購入を促すことができます。

あなたの潜在的な顧客のニーズと欲求に焦点を合わせることがあなたのビジネスのためにより多くの売上と収入を解き放つための鍵です。

3つのステップで収益マーケティング戦略を計画する方法

これらのメリットを読んだ後、収益を促進するマーケティング戦略を立てる準備ができている場合は、私たちがカバーします。

収益マーケティング戦略を3つのステップで計画する方法は次のとおりです。

収益目標を設定する
マーケティング結果を分析する
マーケティング戦略を実装して最適化する

1.収益目標を設定します

戦略を立てる前に、収益目標を設定する必要があります。目標を作成しないと、使用するキャンペーンを戦略化するときに到達する明確な目標がありません。

チーム全体が収益目標を明確かつ簡単に理解する必要があります。さらに、それは達成可能である必要があります。つまり、指定された時間枠で目標を現実的に達成できる必要があります。

例：以前のROIデータに基づいて、オンラインマーケティングチャネルを使用して4か月で10,000ドルを生み出すことを目指しています。

2.マーケティング結果を分析します

目標を設定したので、次は現在のマーケティングキャンペーンの結果を分析します。このステップは、収益マーケティング戦略を策定する上で非常に重要です。

収益を促進するキャンペーンを作成するには、会社ですでにうまく機能している戦術を学ぶ必要があります。

現在のマーケティング結果とROIを分析して、どの戦略が収益を促進するかを知る必要があります。

次のような質問を自問してください。

広告費用対効果（ROAS）が最も高い広告キャンペーンはどれですか。
コンバージョン率が最も高い戦略はどれですか？
リードクローズ率が最も高いマーケティングキャンペーンはどれですか？

どのマーケティングキャンペーンがROIにプラスの影響を与えるかを分析することで、ビジネスに最適な結果をすでにもたらしている手法にリソースを集中させることができます。

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3.マーケティング戦略を実装して最適化する

収益マーケティング戦略を計画する方法の最後のステップは、最終的にマーケティング戦略を実装して最適化することです。

戦略を計画するときは、収益目標を念頭に置くことが不可欠です。設定された時間枠で目標を達成するのに役立つテクニックはどれですか？前のステップでのマーケティング結果の分析に成功した場合は、この質問に答えることができるはずです。

例：検索エンジンのクリック課金（PPC）広告がAmazon広告よりも高いROASを促進する場合、Amazon広告により多くのリソースを費やすのではなく、PPC広告の最適化に集中する必要があります。

すでにビジネスの成果を上げているキャンペーンを改善することで、収益を上げない戦略ではなく、収益を上げる戦略により多くのリソースを集中させることができます。

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