Apa itu Pemasaran Pendapatan? Panduan Lengkap 2022

Diterbitkan: 2022-07-18

Saat Anda berinvestasi dalam strategi pemasaran apa pun, tujuan nomor satu Anda adalah memperoleh laba atas investasi (ROI) tertinggi atas upaya Anda. Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda harus memastikan upaya pemasaran Anda mendorong pendapatan.

Tapi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa strategi pemasaran Anda membantu Anda mencapai tujuan Anda? Jawabannya: pemasaran pendapatan.

Jika Anda baru mengenal pemasaran berbasis pendapatan, kami telah menyusun panduan ini hanya untuk Anda. Kami akan membahas topik seperti:

  • Apa itu pemasaran pendapatan?
  • Bagaimana cara kerja pemasaran pendapatan?
  • Apa manfaat dari pemasaran pendapatan?
  • Bagaimana merencanakan strategi pemasaran pendapatan Anda dalam 3 langkah

Jadi, teruslah membaca untuk menjawab semua pertanyaan Anda yang membara!

Dan kemudian daftar untuk buletin kami, Revenue Weekly, untuk mendapatkan lebih banyak saran tentang cara meningkatkan pendapatan dengan pemasaran digital yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!

Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 190.000 pemasar lainnya:

Pendapatan Mingguan.

Daftar Hari Ini

Apa itu pemasaran pendapatan?

Pemasaran pendapatan menggunakan berbagai saluran dan teknik online untuk menciptakan strategi pemasaran yang secara langsung meningkatkan perolehan dan penjualan pelanggan.

Sementara beberapa kampanye pemasaran berfokus pada peningkatan kesadaran merek atau visibilitas di mesin telusur, pemasaran berbasis pendapatan hanya berkonsentrasi pada peningkatan pendapatan Anda.

Bagaimana cara kerja pemasaran pendapatan?

Jadi, sekarang setelah kita menjawab pertanyaan “apa itu pemasaran pendapatan”, mari selami cara kerjanya.

Tujuan dari setiap strategi menghasilkan pendapatan adalah untuk menerapkan kampanye pemasaran yang secara langsung meningkatkan pendapatan Anda dan membantu Anda mencapai sasaran pendapatan Anda.

Misalnya, jika sasaran pendapatan Anda adalah menghasilkan $50.000 lebih banyak dari kuartal terakhir, kampanye pendapatan Anda akan berfokus untuk membantu Anda mencapai sasaran tersebut.

Untuk menerapkan strategi menghasilkan pendapatan yang sukses, Anda harus mengidentifikasi saluran pemasaran yang mendorong pendapatan terbesar bagi perusahaan Anda.

Untuk melakukannya, Anda harus menganalisis metrik dan hasil kampanye untuk mengukur seberapa efektif kampanye Anda mendorong pendapatan.

Setelah Anda mengidentifikasi strategi mana yang mendorong pendapatan paling besar untuk perusahaan Anda, Anda dapat fokus untuk mengoptimalkannya untuk mencapai sasaran pendapatan Anda.

Apa manfaat dari pemasaran pendapatan?

Sekarang setelah Anda mengetahui cara kerja pemasaran yang digerakkan oleh pendapatan, mari selami bagaimana hal itu dapat menguntungkan bisnis Anda.

Berikut adalah tiga manfaat signifikan dari pemasaran pendapatan:

Menyatukan tim penjualan dan pemasaran Anda

Salah satu manfaat utama dari memfokuskan upaya pemasaran Anda untuk mendorong pendapatan adalah menyatukan tim penjualan dan pemasaran Anda.

Tim penjualan dan pemasaran Anda harus berada di halaman yang sama agar berhasil menghasilkan prospek dan mendapatkan pelanggan dan klien baru.

Saat Anda menerapkan strategi pemasaran pendapatan, tim pemasaran Anda mempelajari saluran dan strategi mana yang menghasilkan pendapatan. Selain itu, tim penjualan Anda mempelajari prospek mana yang merupakan prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) dan informasi apa yang mereka butuhkan untuk menutup transaksi.

Akibatnya, tim pemasaran dan penjualan Anda akan bekerja sama dengan mulus dengan tujuan yang sama untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan Anda.

Menggunakan data untuk meningkatkan ROI Anda

Mungkin salah satu manfaat terbesar dari pendapatan pemasaran adalah bahwa ia menggunakan data untuk menginformasikan strategi Anda.

Anda akan menganalisis hasil kampanye pemasaran Anda untuk mempelajari teknik mana yang menghasilkan pendapatan. Akibatnya, Anda membuat keputusan pemasaran yang lebih cerdas dan mengoptimalkan strategi yang telah terbukti untuk meningkatkan penjualan Anda, menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Berfokus pada kebutuhan pelanggan Anda

Ketika Anda menerapkan strategi pemasaran yang meningkatkan pendapatan, Anda harus fokus pada kebutuhan dan minat pelanggan Anda.

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti:

  • Apa yang diinginkan pelanggan dari produk ini?
  • Apa yang akan membuat pelanggan lebih cenderung membeli produk ini?
  • Apakah produk ini memenuhi kebutuhan pelanggan dan memecahkan masalah mereka?
  • Bagaimana Anda dapat meningkatkan produk untuk mengurangi poin rasa sakit pelanggan Anda?

Dengan berfokus pada peningkatan produk untuk pelanggan, Anda dapat menerapkan strategi, seperti pesan pemasaran yang dipersonalisasi, untuk mendorong lebih banyak prospek melakukan pembelian.

Berfokus pada kebutuhan dan keinginan pelanggan potensial Anda adalah kunci untuk membuka lebih banyak penjualan dan pendapatan untuk bisnis Anda.

Bagaimana merencanakan strategi pemasaran pendapatan Anda dalam 3 langkah

Jika Anda siap untuk menyusun strategi pemasaran yang mendorong pendapatan Anda setelah membaca manfaat tersebut, kami siap membantu Anda.

Berikut ini cara merencanakan strategi pemasaran pendapatan Anda dalam tiga langkah:

  1. Tetapkan tujuan pendapatan Anda
  2. Analisis hasil pemasaran Anda
  3. Terapkan dan optimalkan strategi pemasaran Anda

1. Tetapkan tujuan pendapatan Anda

Sebelum menyusun strategi, Anda perlu menetapkan sasaran pendapatan. Tanpa membuat sasaran, Anda tidak akan memiliki target yang jelas untuk dicapai saat menyusun strategi kampanye mana yang ingin Anda gunakan.

Seluruh tim Anda harus dengan jelas dan mudah memahami tujuan pendapatan Anda. Selain itu, itu harus dapat dicapai, artinya Anda dapat secara realistis mencapai tujuan Anda dalam kerangka waktu tertentu.

Contoh: Kami bertujuan untuk menghasilkan $10.000 dalam empat bulan menggunakan saluran pemasaran online berdasarkan data ROI sebelumnya.

2. Analisis hasil pemasaran Anda

Sekarang setelah Anda menetapkan sasaran, saatnya menganalisis hasil kampanye pemasaran Anda saat ini. Langkah ini sangat penting dalam mengembangkan strategi pemasaran pendapatan Anda.

Untuk membuat kampanye yang mendorong pendapatan, Anda harus mempelajari taktik mana yang sudah bekerja dengan baik untuk perusahaan Anda.

Anda harus menganalisis hasil pemasaran dan ROI Anda saat ini untuk mempelajari strategi mana yang mendorong pendapatan.

Ajukan pertanyaan pada diri sendiri seperti:

  • Kampanye iklan mana yang memiliki laba atas belanja iklan (ROAS) tertinggi?
  • Strategi mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi?
  • Kampanye pemasaran mana yang memiliki tingkat penutupan prospek tertinggi?

Menganalisis kampanye pemasaran mana yang berdampak positif terhadap ROI Anda memungkinkan Anda untuk memfokuskan sumber daya Anda pada teknik yang telah mendorong hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Kiat teratas: Tidak yakin bagaimana cara melacak hasil pemasaran Anda? Platform pemasaran digital lengkap kami, MarketingCloudFX, dapat membantu! MarketingCloudFX membantu Anda melacak dan mengelola semua strategi pemasaran Anda di satu tempat!

Dari melihat ROI Anda saat ini hingga melacak sumber panggilan telepon dan prospek Anda, alat pemenang penghargaan ini dapat melakukan semuanya!

3. Terapkan dan optimalkan strategi pemasaran Anda

Langkah terakhir dalam merencanakan strategi pemasaran pendapatan Anda adalah menerapkan dan mengoptimalkan strategi pemasaran Anda.

Saat merencanakan strategi Anda, penting untuk mengingat tujuan pendapatan Anda. Teknik mana yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda dalam kerangka waktu yang ditentukan? Jika Anda telah berhasil menganalisis hasil pemasaran Anda dari langkah sebelumnya, Anda seharusnya dapat menjawab pertanyaan ini.

Contoh: Jika iklan bayar per klik (PPC) Anda di mesin telusur mendorong ROAS lebih tinggi daripada iklan Amazon, Anda sebaiknya berfokus pada pengoptimalan iklan PPC Anda daripada menghabiskan lebih banyak sumber daya untuk iklan Amazon Anda.

Dengan meningkatkan kampanye yang telah mendorong hasil untuk bisnis Anda, Anda dapat memfokuskan lebih banyak sumber daya pada strategi yang mendorong pendapatan, bukan strategi yang tidak.

Kampanye pemasaran digital kami memengaruhi metrik yang meningkatkan laba Anda.

Lihat Hasil Lainnya

WebFX telah mendorong hasil berikut untuk klien:

$3 miliar

Dalam pendapatan klien

7,8 juta

Memimpin untuk klien kami

5,2 juta

Panggilan telepon klien

Luncurkan strategi pemasaran pendapatan pribadi Anda dengan WebFX hari ini

Tidak yakin bagaimana mulai menerapkan strategi menghasilkan pendapatan Anda? Apakah strategi pemasaran Anda tidak mendorong pendapatan yang Anda harapkan? WebFX dapat membantu!

WebFX adalah agen pemasaran digital layanan lengkap yang membantu bisnis seperti milik Anda mendapatkan ROI yang lebih tinggi dan lebih banyak pendapatan untuk mengembangkan perusahaan mereka. Dalam lima tahun terakhir saja, kami telah membantu klien meningkatkan pendapatan lebih dari $3 miliar.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana layanan pemasaran digital “lakukan-untuk-saya” kami dapat membantu mengembangkan bisnis Anda? Mengobrol dengan kami hari ini dengan menelepon 888-601-5359 atau hubungi kami secara online. Kami tidak sabar untuk mendengar kabar dari Anda!