什麼是收益營銷？ 完整的 2022 年指南

當您投資任何營銷策略時，您的首要目標是為您的努力獲得最高的投資回報 (ROI)。 為了發展您的業務，您必須確保您的營銷工作能夠帶來收入。

但是，您如何確保您的營銷策略能夠幫助您實現目標呢？ 答案：收益營銷。

如果您不熟悉以收入為導向的營銷，我們專門為您編寫了本指南。 我們將涵蓋以下主題：

• 什麼是收益營銷？
• 收益營銷如何運作？
• 收益營銷有什麼好處？
• 如何通過 3 個步驟規劃您的收入營銷策略

因此，請繼續閱讀以回答您所有迫切的問題！

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什麼是收益營銷？

收益營銷使用各種在線渠道和技術來創建直接促進客戶獲取和銷售的營銷策略。

雖然一些營銷活動專注於提高品牌知名度或在搜索引擎中的知名度，但收入驅動的營銷只專注於增加您的收入。

收益營銷如何運作？

所以，既然我們已經回答了“什麼是收益營銷”這個問題，讓我們深入了解它是如何工作的。

任何創收策略的目標都是實施直接增加收入並幫助您實現收入目標的營銷活動。

例如，如果您的收入目標是比上一季度多產生 50,000 美元，那麼您的收入活動將專注於幫助您實現該目標。

要實施成功的創收戰略，您必須確定為您的公司帶來最多收入的營銷渠道。

為此，您需要分析您的廣告系列指標和結果，以衡量您的廣告系列如何有效地推動收入。

一旦您確定了哪些策略為您的公司帶來了最多的收入，您就可以專注於優化它們以實現您的收入目標。

收益營銷有什麼好處？

既然您知道收入驅動的營銷是如何運作的，那麼讓我們深入了解它如何使您的業務受益。

以下是收益營銷的三個顯著優勢：

團結您的銷售和營銷團隊

將營銷工作集中在增加收入上的一個主要好處是它可以將您的銷售和營銷團隊團結起來。

您的銷售和營銷團隊必須在同一頁面上成功地產生潛在客戶並獲得新客戶和客戶。

當您實施收入營銷策略時，您的營銷團隊會了解哪些渠道和策略可以帶來收入。 此外，您的銷售團隊了解哪些潛在客戶是銷售合格的潛在客戶 (SQL)，以及他們完成交易所需的信息。

因此，您的營銷和銷售團隊將無縫協作，以實現為您的公司賺取更多收入的相同目標。

使用數據來提高您的投資回報率

創收營銷的最大好處之一可能是它使用數據來告知您的策略。

您將分析營銷活動的結果，以了解哪些技術可以帶來收入。 因此，您可以做出更明智的營銷決策並優化行之有效的策略來增加銷售額，從而為您帶來更高的投資回報率。

專注於客戶的需求

當您實施提高收入的營銷策略時，您需要關注客戶的需求和興趣。

您可能會問自己以下問題：

• 客戶想從這個產品中得到什麼？
• 什麼會使客戶更有可能購買該產品？
• 這個產品是否滿足了客戶的需求並解決了他們的問題？
• 您如何改進產品以減輕客戶的痛點？

通過專注於為客戶改進產品，您可以實施策略，例如個性化營銷信息，以鼓勵更多潛在客戶進行購買。

關注潛在客戶的需求和需求是為您的業務釋放更多銷售和收入的關鍵。

如何通過 3 個步驟規劃您的收入營銷策略

如果您在閱讀了這些好處後準備好制定您的收入驅動營銷策略，我們已經為您提供了保障。

以下是如何分三個步驟規劃您的收入營銷策略：

1. 建立您的收入目標
2. 分析您的營銷結果
3. 實施和優化您的營銷策略

1. 建立你的收入目標

在製定策略之前，您需要確定收入目標。 如果不創建目標，在製定要使用的廣告系列時，您將無法達到明確的目標。

您的整個團隊應該清楚而輕鬆地了解您的收入目標。 此外，它應該是可以實現的，這意味著您可以在給定的時間範圍內實際實現您的目標。

示例：我們的目標是根據之前的 ROI 數據使用在線營銷渠道在四個月內產生 10,000 美元。

2.分析你的營銷結果

現在您已經設定了目標，是時候分析當前營銷活動的結果了。 這一步對於製定收入營銷策略至關重要。

要製作能夠增加收入的活動，您必須了解哪些策略已經適合您的公司。

您需要分析您當前的營銷結果和投資回報率，以了解哪些策略可以推動收入。

問自己以下問題：

• 哪些廣告系列的廣告支出回報率 (ROAS) 最高？
• 哪些策略的轉化率最高？
• 哪些營銷活動的潛在客戶關閉率最高？

分析哪些營銷活動對您的投資回報率產生積極影響，使您能夠將資源集中在已經為您的業務帶來最佳結果的技術上。

重要提示：不太確定如何跟踪您的營銷結果？ 我們的一體化數字營銷平台 MarketingCloudFX 可以提供幫助！ MarketingCloudFX 幫助您在一個地方跟踪和管理您的所有營銷策略！

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3. 實施和優化您的營銷策略

如何規劃您的收入營銷策略的最後一步是最終實施和優化您的營銷策略。

在規劃您的策略時，必須牢記您的收入目標。 哪些技術將幫助您在設定的時間範圍內實現目標？ 如果您已經成功分析了上一步的營銷結果，您應該能夠回答這個問題。

示例：如果您在搜索引擎上的按點擊付費 (PPC) 廣告比您的亞馬遜廣告帶來更高的 ROAS，那麼您將需要專注於優化您的 PPC 廣告，而不是在您的亞馬遜廣告上花費更多資源。

通過改進已經為您的業務帶來成果的活動，您可以將更多資源集中在增加收入的策略上，而不是那些不能增加收入的策略上。

我們的數字營銷活動會影響提高您底線的指標。

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